Как поднять просмотры объявлений на Авито: 7 инструкций для бесплатного и платного продвижения

Материал подготовлен совместно с Максимом Огановым, основателем агентства «Авитолог.Эксперт» и Oganov Digital.

Катя уже десятый раз обновляет страницу на Авито. Ни добавлений в избранное, ни заявок. Хотя с товарами всё в порядке: хорошие фото, цена даже ниже рынка. Но просмотров почти нет. А соседний продавец с таким же товаром по обычной цене уже получает отклики. Причина проста: слишком низкая цена кажется пользователям подозрительной.

Но подозрительная цена — не единственная проблема. Разбираем, как устроен алгоритм Авито и что делать, чтобы ваши объявления видели:

• 6 основных причин, почему на Авито мало просмотров

• 5 бесплатных способов, которые повысят просмотры объявления

• 2 платных способа, которые повысят просмотры объявления

• Как выбрать стратегию продвижения под ваш товар

• Финально: ошибки и способы эффективного продвижения

• FAQ

Почему на Авито мало просмотров: основные причины

Просмотр объявления засчитывается только при клике и открытии. То есть просмотров мало, если карточка не цепляет пользователей в ленте. На это в первую очередь влияют пять элементов — собрали их в таблице.

Чтобы увидеть таблицу целиком, зажмите ее и потяните курсором в нужную сторону.

Это не всё, что влияет на количество просмотров объявления. Еще одна причина — высокая конкуренция. Введите ключевые слова по вашему товару в Поиске, если за сутки появилось много новых объявлений и вы на второй странице — конкуренция высокая, нужно более сильное продвижение (платное).

Как устроены алгоритмы Авито

На Авито даже без платного продвижения можно выходить в топ, если карточка оформлена правильно и вы быстро отвечаете покупателям, уверен основатель агентства «Авитолог.Эксперт» Максим Оганов.

Максим Оганов основатель агентства Oganov Digital и «Авитолог.Эксперт»

На маркетплейсах место карточки в выдаче больше всего зависит от цены и объема продаж. Авито работает иначе: алгоритм смотрит на живой интерес к объявлению прямо сейчас — просмотры, клики, скорость ответа продавца.

Эксперт сравнил алгоритмы ранжирования Авито и маркетплейсов.

	Маркетплейсы	Авито
Главные факторы ранжирования	Низкая цена	Просмотры
	Скидки	Клики
	Объем продаж	Добавления в избранное
	Количество отзывов	Сообщения
Позиция	Держится при стабильных продажах и цене ниже, чем у конкурентов	Меняется вместе с интересом покупателей
Отзывы	Один из главных факторов — формируют рейтинг и поднимают карточку	Помогают, но уступают живому интересу покупателей
Скорость ответа	Влияет на рейтинг продавца	Быстрые ответы поднимают объявление, медленные — опускают
Качество объявления	Слабые фото и описание заставляют людей реже кликать — позиция падает	Алгоритм работает так же: плохая карточка снижает количество кликов — объявление опускается ниже
Обновление объявления	Почти не влияет при стабильных продажах	Новое объявление получает временный буст. Когда интерес падает, регулярное обновление информации (фото, текста или заголовка) помогает вернуть позицию

5 бесплатных способов повысить просмотры объявления на Авито

Чтобы оставаться наверху без бюджета, в первую очередь нужно соблюдать требования платформы. Коротко напомним про основные меры против блокировок объявлений.

Чтобы увидеть таблицу целиком, зажмите ее и потяните курсором в нужную сторону.

Теперь — к способам, как поднять просмотры на Авито бесплатно.

Способ № 1. Оформление объявлений под алгоритмы Авито

Заголовок — первое, что видит пользователь в ленте и Поиске. Алгоритм Авито поднимает карточки с точным совпадением запросу, а кликабельность зависит от конкретности формулировок. Ниже — примеры объявлений от маркетолога-стратега, владельца маркетингового агентства Ирины Кесаевой.

Хорошая новость: не нужно тратить часы на подготовку описаний к каждому объявлению. В Авито есть встроенный генератор описаний — он формирует текст автоматически из ваших характеристик.

