Как выстроить воронку продаж в геосервисах — рекомендации Яндекса

97% опрошенных россиян пользовались гесоверсисами за последний месяц, 86% из них — сервисами Яндекса. Результаты опроса опубликовала команда Яндекс Рекламы, а также поделилась гайдом по форматам георекламы и тому, как их использовать на разных уровнях воронки продаж.

Аудитория геосервисов распределяется так:

• карты, мобайл — 40 млн пользователей;

• карты, десктоп — 28 млн пользователей;

• навигатор — 24,6 млн пользователей,

• метро — 5 млн пользователей.

Охватить их позволяет геомедийная реклама и приоритетное размещение. При этом команда Яндекс Рекламы рекомендует ориентироваться на воронку продаж.

1. Верхний уровень воронки. Здесь лучше отрабатывает геомедийная реклама:

   1. пины в геосервисах — карточка компании с рекламным баннером и кнопкой «Заехать», которая открывается, когда пользователь нажимает на метку (подходят для формирования знаний о локации и побуждения к покупке);

   2. рекомендации маршрута в навигаторе — предложение маршрута, где точка бренда является промежуточным пунктом (подходят для формирования знаний о локации и побуждения к покупке);

   3. классические и премиальные баннеры — отображаются, когда пользователь строит маршрут и машина не двигается (подходят для роста бренд-метрик и анонса акций);

   4. классические и премиальные билборды — появляются во время движения, а реклама отображается по мере приближения к баннеру (подходят для роста бренд-метрик и анонса акций).

2. Нижний уровень воронки. Здесь лучше отрабатывает приоритетное размещение — позволяет увеличить охваты и выделиться на фоне конкурентов:

   1. приоритетное размещение — метка организации на карте становится зеленой, а не синей, позиция компании в выдаче повышается, а ее карточка расширяется;

   2. брендированное приоритетное размещение — на метке компании появляется логотип.

Команда Яндекс Рекламы привела также пример воронки продаж в геосервисах.

Ранее Яндекс представил три новых премиальных формата рекламы в геосервисах.

Подробнее о воронке спроса:

Руководство по привлечению аудитории на каждом уровне воронки спроса

Источник: Telegram-канал Яндекс Рекламы