Как попасть в топ магазинов приложений с помощью бесплатных методов продвижения и причем тут ASO — исследование

Специалисты по рекламе сейчас не могут пользоваться в России иностранными инструментами для продвижения приложений, размещенных в Google Play и App Store. По этой причине альтернативные способы продвижения становятся важнее, и один из самых эффективных среди них — ASO.

ASO (App Store Optimization) — это оптимизация страницы мобильного приложения, нацеленная на то, чтобы на страницу приложения приходило как можно больше пользователей из Поиска сторов. Простыми словами, ASO для приложений — это то же, что и SEO для сайтов.

Наша команда провела исследование и выяснила, что нужно делать, чтобы попасть в топ магазинов приложений в сторах с помощью ASO. В этом материале делимся полезными инсайтами.

Коротко об исследовании

Мы сформировали выборку, в которой разобрали свыше 500 приложений. В выборку попало по девять приложений из каждой категории, где каждые три приложения входили в топ-10, топ-20 или топ-50 бесплатных приложений.

Данные для исследования собирали с помощью сервиса Mobile Action, который анализировал все правки разработчиков на страницах приложений в сторе и отслеживал места приложений в выдаче в течение календарного года.

Обзор сформирован на основе этого анализа. В статье собрали всё самое важное, полную версию исследования можно скачать по ссылке.

Почему нужно обязательно оптимизировать тексты

Работу с оптимизацией можно условно разделить на два направления:

1. Доработка текстов. В App Store внимания требуют основной и дополнительный заголовки. В Google Play — заголовок, краткое описание и основное описание. Однако в обоих случаях нужно поработать и над остальными текстовыми составляющими.

2. Работа с графикой. Сюда относятся доработка иконки, грамотный подбор скринов, видео.

Каждый элемент влияет на выдачу софта по-разному. Исследование показало, что рост позиций в основном зависит от текстов. Графика на этот аспект влияет намного меньше.

В текстовой части наибольшее значение для ASO имеют следующие разделы:

• заголовок;

• краткое описание (оно же подзаголовок и промотекст);

• основное описание.

При правильной оптимизации этих элементов можно обойти конкурентов в ранжировании и улучшить позиции без финансовых затрат.

Как оптимизировать заголовок:

• используйте по максимуму доступное количество символов с пробелами;

• укажите название бренда и рядом используйте высокочастотный поисковой запрос, который лучше всего описывает функционал приложения.

Как оптимизировать краткое описание (подзаголовок):

• используйте по максимуму доступное количество символов с пробелами;

• добавьте высокочастотные поисковые запросы, которые вы не использовали в заголовке;

• в начало добавьте информацию с офером или специальным предложением, которое может заинтересовать потенциальных клиентов;

Как показало исследование, доработка краткого описания оказывает наибольшее влияние на поисковую выдачу.

Как оптимизировать основное описание:

• используйте от 2500 до 3000 символов;

• включите в описание как можно больше релевантных поисковых запросов разной частоты (высокочастотные, среднечастотные, низкочастотные);

• в первых двух предложениях добавьте информацию с офером или специальным предложением, которое может заинтересовать потенциальных клиентов — это важно, потому что по умолчанию большая часть описания в сторах скрыта.

При создании текстов подбирайте самые релевантные и популярные ключевые фразы и делайте описание как можно более объемным (в рамках лимита символов). Несколько инструментов, которые помогут собрать ключи: AppTweak, Checkaso, AppFollow, Mobile Action.

Важный нюанс

App Store индексирует название разработчика и ключи из консоли наравне с остальной текстовой частью. А Google Play индексирует и отзывы. Так, в рамках SERM можно заранее подготовить отзывы с копирайтером и вписать в них поисковые запросы и ключевые слова, а затем разместить их на странице мобильного приложения в сторе. И еще один совет: когда будете отвечать на отзывы пользователей в сторе, постарайтесь включать в ответы релевантные высокочастотные ключи.

Как оптимизировать графическую часть

Выше мы отметили, что графика на поисковую оптимизацию влияет намного меньше, чем тексты, но и здесь есть элемент, которому стоит уделить внимание — видеопревью.

Есть неподтвержденная гипотеза, что наличие видео на странице приложения продвигает его в выдаче. Логика тут такая: Apple и Google благоволят видеоконтенту как более вовлекающему, следовательно, это привлекает больше пользователей на страницу — больше людей устанавливает приложение, Apple и Google получают больше выгоды от in-app покупок. Последнее в РФ сейчас, правда, не очень актуально.

Оптимизация видеоролика заключается скорее в его качественном продакшене: он должен быть ярким, динамичным и демонстрировать функционал приложения вживую. То есть юзеру как бы должен продаваться пользовательский опыт за счет демонстрации того, на что способно приложение и какие способы эффективного решения задач оно может предложить. Как правило, в ролике делается акцент на удобство и простоту работы в интерфейсе или на увлекательность геймплея, если это мобильная игра.

