Реклама в MAX и Telegram — сравниваем возможности и эффективность

Что сравниваем

MAX

Telegram

Доступность рекламы с точки зрения закона

Разрешена при соблюдении правил маркировки

До конца 2026 года ответственность за рекламу в Telegram не применяется. Будет ли применяться после, неизвестно

Развитие рекламных возможностей

Активное. Из последнего: таргетированная реклама через Директ и VK Рекламу, продвижение в каналах MAX через Директ и пр.

Активное. Из последнего: таргетинг по ключевым словам в Поиске мессенджера и таргетинг на ботов

Топ рекламодателей на площадке

• курсы и образование;

• владельцы каналов и блогеры;

• недвижимость;

• товары на маркетплейсах.

*данные Telega.in и АРИР

• IT-компании;

• интернет-сервисы;

• образовательные проекты;

• медиа;

• стриминговые платформы.

*данные Дела PR и TGCast

Аудитория

86,2 млн пользователей в месяц — 70% населения

75,6 млн пользователей в месяц — 61,4% населения

35,41 млн человек в сутки — 28,7% населения

69,03 млн человек в сутки — 56% населения

Статус в России

Государственный «национальный мессенджер»:

• интегрирован в Госуслуги, можно использовать как аналог паспорта;

• входит в список приложений для обязательной предустановки на новые устройства.

Официально не заблокирован, но замедляется

Доступность

• недоступен для скачивания в App Store;

• работает штатно;

• не расходует мобильный трафик для абонентов «большой четверки».

Работает с перебоями. Многие пользуются мессенджером через VPN, но Роскомнадзор блокирует часть протоколов обхода

Telegram

MAX

Запуск

Telegram Ads

VK Реклама

Сторонние платформы, например, eLama

Директ

Сторонние платформы, например, eLama

Минимальный бюджет

От €2 млн, из которых 1 млн составляет депозит — Telegram Ads

Аукцион — VK Реклама.

Площадка рекомендует начинать с бюджета в 5000 рублей

€0 и комиссия 10% на пополнение (вместо 20%) — eLama

Аукцион — Директ

Запуск от 2000 рублей или по постоплате — eLama

Модель оплаты

CPM (цена за тысячу показов) — Telegram Ads

CPC (за клики) — VK Реклама

CPM (цена за тысячу показов) — eLama

CPC (за клики) — Директ

CPC (за клики) — eLama

Таргетинги

Target Users (география, язык, интересы, тип устройства), Target Chanel (на конкретные каналы), Target Bots (на чат-боты), Target Search (по ключевым словам в поисковой выдаче Telegram) — Telegram Ads

География, демография и другие характеристики аудитории — VK Реклама

То же + таргетинг по собственной базе телефонных номеров и на клиентов МТС — eLama

География, интересы, привычки, корректировки по полу, возрасту и платежеспособности + автотаргетинг — Директ

Пол, возраст, география, интересы и поведение + автотаргетинг — eLama

Форматы объявлений

Текстовый и визуально-текстовый (картинка/видео) — Telegram Ads

Текстовый и визуально-текстовый — VK Реклама

Текстовый и визуально-текстовый (картинка/видео) — eLama

Текстовый и визуально-текстовый (до пяти картинок/логотип) — Директ

Текстовый и визуально-текстовый (изображение/логотип) — eLama

Стратегии

❌ — Telegram Ads

«Максимум конверсий», «Средняя цена конверсии», «Максимум прибыли», «Максимум кликов», «Средняя цена клика» (зависят от выбранного целевого действия) — VK Реклама

«Максимум кликов», «Максимум конверсий» с оплатой за клики, «Максимум прибыли» с оплатой за клики (зависят от того, куда вы ведете пользователя) — Директ

MAX

Telegram

Размещение через авторов

✅

✅

Размещение через биржи

✅

Например, Telega.in

✅

Например, Telega.in

Размещение через Директ

✅

Есть выбор каналов из каталога или автоподбор

✅

Есть выбор каналов из каталога или автоподбор

Маркировка

⚠️

Обязательна

Должны быть пометка «Реклама» + указание рекламодателя (название ИП, ИНН или ФИО) + уникальный идентификатор erid, полученный через ОРД

⚠️

Обязательна

Должны быть пометка «Реклама» + указание рекламодателя (название ИП, ИНН или ФИО) + уникальный идентификатор erid, полученный через ОРД

Формат

Способ

Telegram

MAX

Таргетированная реклама

Официальный кабинет Telegram Ads

CPM (цена за тысячу показов) — €0,97 (минимум), по тематике «Новости и политика» — от €0,30

