Рекламный кабинет Авито Рекламы: форматы, таргетинги — всё, что нужно знать перед запуском

Рекламный кабинет Авито Рекламы — это полноценный инструмент, о котором многие специалисты по трафику пока знают только в общих чертах. На вебинаре eLama четыре эксперта разобрали кабинет изнутри — от выбора формата до настройки look-alike:

• Алина Шапиро — менеджер по развитию рекламных агентств Авито Рекламы;

• Светлана Морозова — ведущий маркетолог агентства Bijobs;

• Дарья Дубицкая — интернет-маркетолог группы компаний «Нордик»;

• Светлана Беликова — руководитель интернет-маркетинга «Колесо.ру».

В статье собрали всё самое важное:

• Форматы объявлений

• Таргетинги

• Конструктор аудиторий

• Прогнозатор, аналитика и доступы

• Бюджет и ставки: логика управления

• Куда вести трафик

Форматы объявлений Авито Рекламы: нативные и медийные

Обо всех возможностях кабинета Авито Рекламы подробно рассказала Алина Шапиро. В нем доступны два типа форматов объявлений с разной моделью оплаты и разными задачами:

• нативные;

• медийные.

Нативные форматы — с оплатой за клик

Нативные объявления выглядят как обычные объявления на Авито: картинка, заголовок, текст, кнопка. Если предложение актуально пользователю, он не всегда понимает, что это реклама, и переходит по ней. Такая реклама работает с оплатой за клик от 1 рубля и размещается в трех местах:

• на главной странице;

• в блоке рекомендаций;

• в карточке объявления рядом с кнопкой «Купить».

Задача нативных форматов — получение конверсий и лидов. Для первой кампании Алина Шапиро из Авито Рекламы посоветовала начинать именно с нативного формата с оплатой за клики.

Светлана Морозова из агентства Bijobs согласилась с таким подходом. Если нужны лиды здесь и сейчас — лучше выбирать оплату за клик. Алгоритмы настроены так, что баннеры увидят только те, кто с большей вероятностью кликнет.

Медийные форматы — с оплатой за 1000 показов

Алина Шапиро перечислила доступные медийные форматы:

• баннер на главной странице;

• баннер во всю высоту экрана;

• баннер в профиле продавца;

• HTML-баннеры — динамические, написанные кодом;

• out-stream видео.

Задача медийных форматов — повышение охвата и узнаваемости бренда. Алина посоветовала при первом запуске сначала убедиться в эффективности нативных форматов — и только потом подключать медийные.

Светлана Морозова из Bijobs добавила: если нужны и клики, и узнаваемость — нужно делать две кампании. Одна с целью «клики», другая на охваты. Это поможет охватить всё и всех.

Как выбрать формат под задачу

Таблица поможет вам выбрать подходящий формат.

Таргетинги: от широких настроек до точечного попадания

Рекламный кабинет Авито Рекламы предлагает несколько уровней настройки аудитории на основе реальных жизненных сценариев:

• интересы;

• соцдем;

• гео;

• доход;

• семейное положение.

Алина Шапиро из Авито Рекламы рассказала о каждом подробно.

Интересы: более 99 категорий

Доступные категории интересов (всего более 99):

• авто;

• недвижимость;

• работа;

• товары для дома;

• путешествия;

• бизнес и многое другое.

Каждая категория делится на подкатегории.

Светлана Морозова из Bijobs отметила глубину настроек. В Авито Рекламе большой выбор интересов от разных категорий. Логика позволяет объединять аудитории или гибко обходить пересекаемые условия внутри группы, чтобы дойти до своего клиента.

Светлана Беликова из «Колесо.ру» посоветовала выходить за пределы очевидных интересов — добавлять к профильным категориям смежные. Например, те сегменты, в которых предположительно есть ваша целевая аудитория (вы можете знать их из запусков на других площадках).

Социально-демографические характеристики

Доступные соцдем-настройки:

• пол и возраст — стандартные параметры;

• гео — конкретный город, список городов, регион или вся Россия с исключением отдельных городов;

• доход — пять уровней: низкий, средний, выше среднего, высокий, премиум;

• семейный статус — в браке или нет, наличие детей и их возраст.

Любой таргетинг, который есть на Авито Рекламе, собирается с помощью:

• данных Авито;

• данных сторонних провайдеров, таких как банки, телеком — всё, что позволяет российское законодательство.

