Top.Mail.Ru
UnionCreated using FigmalectureCreated using Figma
new

Полный курс по VK Рекламе 2024 уже на платформе. Смотрите первый модуль бесплатно! Смотреть

9149 https://ppc.world/uploads/images/b2/1c/665084e81777e-Oblozhki-dlya-statey-may-2.jpg 2024-05-27 Процессы ppc.world 160 31

Как продвигать бизнес в регионах — 8 советов

Спросили у специалистов, какие рекламные площадки и способы продвижения использовать региональному бизнесу и на что делать упор при взаимодействии с аудиторией. Делимся.

Ещё больше полезных статей и свежих новостей в нашем Telegram-канале
Telegram Подписаться

Для начала давайте определимся, какой бизнес может продвигаться в регионах:

  • небольшие игроки, которые хотят усиливать продвижение в своем регионе и (возможно) выходить на новые;

  • крупные региональные компании, которые хотят продвигаться и в своем регионе, и на других рынках;

  • федеральные компании, которые расширяют свое присутствие по стране.

В этом материале мы сначала дадим советы бизнесу с небольшим бюджетом, а затем — любому региональному бизнесу.

Продвижение бизнеса с небольшим бюджетом

При продвижении небольшого бизнеса в регионах можно столкнуться со следующим парадоксом: его бюджеты, как правило, ограничены, однако стоимость рекламы в регионе может находиться на уровне столиц.

Вадим Рыбаков

Вадим Рыбаков фрилансер, автор Telegram-канала «Волк с fl.ru. Психология фриланса»

Обычно региональные бюджеты — это половина бюджета компаний в Москве и Московской области. Совсем небольшие по московским меркам.

Андрей Шепель

Андрей Шепель руководитель направления по работе с государственными клиентами icontext

В плане performance-рекламы продвижение в регионах не всегда дешевле, чем в столицах. К примеру, вы занимаетесь продажей велосипедов в Новосибирске. CPO рекламной кампании в Директе по этому городу вполне может быть выше московского, так как аукцион разогревают:

  • федеральные компании;

  • международные компании;

  • маркетплейсы.

При этом крупные игроки не обращают внимания на цены, так как в среднем их рекламная кампания с широким геотаргетингом дает укладывающиеся в KPI стоимость заказа или ДРР. А вот небольшому игроку в этих условиях сложно выйти на окупаемость рекламы.

Антон Данилов

Антон Данилов CEO и founder JP Promo

Например, в региональных Telegram-каналах цена на рекламу практически всегда будет существенно выше, чем в аналогичных московских или питерских.

Дадим 3 совета, к которым стоит прислушаться, если конкуренция на региональном рынке высока, а бюджет бизнеса ограничен.

Совет 1. Оптимизируйте рекламный бюджет

Если вы запускаете рекламу на популярных площадках вроде Директа с небольшим бюджетом, выделяйте средства на наиболее эффективные решения.

Мария Филиппова

Мария Филиппова руководитель отдела клиентского сервиса Molinos

Региональные бюджеты часто ограничены, поэтому важно оптимизировать расходы и искать эффективные решения.

К таким можно отнести:

  1. Продвижение хитов продаж — продуктов, которые уже пользуются спросом у покупателей.

  2. Запуск рекламы на самые горячие сегменты аудитории. Например, ретаргетинг на тех, кто недавно совершил покупку, положил продукт в корзину или выполнил другое целевое для вашего бизнеса действие на сайте.

  3. Запуск рекламы на самые горячие запросы. Тестировать все гипотезы не нужно. Чтобы не слить и без того небольшой бюджет, нужно запускать трафик на наиболее перспективные ключевые фразы.

После того, как такая реклама привлечет дополнительные средства, можно думать о дальнейших шагах: расширении пула рекламируемых товаров, аудитории или тестировании новых гипотез.

Мария Филиппова

Мария Филиппова руководитель отдела клиентского сервиса Molinos

При этом прогноз нужно строить на несколько шагов вперед, чтобы понимать:

  • когда будет прибыль и в каком размере;

  • можно ли масштабироваться и как;

  • бьется ли unit-экономика бизнеса.

Подход должен быть максимально рациональным.

