Кто такой SEO-специалист: обязанности, навыки и уровень зарплат

SEO — сокращение от Search Engine Optimization. В русскоязычной среде распространен термин «поисковая оптимизация» или просто «продвижение сайтов». Это один из инструментов интернет-маркетинга, для эффективного применения которого нужны особые навыки и опыт. О том, какими именно скиллами должен владеть специалист по SEO и какие задачи он должен выполнять, читайте в этом материале.

О чем пойдет речь:

• Что такое SEO-оптимизация и кто с ней работает

• Какие задачи решает SEO-специалист

• Какими инструментами пользуется SEO-специалист

• Как стать SEO-специалистом

• Какие навыки (Soft и Hard Skills) нужны для старта и роста карьеры в SEO

• Какие перспективы в профессии и росте зарплаты SEO-специалиста

• Заключение

Что такое SEO-оптимизация и кто с ней работает

Один из каналов продвижения компании и ее продуктов — сайт или другая площадка в интернете. Пользователь взаимодействует с ними по-разному:

1. Переходит на такой ресурс, изучает информацию на нем. Постепенно у посетителя появляется интерес к бренду. Далее возникает потребность, которая в конечном итоге трансформируется в желание сделать покупку.

2. Пользователь изначально собирается приобрести что-то конкретное: пылесос, платье, книгу, аккумулятор для машины. Ищет место, где можно совершить покупку, оказывается на сайте компании и оформляет заказ.

Пользователи не записывают веб-адреса в блокнот и редко делают закладки в браузере. Когда им нужно что-то найти в интернете, они открывают поисковую систему, вводят соответствующий запрос и переходят по первым ссылкам в списке.

Отсюда вытекают две закономерности:

1. Чем больше людей посещает сайт, тем выше продажи. Хотя не каждый переход по ссылке заканчивается покупкой.

2. Чем выше находится ссылка в поисковой выдаче, тем больше людей по ней переходит.

Интерес представляют верхние три—пять позиций в выдаче — столько одновременно помещается на экране без скроллинга. Ниже по списку трафик стремительно уменьшается.

В связи с этим возникает вопрос: а можно ли как-то поспособствовать увеличению трафика и улучшению позиций в выдаче? Конечно — да!

Поисковые сервисы — это, по сути, клиент-серверные приложения. В их основе — программные алгоритмы, которые оперируют определенными шаблонами. Чем точнее весь сайт или отдельная его страница соответствует факторам ранжирования, тем выше место в выдаче.

Теперь несложно догадаться, в чем заключается работа SEO-специалиста. Специалист на этой позиции:

1. Применяет поисковый маркетинг для задач клиента или работодателя.

2. Придумывает и реализовывает стратегию продвижения в интернете.

Какие задачи решает SEO-специалист

В своей работе SEO-специалист решает пять групп основных задач:

1. Анализ и аудит сайта

2. Техническая оптимизация

3. Контентная оптимизация

4. Ссылочная стратегия

5. Аналитика и отчетность

Анализ и аудит сайта

Первый этап можно разделить на три части:

1. Изучение собственного сайта/платформы/канала и т. д.

2. Изучение площадок конкурентов.

3. Составление семантического ядра.

Во-первых, SEO-специалисты проводят аудит сайта, если он уже существует, то есть:

• выясняют текущие позиции ресурса в выдаче;

• определяют наиболее и наименее популярные страницы;

• проверяют, есть ли технические проблемы из-за внутренних факторов: долгая загрузка, неработающие ссылки, ошибка 404 и другие;

• оценивают дизайн, удобство интерфейса, качество контента.

Во-вторых, при создании нового ресурса или начале работы над существующей площадкой SEO-специалисты анализируют конкурентов:

1. Мониторят платформы с похожей тематикой.

2. Изучают бренды, которые предлагают те же продукты и продвигают их в интернете.

3. Проводят аудит сайтов из полученного списка.

4. Отмечают удачные решения и допущенные ошибки.

В-третьих, составляют семантическое ядро — набор слов и выражений, которые соответствуют теме сайта и содержанию целевых запросов пользователей, когда те ищут аналогичную информацию.

Техническая оптимизация

Она улучшает взаимодействие сайта с роботами и алгоритмами поисковиков. В результате у сайта растет не только видимость в поисковых системах, но и его производительность: людям становится удобнее им пользоваться.

Алгоритмы ранжирования оценивают несколько критериев. В целом эти требования отражают юзабилити сайта.

