Первая работа в digital: как пройти путь от студента до джуна

Привет! Я Лиза, редактор ppc.world. И я недавно прошла путь от студента до джуна.

Месяц я металась между профильными курсами и десятками отказов. Мне помогло изучение терминов, постоянное обучение и, главное, реальный интерес к профессии — это заметили. Всё сработало: сегодня я редактор в ppc.world, и на моем финальном собеседовании отсутствие опыта не стало проблемой.

Это я к чему — прорваться можно. Это же доказывают эксперты Центра развития молодежных медиа «ШУМ» в Калининграде. Топ-менеджеры в сфере маркетинга и коммуникаций рассказывают, что они ищут в кандидатах на самом деле и какого студента они возьмут на работу даже без опыта в digital:

• Первые шаги в карьере: с чего начать, если всё кажется непонятным

• Как наработать портфолио без работы

• Где получать первый опыт в digital

• Как пройти собеседование на первую работу

• Как и зачем строить профессиональные связи

• Как не выгореть на старте

• Где учиться и расти дальше

• Бонус: дорожная карта развития в digital

Первые шаги в карьере: с чего начать, если всё кажется непонятным

Digital — одна из немногих отраслей, где можно начать работу без профильного образования и дорасти до крепкой позиции за пару лет. Но именно это создает ловушку на старте: направлений много, советов еще больше, а с чего конкретно начать — непонятно. Разберем по шагам.

Первое: определитесь с направлением

Таргетолог, SEO-специалист, копирайтер, аналитик, дизайнер — за каждым стоят свои задачи, логика работы, навыки и минусы. Поэтому первое, что нужно сделать — не искать самую высокооплачиваемую профессию, а найти ту, которая подходит именно вам.

Александр Скацкий начальник отдела таргетинга АНО «Диалог регионы»

Главная ошибка студента на старте — пытаться выбрать профессию по статьям «ТОП-10 digital-направлений 2026». Можно полгода читать про SMM, копирайтинг, аналитику и таргет, и в итоге не узнать о себе ничего нового, кроме того, что вы умеете читать статьи.

Рабочий подход — короткие пробы. Дайте себе две—три недели на каждое направление, которое в принципе откликается, и сделайте по нему один маленький проект от начала до конца. После трех таких подходов обычно становится понятно, из-за какой работы в восемь вечера всё еще интересно открывать ноутбук.

Александр Скацкий советует на старте задать себе три вопроса, которые помогают не уйти в бесконечные размышления и быстрее нащупать свое направление:

1. Что мне дается легче, чем сверстникам?

2. Что мне нравится делать, даже когда никто не платит и не хвалит?

3. Что из этого оплачивается на рынке?

Отправная точка — ваши сильные стороны.

Иван Данюшкин директор по маркетингу компании «Родник»

Я начинал с менеджмента проектов. Это максимально интенсивная роль, которая:

• приучает к дисциплине;

• учит работать на высоких скоростях;

• развивает коммуникативные навыки.

• позволяет изучить все направления изнутри;

• знакомит с методиками работы;

• позволяет накопить насмотренность.

Позже я стал развивать то, что было мне ближе всего: стратегическое планирование, медиа и креатив. Именно такой фундамент позволил мне вырасти до руководящих позиций, где ключевую роль играют стратегическое мышление, видение и понимание процессов.

Второе: разберитесь в основах маркетинга

Любая работа в digital начинается с понимания того, что хочет бизнес. Инструменты — это просто инструменты, как молоток или пила. Вы можете идеально знать их функции, но без понимания конечной цели вы никогда не построите ничего стоящего.

Важно понять, как digital-инструменты связаны с задачами бизнеса.

Иван Данюшкин директор по маркетингу компании «Родник»

Лучше начать с маркетинговой стратегии и понимания роли, задач, возможностей digital-инструментов. Без понимания азов маркетинга и целей использования инструментов вы рискуете сильно разочароваться в своем выборе в будущем или не сойтись в ожиданиях с нанимателем.

Найдите вашу сильную сторону — ее развитие даст максимальную удовлетворенность и уверенность в себе в будущем. Здесь также поможет и анализ того, что в принципе вызывает скуку и стресс — чтобы их избежать.

Третье: выберите первое место работы с максимальным охватом процессов

Первое место работы в digital — не про деньги и не про должность, а про то, чтобы увидеть отрасль изнутри и окончательно понять, в какую сторону двигаться. Поэтому главный критерий выбора на старте — максимальная насмотренность: чем больше процессов вы видите, тем быстрее определяетесь со специализацией.

Дмитрий Кот директор агентства «Убедительный Маркетинг»

Стартуйте с широкой роли — устройтесь на позицию, на которой вы сможете посмотреть изнанку большинства должностей. В рекламном или маркетинговом агентстве это должность ассистента проджект-менеджера или близкая к ней. Там вы увидите все процессы изнутри: контент, рекламу, дизайн, аналитику. Через два—три месяца станет понятно, какая зона цепляет больше.