Больше о том, как запускать рекламу с ограниченным бюджетом:

6 правил продвижения проекта с небольшим бюджетом

Совет 2. Выбирайте альтернативные площадки размещения

Если продвижение на популярных площадках вам не по карману, стоит протестировать размещение на альтернативных ресурсах. Выбирайте их исходя из того, насколько они популярны в регионе.

Мария Филиппова

Мария Филиппова руководитель отдела клиентского сервиса Molinos

Стоит учитывать региональные особенности. Например, в сибирских регионах чаще используют 2GIS, чем Яндекс Карты. По нашему опыту, в регионах популярны Одноклассники, в некоторых до сих пор котируется Viber.

Если потребление информации в регионе не отличается от общего по стране, стоит уделить внимание ресурсам, близким вашему бизнесу. Рассмотреть стоит:

  • маркетплейсы;

  • доски объявлений;

  • посевы у блогеров.

Вадим Рыбаков

Вадим Рыбаков фрилансер, автор Telegram-канала «Волк с fl.ru. Психология фриланса»

На Авито пользователь сразу выбирает город, в котором проживает, тем самым фильтрует все предложения под себя.

Мария Филиппова

Мария Филиппова руководитель отдела клиентского сервиса Molinos

Сейчас свежак и must have для регионов — маркетплейсы. На них можно зайти как селлер или запустить Click out рекламу (например, на Ozon или Яндекс Маркете). У нас в Molinos есть крутые кейсы, когда мы запускали охватную рекламу на Ozon в регионах и продавали квартиры.

Также стоит использовать размещение у региональных блогеров, если такие есть.

Если вы выбираете посевы в Telegram, то с особым вниманием отнеситесь к отбору каналов.

Антон Данилов

Антон Данилов CEO и founder JP Promo

Есть отдельные и достаточно развитые новостные и тематические каналы или группы, например, Уфы, Казани, Челябинска и т. д. Но если сравнивать с Москвой или Питером, то у них куда меньше живых просмотров и охватов, много ботов и накруток. Нужно выбирать единицы нормальных каналов, в которых есть адекватный объем живого охвата.

Поиск и подбор Telegram-каналов упрощают специальные сервисы. Например, AdVisor — бесплатный для пользователей eLama. У него есть каталог с 93 000+ каналов, где можно отследить статистику каждого:

  • ER;

  • количество подписчиков + их возраст, пол, доход;

  • интересы подписчиков и другие параметры.

Совет 3. Выбирайте альтернативные способы продвижения

Вместе с этим можно сконцентрироваться на альтернативных способах продвижения. Например, SEO или SMM.

Ольга Овчинникова

Ольга Овчинникова директор департамента продаж маркетингового агентства Demis Group

В SEO могут быть бюджеты в размере 50 000 — 70 000 рублей — часто с такими и приходят региональные компании. SEO-продвижение для них доступно и актуально.

Антон Данилов

Антон Данилов CEO и founder JP Promo

Если говорить о продвижении в Telegram, то в отдельных ситуациях дешевле и проще раскрутить собственный канал на тот или иной регион, чем закупать рекламу в уже раскрученных. Так рекомендуем поступать, если не горят сроки.

Актуально об SMM:

На какой контент делать ставки в 2024 году: в Telegram, ВКонтакте, Дзене, Instagram* и Одноклассниках

Продвижение любого бизнеса в регионах

Теперь поговорим о правилах продвижения в регионах, которых стоит придерживаться любым игрокам, независимо от их масштаба и бюджетов.

Совет 1. Используйте геотаргетинг

Так как мы говорим про продвижение в регионе, то очевидная база здесь — географический таргетинг. Важно ограничить круг пользователей, которые увидят объявление, жителями региона.

Мария Филиппова

Мария Филиппова руководитель отдела клиентского сервиса Molinos

Геотаргетинг — это классика жанра в случае продвижения на регионы.

Вадим Рыбаков

Вадим Рыбаков фрилансер, автор Telegram-канала «Волк с fl.ru. Психология фриланса»

При региональном продвижении нужно всегда учитывать расположение целевой аудитории. Минусуем все ближайшие нецелевые гео. Также очень хорошо работают запросы с указанием региона.

Если вы продвигаете офлайн-бизнес и нацелены на привлечение людей, которые живут или работают неподалеку от него, то сужать аудиторию стоит с помощью гиперлокального таргетинга — такой есть в Директе.

