Убойное сочетание контекстной рекламы и email-рассылок

Контекстную рекламу, как и email-рассылки, можно заслуженно назвать одними из самых распространенных и результативных каналов маркетинга. Тем не менее, они не идеальны, у каждого из направлений есть свои преимущества и недостатки. Так почему бы не компенсировать слабые стороны каждого инструмента, объединив их преимущества на благо продвижения бизнеса?

Контекстная реклама vs email-рассылки: преимущества и недостатки

Профессиональный специалист по контекстной рекламе — важный козырь в рукаве любой компании. Но это вовсе не гарантирует успех. Залог эффективного развития проекта — командная работа. Это касается как людей, так и каналов продвижения продукта или услуги. Что говорит о необходимости взаимодополнять слабые стороны одного направления преимуществами другого. Именно это и происходит при объединении инструментов платного поискового продвижения с возможностями email-рассылок.
Но чтобы понять, как это реализовать, необходимо проанализировать и сравнить специфику каждого направления.

Объединяем усилия: максимум из контекста в email-маркетинге

А теперь подробнее о том, какие возможности дает объединение этих направлений.

Как реализовать:

Залог успеха в создании формы подписки — привлечь внимание посетителя метким призывом к действию и окончательно убедить выгодой, которую он получит в итоге согласия.

Пример. Представим себе Василия, талантливого маркетолога, который решил раскрутить свое агентство написания текстов под заказ. Одним из планируемых направлений продвижения его компании были массовые email-рассылки. Единственное, что мешало ему начать — отсутствие базы подписчиков.

Чтобы максимально ускорить процесс сбора адресов, Василий решил использовать уже настроенные кампании контекстной рекламы.
Предполагаемый сценарий развития событий:

Далее все просто: было создано объявление с соответствующим текстом для показа в поисковой выдаче Google и Яндекса. А вело оно на специально созданный лендинг с формой подписки.

1. Тестирование элементов email-рассылки. Профессиональная email-кампания состоит из многих элементов, почти все из которых можно тестировать. Конечно, можно обойтись простыми А/В-тестами, но существует еще один, не менее эффективный вариант — контекстная реклама. Она предлагает отличный способ проверки различных элементов email-сообщения перед его отправкой. Например, возможные заголовки сообщений, лендинги, призывы к действию и другое. 

   Как реализовать: Используйте в объявлениях ссылки на лендинги, которые хотите вставить в email-сообщение и СТА. В результате вы увидите реакцию ЦА на ту или иную идею, которую вы планируете воплотить в email-рассылке.

   Пример: Скандинавская сеть фитнес-клубов Fitness World решила поэкспериментировать, какой призыв к действию на кнопках email-рассылки сработает лучше: «Get Membership» (Записаться в зал) или «Find your gym & Get membership» (Найти зал и записаться).

   Цель — привлечь потенциальных клиентов сети фитнес-клубов на лендинг, где они смогут пройти регистрацию и выбрать подходящий им зал. Эти СТА были использованы на двух идентичных баннерах в рекламной сети. Как думаете, какой из двух вариантов сработал лучше? (Ответ будет ждать вас в виде бонуса в конце статьи)

   Почему стоит обратить внимание на этот метод? Если вы всерьез занимаетесь продвижением своего продукта в сети, то тестирование СТА рекламных объявлений — это обычное дело. Так почему бы не использовать уже полученные ранее результаты для оптимизации другого направления? Email-рассылка Fitness World — яркий пример продуктивного применения полученных при тестировании данных в комплексной подготовке единой рекламной кампании проекта.

2. Оптимизация объявлений контекстной рекламы с помощью статистики email-рассылок. Этот процесс прямо противоположный описанному выше. Результаты email-рассылок могут послужить развитию других каналов продвижения продукта в сети. Почему бы не использовать эффективные заголовки писем или призывы к действию, уже использованные в рассылках, для контекстной рекламы?

   Как минимум, эта информация может послужить стартовым ориентиром для создания будущих кампаний в Директе или AdWords.

   Как реализовать: Посмотрите результаты недавних рассылок, карту кликов email-сообщения. Выберите наиболее популярные среди подписчиков формулировки призыва к действию, кнопок и смело используйте его в объявлениях.

3. Увеличение базы рассылки с помощью контекстной рекламы. Метод состоит в том, что любое ваше объявление ведет на определенную страницу. Именно там происходит лидогенерация — превращения простого гостя сайта в подписчика и клиента компании. Все зависит от цели, которую вы преследуете: желаете получить электронный адрес посетителя — создайте для этого все условия.

   Как реализовать:

   1. Подготовка формы подписки на сайте. Это может быть предложение о получении регулярных новостных рассылок, регистрация для получения доступа к полезному документу и книге и т. д.

   2. Если человек проигнорировал предложение о подписке на рассылку на целевой странице, имеет смысл повторно разместить форму на главной странице. После более детального изучения вашего сайта, пользователь может изменить свое решение.

   Залог успеха в создании формы подписки — привлечь внимание посетителя метким призывом к действию и окончательно убедить выгодой, которую он получит в итоге согласия.

4. Планирование контекстной рекламы для повышения Click Rate email-рассылок. В западном маркетинге существует понятие «Mere-Exposure Effect», который также называют «принцип известности». 

   Mere-Exposure Effect — принцип поведения клиентов при покупке товара, который основан на древней закономерности: люди предпочитают то, что хорошо знают и, о чем хотя бы слышали

   Он очень хорошо работает и в отечественном e-commerce. Особенно при сочетании преимуществ контекстной рекламы и email-маркетинга. Рекламные объявления могут повысить восприятие ЦА к информации в вашей рассылке.

   Как реализовать: За несколько дней до отправки рассылки запустите рекламу с таргетингом на список адресов получателей письма с аналогичным предложением. Это повысит шансы перехода по ссылкам и положительного ответа подписчиков на ваше предложение. Для полноценного эффекта рекламу необходимо остановить на протяжении двух дней после отправки писем.

Заключение

Экспериментируйте, компенсируйте слабые стороны ваших инструментов маркетинга преимуществами других и покоряйте новые высоты эффективности рекламных кампаний.

Как и обещали, ответ на наш вопрос:

С результатом увеличения конверсии на 213,16%, победил второй вариант формулировки.

Причина: Второй вариант СТА был более релевантный ожиданиям ЦА. Несмотря на длину текста, он в полной мере отражал желания посетителей партнерского сайта.