Задача SEO-специалиста — определить симптомы, которые влияют на ранжирование сайта, и вовремя предпринять меры, чтобы повысить место сайта в поисковой выдаче.

Контентная оптимизация

Следующий важный критерий ранжирования, над которым работает SEO-специалист, — качество контента.

Ссылочная стратегия

Ссылочная стратегия — это комплекс действий, направленный на увеличение количества ссылок, ведущих на продвигаемую интернет-площадку. Она включает в себя работу с внешними и внутренними ссылками.

Внешние ссылки стимулируют конверсию и рост трафика. Как это работает:

1. Читатель попадает на ваш сайт с другой платформы.

2. Поисковая система оценивает количество переходов на сайт с других онлайн-ресурсов при ранжировании.

3. При этом учитывается популярность и «авторитетность» сторонних площадок.

Количество таких переходов можно увеличить благодаря внешней ссылочной стратегии. Для этого:

• регулярно выкладывайте статьи на других ресурсах;

• органично встраивайте ссылки в повествование, добавляйте их к анкорам или просто вставляйте в текст как URL.

• следите, чтобы темы публикаций и страницы, на которую ведут адреса, были близки.

Задействуйте внутренние ссылки. Они обеспечивают переход по структуре сайта и тем самым повышают среднее время пребывания.

Аналитика и отчетность

Аудит — это не разовое мероприятие. SEO-специалист проводит его регулярно, поскольку даже отлаженные процессы иногда дают сбой. Например, из-за обновления ПО скрипты начнут срабатывать некорректно или сайт-источник, на который вы ссылались в одной из статей, перестанет существовать.

SEO-специалист проверяет, действительно ли эффективна стратегия. Если конверсия, место в выдаче, статистика посещений, времени пребывания и других показателей стагнирует или уменьшается, SEO-специалист анализирует ситуацию, выявляет причины, а затем придумывает, как решить проблему. Кроме того, периодически выходят обновления алгоритмов поиска. Из-за этого прежние маркетинговые стратегии также могут перестать работать.

Клиент или руководитель время от времени будет интересоваться, на что уходят ресурсы и какую выгоду это приносит бизнесу. SEO-спец должен кратко и понятно отчитываться о проделанной работе и достигнутых результатах.

Какими инструментами пользуется SEO-специалист

Основной инструмент для тех, кто занимается продвижением сайта в интернете — компьютер с быстрым соединением с глобальной сетью. Также потребуется смартфон, опционально — планшет, чтобы проверять работоспособность онлайн-ресурса на разных платформах. На устройства целесообразно установить несколько браузеров на отличающихся движках: Chromium (Chrome, Opera, Edge, Vivaldi, Яндекс Браузер и другие) и Firefox. Пользователям Apple будет доступен Safari (для Windows он много лет не обновляется).

Обязанности, связанные с SEO, выполняют в специальных приложениях и онлайн-сервисах. С их помощью SEO-специалисты готовят семантическое ядро, собирают статистику, готовят отчеты, создают контент, проводят маркетинговый анализ. Вот лишь несколько из наиболее популярных решений:

1. Яндекс Вордстат показывает статистику ключевых запросов в Яндексе. Для Google ту же задачу решает Google Trends.

2. Google Search Console — мощная платформа для сбора и обработки статистики, например, по снижению или росту позиции в выдаче.

3. Google Drive — облачный сервис с веб-приложениями для работы с презентациями, электронными таблицами и текстовыми документами. Доступ можно предоставить нескольким пользователям с просмотром истории изменений. Если эта опция не нужна, можно заменить пакетом Microsoft Office (в облачной версии — Office 365) или бесплатным LibreOffice.

4. MegaIndex — сервис для автоматизированной SEO-аналитики.

5. CheckTrust оценивает, насколько ресурс привлекателен для реализации ссылочной стратегии.

6. «ФотоМАСТЕР» — удобный графический редактор от AMS Software. Пригодится, чтобы быстро кадрировать изображения, накладывать на них надписи, делать коллажи и сохранять в подходящих форматах.

Как стать SEO-специалистом

Высшие и среднеспециальные учебные заведения не выпускают SEO-специалистов. Смежные дисциплины изучаются на направлениях, связанных с PR, рекламой и веб-разработкой. Однако на них не получится узнать всё, что делает SEO-специалист.

Основные знания можно получить на специальных курсах, их проводят некоторые онлайн-школы. Остальную информацию придется добывать самому из статей, подкастов, книг.