Подробнее про выбор первой работы поговорим ниже. А пока — про портфолио.

Как наработать портфолио без работы

Материал для портфолио можно собрать тремя способами.

Частые ошибки в портфолио начинающего специалиста

Собрать материал — половина дела. Нужно его еще правильно подать. Эксперты делятся четырьмя распространенными ошибками при оформлении портфолио.

Александр Скацкий начальник отдела таргетинга АНО «Диалог регионы»

Заведите портфолио в формате, который удобно открыть с телефона за 30 секунд. Notion, Behance, Tilda, Telegraph: что угодно, лишь бы не PDF на 80 МБ, который скачивается полторы минуты. HR-у в день приходит 50 откликов, и он физически не будет бороться с вашим файлом.

Где получать первый опыт в digital

Ощущение у новичка часто такое: нет опыта → меня не берут → нет опыта, и не появится. На практике этот круг не так замкнут, как кажется.

Александр Скацкий начальник отдела таргетинга АНО «Диалог регионы»

«Требуется опыт от одного года» в вакансии — это в половине случаев не требование, а пожелание. Работодатели пишут это автоматически, потому что так принято, а потом сами же берут толкового кандидата без опыта, если он пришел с горящими глазами и нормальным портфолио. Поэтому первое правило: откликайтесь, даже если формально не подходите. Худшее, что случится — вам не ответят. Это, кстати, случается и с кандидатами с десятилетним опытом, так что не принимайте на свой счет.

Каналов, куда свободно можно идти без опыта, больше, чем кажется. Александр Скацкий приводит шесть таких.

Как пройти собеседование на первую работу в digital

Резюме для джуна без опыта — незначимый документ. Список курсов и мест учебы не говорит работодателю ничего о том, как вы думаете и что умеете делать руками. Гораздо сильнее работают три вещи:

1. Портфолио — даже с учебными проектами показывает логику мышления и умение доводить задачу до конца.

2. Тестовое задание — если работодатель предлагает его пройти, это шанс, а не препятствие.

3. Сопроводительное письмо — грамотно написанное, с конкретикой о том, почему именно эта компания и что вы готовы сделать.

Иван Данюшкин директор по маркетингу компании «Родник»

Базовое понимание маркетинга, воронки и т. п. сразу поднимает вас в глазах нанимателя — это умение мыслить бизнесом и показателями, даже для дизайнера сегодня это ценно. Критически важна и насмотренность. Изучите кейсы последних лет в своем направлении, чтобы рассказать о них на собеседовании. В личном плане заметна и ценится структурированность, умение организовать себя, свою работу, свои предложения. И любое собеседование выиграет, если вы продемонстрируете интерес и хотя бы поверхностное понимание бизнеса, в который устраиваетесь. Дать оценку и предложения по развитию своего направления, предварительно ознакомившись с информацией, каналами, публикациями о компании в открытых источниках — это база.

Александр Скацкий начальник отдела таргетинга АНО «Диалог регионы»

Работодатели обычно проверяют четыре вещи:

1. Понимаете ли вы, чем занимается их компания. Если на вопрос «Что мы делаем?», кандидат мнется — это плохой знак.

2. Как вы рассуждаете о незнакомой задаче. Поэтому часто дают мини-кейс прямо на встрече, где важен не правильный ответ, а ход мыслей.

3. Насколько с вами комфортно разговаривать. Да, банально, но команда будет видеть вас восемь часов в день.

4. Учитесь ли вы. Вопрос «Что вы прочитали/посмотрели/попробовали за последний месяц по теме?» задают почти всегда.

Как готовиться без опыта:

• изучите компанию (сайт, соцсети, последние кейсы — это 30 минут работы, которые делают меньше половины кандидатов);

• подготовьте два-три вопроса (отсутствие вопросов значит отсутствие интереса).

Как и зачем строить профессиональные связи

В 2026 году работодатели всё чаще стали нанимать людей по рекомендации — так меньше рисков и меньше шансов, что новый сотрудник уйдет после испытательного срока.

Для новичка без опыта это звучит как приговор. Но на деле это инструкция: если формальный путь работает хуже, нужно идти через людей. И здесь у вчерашнего студента есть неожиданное преимущество: никаких обязательств, никакой репутации, которую нужно защищать, и искренний интерес к индустрии, который опытные специалисты давно потеряли.

Вопрос только в том, где искать значимых людей и как с ними говорить.

Анжелика Якубович заместитель руководителя управления стратегических коммуникаций арт-кластера «Таврида»

В digital не нужно быть сыном маминой подруги или выпускником топового вуза, чтобы завести полезные знакомства. Достаточно немного наглости, системности и умения не бояться выглядеть нубом — новичком, который слабо разбирается в теме.

