Как зарабатывать на рекламе в Telegram-канале и сколько денег можно получать с рекламы ежемесячно

У Telegram огромная аудитория, и в течение следующего года, скорее всего, она станет еще больше: 50,4% российских блогеров планируют переводить своих подписчиков в Telegram в связи с тем, что Роскомнадзор намерен начать удалять VPN-сервисы из Google Play и App Store с 1 марта 2024 года.

Свой канал в Telegram можно монетизировать с помощью рекламы. В этом материале собрали всю важную информацию о запуске рекламы в своем канале и узнали у экспертов, на какой доход при этом могут рассчитывать блогеры:

• 4 формата рекламы, которые можно продавать в Telegram

• Как зарабатывать на рекламе в Telegram — 3 способа

• Сколько можно заработать на рекламе в Telegram-канале

4 формата рекламы, которые можно продавать в Telegram

Просто напомним: всю рекламу в интернете нужно маркировать. Раньше на рынке были сложности с тем, чтобы отличить рекламный контент от нерекламного. Но недавно ФАС объяснила, что не считается рекламой в интернете. Ниже — дорожная карта, которая поможет вам отличить рекламный пост от нерекламного. Нерекламный контент можно не маркировать.

Прежде чем публиковать контент одного из четырех форматов, о которых мы говорим ниже, обязательно сверьтесь с этой дорожной картой.

Формат 1. Истории

Да-да, свои места в историях можно продавать под рекламу. Но напомним, что с историями в Telegram есть несколько важных нюансов — публиковать истории от имени своего канала можно только при соблюдении нескольких условий:

• у владельца канала подключена Premium-подписка;

• подписчики канала, у которых тоже есть Premium, отдали достаточно своих бустов (голосов) вашему каналу, чтобы у вас открылись истории.

Кстати, по теме

• Stories в Telegram — как использовать инструмент + таблица функций

• 6 необычных способов попросить подписчиков забустить Telegram-канал, чтобы в нем появились истории

Причем истории становятся доступны вам по одной: сначала вы набираете определенное число голосов, чтобы вам разрешили выложить одну историю, потом набираете еще больше, чтобы разрешили две, и так несколько раз.

Удобно ли это? Не очень. Просто ли? Тоже нет. Но если у вас есть преданные активные подписчики, вы сможете набрать нужное число голосов.

Совет

Поскольку получить доступ к историям можно только благодаря своим подписчикам, уважайте их доверие: не размещайте в историях прямую рекламу, особенно нерелевантную для вашей аудитории. Максимум — нативные интеграции, которые действительно будут полезны подписчикам.

Например, в канале про контент-маркетинг в историях можно разместить анонс конференции для специалистов по контенту. И для подписчиков полезно, и вы деньги получите.

Формат 2. Пост с нативной интеграцией в формате рекомендации

Как это работает: вы пишете пост о продукте или компании, с которой договорились на размещение рекламы. Причем пишете вы его с позиции довольного покупателя и искренне рекомендуете продукт/компанию своим подписчикам.

Что должно быть в таком тексте:

• собственная история об опыте взаимодействия с этим продуктом/брендом;

• свои впечатления от этого взаимодействия;

• подсвеченные плюсы и незначительные минусы (для честности и полноты картины);

• рекомендация продукта/бренда.

Чего точно не должно быть в таком тексте:

• призывов к действию;

• продающих формулировок, не подкрепленных фактами:

  • самый надежный поставщик продуктов (где подтверждение? какова выборка?);

  • лучший клиентский сервис (с чем сравнивали и по каким критериям?) и пр.

Какие риски стоит учесть:

1. Можно потерять доверие аудитории, если продвигать с помощью нативных интеграций непроверенные продукты, в качестве которых вы не уверены.

2. Можно не сойтись с рекламодателем в формулировках поста и погрязнуть в бесконечных правках.

Формат 3. Упоминание в ответном посте

Схема такая: рекламодатель публикует в своем канале какой-то пост, а вы пишете ответный пост на своем канале и упоминаете канал-источник, с которым вступаете в дискуссию. То есть вы как бы просто вступаете в диалог и обсуждаете с другим экспертом тему, которая волнует вас и ваших подписчиков.

Плюсы такого формата:

• максимум нативности;

• максимально целевые переходы по рекламе — подписчикам же интересно прочитать текст, на который вы отреагировали;

• публикация выглядит органично внутри вашего блога — не выбивается как рекламный контент;

• это в целом полезный контент для ваших подписчиков — вас не обвинят в постоянной публикации рекламы;

• пост можно оставить на канале навсегда, соответственно, за такую интеграцию можно взять больше денег.