Обязательный этап обучения — самостоятельная практика. Многие работодатели неохотно принимают на стажировку или в штат начинающих специалистов. В этой ситуации первые эксперименты можно проводить над личным сайтом, а при трудоустройстве продемонстрировать полученные результаты как часть портфолио.

Какие навыки нужны для старта и роста карьеры в SEO — софт- и хард-скиллы

Теперь поговорим о навыках, которые пригодятся в повседневной работе. Может показаться, что SEO-оптимизатор в компании — это тот, кто занимается всем подряд. В реальности по отдельным направлениям достаточно понимать основные принципы и иметь базовые навыки.

Технические знания в SEO

Что нужно знать SEO-специалисту:

• как технически работает интернет;

• что такое сервер, доменное имя и хостинг;

• что нужно сделать, чтобы сайт оказался во всемирной сети, и его можно было найти через поисковики;

• из чего состоит веб-страница и как сделать, чтобы она грузилась быстрее.

Дополнительно следует изучить верстку и одну из популярных CMS (Content Management System — систему управления содержимым, или, простыми словами, движок для сайта). В целом крайне полезна высокая компьютерная грамотность, чтобы технический аудит, установка и настройка нового ПО не превращалась в серьезную проблему.

Аналитические способности SEO-специалиста

SEO-специалист должен:

• анализировать рынок, выявлять конкурентов, определять их сильные и слабые стороны в методах продвижения;

• заниматься разработкой стратегии интернет-продвижения;

• прогнозировать и оценивать поведение пользователей;

• формировать гипотезы для новых приемов продвижения и реализовывать их на практике;

• собирать и обрабатывать статистические данные;

• анализировать поисковый спрос: какая информация в интернете в ближайшее время станет более востребованной у пользователей, а какая — менее актуальной.

Навыки работы с контентом в SEO

В процессе работы придется:

• создавать контент-стратегию: находить подходящие темы для статей и продумывать их примерное содержание;

• оптимизировать метатеги — тексты для Title и Description;

• заниматься подбором и анализом ключевых слов;

• искать площадки для внешних гиперссылок.

Помимо этого, требуются навыки SEO-копирайтинга. Это написание статей, в которые органично добавлены запросы пользователей (ключи) и анкоры. В таких текстах учитывают требования алгоритмов поисковиков:

• правильное форматирование;

• наличие иллюстраций;

• определенный объем текста;

• несовпадение с другими материалами в интернете;

• минимальное содержание слов и выражений, которые не несут смысловой нагрузки («вода»).

При этом статьи должны быть интересными, информативными, полезными, не содержать фактических, грубых орфографических и стилистических ошибок.

При ограниченном бюджете SEO-оптимизатор сам пишет тексты. Если средств достаточно, нанимают профессиональных авторов — тогда SEO-специалист готовит для них технические задания с четким перечислением всех требований.

Какие перспективы в профессии и росте зарплаты SEO-специалиста

SEO не ограничивается поисковыми системами вроде Яндекса и Google. Похожие приемы используются в потоковых сервисах, магазинах мобильных приложений, соцсетях, на маркетплейсах.

Сейчас на портале HeadHunter зарегистрировано более 4600 вакансий, так или иначе связанных с SEO. В регионах уровень зарплаты такой.

В Москве и Санкт-Петербурге эти значения больше в среднем в полтора—два раза.

Распространен удаленный формат работы. Поэтому вполне реально, проживая в провинции, устроиться в столичную фирму.

Новички обычно начинают свою карьеру в рекламных отделах продуктовых компаний или в веб-студиях. По мере накопления знаний, опыта и технических навыков постепенно повышаются грейд и оплата труда. Если есть управленческие способности, то можно вырасти до менеджерских позиций. Успешные профессионалы нередко уходят во фриланс и со временем набирают собственную команду специалистов.

Заключение

Вы узнали, кто такие SЕО-специалисты по продвижению сайтов. Для успешной деятельности им нужны практические и теоретические знания по созданию контента, аналитике, работе со специальным софтом. Их можно получить на курсах и в процессе самообразования. С большой вероятностью начальные затраты и усилия окупятся, так как в России многие годы сохраняется высокий спрос на профессионалов в сфере SEO.

Возможно, вам будет интересно:

• Нейросети для SEO: 8 промптов для решения SEO-задач + 1 причина их не использовать

• Нестандартные методы анализа конкурентов: где искать данные, которых нет в популярных сервисах для SEO

• Куда уйти, если не в IT: всё о профессиях в маркетинге и рекламе — спецпроект