Кому подходит продвижение через Авито Рекламу: 5 примеров успешных ниш + кейсы

На вебинаре eLama о продвижении через Авито Рекламу четыре эксперта поделились реальным опытом работы с инструментом:

• Алина Шапиро — менеджер по развитию рекламных агентств Авито Рекламы;

• Светлана Морозова — ведущий маркетолог агентства Bijobs;

• Дарья Дубицкая — интернет-маркетолог группы компаний «Нордик»;

• Светлана Беликова — руководитель интернет-маркетинга «Колесо.ру».

Эксперты рассказали, в каких нишах Авито Реклама работает, а какому бизнесу пока не стоит туда заходить:

• Где Авито Реклама работает — 5 успешных ниш

• Как продвигаться через Авито Рекламу — кейсы

• Кому пока не стоит заходить на Авито Рекламу

Пояснительная бригада. Не путайте:

• Авито Реклама — это отдельный кабинет для запуска баннерной рекламы, объявления могут вести как на магазин внутри Авито, так и на внешний сайт или соцсети;

• Авито Pro — это инструмент для продвижения объявлений на Авито.

В этой статье мы говорим именно про Авито Рекламу.

Больше об отличиях Авито Pro от Авито Рекламы — в другом нашем материале:

• Авито, Авито Pro и кабинет Авито Рекламы: в чем разница и что выбрать для бизнеса

Где Авито Реклама работает — 5 успешных ниш

Площадка изначально заточена под b2c. По данным Алины Шапиро из Авито Рекламы, 72 млн пользователей ежемесячно приходят на платформу с конкретными намерениями.

Ключевое преимущество площадки — готовность ее аудитории к покупке. Светлана Беликова из «Колесо.ру» подчеркнула, что на Авито не приходят поскролить ленту — сюда приходят с намерением купить. То есть реклама на Авито показывается пользователям, которые пришли сюда за целевым действием.

Светлана Морозова из агентства Bijobs назвала ниши, которые проверила в Авито Рекламе на практике:

• услуги;

• недвижимость;

• авто;

• локальный b2c;

• b2b-оборудование.

Разберем каждую нишу подробнее.

Недвижимость

Это одна из самых результативных ниш на платформе. По наблюдениям Светланы Морозовой, аудитория приходит в раздел недвижимости Авито уже с конкретным запросом — и это напрямую влияет на долю целевых лидов.

Что цепляет клиентов в креативе:

• рендеры дома;

• коллажи с фото фасадов;

• варианты планировок.

При этом в текстах работает не упоминание скидок, а акцент на том, что получат клиенты.

Авто

Руководитель интернет-маркетинга «Колесо.ру» Светлана Беликова отметила, что для автотематики Авито — не просто площадка объявлений, а канал с качественной аудиторией и низкой стоимостью привлечения. Люди приходят сюда с намерением купить, поэтому аудитория здесь заметно теплее.

Светлана также указала на уникальную аудиторию платформы: есть отдельный сегмент пользователей, которые все свои потребности закрывают внутри Авито. Они не идут в поисковик — до этой аудитории никакими другими путями не достучаться.

Услуги

Светлана Морозова из Bijobs отметила: услуги — одна из наиболее стабильных ниш. Авито изначально создавалось как место для поиска исполнителей, поэтому аудитория здесь уже настроена на потребление услуг.

Локальный b2c

Светлана Морозова из Bijobs включила локальный b2c в список ниш с оценкой «10 из 10»: гибкие настройки геотаргетинга позволяют показывать рекламу точечно — вплоть до конкретного района или списка городов.

Алина Шапиро из Авито Рекламы добавила, что возможности геотаргетинга позволяют рекламодателю выбрать как конкретный город, так и всю Россию, исключая конкретные города, или просто всю Россию.

b2b-оборудование

Светлана Морозова из Bijobs включила b2b-оборудование в список успешных ниш на основе собственного опыта. Алина Шапиро из Авито Рекламы дополнила: на платформе активно развивается Авито Бизнес 360 — раздел, ориентированный на бизнес-аудиторию, куда как раз приходит бизнес решать свои задачи. Поэтому продвижение b2b особенно актуально.

Кейсы, как продвигаться через Авито Рекламу

Кейсами поделились в Bijobs, группе компаний «Нордик», «Колесо.ру» и Авито Рекламе.

Кейс: реклама недвижимости на Авито — креатив + аналитика

Светлана Морозова из Bijobs рассказала о трех кампаниях.

Что делали:

1. Запустили кампании в Авито Рекламе. Посадочная страница во всех трех случаях — квиз из трех-четырех вопросов, через который клиент оставляет заявку и получает подбор квартир.

