Top.Mail.Ru
UnionCreated using FigmalectureCreated using Figma
new

PPC.CONF "Эффективный ecom в 2024-2025 году" уже 10 октября! Зрителям – сертификаты об участии. Зарегистрируйтесь бесплатно

9170 https://ppc.world/uploads/images/4a/44/667a713c5ff6d-Oblozhki-dlya-statey-iyun--16.jpg 2024-06-25 Процессы ppc.world 160 31

Маркетинг по-русски: 5 особенностей отечественного digital-рынка

Вместе с Королевой Еленой, digital-стратегом маркетингового агентства Demis Group c 20-летним опытом на рынке, разберемся, чем отличается отечественное продвижение от западного.

Ещё больше полезных статей и свежих новостей в нашем Telegram-канале
Telegram Подписаться

Мы выделили 5 особенностей российского digital-рынка:

  1. Подходы к использованию интернета

  2. Активность в соцсетях

  3. Факторы принятия решения о покупке

  4. Форматы рекламы

  5. Культурный код

Подходы к использованию интернета

Российские и зарубежные пользователи по-разному взаимодействуют с интернет-ресурсами, и это напрямую влияет на маркетинговые активности. Стоит учитывать, что аудитория отличается и по возрастным характеристикам.

В России

На Западе

Аудитория более молодая

Довольно большой процент возрастной аудитории

Предпочитают экосистемы

Выбирают стриминговые сервисы

Активно покупают онлайн, но чаще в интернет-магазинах и на маркетплейсах, чем в соцсетях

Всё еще реже покупают онлайн, большая доля покупок осуществляется в соцсетях

Онлайн-обучение развивается, но еще идет рост

Активно учатся онлайн

Несмотря на то что рынок интернет-рекламы в нашей стране в последние годы превышает рынок США, расходы на рекламу за рубежом значительно выше.

Также стоит отметить, что цели использования интернета у нашей и зарубежной аудитории отличаются. Например, российские пользователи находят в сети полезные контакты, работу и романтические отношения. Пользователи зарубежных соцсетей более прагматичны и меньше подвержены эмоциональной составляющей. Несмотря на то что зарубежный интернет-маркетинг диктует тренды, рынок России развивается обособленно ото всех — пользователи всё чаще выбирают отечественные продукты.

Активность в соцсетях

Зарубежный рынок традиционно задает тренды для соцсетей по всему миру, но Россия идет своим путем.

В России

На Западе

Выбирают отечественные сервисы

Выбирают YouTube

Создают больше продуктового и репутационного контента

Активно используют UGC-контент и делают ставку на продажу

Делают акцент на рекламу в соцсетях

Реклама в соцсетях менее популярна в сравнении с другими видами рекламы

Пользователей соцсетей в России становится больше с каждым годом, но если на Западе соцсети хорошо продают, то в нашей стране — не так, как хотелось бы. В России эта часть рынка чаще используется для увеличения узнаваемости и лояльности пользователей, тогда как на зарубежном рынке здесь уделяется большое внимание продажам.

Факторы принятия решения о покупке

Объемы интернет-продаж растут как на отечественном, так и на зарубежном рынке, но пользователи обращают внимание на разные аспекты, когда решают совершить покупку.

В России

На Западе

Учитывают цены и ассортимент

Обращают внимание на отношение компании к клиентскому опыту

Активно участвуют в распродажах, черных пятницах, используют купоны

Меньше доверяют отзывам

Больше доверяют отзывам

Может показаться, что российская аудитория больше сосредоточена на стоимости товаров, но это не так. Зарубежные пользователи также могут отказаться от покупки из-за высокой цены. Следовательно, мы можем говорить о том, что при продвижении важно учитывать особенности целевой аудитории того или иного продукта.

Форматы рекламы

Наш рынок digital-рекламы моложе, и это во многом влияет на статистику по каналам и форматам рекламы.

В России

На Западе

Растет интерес к видеоформатам

Видеореклама не так популярна, хотя в сфере отмечается рост

Контент-маркетинг хаотичен

Контент-маркетинг активно используется в работе на разных уровнях

Продвижение с акцентом на Яндекс

Продвижение с акцентом на Google

Несмотря на то что общие тренды по форматам интернет-рекламы похожи в разных странах, можно отметить, что зарубежные интернет-маркетологи делают ставку на прагматичность. Интересно также, что и в России, и за рубежом, в частности, в США, государство уделяет большое внимание регулированию рекламной деятельности.

Культурный код

Ключевой момент — западная и российская ментальность.

В России

На Западе

Доля офлайн-рекламы преобладает

Интернет-реклама популярнее

Стремление к двуязычию и национальным ценностям

Акцент на индивидуализме

Рост популярности локальных брендов

Основное внимание — крупным брендам

Генетический код играет огромную роль в интернет-маркетинге разных стран, а геополитические изменения лишь усилили эти отличия. Вот почему рынок офлайн-рекламы в нашей стране всё еще преобладает над онлайном. Например, если в США инфлюенс-маркетинг является ключевой частью онлайн-продвижения, в нашей стране он стал набирать обороты не так давно.

Как же продвигаться на российском рынке?

Недостаточно просто создать продукт и запустить рекламную кампанию. Среди тенденций успешных брендов — открытость и транслирование ценностей.

Важно понимать, что при разработке digital-стратегии нельзя опираться на стереотипные факты: последние годы оказали сильное влияние на рынок и трансформировали многие привычные нам вещи.

На мой взгляд, сейчас уникальное время: с одной стороны, рынок всё еще штормит, с другой — открываются новые горизонты развития.

Успех за быстрыми и теми, кто умеет быстро адаптироваться к реалиям.

Несмотря на санкции, выбор инструментов огромен, но использовать их все сразу — плохая стратегия. Точечный выбор инструментов с учетом омниканальности поможет достичь цели продвижения с наилучшим результатом.

Последние комментарии

Ваша реклама на ppc.world

от 10 000 ₽ в неделю

Узнать подробнее

Лучшие статьи этого месяца

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: