В Единой перфоманс-кампании появилась новая стратегия — «Максимум прибыли»

Команда Директа представила новую стратегию Единой перфоманс-кампании — «Максимум прибыли». С ней, что понятно из названия, продвижение приносит больше прибыли. Стратегия опирается на данные о средней марже с конверсии, поэтому подойдет тем, кто может усреднить маржу для выбранной цели, сообщили ppc.world в пресс-службе Яндекс Рекламы.

Новая стратегия управляет ставками и стремится найти такие объем и стоимость конверсий, при которых прибыль от продвижения будет в максимальной точке. То есть стратегия непрерывно адаптируется к динамике аукциона, подбирает оптимальную цену конверсии и постоянно ее актуализирует.

Стратегия опирается на данные о средней марже с конверсии — на сумму, которую в среднем приносит одна продажа после вычета переменных затрат (например, себестоимости товара, оплаты исполнителю, стоимости материалов и пр.), и без учета стоимости этой конверсии. При этом динамическая передача маржи для каждой отдельной конверсии (например, для разных товаров в корзине), пока не поддерживается. 

Как всё работает, эксперты Яндекс Рекламы рассказали в коротком видео. 

Смотреть ролик

То есть стратегия подойдет бизнесу, который может усреднить маржу для выбранной цели. Это, например:

• сервисные компании (клининг, ремонт, консалтинг и т. д.), где заявка или звонок приводит к продаже с относительно предсказуемой средней маржой;

• b2b-компании с небольшим циклом сделки, где лид или запрос демоверсии приносит усредненную маржу;

• интернет-магазины с узким ассортиментом или однотипными товарами, где средняя маржа по всем продажам репрезентативна;

• ecom-бизнес, который ориентируется на прибыль с заказа для категорий товаров, где можно усреднить маржу.

Чтобы использовать стратегию «Максимум прибыли», нужно:

1. Выбрать цель.

2. Указать среднюю маржу, которую приносит ее достижение (без учета расхода на продвижение — цены конверсии). Рассчитать всё поможет формула:

   Маржа с конверсии = средний доход с продажи — средняя себестоимость продажи без учета расходов на продвижение

Оценить эффективность стратегии можно будет:

1. В Мастере отчетов. Метрики:

   1. «Ценность конверсий», которая показывает суммарную маржу;

   2. «Прибыль (по ценности)».

2. С помощью А/Б-теста: сравнить эффективность с другой стратегией, например, со стратегией «Максимум конверсий».

Новую стратегию уже протестировала «Нетология».

«При расчете маржи для стратегии мы ориентировались на целевое действие „Оставил заявку на курс“. Не каждая заявка конвертируется в оплату, и мы учли это при расчетах. Результаты превзошли ожидания. Почти на всех тестовых кампаниях мы наблюдали положительную динамику: рост прибыли за счет оптимизации расходов. На одной из ключевых кампаний зафиксировали впечатляющий результат: прибыль выросла в два раза», — рассказала Head of Acquisition в «Нетологии» Елизавета Савинцева.

Ранее Директ изменил систему рестарта бюджета в ЕПК.

Возможно, вам будет интересно:

• Как настраивать конверсионные стратегии: работа над ошибками

• Нужно обязательно ограничивать бюджет в Директе, но как?

• 22 причины, почему нет показов в Директе + решения на каждый случай

Источник: пресс-релиз Яндекс Рекламы