Таргетинг по профессиональному профилю

Светлана Морозова из Bijobs назвала эту настройку «вишенкой на торте» — её часто не замечают, хотя для b2b она может быть ключевой. Доступные сегменты:

• владельцы бизнеса;

• руководители;

• рядовые сотрудники.

Автотаргетинг: новый инструмент с высокой долей целевых лидов

Автотаргетинг появился в кабинете совсем недавно. Он подбирает аудиторию для показа объявлений на основе двух типов данных:

1. Содержание вашего объявления: тексты и креативы.
   
   Алина Шапиро пояснила принцип работы: если вы используете автотаргетинг и продаете стулья — загружайте картинку стульев и пишите «продажа стульев». Не надо писать «продаю офисную мебель». Это неправильное позиционирование при автотаргетинге.

2. Поведение пользователей на платформе. Алгоритм понимает, какие люди кликают на похожие объявления, и автоматически расширяет аудиторию.

Конструктор аудиторий

Если готовых категорий интересов недостаточно, можно использовать конструктор аудиторий — это инструмент, который позволяет собрать кастомный сегмент. Например, так можно собрать пользователей, которые ищут на Авито детскую обувь для мальчиков. Это узкое, точечное попадание.

В числе возможностей конструктора:

1. Создание аудитории под ключ: можно задать нужные параметры вручную.

2. Загрузка CRM-базы. Светлана Морозова из Bijobs отметила, что данные при загрузке хешируются — конфиденциальная информация защищена, поэтому никакого слива ценной информации и номеров телефонов не будет.

3. Подбор look-alike аудитории. Можно находить пользователей, похожих на ваших клиентов по поведению: с помощью загруженной базы или кастомной аудитории из конструктора.

   По мнению Светланы Морозовой из Bijobs, своя база и расширение (look-alike) обычно дают более дешевые и качественные лиды, чем таргетинг по интересам. Для своей базы желательно делать отдельные баннеры и тексты, потому что реклама показывается людям, которые с вами уже как-то пересекались.

Конструктор позволяет дойти до четвертого уровня категорий Авито. Для сравнения: в стандартных настройках интересов доступны категории первого-второго уровня.

Прогнозатор, аналитика и доступы

Алина Шапиро перечислила дополнительные возможности кабинета, которые упрощают работу:

1. Прогнозатор результатов. Он доступен еще до запуска — можно посмотреть, каких результатов достигнете, и принять решение еще до того, как потрачен первый рубль.

   При этом прогноз зависит от конкурентной ситуации на площадке. Если ставка ниже рекомендуемой, нужно внимательно следить за откруткой и корректировать настройки.

2. Статистика в режиме реального времени. В кабинете можно увидеть:

   1. количество показов;

   2. число кликов;

   3. показатели CPM, CPC, CTR;

   4. потраченный бюджет;

   5. продажи (если настроен post-view или post-click).

   При этом данные о конверсиях на сайте внутри кабинета пока не отображаются — для полноценной аналитики нужна Яндекс Метрика с UTM-метками.

3. Доступы для сотрудников. Добавить коллег в кабинет просто: нужен обычный профиль на Авито. Доступ выдается на уровне профиля.

Бюджет и ставки: логика управления

Минимальный порог входа — 5000 рублей с НДС. При запуске кампаний можно выбрать одну из двух целей.

Куда вести трафик

Алина Шапиро перечислила доступные направления для трафика:

• сайт или лендинг;

• открытый Telegram-канал;

• канал в Максе;

• группа во ВКонтакте;

• профиль или объявление на Авито.

Нельзя вести на маркетплейсы (Wildberries, Ozon) и на ботов в мессенджерах.

Рекламный кабинет Авито Рекламы — это уже не базовый инструмент с парой настроек. По оценкам всех четырех спикеров, глубина возможностей сопоставима с полноценными рекламными платформами. Главное — использовать каждый инструмент под конкретную задачу, а не пытаться включить всё сразу.

Кстати, продвигаться через Авито Рекламу можно с eLama: с бесплатной настройкой кампании при пополнении баланса на 30 000 рублей. А при размещении с eLama до конца июня новые рекламодатели могут получить +50% к бюджету на Авито Рекламу в июле.

Возможно, вам будет интересно:

• Авито, Авито Pro и кабинет Авито Рекламы: в чем разница и что выбрать для бизнеса

• Кому подходит продвижение через Авито Рекламу: 5 примеров успешных ниш + кейсы