Главное правило: оставаться человеком. Искренний интерес к людям ценится гораздо выше, чем умение красиво говорить о себе.

Александр Скацкий начальник отдела таргетинга АНО «Диалог регионы»

И еще: помогайте сами, пока вы новичок. Звучит контринтуитивно. Что вы можете дать опытному человеку? На самом деле, многое:

• модерировать чат;

• помочь с рутинной задачей;

• прислать полезный материал по его теме;

• репостнуть его кейс с осмысленным комментарием.

Связи строятся на взаимности.

И отдельная просьба: уберите из лексикона слово «нетворкинг». Оно убивает любую живую беседу за полторы секунды. Просто разговаривайте с людьми, чья деятельность вам интересна. Это всё.

Если хотите попасть в профессиональную среду сразу — есть короткий путь. Академия «Лучше с eLama» объединяет агентства и digital-специалистов: системные знания, поддержка экспертов, офлайн-встречи и живые профессиональные контакты. А участие бесплатное.

Вступить в Академию

Как не выгореть на старте

Представим: вы нашли первую работу. Первые месяцы в digital — это постоянный поток новой информации, незнакомых терминов и задач, которые кажутся непосильными. CTR, CPM, ROMI, бриф, перформанс. Туда же — дейлик, синк, запаркуем. Язык отрасли на старте звучит страшно.

Добавьте к этому ощущение, что все вокруг всё понимают, а вы — нет. Это не признак того, что вы выбрали не ту профессию. Это нормальная часть входа в любую новую область. Проходит примерно через три—четыре месяца плотной работы.

Но чтобы не сорваться раньше, важно вовремя заметить, что вы на грани. Три признака, что вы близки к выгоранию:

1. Вы перестали замечать прогресс. Кажется, что стоите на месте, хотя три месяца назад не знали, что такое рекламный кабинет.

2. Любая новая задача вызывает не интерес, а тревогу. Вместо «попробую разобраться» — «я точно не справлюсь».

3. Вы сравниваете себя с теми, кто в профессии 5–10 лет. И каждый раз проигрываете в этом сравнении.

Что помогает не сорваться — рекомендации Александра Скацкого, начальника отдела таргетинга АНО «Диалог регионы»

Где учиться и расти дальше

Digital-индустрия меняется быстро, и самый короткий способ отстать — перестать учиться. Но учиться всему подряд — тоже нерабочая стратегия. Собрали ниже курсы и блоги, на которые можно ориентироваться — для примера.

Один из навыков, который сейчас резко повышает ценность специалиста на рынке — умение работать с ИИ. Встраивать нейросети в реальные рабочие процессы:

• экономить время на рутине;

• тестировать гипотезы;

• получать результат там, где раньше нужна была целая команда.

Здесь поможет бесплатный курс от eLama и ppc.world «ИИ-маркетолог: как внедрять нейросети в маркетинг».

Записаться на бесплатный курс

Бонус: дорожная карта развития в digital

Если отбросить лишнее, то ваша стратегия входа в индустрию должна выглядеть так:

1. Определитесь с направлением через короткие пробы. Не тратьте месяцы на теорию. Дайте себе две недели на практику в каждой интересной нише (тексты, цифры, дизайн).

2. Поставьте бизнес-задачи выше инструментов. Интерфейс рекламного кабинета или графический редактор можно освоить за пару вечеров. Но вы станете дорогим специалистом, только когда поймете, зачем вы это делаете и как ваши действия приносят компании деньги.

3. Соберите портфолио, не дожидаясь первой работы. Используйте три пути: выдуманный проект для реального бренда, бесплатная помощь знакомым или собственный микроблог. Помните: учебный кейс — это тоже опыт, если в нем описана задача, ход мыслей и результат.

4. Игнорируйте фильтр «опыт от года». Откликайтесь даже на те вакансии, которым вы формально не подходите. Но делайте это осознанно: пишите сопроводительные письма и показывайте, что вы уже изучили компанию и ее задачи.

5. Стройте связи в профессиональной среде. Ходите на митапы, вступайте в чаты профильных сообществ и не бойтесь задавать вопросы экспертам. В digital рекомендации часто работают быстрее, чем стандартный отклик на hh.

6. Учитесь постоянно, чтобы не остаться за бортом. Индустрия меняется каждый месяц. Читайте профильные блоги, следите за трендами и осваивайте новые инструменты (например, нейросети), чтобы делать свою работу быстрее и качественнее.

Удачи! 🙌

Возможно, вам будет интересно:

• Как написать сопроводительное письмо в 2026 году: гайд с шаблонами

• Сколько зарабатывают digital-специалисты в 2026 году

• Как фрилансеру пробить финансовый потолок: 5 решений, которые вам придется принять