- Процессы 1
Как продвигать бизнес в регионах — 8 советов
Спросили у специалистов, какие рекламные площадки и способы продвижения использовать региональному бизнесу и на что делать упор при взаимодействии с аудиторией. Делимся.
Для начала давайте определимся, какой бизнес может продвигаться в регионах:
-
небольшие игроки, которые хотят усиливать продвижение в своем регионе и (возможно) выходить на новые;
-
крупные региональные компании, которые хотят продвигаться и в своем регионе, и на других рынках;
-
федеральные компании, которые расширяют свое присутствие по стране.
В этом материале мы сначала дадим советы бизнесу с небольшим бюджетом, а затем — любому региональному бизнесу.
Продвижение бизнеса с небольшим бюджетом
При продвижении небольшого бизнеса в регионах можно столкнуться со следующим парадоксом: его бюджеты, как правило, ограничены, однако стоимость рекламы в регионе может находиться на уровне столиц.
Обычно региональные бюджеты — это половина бюджета компаний в Москве и Московской области. Совсем небольшие по московским меркам.
В плане performance-рекламы продвижение в регионах не всегда дешевле, чем в столицах. К примеру, вы занимаетесь продажей велосипедов в Новосибирске. CPO рекламной кампании в Директе по этому городу вполне может быть выше московского, так как аукцион разогревают:
федеральные компании;
международные компании;
маркетплейсы.
При этом крупные игроки не обращают внимания на цены, так как в среднем их рекламная кампания с широким геотаргетингом дает укладывающиеся в KPI стоимость заказа или ДРР. А вот небольшому игроку в этих условиях сложно выйти на окупаемость рекламы.
Например, в региональных Telegram-каналах цена на рекламу практически всегда будет существенно выше, чем в аналогичных московских или питерских.
Дадим 3 совета, к которым стоит прислушаться, если конкуренция на региональном рынке высока, а бюджет бизнеса ограничен.
Совет 1. Оптимизируйте рекламный бюджет
Если вы запускаете рекламу на популярных площадках вроде Директа с небольшим бюджетом, выделяйте средства на наиболее эффективные решения.
Региональные бюджеты часто ограничены, поэтому важно оптимизировать расходы и искать эффективные решения.
К таким можно отнести:
Продвижение хитов продаж — продуктов, которые уже пользуются спросом у покупателей.
Запуск рекламы на самые горячие сегменты аудитории. Например, ретаргетинг на тех, кто недавно совершил покупку, положил продукт в корзину или выполнил другое целевое для вашего бизнеса действие на сайте.
Запуск рекламы на самые горячие запросы. Тестировать все гипотезы не нужно. Чтобы не слить и без того небольшой бюджет, нужно запускать трафик на наиболее перспективные ключевые фразы.
После того, как такая реклама привлечет дополнительные средства, можно думать о дальнейших шагах: расширении пула рекламируемых товаров, аудитории или тестировании новых гипотез.
При этом прогноз нужно строить на несколько шагов вперед, чтобы понимать:
когда будет прибыль и в каком размере;
можно ли масштабироваться и как;
бьется ли unit-экономика бизнеса.
Подход должен быть максимально рациональным.
Больше о том, как запускать рекламу с ограниченным бюджетом:
Совет 2. Выбирайте альтернативные площадки размещения
Если продвижение на популярных площадках вам не по карману, стоит протестировать размещение на альтернативных ресурсах. Выбирайте их исходя из того, насколько они популярны в регионе.
Стоит учитывать региональные особенности. Например, в сибирских регионах чаще используют 2GIS, чем Яндекс Карты. По нашему опыту, в регионах популярны Одноклассники, в некоторых до сих пор котируется Viber.
Если потребление информации в регионе не отличается от общего по стране, стоит уделить внимание ресурсам, близким вашему бизнесу. Рассмотреть стоит:
-
маркетплейсы;
-
доски объявлений;
-
посевы у блогеров.
На Авито пользователь сразу выбирает город, в котором проживает, тем самым фильтрует все предложения под себя.
Сейчас свежак и must have для регионов — маркетплейсы. На них можно зайти как селлер или запустить Click out рекламу (например, на Ozon или Яндекс Маркете). У нас в Molinos есть крутые кейсы, когда мы запускали охватную рекламу на Ozon в регионах и продавали квартиры.
Также стоит использовать размещение у региональных блогеров, если такие есть.
Если вы выбираете посевы в Telegram, то с особым вниманием отнеситесь к отбору каналов.
Есть отдельные и достаточно развитые новостные и тематические каналы или группы, например, Уфы, Казани, Челябинска и т. д. Но если сравнивать с Москвой или Питером, то у них куда меньше живых просмотров и охватов, много ботов и накруток. Нужно выбирать единицы нормальных каналов, в которых есть адекватный объем живого охвата.
Поиск и подбор Telegram-каналов упрощают специальные сервисы. Например, AdVisor — бесплатный для пользователей eLama. У него есть каталог с 93 000+ каналов, где можно отследить статистику каждого:
-
ER;
-
количество подписчиков + их возраст, пол, доход;
-
интересы подписчиков и другие параметры.