2. Настроили аналитику:

   1. UTM-метки, чтобы понять источник клика;

   2. коллтрекинг;

   3. чат-бот для обработки заявок с сайта;

   4. CRM-систему для отслеживания сделок и выручки.

      

Результаты.

Источник: материалы из презентации Светланы Морозовой на вебинаре eLama

Источник: материалы из презентации Светланы Морозовой на вебинаре eLama

Источник: материалы из презентации Светланы Морозовой на вебинаре eLama

Кейс: недвижимость — оффер + посадочная страница + креатив

Другой кейс в нише недвижимости представила Дарья Дубицкая, интернет-маркетолог группы компаний «Нордик».

Почему выбрали Авито Рекламу? Дарья объяснила это тем, что в категории недвижимости покупатели заходят уже со сформированным спросом и интересом к покупке.

Что делали:

• запустили кампанию с текстово-графическими объявлениями;

• подключили связки «оффер—посадочная страница—креатив»;

• настроили таргетинги по географии, интересам, соцдему и доходам.

  

  Источник: материалы из презентации Светланы Морозовой на вебинаре eLama

  

  Источник: материалы из презентации Светланы Морозовой на вебинаре eLama

Результаты за два месяца:

• декабрь — 36 уникальных лидов, январь — 89 лидов, одна сделка;

• стоимость целевого лида — на 35% ниже, чем в Яндекс Директе.

  

Кейс: автотематика — простой оффер + понятное сообщение

Опыт в нише представила Светлана Беликова, руководитель интернет-маркетинга «Колесо.ру» — федеральной сети шинных центров. Компания использует Авито Рекламу с 2024 года и включила ее в регулярный маркетинг-микс.

Что делали: запустили нативный сниппет в мобильном приложении Авито. За три недели протестировали шесть креативов, из которых оставили два самых конверсионных и кликабельных.

Таргетинги в Авито настроили по тематикам своей ниши и схожим интересам:

• шины;

• диски;

• автозапчасти и сервис;

• бизнес;

• недвижимость;

• водный транспорт, охота, рыбалка, путешествия;

• премиальные товары и услуги.

Результаты за три недели весенней кампании:

• 22,4 млн показов рекламы;

• 47 200 кликов;

• CTR — 0,21%;

• отказы — 30,27%;

• глубина просмотра — 2 страницы;

• 38 покупок после перехода с рекламы;

• 27 офлайн-покупок;

• 2000 post-view покупателей — пользователей, которые видели рекламу и купили позже.

При этом число post-view покупателей — один из самых важных показателей. Светлана Беликова подчеркнула: если бы они не посчитали эту метрику, то, наверное, не стали бы работать с Авито Рекламой дальше. Зная такой результат, команда увидела, насколько площадка влияет и участвует в цепочке принятия решения пользователем.

Выводы по итогам размещения:

• простые офферы с понятным сообщением отработали лучше всего;

• при запуске кампаний важно отслеживать тех, кто посмотрел рекламу, но не кликнул, а потом пришел в магазин и купил товар — с этим поможет загрузка хешированных CRM-данных в кабинет Авито.

Кейс: продвижение услуг на Авито — нативный баннер + оплата за клики

Кейсами поделилась Алина Шапиро из Авито Рекламы:

1. Компания по установке окон вела трафик с нативного баннера прямо на профиль Авито.

2. Продвижение визового центра: нестандартный сценарий использования инструмента — привлечь подписчиков в свои соцсети.

Формат оплаты — CPC.

Продвигаться в Авито Рекламе можно самостоятельно или с eLama. Специалисты сами настроят вашу кампанию, если вы пополните баланс Авито Рекламы через eLama на сумму от 30 000 рублей.

Узнать подробнее

Кому пока не стоит заходить на Авито Рекламу

Светлана Морозова из агентства Bijobs честно назвала два типа бизнесов, которым Авито Реклама пока не подойдет:

• бизнес со сложными b2b-услугами: цикл продажи здесь длинный, поэтому есть вероятность, что вы разочаруетесь, потому что не получите заявки здесь и сейчас;

• тем, у кого маржинальность ниже 10%: экономика просто не сойдется.

При этом Светлана сделала важную оговорку: для сложного b2b Авито Реклама может стать первым касанием с потенциальным клиентом — но это требует более длинного горизонта оценки и терпения в ожидании результата.

Возможно, вам будет интересно:

• Как поднять просмотры объявлений на Авито: 7 инструкций для бесплатного и платного продвижения

• Что продавать на Авито в 2026 году: 30+ товаров и 7 категорий, от которых точно нужно отказаться

• 5 ошибок на Авито, с которыми может столкнуться продавец, и что с ними делать