Генератор доступен не во всех категориях. Если кнопка «Сгенерировать описание» не появляется в поле «Описание», функция в этой категории недоступна.

Как работает генератор описаний. Инструмент помогает создавать текст автоматически из характеристик и фото, которые вы заполнили. Функция есть как при создании нового объявления, так и при редактировании уже опубликованных.

Ключевые поля, которые нужно заполнить, чтобы воспользоваться генератором описания:

1. Заголовок: тип товара, бренд/модель, важный параметр (например, «с насадками», «с коробкой»). Без оценочных слов вроде «отличный».

2. Характеристики: состояние, размеры, материал/цвет, год выпуска, допфункции (например, «механизм качания, регулировка высоты»).

3. Фото: общий вид (2–3 ракурса), детали (экран, разъемы, бирка), комплект, дефекты крупным планом при дневном свете.

Где найти генератор: при создании объявления в разделе «Подробности» нажмите «Сгенерировать описание».

Источник: Авито

Источник: Авито

Если автогенератор недоступен, можно использовать нейросети вроде ChatGPT.

Вставьте те же данные (заголовок, характеристики, фотоописание), и получите готовый текст за минуту.

Способ № 2. Настройка профиля продавца

Второе, что советуют эксперты — заполнить профиль продавца. Пустой профиль = низкое доверие. Полный профиль поднимает позиции и клики.

Максим Оганов основатель агентства Oganov Digital и «Авитолог.Эксперт»

На Авито покупают не только товар, но и доверие к продавцу. Полный и честный профиль — это фундамент, на котором строятся успешные продажи.

Чем полнее заполнен профиль, тем выше в Поиске оказывается объявление. Если заполнено менее 80% информации, объявление может проиграть битву с конкурентами при ранжировании.

Пример качественного профиля:

• высокий рейтинг;

• отзывы;

• значки;

• скорость ответа — 30 минут;

• доступны чат и звонки.

  

Отдельное внимание эксперт уделяет статусу продавца: «Реквизиты проверены», «Надежный продавец», «Надежный исполнитель», и другие.

Максим Оганов основатель агентства Oganov Digital и «Авитолог.Эксперт»

Категория, подтвержденный профиль и отметки надежности — это основа эффективности вашего объявления. Ошибка в первом — и товар не увидят. Ошибка во втором — увидят, но не поверят. Уделите время каждому пункту. Покупатели, которые вам уже доверяют, сами вам напишут.

Способ № 3. Обновление объявлений

Поскольку алгоритм Авито обновляет Поиск каждую ночь и отдает приоритет свежим объявлениям, важно регулярно проводить актуализацию информации о товаре.

Семён Сафронов perfomance-маркетолог

Любое изменение, даже правка одного слова, сигнализирует алгоритму, что объявление живое. Это реальный буст без вложений.

Достаточно обновляться раз в 1–2 дня. Пик активности: утро с 08:00 до 10:00, обед с 12:00 до 14:00, вечер с 19:00 до 22:00. Публикуйте и редактируйте в эти окна.

Ирина Кесаева маркетолог-стратег, владелец маркетингового агентства

Чтобы объявление не протухло и продолжало приносить лиды:

• регулярно обновляйте фото: если товар висит долго, смените главное фото — алгоритм воспримет это как обновление контента;

• работайте с ценой: небольшое снижение цены (даже на 100 рублей) рассылает пуш-уведомления всем, кто добавил ваш товар в «Избранное».

Если у вас несколько активных объявлений, обновлять каждое вручную долго. Авито предлагает функцию автозагрузки, которая позволяет массово редактировать объявления.

А чтобы понять, какие изменения действительно работают, проводите А/Б-тест. Так вы сможете проверить, какое фото, заголовок или описание лучше собирает клики и просмотры.

Способ № 4. Внешний трафик

Представьте: ваше объявление на Авито — это магазин в торговом центре. Вы сделали красивую вывеску, расставили товар, но люди заходят только случайно, проходя мимо. А теперь другая ситуация: вы расклеили флаеры по городу, разместили рекламу в соцсетях, рассказали друзьям. Посещение магазина выросло в разы.