Нина Конюшева

Нина Конюшева генеральный директор MiXBS

Если продвигается офлайн-бизнес, то реклама с таргетингом на людей, находящихся в радиусе от 500 метров до 3 км от точки продаж, почти всегда хорошо работает, независимо от региона.

Больше о геотаргетингах и не только:

Обзор таргетингов Директа — на каком этапе воронки стоит использовать каждый

Совет 2. Персонализируйте обращения

У каждого региона есть свои особенности — их нужно использовать, чтобы сблизиться с его жителями. Учитывать их можно, например, при разработке креативов, текстов объявлений и даже при формировании блока контактов.

Андрей Шепель

Андрей Шепель руководитель направления по работе с государственными клиентами icontext

Персонализация дает плюс к кликабельности. Один из приемов — подсветить в текстах объявлений местоположение пользователя.

Нина Конюшева

Нина Конюшева генеральный директор MiXBS

При разработке объявлений нужно учитывать:

  1. Особенности местности. Например, в регионах, где преобладает горная местность, лучше будет работать реклама, в которой показаны горы.

  2. Особенности лексики. Если в регионе есть выражения или слова, специфичные только для него, можно их использовать — это интересный заход.

  3. Телефонный код региона. Если реклама ведет на сайт, стоит разместить на странице номер телефона с кодом этого региона — это повышает доверие местных жителей к компании.

Мария Филиппова

Мария Филиппова руководитель отдела клиентского сервиса Molinos

Сделать рекламу более релевантной и эффективной помогает учет:

  • местных праздников;

  • местных традиций;

  • культурных особенностей.

Особенности региона нужно учитывать и для того, чтобы не создать объявление, которое вызовет раздражение аудитории. Реклама должна соответствовать взглядам и ценностям местных жителей.

Андрей Шепель

Андрей Шепель руководитель направления по работе с государственными клиентами icontext

Так, нужно обращать внимание на особенности вероисповедания в разных регионах. Есть регионы, где чаще встречаются исповедующие Ислам — Чечня, Дагестан, Татарстан, Башкортостан и другие. Это важный фактор, который нужно учитывать при составлении коммуникации и при подготовке креативов.

Совет 3. Разрабатывайте спецпредложения

Жители регионов — это, как правило, менее платежеспособный сегмент, чем аудитория столиц. Они выше ценят спецпредложения.

Вадим Рыбаков

Вадим Рыбаков фрилансер, автор Telegram-канала «Волк с fl.ru. Психология фриланса»

У аудитории из регионов не настолько высокая платежеспособность, как у аудитории крупных городов. Поэтому упор нужно делать на размещение в объявлениях:

  • акций;

  • промо;

  • скидок.

Это правило не касается региональных компаний, продвигающих премиум-продукты — их аудитория обладает высокой платежеспособностью, для нее значимы другие офферы.

Совет 4. Делайте упор на сервис

В регионах, особенно небольших, сервис развит куда слабее, чем в столицах. Поэтому в объявлениях стоит делать упор на дополнительные предложения — они позволят отстроиться от конкурентов.

Вадим Рыбаков

Вадим Рыбаков фрилансер, автор Telegram-канала «Волк с fl.ru. Психология фриланса»

В небольших городах с населением 50 000 — 100 000 человек частные магазины практически никогда не предоставляют доставку. А это одно из потенциальных конкурентных преимуществ, на которые нужно обращать внимание клиентов.

Совет 5. Повышайте осведомленность о продукте

Если в регионе вы продвигаете товар, который только появился на рынке, будьте готовы к тому, что спрос на него будет крайне низким.

Андрей Шепель

Андрей Шепель руководитель направления по работе с государственными клиентами icontext

Аудитория из регионов может быть хуже знакома с новинками. Например, несколько лет назад электросамокаты были редкостью в большинстве регионов. Люди не видели их на улицах, не задумывались о покупке такого транспорта и, соответственно, не создавали достаточный спрос для продвижения.

Вывод: рекламные кампании должны в первую очередь не продвигать такой товар, а знакомить аудиторию с ним и его преимуществами.

А каких принципов придерживаетесь вы при запуске рекламы в регионах? Делитесь в комментариях!

Последние комментарии

Ваша реклама на ppc.world

от 10 000 ₽ в неделю

Узнать подробнее

Афиша

Ко всем событиям
Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: