Сколько стоит реклама в VK и от чего зависит цена

Если вы только начинаете работать с разными видами рекламы в VK, эта статья для вас. Расскажем:

• сколько стоит таргетированная реклама в VK и от чего зависит цена;

• сколько стоит размещение в сообществах;

• сколько стоит размещение у блогеров.

Сколько стоит таргетированная реклама ВКонтакте и от чего зависит цена

Таргетированная реклама в VK — это эффективный инструмент, при грамотной настройке хорошо работающий для компаний любого масштаба. Чтобы запустить кампанию, нужно пополнить счет минимум на 600 рублей (500 рублей для продвижения + 100 рублей НДС).

Через VK Рекламу настраивается размещение на следующих площадках:

• Одноклассники;

• ВКонтакте;

• проекты VK — реклама на главной Mail.ru, контентных проектах Пульс, Авто, Леди, Дети и других;

• рекламная сеть VK: Юла, Авито, Авто ру, Едадил и другие;

• мобильное приложение RuStore;

• Дзен.

Важно! По умолчанию для всех объявлений в VK Рекламе включен автоматический выбор мест размещения, то есть реклама показывается на всех доступных площадках.

Как работает аукцион

VK Реклама работает по аукционной модели, а это значит, что сильнее всего стоимость таргетированной рекламы зависит от конкуренции. Вот как она влияет на стоимость:

1. В аукционной системе выигрывают те, кто предложит более высокую цену за показ или клик. Таким образом, чем больше конкурентов нацелено на одну аудиторию, тем дороже обойдется реклама.

2. В аукционе оценивается не только ставка, но и качество объявлений (насколько они релевантны и привлекательны для пользователей). Объявления с высоким рейтингом могут получить лучшие позиции по более низкой цене даже при высокой конкуренции.

3. В конкурентных и востребованных нишах, а также в тематиках с высокой стоимостью товара (например, недвижимость, автомобили) ставки обычно выше, так как там просто больше рекламодателей.

4. Более узкий и специфический таргетинг (например, на пользователей в маленьком городе или с очень узкими интересами) может уменьшить конкуренцию и, соответственно, снизить стоимость показа.

Так что чем выше конкуренция за нужную аудиторию, тем больше рекламодатели готовы платить. А это приводит к росту цены.

Что влияет на цену

Стоимость рекламы на этой площадке, как и на многих других, зависит от:

• цели рекламной кампании (вы можете крутить таргет на охваты, клики, подписчиков, платить за заявки или переходы и пр.);

• формата (у разных форматов разная стоимость показа или клика);

• целевой аудитории (реклама, нацеленная на жителей крупных городов стоит дороже по сравнению с регионами);

• сезонности и времени запуска кампании (перед Новым годом и во время крупных распродаж стоимость закономерно выше);

• креатива (разница в эффективности креативов в рамках одной кампании может отличаться в разы);

• рекламного оффера (чем он интереснее, тем больше кликов вы получите и тем ниже будет их стоимость);

• модели оплаты и управления ценой, о них поговорим ниже.

Модели оплаты

Оплачивать таргетированную рекламу в VK можно по одной из двух моделей:

• за показы рекламного объявления (CPM);

• за клики по объявлению (CPC).

В модели CPM (от Cost Per Mille) вы устанавливаете цену за тысячу показов рекламного материала. Стоимость CPM зависит от аудитории рекламы: чем она ценнее и чем больше рекламодателей на нее таргетируются, тем выше стоимость Подробнее об этом писали тут.

Минимальная ставка CPM в зависимости от форматов:

• формат «Рекламная запись» — 30 рублей;

• формат «Реклама сайта» — 30 рублей;

• формат «Реклама в Историях» — 50 рублей;

• ТГБ — 1,20 рубля.

При оплате по CPC-модели аукцион учитывает не только ставку, но и CTR — параметр, показывающий, насколько часто по вашему объявлению кликают. Реклама, которая не интересна пользователям, получает меньше показов, а значит, и меньше переходов. Подробнее про модель модель СРС мы писали здесь.