Совет 3. Выбирайте альтернативные способы продвижения
Вместе с этим можно сконцентрироваться на альтернативных способах продвижения. Например, SEO или SMM.
В SEO могут быть бюджеты в размере 50 000 — 70 000 рублей — часто с такими и приходят региональные компании. SEO-продвижение для них доступно и актуально.
Если говорить о продвижении в Telegram, то в отдельных ситуациях дешевле и проще раскрутить собственный канал на тот или иной регион, чем закупать рекламу в уже раскрученных. Так рекомендуем поступать, если не горят сроки.
Актуально об SMM:
Продвижение любого бизнеса в регионах
Теперь поговорим о правилах продвижения в регионах, которых стоит придерживаться любым игрокам, независимо от их масштаба и бюджетов.
Совет 1. Используйте геотаргетинг
Так как мы говорим про продвижение в регионе, то очевидная база здесь — географический таргетинг. Важно ограничить круг пользователей, которые увидят объявление, жителями региона.
Геотаргетинг — это классика жанра в случае продвижения на регионы.
При региональном продвижении нужно всегда учитывать расположение целевой аудитории. Минусуем все ближайшие нецелевые гео. Также очень хорошо работают запросы с указанием региона.
Если вы продвигаете офлайн-бизнес и нацелены на привлечение людей, которые живут или работают неподалеку от него, то сужать аудиторию стоит с помощью гиперлокального таргетинга — такой есть в Директе.
Если продвигается офлайн-бизнес, то реклама с таргетингом на людей, находящихся в радиусе от 500 метров до 3 км от точки продаж, почти всегда хорошо работает, независимо от региона.
Больше о геотаргетингах и не только:
Обзор таргетингов Директа — на каком этапе воронки стоит использовать каждый
Совет 2. Персонализируйте обращения
У каждого региона есть свои особенности — их нужно использовать, чтобы сблизиться с его жителями. Учитывать их можно, например, при разработке креативов, текстов объявлений и даже при формировании блока контактов.
Персонализация дает плюс к кликабельности. Один из приемов — подсветить в текстах объявлений местоположение пользователя.
При разработке объявлений нужно учитывать:
Особенности местности. Например, в регионах, где преобладает горная местность, лучше будет работать реклама, в которой показаны горы.
Особенности лексики. Если в регионе есть выражения или слова, специфичные только для него, можно их использовать — это интересный заход.
Телефонный код региона. Если реклама ведет на сайт, стоит разместить на странице номер телефона с кодом этого региона — это повышает доверие местных жителей к компании.
Сделать рекламу более релевантной и эффективной помогает учет:
местных праздников;
местных традиций;
культурных особенностей.
Особенности региона нужно учитывать и для того, чтобы не создать объявление, которое вызовет раздражение аудитории. Реклама должна соответствовать взглядам и ценностям местных жителей.
Так, нужно обращать внимание на особенности вероисповедания в разных регионах. Есть регионы, где чаще встречаются исповедующие Ислам — Чечня, Дагестан, Татарстан, Башкортостан и другие. Это важный фактор, который нужно учитывать при составлении коммуникации и при подготовке креативов.
Совет 3. Разрабатывайте спецпредложения
Жители регионов — это, как правило, менее платежеспособный сегмент, чем аудитория столиц. Они выше ценят спецпредложения.
У аудитории из регионов не настолько высокая платежеспособность, как у аудитории крупных городов. Поэтому упор нужно делать на размещение в объявлениях:
акций;
промо;
скидок.
Это правило не касается региональных компаний, продвигающих премиум-продукты — их аудитория обладает высокой платежеспособностью, для нее значимы другие офферы.
Совет 4. Делайте упор на сервис
В регионах, особенно небольших, сервис развит куда слабее, чем в столицах. Поэтому в объявлениях стоит делать упор на дополнительные предложения — они позволят отстроиться от конкурентов.
В небольших городах с населением 50 000 — 100 000 человек частные магазины практически никогда не предоставляют доставку. А это одно из потенциальных конкурентных преимуществ, на которые нужно обращать внимание клиентов.
Совет 5. Повышайте осведомленность о продукте
Если в регионе вы продвигаете товар, который только появился на рынке, будьте готовы к тому, что спрос на него будет крайне низким.
Аудитория из регионов может быть хуже знакома с новинками. Например, несколько лет назад электросамокаты были редкостью в большинстве регионов. Люди не видели их на улицах, не задумывались о покупке такого транспорта и, соответственно, не создавали достаточный спрос для продвижения.
Вывод: рекламные кампании должны в первую очередь не продвигать такой товар, а знакомить аудиторию с ним и его преимуществами.
А каких принципов придерживаетесь вы при запуске рекламы в регионах? Делитесь в комментариях!
Ваша реклама на ppc.world
от 10 000 ₽ в неделю
Читайте также
Теперь ИИ продвигает бизнес, у которого нет сайта: как это и нужно ли вообще вкладываться в сайт
Как использовать январское затишье на маркетплейсах для успешного старта в новом году
Последние комментарии