CPC (цена клика) — от €0,12

VK Реклама

Бенчмарков еще нет, инструмент появился 5 октября

Через Директ

Бенчмарков еще нет, инструмент появился 7 октября

Нативные посты

Напрямую у авторов

~7964 рублей за размещение

~5115 рублей за размещение

Через биржи, например, Telega.in

1398–275 000 рублей за размещение в каналах с 10 000–15 000 подписчиков

293–106 293 рублей за размещение в каналах с 10 000–15 000 подписчиков

41 000–1,4 млн рублей за размещение в каналах с 500 000+ подписчиков

139 860–1,3 млн рублей за размещение в каналах с 500 000+ подписчиков

Кейс

Задача

Инструмент

Результаты

«Фианит-Ломбард», федеральная сеть

Привлечь установки приложения, сравнить MAX и Telegram, оценить качество трафика

Telega.in

При бюджете 63% на Telegram и 37% на MAX, в МАХ:

• кликов в 3,5 раза больше;

• установок в 4 раза больше;

• стоимость установки примерно в 7 раз ниже.

Стоматология, Краснодар

Получить целевые лиды по имплантации с CPL 1500–3500 рублей

Директ — размещение в 75 каналах категории «Новости и СМИ»

30 лидов, 70% квалифицированные

Средняя стоимость лида — 1940 рублей

Жилой комплекс комфорт-класса

Повысить узнаваемость бренда, охват и интерес к проекту

Telega.in — новостные каналы и городские паблики

Рост брендовых запросов на 40–50% в период размещения

ERR в MAX — 63,42% (выше, чем в Telegram)

Жилой комплекс бизнес-класса, Краснодар

Увеличить число квалифицированных лидов в низкий сезон

Директ — размещение в 89 каналах категории «Новости и СМИ»

30 лидов, 50–60% квалифицированные

Цена квалифицированного лида — 10 600 рублей при рыночных 20 000–30 000 рублей

Жилой квартал комфорт-класса, Астрахань

Получать лиды дешевле 5000 рублей и увеличить число квалифицированных лидов в низкий сезон

Telega.in — размещение в 15 каналах региона, два—три размещения в каждом

42 лида, 50–60% квалифицированные

CPL — 3300 рублей

Жилой комплекс в Адыгее

Проверить, можно ли получать квалифицированные лиды в MAX

Telega.in + Директ

35 лидов. Около 60% — квалифицированные

Кейс

Какая задача была

Какой инструмент использовали

Какие результаты получили

Застройщик ИСГ «Мавис», Мурино

Масштабировать продажи и повысить качество целевых лидов и конверсии в целевые действия

Директ + регулярное ведение канала застройщика

CTR кампании — 0,16% при норме для площадки 0,10–0,25%

Конверсия в целевые обращения — 26,32%. Это выше среднего по рынку

Застройщик недвижимости, Астрахань

Получить лиды стоимостью до 5000 рублей

Telega.in и Директ

97 заявок по 2416 рублей — на 51,68% ниже плана в 5000 рублей

Бренд женской одежды, Санкт-Петербург

Оперативно познакомить аудиторию с брендом в разгар сезона

Telega.in

91 424 переходов на сайт, 76 511 переходов в карточку товара.

Общий охват для знакомства аудитории с брендом — 1,37 млн

b2b-сервис BotFAQtor

Протестировать воронку от размещения поста до получения заявки, сформировать интерес к сервису защиты от скликивания рекламы и получить заявки

Telega.in

5 регистраций в сервисе и 254 контакта для дальнейшего догрева.

При бюджете в 6 раз меньше получили в 4 раза больше лидов.

Вопрос

Ответ

Решение

Кто ваша аудитория?

Клиенты старше 35, живут в регионах

Протестируйте MAX

B2b, IT-специалисты, жители мегаполисов

Присмотритесь к Telegram

Какая у вас цель?

Установки приложения, массовый охват, региональные лиды

MAX показывает результаты быстрее и дешевле

Продажа дорогих товаров и услуг (недвижимость, обучение, финансы), где нужна квалифицированная заявка

Telegram Ads чаще окупается

Какой бюджет готовы выделить на тест?

Минимальный (от €0 в месяц)

С eLama можно стартовать в Telegram Ads с нулевым бюджетом и сниженной комиссией (10% вместо 20%)

От 2000 рублей

Можно с этим бюджетом запустить продвижение в MAX через eLama. Или использовать постоплату