Минимальная ставка CPС в зависимости от форматов:

• формат «Рекламная запись» — 0,1 рубль;

• формат «Реклама сайта» — 0,1 рубль;

• ТГБ с таргетингом на Украину, Беларусь и Казахстан — 2 рубля;

• ТГБ с таргетингом на любые другие регионы — 6 рублей.

Средняя цена за клик может составлять от 10 до 50 рублей, но для массовых ниш в центральных регионах цены могут достигать 100 рублей за клик.

Николай Кочмарский лидер направления ecommerce сети ресторанов японской и азиатской кухни MYBOX

CPC больше подходит для performance-кампаний, так как такая модель сужает аудиторию до пользователей, наиболее склонных к целевому действию. Если же кампания оптимизируется по конкретному действию, например, покупке, аудитория еще сильнее сокращается, а открутка замедляется. Ручное управление ценой дает больше контроля, однако автоматическое управление, несмотря на сужение аудитории, оптимизирует кампанию под целевые действия. Для нас приоритетнее охват, поэтому мы чаще выбираем закупку по CPM с минимальными ограничениями по таргетингу.

Как рассчитать бюджет

Сам VK рекомендует очень простой способ расчета бюджета: нужно умножить стоимость одного целевого действия на 20. Например, если привлечение одного клиента стоит 50 рублей, минимальный бюджет составит 1000 рублей. Правда, для этого необходимо знать стоимость целевого действия 🙂

Если вы новичок в данном сегменте рынка, можете воспользоваться помощью кабинета, который подскажет вам средние значения. Если у вас нет информации о емкости целевой аудитории и стоимости целевого действия, то вы работаете в digital-агентстве имеет смысл запустить тестовую кампанию с минимальным бюджетом, которая даст вам эти цифры, и вы с этими данными запустите основную РК.

Кстати, в VK большой бюджет не обязателен, при любом бюджете можно получить хорошие результаты, главное — это правильно его использовать.

Полина Томилова менеджер по таргетированной рекламе digital-агентства icontext

К примеру, кофейне в центре Смоленска не нужны большие бюджеты на рекламу. Можно начать и с 5000 рублей, так как всю аудиторию можно будет охватить за несколько дней.

И, наоборот, крупному ритейлеру, чтобы охватить несколько регионов РФ понадобится от 500 000 рублей минимум.

Автоуправление и ручное управление ценой

Как и на других площадках, в VK Рекламе используются две основные стратегии управления ставками: автоматическая (алгоритмы VK самостоятельно находят наиболее эффективные варианты размещения) и ручная (полный контроль ставок и площадок остается в ваших руках).

Автоматическое управление пригодится при входе в новую тематику и когда у вас нет бенчмарков. Оно помогает сэкономить время и хорошо работает с небольшим количеством объявлений.

Ручное управление предпочитают опытные маркетологи, для которых важен полный контроль расходов. Эта стратегия эффективна, когда вы хорошо изучили свою ЦА и готовы экспериментировать со ставками и креативами, чтобы достичь наилучших результатов.

Полина Томилова менеджер по таргетированной рекламе digital-агентства icontext

Предельную цену стоит вводить в тестирование довольно аккуратно и только при условии, что вы уже знаете минимум и максимум стоимости вашего целевого действия. В противном случае вы рискуете получить не те результаты, что планировали.

Тем не менее, в предельную стоимость рекомендую ставить Х2—Х3 от желаемой цены целевого действия для того, чтобы система могла быстрее обучиться на большем количестве данных.

В заключение важный совет от практикующего эксперта.

Георгий Бахтин руководитель проектов digital-агентства «Интериум»

Для более опытных таргетологов напомним, что бюджет всегда следует дифференцировать. Обязательно оставляйте место для тестирования новых форматов. Очень часто алгоритмы VK Рекламы помогают недавно появившимся механикам набирать дополнительный трафик быстрее и с меньшими затратами, чем традиционным способом привлечения внимания пользователей.

Если вы пока не готовы разобраться во всех тонкостях настройки, чтобы самостоятельно запускать рекламу в VK, это можно сделать с помощью сервиса eLama. Просто оставьте заявку и пополните баланс на 10 000 рублей.