Это мы к чему: чем больше людей переходит на ваше объявление из внешних источников, тем выше сигнал для алгоритма. В нашем случае внешними источниками могут быть соцсети: ВКонтакте, Telegram, Одноклассники, Мах и пр. — размещать ссылки на объявления можно в тематических каналах и барахолках. Но делать это нужно чисто и честно.

Самир Алиев руководитель рекламного агентства «Craft Star»

Привлекать бесплатные переходы на объявление можно:

• из своих соцсетей и Telegram-канала;

• с сайта;

• из рассылки;

• с профильных чатов;

• из локальных сообществ.

Но важно делать это естественно — без массового спама и подозрительной активности. Резкие неорганические всплески могут вызвать вопросы у площадки, особенно если они не совпадают с нормальной воронкой поведения пользователя.

При этом внешний трафик сам по себе не вреден. Наоборот, если люди переходят на объявление, читают его, сохраняют, пишут и звонят — это хороший сигнал. Но внешние переходы должны быть качественными, а не пустыми. Иначе статистика будет красивой, а продаж — мало. Поэтому лучше вести не на абстрактную ссылку, а на конкретное объявление с понятным оффером и уже внутри него закрывать основные возражения.

Способ № 5. Рейтинг и отзывы от клиентов

Работа с отзывами и рейтингом тоже является одним из бесплатных способов продвижения на Авито.

Отзывы — это публичные оценки от покупателей, которые появляются в профиле продавца после завершенной сделки. Они влияют:

• на рейтинг;

• на видимость объявлений;

• на доверие новых клиентов.

Рейтинг — это среднее значение всех оценок от покупателей. Он показывается числом с одной цифрой после запятой (например, 4,8).

Максим Оганов основатель агентства Oganov Digital и «Авитолог.Эксперт»

По опыту продавцов, рейтинг 4,7–4,9 и выше дает заметно больше показов и доверия со стороны покупателей. По сути, это бесплатный инструмент продвижения — и строится он на отзывах и грамотной работе с ними.

Эксперт выделяет три главных принципа работы с отзывами:

1. Регулярно запрашивать отзывы. В разделе «Рейтинг» есть функция «Запросить отзыв» — она генерирует ссылку, которую можно отправить клиенту сразу после сделки. Чем больше положительных отзывов, тем выше доверие алгоритма и покупателей.

2. Отвечать на все отзывы без исключения. Благодарите за положительные комментарии, а в ответ на негативные предлагайте конкретное решение — возврат денег, скидку или дополнительную услугу. Эксперт советует отвечать от имени управляющего и прикреплять фотографии — это вызывает доверие.

3. Отслеживать негативные отзывы конкурентов. Если вы докажете Авито, что автор отзыва ничего не покупал, платформа удалит комментарий.

Способ, который под вопросом. Накрутка просмотров на Авито

Иногда продавцы пытаются ускорить процесс и ищут способы искусственно увеличить активность. Но здесь важно понимать, где проходит граница между нормальным продвижением и накруткой, за которую можно получить санкции.

Самир Алиев руководитель рекламного агентства «Craft Star»

Легально и осмысленно накрутить просмотры можно, но не в смысле искусственной имитации активности. Накрутка ради цифры бессмысленна: алгоритмы и пользователи смотрят не только на количество просмотров, но и на глубину вовлечения. Намного полезнее стимулировать реальные переходы:

• улучшить заголовок;

• сделать сильные фото;

• добавить видео;

• прописать ключевые запросы;

• запустить внешний трафик;

• протестировать разные версии объявления.

2 платных способа повысить просмотры объявления на Авито

Прежде чем использовать любые платные инструменты, напоминаем: ваше объявление должно соответствовать всем правилам размещения. Модерация и требования к объявлениям на Авито напрямую влияют на видимость: если карточка нарушает правила, ее могут скрыть из Поиска или заблокировать. Подробнее об этом — выше.

Бесплатные методы — это основа, но иногда хочется получить результат быстрее, особенно в конкурентной нише. На Авито для этого есть специальные услуги продвижения. Они не заменяют грамотное оформление, а работают в связке с ним, усиливая эффект.

Кстати, продвигаться на Авито выгоднее с eLama. Сервис дарит новым клиентам бонус в 5000 рублей. Чтобы получить его, нужно пополнить баланс на 15 000 рублей и активировать промокод PPCXELAMA по ссылке. А агентствам и фрилансерам eLama возвращает до 20% от расходов на рекламу.

