Как с помощью Telegram Ads получить лиды в четыре раза дешевле KPI — кейс

Начнем с вводных:

Разберем один канал продвижения — Telegram Ads. Это один из топовых источников лидогенерации для недвижимости:

• Подготовка к запуску рекламной кампании

• Запуск кампании по шагам

• Результаты

Подготовка к запуску рекламной кампании в Telegram Ads

Прежде чем запустить рекламу в Telegram Ads, мы:

1. Определили аудиторию — вручную.

2. Разработали рекламные креативы.

3. Протестировали посадочные страницы и уникальные ссылки.

Поиск аудитории

Одно из преимуществ Telegram Ads — возможность таргетироваться на аудиторию конкурентов. Можно собрать их каналы и запустить объявления на них.

Перед стартом рекламной кампании мы собрали все площадки, связанные с недвижимостью Иркутска и области. Это были каналы:

• местных объектов недвижимости;

• застройщиков;

• брокеров;

• агентств недвижимости и др.

Совет: если объект подходит для инвестиций или относится к курортной недвижимости, собирайте тематические каналы без привязки к географии.

В этом проекте оказалось мало подходящих тематических каналов — значит, потенциальная аудитория небольшая. Чтобы ее расширить, мы запланировали запуск рекламы по гео и интересам.

Ранее мы тестировали этот подход, но он работал слабо: не приносил лиды вообще или приносил по бóльшей стоимости и с низкими поведенческими метриками. В данном случае результат нас приятно удивил.

В итоге на старте мы запустили показы объявлений на четыре группы аудиторий:

1. Гео + интересы.

2. Каналы про недвижимость.

3. Каналы про аренду.

4. Городские каналы.

Спойлер: половину из них мы со временем отключили и оставили всего две группы.

Кстати, своим способом, как выбрать аудиторию для таргетинга в Telegram Ads, поделились эксперты eLama. Подробнее:

• Как запустить рекламу в Telegram Ads с eLama — пошаговая инструкция, фишки и советы по работе с сервисом

Разработка креативов

Мы использовали самый доступный формат — текстовое сообщение длиной до 160 символов и небольшое изображение объекта.

В июле, когда для всех рекламодателей стал доступен формат с баннером, мы подключили и его. Но пока результатов от баннерной рекламы нет.

Мы запустили рекламные тексты:

1. Без цифр.

2. С цифрами — минимальным ежемесячным платежом по ипотеке. Например, «Квартиры в городе N от 40 000 рублей в месяц».

Вопреки ожиданиям более выигрышными оказались тексты без цен.

Тестирование посадочных страниц

На старте кампании мы запустили две посадочные страницы:

• сайт застройщика;

• квиз, созданный на marquiz.ru.

В первый месяц продвижения 20% от бюджета мы отдали на тест сайта и 80% — на тест квиза.

Итог: сайт не принес ни одного обращения, а квиз дал валовые обращения, из которых 42,86% сконвертировались в целевые. Далее мы стали использовать в качестве посадочной страницы только квиз.

Запуск кампании в Telegram Ads по шагам

В первый месяц запустили четыре варианта объявлений на четыре группы аудитории.

В течение недели наблюдали за каждой связкой: оставляли успешные и отключали те, что не приносят результатов. Мы смотрели:

• на CTR;

• на траты;

• на лиды.

Если траты превышали стоимость одной заявки, мы чаще всего принимали решение отключать и наплавлять бюджет на более сильную связку. Однако если связка имела высокий CTR, но не приносила лиды, мы ее оставляли и работали над посадочной страницей — строили и проверяли гипотезы, почему связка не конвертит.

Во второй месяц запустили больше объявлений, потому что старые к тому моменту выгорели и перестали приносить результаты. Те креативы, что работали, как и раньше, мы не трогали. При этом те, что не показывали эффективности, заменяли на другие. Делали так до тех пор, пока не находили несколько стабильных рабочих связок.

В третьем месяце мы оставили всего два таргета: показы по интересам и по пользователям, которые посещали определенные каналы в Telegram. Первая аудитория приносила основной объем трафика и лидов.

Результаты рекламной кампании в Telegram Ads

Мы рассказали о трех месяцах рекламной кампании, но она продолжает работать и сейчас. Средняя стоимость целевого обращения — в четыре раза дешевле KPI.

За апрель—июнь 2025 года ключевые показатели кампании выглядят так:

• 90 валовых обращений (191,67% от KPI по числу целевых обращений);

• 46 квалифицированных обращений (403,18% от KPI по их стоимости).

Выводы

Для нас рабочей аудиторией оказалась связка интересов + гео (хотя изначально мы в нее не верили из-за опыта прошлых запусков, где этот таргет работал хуже остальных). В этом проекте такая связка показала отличные результаты. В итоге после ряда тестов мы оставили в ротации всего две аудитории, в том числе эту. Но наиболее выигрышными оказались показы по интересам.

На старте мы запустили множество рекламных связок. Каждая — это комбинация рекламного текста, аудитории, изображения и посадочной страницы. Мы протестировали в среднем от 15 до 30 связок. Проверяли эффективность каждой до трех раз в день: от CTR на старте показов до количества и стоимости лидов далее, спустя два—три дня ротации.

Как мы проверяли связки. Например, если связка набирает от 300 до 500 просмотров в зависимости от объема аудитории, но ее кликабельность менее 0,3%, связку мы останавливали. Если у связки хороший CTR, более 0,3–0,5%, продолжали показы и тщательно следили за расходом.

Так мы запускали и тестировали один—два десятка связок: неуспешные отключали, а рабочие продолжали показывать. Каждый день делали сверку по лидам и оценивали, какие связки приносят обращения — к ним добавляли бюджет.

Если связка выгорала — переставала приносить заявки, мы ее останавливали и создавали новые креативы. Как правило, выгорание происходит каждый месяц, но есть редкие связки, которые могут приносить результат два—три месяца подряд.

В целом в Telegram Ads много ручной работы. Несмотря на то что здесь можно поставить лимиты и на день, и на связку в целом, мы делали это вручную после ежедневного анализа — это позволяло нам держать кампанию под контролем.

Может быть интересно:

• Как запустить рекламу в Telegram Ads без 2 млн евро — обзор сервисов

• Продвижение в Telegram Ads — свежие фишки и стратегии с митапа eLama

• Как автоматизировать рекламу в Telegram Ads — обзор 5 инструментов