Узнать подробнее

Сколько стоит размещение у блогеров

Стоимость рекламы у блогеров зависит от их сферы деятельности, известности автора, количества подписчиков (чем известнее автор, тем у него больше подписчиков) и их качества. Качество аудитории оцениваем, в первую очередь, по уровню вовлеченности (ER). Как его считать, подробно писали в этой статье.

В последние годы на этот рынок заходят микроинфлюенсеры с аудиторией от 10 000 до 50 000 подписчиков. Их аудитория часто более лояльна за счет сплоченности комьюнити, а стоимость размещения заметно ниже, чем у известных.

В зависимости от размера аудитории блогеров можно классифицировать так:

Ценообразование этого рекламного формата максимально не прозрачно, так что конечную стоимость сложно предсказать. Сейчас тарифы на рекламу у блогеров стартуют со 150 рублей за размещение поста у микроблогера на сутки и доходят до бесконечности. Собрали для вас несколько примеров с ценами на биржах блогеров.

Как видите, действительно максимально непрозрачное ценообразование. 🙂

Чумак Артем руководитель отдела инфлюенс-маркетинга маркетингового агентства Demis Group

Реклама у блогеров — инструмент, который может решать очень разные задачи. Его можно использовать для построения знания о бренде: работать на охватные кампании, используя Shorts/клипы/Reels. Можно использовать для привлечения клиентов на сайт/маркетплейс — в таком случае стоит использовать посты, сторис и другие инструменты, где можно оставить кликабельные ссылки, чтобы упростить путь пользователя.

Локальный малый бизнес вполне может работать с микроблогерами на бартерной основе. Например, районная кофейня или небольшая студия йоги может найти живущих поблизости блогеров и договориться о рекламе в обмен на абонемент. Магазин товаров для животных может найти несколько микроинфлюенсеров с фотогеничными животными и по цене размещения у макроблогера получить несколько рекламных интеграций со схожими аудиторными характеристиками. Дополнительное преимущество такой рекламы — ее нативность.

Кроме того, микро- и наноблогеры полезны на этапе теста гипотез: размещения у них позволяют не рисковать крупными бюджетами.

Николай Кочмарский лидер направления ecommerce сети ресторанов японской и азиатской кухни MYBOX

Если же задача — создать крупный инфоповод или запустить масштабную коллаборацию, акцент делается на медийных блогеров с аудиторией от 1 млн подписчиков. Такие блогеры должны иметь высокий уровень упоминаний в СМИ, опыт работы с крупными брендами и быть способны вирусно распространять контент. Стоимость таких кампаний исчисляется миллионами рублей.

Для начальных этапов кампании с ограничением по географии обычно выделяется бюджет порядка 50 000 рублей. Его хватает, чтобы оценить эффективность и принять решение о дальнейшем масштабировании. Однако для тестовых кампаний могут быть достаточными суммы в 15 000–20 000 рублей.

Успешно решать бизнес-задачи можно, используя самых разных блогеров, количество аудитории здесь не всегда главное. Гораздо важнее продумать стратегию продвижения и хорошо представлять себе ее результаты.

Реклама у медийных персон в большинстве случаев стоит больше, чем аналогичное размещение у блогера с таким же количеством подписчиков и ER из другой сферы.

Владислав Лукашенко Group Head of Web-Analytics, Profitator (Kokoc group)

Сотрудничество с блогерами эффективно для повышения узнаваемости бренда, а также для продвижения специфических продуктов, особенно если блогер разделяет ценности и интересы аудитории бренда. Для кампаний, ориентированных на конверсии, многие специалисты рекомендуют блогеров с аудиторией от 50 000 подписчиков и выше, чтобы получить ощутимый эффект от затрат на рекламу.

Сколько стоит размещение в сообществах

Реклама в сообществах ВКонтакте может быть очень эффективной, но ее результативность сильно зависит от правильного выбора паблика, качества контента и соответствия тематики интересам целевой аудитории. Основные преимущества таких интеграций — высокий уровень доверия пользователей, нативность контента и относительно низкая стоимость.