Способ № 1. «Продвижение с прогнозом» и «Больше просмотров»

Это две платные услуги для увеличения просмотров и обе помогают объявлению чаще появляться в Поиске и рекомендациях у потенциальных покупателей. Разница — в гибкости сроков и предсказуемости результата.

«Продвижение с прогнозом» — обновленная версия продвижения, которая постепенно заменяет привычные варианты с фиксированными множителями (×2, ×5, ×10 и выше). Она уже доступна во многих категориях и дает больше контроля: вы сами задаете дневной бюджет и срок (от 1 до 30 дней), а система показывает примерный прогноз дополнительных просмотров.

«Больше просмотров» — старый формат, который остается там, где новый еще не внедрен. Здесь вы выбираете готовый множитель (×2, ×5, ×10...) и срок (1 или 7 дней), но точное количество просмотров заранее неизвестно.

Основные различия форматов. Чтобы увидеть таблицу целиком, зажмите ее и потяните курсором в нужную сторону.

Чтобы узнать, доступна ли вам одна их этих услуг, перейдите в раздел «Мои объявления». Выберите нужное и нажмите кнопку «Увеличить просмотры».

Способ № 2. «XL-объявление» и «Выделение цветом»

Это две платные услуги для визуального улучшения объявления, которые помогают карточке выделяться в Поиске и рекомендациях среди конкурентов. Разница — в типе изменений: XL расширяет формат, а цветовое выделение меняет оформление.

«XL-объявление» — расширенный формат карточки. Доступен во всех категориях кроме резюме. Карточка становится крупнее: показывает до трех фото сразу, 180 символов описания, кнопки "Позвонить"/"Написать" прямо в ленте. Срок действия — 7 дней (можно продлить).

«Выделение цветом» — визуальное оформление заголовка. На ПК/iOS — голубая цена, на Android/мобильной версии — желтый заголовок. Делает объявление заметнее среди других. Срок — 7 дней (продлевается).

Сравнительная таблица форматов. Чтобы увидеть таблицу целиком, зажмите ее и потяните курсором в нужную сторону.

К одному объявлению можно подключить только одну услугу «Выделение цветом». Купить две таких услуги, чтобы они сработали по очереди, не получится.

Как выбрать стратегию продвижения на Авито под ваш товар

Универсальной стратегии продвижения на Авито не существует — результат зависит от товара, бюджета и ваших целей. Но можно опираться на опыт тех, кто уже получил результат. Главный принцип — комбинация платных и бесплатных инструментов.

Семён Сафронов perfomance-маркетолог

Работаю с Авито как с perfomance-каналом — измеримая воронка, понятные метрики на каждом этапе. Моя стратегия продвижения на Авито:

1. Аудит конкурентов. Смотрю топ-10 объявлений по своему запросу: заголовки, фото, цены, описания. Не копирую — анализирую и делаю лучше.

2. Упаковка. Полное описание, качественные фото, все характеристики, правильная категория, геолокация. Сначала максимум органики.

3. Публикация в пиковое время. Утренний или вечерний пик.

4. Ежедневная активность. Первые 3–5 дней редактирую объявление раз в день — держу его живым для алгоритма.

5. Аналитика. Просмотры есть, обращений нет — проблема в цене или описании. Просмотров мало — нужен буст или доработка заголовка/категории.

6. Платные инструменты — только после органики. Обычно использую «Поднять в Поиске» раз в 3–4 дня + XL для дорогих позиций.

7. Взаимодействие с покупателями. Быстрые ответы, прошу отзыв после сделки. Это инвестиция в ранжирование следующих объявлений.

Авито — это не «закинул и забыл». Кто это понял — продает быстро. Кто не понял — платит за продвижение без результата и думает, что платформа не работает.

Самир Алиев руководитель рекламного агентства «Craft Star»

Часто лучшая тактика — не один инструмент, а комбинация. Например: базовое объявление + тест платного выделения, затем подключение продвижения в Поиске и сравнение результатов по разным заголовкам и фото.