Минусы:

• такое взаимодействие сложно организовать: надо продумать два поста, найти точку преткновения для дискуссии так, чтобы она была интересной, волнующей, но не провоцировала войну двух лагерей — подписчиков вашего канала и канала рекламодателя;

• каналы должны быть посвящены смежным тематикам — тогда аудитория будет гармонично перетекать между каналами, поскольку контент будет для нее релевантным в обоих блогах.

Формат 4. Рекламный пост

Классический формат — это рекламное объявление, которое вы размещаете у себя в канале. Такое объявление может продавать в лоб, прокачивать узнаваемость бренда, формировать спрос и пр. — задача может быть любой, как и рекламная подача. Отличительные черты рекламного поста:

• наличие призывов к действию (CTA);

• наличие размеченной ссылки на продукт;

• перечисление нескольких УТП;

• наличие оффера (коммерческого предложения).

Обычно рекламные посты размещают в каналах на какое-то время — например, на 24 или 48 часов, — а затем удаляют.

Кстати, по теме

• Виды рекламы в Telegram: какую рекламу запустить

Как зарабатывать на рекламе в Telegram — 3 способа

Ответ прост: продавать рекламу на своем канале. А вот как лучше продавать эту рекламу, разберемся вместе с экспертами. Глобально есть 3 варианта:

1. Искать рекламодателей самому.

2. Разместить информацию о том, что вы принимаете заявки на рекламу, и ждать заказов.

3. Продавать рекламу через биржу.

Посмотрим на плюсы и минусы каждого из них.

Главный минус первых двух способов — в том, что вам придется самостоятельно маркировать рекламу. Продвижение через биржу решает этот вопрос. Но если вы не хотите размещаться через биржу и при этом не готовы разбираться в нюансах маркировки рекламы, вы можете обратиться за помощью к специалистам. Недавно на бирже eLama появились услуги по маркировке рекламы. Их оказывают проверенные специалисты-эксперты по маркировке: команда eLama самостоятельно проверила и отобрала самых компетентных из них по кейсам и результатам собеседований.

Узнать подробнее об услугах по маркировке рекламы

Мы узнали у двух владельцев популярных Telegram-каналов, как они продают рекламу в своих блогах. Наталья Гриценко выбрала второй способ продвижения — просто разместила информацию о том, что принимает заявки о рекламе. А затем она разбирает заявки и выбирает, какую рекламу готова разместить.

Наталья Гриценко таргетолог, автор Telegram-каналов «Умный таргетолог» и «Цепляющий контент»

Я не ищу рекламодателей — они приходят сами. В описании моих каналов есть ссылка на условия по размещению: стоимость, время в ленте и топе, требования к рекламному материалу. Также оба моих канала есть на бирже Telega.in, но с нее приходит не так много заявок — обычно все обращаются напрямую.

Вам тоже не нужно искать рекламодателей, если ранее ваш блог:

• всегда продвигался с помощью размещений в других хороших каналах;

• не использовал накрутку;

• на него подписана живая аудитория, которая активно комментирует посты и ставит реакции.

Если всё это про ваш канал, то рекламодатели найдут вас сами.

У меня есть два канала: «Цепляющий контент» про цепляющие вертикальные видео и авторский блог «Умный таргетолог». К рекламе в первом канале у меня нет особых требований, главное — адекватность рекламируемого продукта. Например, я не возьму на размещение блоги, курсы и вебинары различных гадалок, космо-/энергопрактиков, псевдомиллионеров и те продукты, которые не несут практической пользы.

В авторском блоге требования к рекламе куда строже. Рекламирую только то, что относится непосредственно к трафику и маркетингу. Если есть сомнения в каком-либо продукте или спикере, то отказываю сразу. Например, с радостью возьму на рекламу тех, кто проводит вебинары и курсы про стратегический маркетинг, построение своего агентства или обучает практическим навыкам. Также рекламирую полезные сервисы или статьи/исследования, которые точно будут полезны моей аудитории.

Из общих требований — рекламируемый продукт не должен нарушать закон.

Александр Львов использует для продвижения специальные биржи: добавляет свой канал в различные каталоги блогеров и ждет заявки, а затем лично общается с рекламодателями и отбирает наиболее интересные предложения.

Александр Львов маркетолог и автор одноименного Telegram-канала (ex. «Занудный маркетолог»)

Год назад я раскидал канал по каталогам блогеров внутри бирж. Точно знаю, что с каждой из них были заказы, но какая работает лучше, сказать не могу, поэтому советую просто зарегистрироваться везде. Я даже цены там не обновляю и не помню весь список: люди просто приходят и спрашивают напрямую, сколько стоит реклама в моем канале сейчас.