Сколько стоит реклама в группах ВКонтакте, зависит от региона, количества подписчиков и их активности. В 2024 году ориентировочные цены за размещение поста следующие:

Продвижение поста в пабликах ВКонтакте стоит в основном дешевле, чем в Telegram и Instagram* с тем же количеством подписчиков. Причина этого — низкое количество просмотров и охватов относительно других соцсетей.

Елена Щедрина менеджер по инфлюенс-маркетингу digital-агентства icontext

Недавно мы делали размещения в сообществах VK и в Telegram-каналах в городской новостной тематике. Сравним два из них:

	Telegram-канал	Паблик VK
Количество подписчиков	189 781	215 755
Среднее количество просмотров рекламного поста	44 300 (23,34%)	580 (0,27%)

Если сравнить стоимость размещений, то реклама в данном Telegram-канале оказалась в 30 раз дороже, чем в сообществе VK. Но ее увидело значительно больше людей.

Эффект от таких размещений заключается в основном в повышении узнаваемости бренда и охватах большего количество различных аудиторий.

Для эффективной рекламы в пабликах важно, чтобы рекламное предложение было интересным:

1. Пользователи соцсетей ежедневно видят множество объявлений, постов и другого контента. Интересное предложение выделяется на фоне потока информации и привлекает внимание.

2. Если рекламное предложение вызывает интерес, пользователи с большей вероятностью поставят лайк, прокомментируют или поделятся постом, что повысит органический охват.

3. Социальные сети — это платформа, где ценится релевантный и увлекательный контент. Интересное предложение воспринимается не как навязчивая реклама, а как полезная информация, что повышает доверие к бренду.

4. Люди чаще всего подписываются на сообщества по интересам. Если рекламное предложение соответствует теме сообщества и увлекает его участников, оно органично вписывается в контент, вызывает доверие пользователя и служит дополнительным стимулом к покупке рекламируемого товара.

5. Интересное и ценное предложение стимулирует пользователей переходить по ссылке, оставлять заявки или совершать покупки, что увеличивает результативность рекламы.

Интересное предложение — это не только способ привлечь внимание, но и инструмент для выстраивания долгосрочных отношений с аудиторией: регулярное размещение таких предложений в тематических сообществах усиливает лояльность пользователей к бренду, а значит, служит бренд-лифтом.

Чумак Артем руководитель отдела инфлюенс-маркетинга маркетингового агентства Demis Group

Рекламировали эксперта в системе 1С. Блогеров в этой нише очень мало, из-за чего цена 1000 просмотров достигала 5000 рублей. Поэтому на этапе стратегии продвижения решили использовать посевы для привлечения подписчиков в Telegram-канал.

В общей сложности в первый месяц реализовали семь интеграций, где использовали стандартный пост-посев, который редактировали под интересы аудитории каждого канала.

Благодаря такому подходу привлекли более 100 подписчиков по средней цене в 367 рублей.

То есть посевы — выгодный инструмент, если использовать его на полную мощность: качественно отобрать каналы для размещения и разместить офферы, которые будут цеплять аудиторию. Подробно писали о посевах в этой статье.

Владислав Лукашенко Group Head of Web-Analytics, Profitator (Kokoc group)

Реальный пример: для премиального околофинансового продукта средней цены (3000 рублей) размещение в сообществе на 100 000 человек привлекло 277 заявок, что при конверсии в 5% уже на лендинге составило 10–15 продаж. Креативы были профессиональные, рекламировали мы сторонний сайт с оплатой за конверсию. Так что рекламу считаю эффективной.

Как видите, на стоимость рекламы в VK влияет множество факторов. Надеемся, наша статья помогла вам разобраться в основных нюансах.

Если хотите прокачать свою экспертизу, ловите ссылки на полезные материалы о работе с рекламой ВК:

Если хотите прокачать свою экспертизу, ловите ссылки на полезные материалы о работе с Директом:

• Как создать и зарегистрировать новый кабинет в VK Рекламе — пошаговая инструкция

• Как маркировать рекламу во ВКонтакте, myTarget и VK Рекламе через ОРД VK — инструкция

• Промо в Дзене с помощью технологий VK Рекламы

*Компания Meta, а также ее продукты Facebook и Instagram признаны экстремистскими в России