Авито очень хорошо отвечает на тестирование: если карточка собрана грамотно, цифры довольно быстро показывают, что заходит аудитории, а что нет.

Секреты эффективного продвижения и ошибки, которых следует избегать

FAQ

Сколько раз в день можно бесплатно поднять объявление на Авито?

Бесплатно разместить объявление в обычной категории можно один раз в 30 дней. Но есть исключения:

• для недвижимости — одно бесплатное объявление в год;

• для подержанных автомобилей — либо одно бесплатное объявление в месяц, либо одно раз в полгода (в зависимости от условий).

Почему на Авито стало мало просмотров, хотя товар востребован?

Причин может быть несколько: некачественные фото, слабый заголовок, неверная цена, неправильная категория или высокая конкуренция. Алгоритм Авито показывает объявления тем, кто с большей вероятностью кликнет и купит. Если карточка оформлена слабо, она проигрывает конкурентам.

Что делать: пройдитесь по чек-листу из раздела выше.

Как внешние ссылки из соцсетей и мессенджеров влияют на просмотры и продвижение?

Внешние ссылки из соцсетей и мессенджеров приводят больше людей на вашу страницу или объявление. Это увеличивает просмотры и вовлеченность: больше кликов, откликов и обращений. А чем больше людей видят и интересуется вашим товаром или услугой, тем выше шансы на продажи.

Работает ли накрутка просмотров на Авито и можно ли так попасть в топ?

Накрутка просмотров на Авито — плохой способ выйти в топ. Это запрещено правилами площадки, а за искусственную активность аккаунт или объявление могут ограничить или заблокировать.

Что эффективнее: сделать новое объявление или отредактировать старое для поднятия просмотров?

И новое объявление, и обновление старого могут быть эффективны — всё зависит от ситуации.

Если старое объявление уже показывает стабильный поток просмотров и обращений, достаточно его регулярно обновлять: поменять фото, текст, цену или немного изменить заголовок. Это помогает держать активность и не терять позиции.

Если объявление давно висит, почти нет просмотров и откликов, имеет смысл сделать новое: с другими фото, более точным заголовком и описанием — так вы получаете свежий старт и шанс занять более высокие позиции.

Сколько времени держится объявление на первом месте после поднятия?

Закрепить объявление на первом месте в Поиске нельзя — даже с платными услугами Авито не дает гарантии постоянной позиции наверху. Чтобы ваше предложение было легче найти, опишите подробнее товар и условия сделки: добавьте полное описание, точные характеристики, цену, способ доставки и оплаты.

Платные услуги помогают сделать так, чтобы больше людей заметило ваше объявление.

Кстати, продвигаться на Авито выгоднее с eLama. Сервис дарит новым клиентам бонус в 5000 рублей. Чтобы получить его, нужно пополнить баланс на 15 000 рублей и активировать промокод PPCXELAMA по ссылке. А агентствам и фрилансерам eLama возвращает до 20% от расходов на рекламу.

Почему после редактирования объявление не поднимается выше?

Авито учитывает не только свежесть объявления, но и то, насколько оно интересно пользователям: кликают ли по нему, добавляют ли в избранное, пишут ли продавцу. Если заголовок, фото, цена или описание по-прежнему слабые, простое редактирование может не дать результата.

Что именно влияет на позиции и как правильно обновлять объявление, мы разобрали в разделе выше.

В какие дни и часы лучше всего публиковать или обновлять объявления для максимальных просмотров?

Универсального времени для публикации объявлений нет — многое зависит от товара, региона и вашей аудитории. Но эксперты советуют ориентироваться на общие пики активности пользователей:

• утро с 08:00 до 10:00;

• день с 12:00 до 14:00;

• вечер с 19:00 до 22:00.

Можно ли навсегда закрепить свое объявление в топе и сколько это стоит?

Поиск на Авито персонализирован — для каждого пользователя результаты разные. Поэтому даже с платным продвижением объявление не будет всегда наверху.

На этом всё! Возможно, вам будет интересно:

• Что продавать на Авито в 2026 году: 30+ товаров и 7 категорий, от которых точно нужно отказаться

• Как написать в поддержку Авито: пошаговая инструкция

• 5 ошибок на Авито, с которыми может столкнуться продавец, и что с ними делать