Важно

Любой текст должен быть читабельным для просмотра с мобильного устройства, а сам ролик не должен длиться более 30 секунд, то есть информация должна подаваться лаконично и доходчиво.

Остальные аспекты тоже не стоит оставлять без внимания. Да, они не влияют на продвижение напрямую, но могут улучшить поведенческие факторы. Интересная и выразительная иконка привлекает внимание пользователей, а скриншоты могут показать ваше УТП и проинформировать потенциальных клиентов об акциях и нововведениях.

В итоге привлекательность предложения повышается, как и его узнаваемость. С ростом количества переходов всегда растет и количество скачиваний.

Что нужно оптимизировать: связки, которые работают лучше всего

В ходе исследования мы выяснили, что наилучший эффект от оптимизации наблюдается в первые две недели после доработки текста описания. При обновлении текста и визуала эффект заметен не сразу, но и в этом случае есть существенные улучшения на 14-й день после проведения работ.

Лучшие связки, которые работают для продвижения в списке бесплатных приложений — от самой эффективной до наименее эффективной:

1. Промотекст + основное описание.

2. 2. Краткое описание/подзаголовок + скриншоты.

3. 3. Основное описание + иконка.

4. 4. Заголовок + краткое описание/подзаголовок.

5. 5. Основное описание + скриншоты.

6. 6. Заголовок + основное описание.

7. 7. Краткое описание/подзаголовок + основное описание.

В общем топе приложений связки отличаются. Нужно оптимизировать:

1. Промотекст + основное описание.

2. Основное описание + видео.

3. Заголовок + основное описание.

4. Краткое описание/подзаголовок + скриншоты.

5. Заголовок + краткое описание/подзаголовок.

6. Иконка приложения + видео.

7. Заголовок + иконка.

8. Видео + скриншоты.

Еще несколько особенностей, на которые стоит обратить внимание:

1. В App Store целесообразно менять лишь текстовые метаданные. Это на порядок эффективнее, чем комплексный подход.

2. В Google Play всё иначе — наилучший эффект обеспечивается при редактировании текста и визуала. А основной заголовок намного важнее для повышения позиций в топе бесплатных приложений. Его грамотное улучшение дает больший эффект, чем доработка основного текста.

Как часто нужно проводить оптимизацию, чтобы улучшить позицию в выдаче

ASO — не волшебная таблетка, которая решит вопрос с позицией в выдаче раз и навсегда и позволит приводить органический трафик долгое время. Оптимизацией нужно заниматься систематически, только в этом случае можно гарантировать длительный эффект.

Чтобы софт держался в топе, контент нужно улучшать постоянно. Причем это должны быть качественные исправления, вносимые на основе анализа предыдущих итераций. Важно, чтобы контент становился информативнее и оптимизировался под внутреннюю поисковую систему магазина приложений.

Чтобы улучшить позиции в общем топе, следует проводить большое количество итераций на ограниченных временных отрезках. Так, за 20–40 суток нужно обновлять данные от 4 до 15 раз, а иногда и больше.

Важно учитывать и специфику площадки, на которой размещен софт. В ходе исследования мы пришли к выводам, что в App Store за 20–40 суток следует проводить от 4 до 15 итераций, а в Google Play достаточно 5–10 исправлений в течение одного—трех месяцев.

Чтобы улучшить позиции в топе бесплатных приложений, можно вносить правки чуть реже. Тут тоже всё зависит от того, где продвигается софт. Для App Store оптимально делать от 10 до 15 итераций, между которыми должно проходить не больше 20 суток. В Google Play хватит и одной—двух итераций с паузой от 30 до 90 суток.

В каких тематиках оптимизация дает наилучший эффект

Согласно нашим данным за 2021 год, хороших результатов в органическом продвижении удалось добиться разработчикам приложений в тематике «Медицина» (дорабатывалась как текстовая часть, так и графика). Еще одно направление, где разработчикам удалось улучшить позиции за счет работы над текстовой частью — «Финансы».

При продвижении бесплатного софта лучшие показатели были в «Развлечениях» и «Финансах». При этом изменялась как текстовая часть, так и графика. В рубриках «Соцсети» и «Бизнес» наилучшего эффекта удалось добиться при внесении отдельных поправок в текст или визуал. А грамотная оптимизация основного заголовка в приложениях работала намного лучше, чем в играх.

В других категориях выдача софта после правок ухудшилась. Это может быть связано с невысокой частотой внесения изменений или с их низким качеством.

Скачать полную версию исследования

Вместо итогов

Важно помнить о том, что наше исследование не дает ответов на все вопросы и не может использоваться в качестве универсального решения для продвижения. Всё зависит от конкретного магазина приложений, тематики и других аспектов.

Нужно постоянно оценивать результаты работы, делать выводы об эффективности разных подходов и постоянно улучшать стратегию, опираясь на фактические данные.

Кстати, по теме

Как продвигать софт в интернете: всё про особенности продукта, стратегию и воронку продаж