Позже создал канал, где собираю отзывы своих заказчиков. Но уже несколько месяцев я не пересылаю туда свежие отзывы, потому что мне не хватает времени их запросить. Но на количество заказов это никак не повлияло.

На старте я размещал рекламу только крупных брендов и сервисов, но заказов от них было мало. У меня был страх, что если возьму на размещение каналы про маркетинг, то потеряю в заказах и охватах. Но позже решил попробовать, и было неплохо: аудитория не размывалась, на количестве заказов моих услуг это тоже не сказалось. В тот момент доход с рекламы сильно вырос.

При просмотре заявок на рекламу всегда отсеивал всяких коучей успешного успеха и инфоцыган. Коучей брал пару раз, если они в рекламе не обещали золотых гор. Последние месяцы снова перестал брать на рекламу каналы маркетологов, которые по контенту и тематике сильно похожи на мой, чтобы не терять охваты. При этом обращений с предложениями разместить рекламу я всё равно получаю больше, чем готов размещать.

Кстати, по теме

Биржи рекламы в Telegram: где заказать рекламу, за сколько ее купить и что при этом учесть

Сколько можно заработать на рекламе в Telegram-канале

Всё зависит от стоимости одного рекламного размещения в вашем канале и от количества рекламных постов в месяц. В разных тематиках и в каналах с разным количеством подписчиков цена одного рекламного объявления может варьироваться от 1000 до 150 000 рублей.

Наталья Гриценко таргетолог, автор Telegram-каналов «Умный таргетолог» и «Цепляющий контент»

Я начала размещать рекламу в своем канале, когда рекламодатели стали сами обращаться ко мне с предложениями. Это было года 3 назад, когда в канале уже было около 10 000 подписчиков.

Канал «Умный таргетолог» создавался ради привлечения клиентов на мои услуги — появление рекламы здесь стало приятным бонусом. А вот второй канал, «Цепляющий контент», изначально создавался ради размещения рекламы.

Стоимость рекламы в авторском канале стартует от 17 000 рублей. В месяц я размещаю около 15–20 рекламных постов. Вот и считайте 🙂

Мы вам поможем посчитать:

15×17 000 = 255 000 рублей

20×17 000 = 340 000 рублей

Александр Львов маркетолог и автор одноименного Telegram-канала (ex. «Занудный маркетолог»)

Запросы на рекламу стали приходить ко мне по чуть-чуть, когда в канале набралась первая 1000 подписчиков. Где-то тут я и начал размещать крупные бренды, но редко и остальные запросы игнорировал. После 3000+ подписчиков дал себе внутреннее разрешение размещать больше рекламы, в том числе других каналов. Тогда реклама стала приносить в 3–4 раза больше денег, чем ранее.

Например, в сентябре 2023 года реклама принесла мне 160 372 рубля, а в августе — всего 48 000 рублей, но тогда я пропустил много запросов. В остальные месяцы доход с рекламы варьировался от 80 000 до 100 000 рублей в месяц — это и есть средняя цифра для моего канала.

Я размещаю не больше 3 постов в неделю, обычно понедельник—среда—пятница. Изредка беру 4 пост, если:

• рекламодатель очень попросит;

• если пост не будет слишком агрессивным (анонс вебинара, например).

Однажды у меня был опыт, когда я разместил 5 рекламных постов подряд, и это очень плохо сказалось на моих охватах, поэтому с рекламой теперь работаю аккуратно.

Еще полгода назад реклама в канале полностью окупала набор подписчиков через месяц. Сейчас на набор подписок приходится тратить больше, чем можно заработать с рекламы, поэтому нужна дополнительная монетизация канала. В моем случае дополнительная монетизация — это услуги агентства.

Совет

Вашего контента в канале должно быть больше, чем рекламного. Минимум 50/50, а лучше — 70/30 или даже 80/20. Тогда реклама не будет так мозолить глаза вашей аудитории, и вы не потеряете охваты. Опыт Александра это подтверждает.

Остались вопросы? Задавайте их в комментариях — с удовольствием на них ответим. И желаем удачи в продаже рекламы на своих Telegram-каналах!

Что почитать по теме:

• Как продавать рекламу в Telegram-канале законно — 5 способов + разбор юридических тонкостей

• Как проверить Telegram-канал, прежде чем купить в нем рекламу? 4 маркера накрутки + инструменты, чтобы их заметить

• Всё о покупке Telegram-каналов: когда игра стоит свеч, какие каналы можно покупать и что потом делать с аудиторией