Как продвигаться на Авито: разбираем каждый формат

Активнее остальных на Авито «переезжали» специалисты, предлагающие услуги: эксперты по рекламе, дизайнеры, бьюти-мастера, фотографы, стилисты, парикмахеры. Количество объявлений от них выросло от 3 до 8%.

Дизайнеры, специалисты по рекламе и фотографы стали публиковать объявления на Авито на 3% чаще, чем за неделю до этого. Рост за год составил 12%.
Бьюти-мастера за неделю с 10 по 16 марта разместили на 4% больше объявлений, чем за аналогичный период до этого. Если сравнить рост с 2021 годом, то предложений стало больше на 21%.
В сфере обучения количество предложений увеличилось от 4 до 8%, в зависимости от города. За год показатель вырос на 19%.

Пользователи тоже стали искать услуги на Авито чаще. Для образования рост составил 49%, специалистов по рекламе ищут на 32% чаще, а косметологические услуги — на 20%.

пресс-служба Авито

В марте этого года количество активных объявлений на Авито выросло на 40% по сравнению с февралем, а общее число объявлений составило 90 млн. Трафик пользователей на нашей платформе продолжил рост — и достиг 22 млн ежедневных пользователей. Многие продавцы активно переходят на Авито из соцсетей, которые сегодня стали недоступны в России. Это повлекло за собой рост количества сделок на 40% в марте, по сравнению с мартом прошлого года.

Чтобы стать заметнее среди остальных объявлений, можно воспользоваться продвижением от Авито. Рассказываем, как работают рекламные форматы площадки.

Тарифы и категории на Авито

Плюсы размещения на Авито

Бесплатное продвижение

Анализируем эффективность продвижения

Тарифы и категории на Авито

Чтобы разобраться в продвижении на Авито, для начала стоит узнать (или вспомнить), как сайт устроен. На площадке есть тарифы, от которых зависят возможности продавца:

Базовый. Это бесплатный тариф, в котором можно пользоваться основными инструментами: работать в кабинете Авито Pro, анализировать статистику объявлений, планировать автопубликацию и продвижение по расписанию.

Расширенный. Платный тариф — можно скрывать рекомендации конкурентов на своих объявлениях, заводить страницу компании и пользоваться всеми инструментами базового тарифа.

Максимальный. Также платный тариф. Кроме перечисленных фичей предыдущих двух тарифов, в Максимальном есть брендирование — можно добавить витрину магазина с объявлениями, которые вы хотите показывать в первую очередь.

Стоимость тарифа зависит от категории, в которой вы работаете, региона и количества ваших размещений.

Кроме тарифов, на Авито есть категории, по которым распределяются объявления:

Недвижимость;
Транспорт;
Услуги;
Товары;
Работа.

Плюсы размещения на Авито

На Авито есть бонусы за продвижение — например, если вы подключаете тариф Максимальный и Расширенный в категориях «Транспорт», «Недвижимость» и «Работа». В этом случае Авито перечисляет на ваш кошелек баллы, которые рассчитываются как определенный процент от суммы, потраченной на продвижение. Баллами можно оплатить до 99% стоимости услуг продвижения на сайте в будущих кампаниях. Посмотреть, сколько вы накопили бонусов, можно в кабинете Авито Pro. Остаток на кошельке указан в рублях, а рядом с ним — бонусы.

Максим Мансуров менеджер по маркетингу в eLama

В текущей ситуации, когда сократилось количество проверенных рекламных площадок, а на оставшихся ожидается рост цен на размещение из-за перетекания рекламодателей, к тесту новых каналов обращается все больше рекламодателей. Авито обладает рядом преимуществ:

На тестирование не потребуется много средств, для большинства тематик хватит 10 000 — 20 000 рублей.

Аудитория Авито «прогрета», так как в момент контакта с вашим предложением уже ищет необходимый товар или услугу, соответственно пользователь максимально близок к совершению конверсии.

Аудитория площадки отличается от аудитории социальных сетей и маркетплейсов. Есть определенный процент пользователей, которые используют Авито как основной канал для поиска товаров и услуг. И получить этих клиентов при помощи других каналов не получится.

В кабинете Авито достаточно просто разобраться, а запуск продвижения не требует специальных знаний. Для теста канала не обязательно нанимать отдельного специалиста.

Платное продвижение

На Авито рекламодатель платит за то, как часто пользователь увидит объявление, — оно будет показываться не только в топе поисковой выдачи, но и на других позициях. Алгоритмы анализируют спрос, конкурентов и показывают объявление там, где его вероятнее всего увидит целевой пользователь.

Авито предлагает три вида платного продвижения: «Больше просмотров», «XL-объявление» и «Выделение цветом».

Больше просмотров

Можно выбрать, во сколько вы хотите увеличить просмотры объявления: в 2, 5 или 10 раз. Алгоритмы подсчитают необходимый объем просмотров и определят:

где будет показано объявление. Это несколько позиций в поисковой выдаче, раздел «Рекомендации», премиум-блоки и VIP;
во сколько будет показано объявление. Авито рассчитает время показов, чтобы объявление увидело максимальное число покупателей;
как обеспечить заданный объем показов.

пресс-служба Авито

Есть несколько секретов эффективной работы, которыми мы можем поделиться с продавцами. Эксперты Авито в первую очередь рекомендуют продвигать самые ходовые позиции — это поможет привлечь больше внимания потребителей как к самому товару, так и к странице магазина. Использование такой тактики позволяет продавцам повысить лояльность клиента к магазину: если первая покупка прошла удачно, в большинстве случаев покупатель вернется, чтобы поинтересоваться и другими товарами магазина.

Кроме того, мы рекомендуем не ограничиваться разовым подключением услуги продвижения, а планировать кампанию целиком «на перспективу»: то есть определить срок, выбрать нужные услуги, задать оптимальные периоды продвижения исходя из того, когда ваша аудитория максимально активна. Мы используем специальные алгоритмы, которые автоматически определяют, в каких блоках, например, VIP или премиум-блоки, и на каких позициях в ленте выдачи будут появляться объявления. Они также рассчитывают время, в которое его увидит максимальное количество покупателей, заходящих в определенную товарную категорию, а также обеспечивают заданный объем показов.

Услугу можно запустить на один день или на неделю. Выбор конкретного формата зависит от конкуренции, спроса, объема продаж и типа товара. Авито рекомендует рассуждать так:

Чем больше конкуренция в вашей категории, тем выше должна быть сила продвижения. Если за сутки на Авито публикуется много новых объявлений по вашей тематике, выбирайте до 10 раз больше просмотров. В остальных случаях достаточно до пяти или до двух раз больше просмотров. Чтобы оценить конкуренцию, введите в поисковую строку Авито запрос, по которому ищут ваш товар, и отсортируйте выдачу по дате. Оцените, сколько объявлений появилось за последние сутки — если вчерашние объявления уже оказались на второй странице, конкуренция высокая.

Чем меньше покупателей и чем тщательнее они обдумывают покупку, тем дольше должна действовать услуга. Если товар недорогой, а спрос на него массовый и люди недолго принимают решение о покупке — подойдут услуги на один день. Если товар необычный или с высокой ценой, из-за чего людям может понадобится больше времени на раздумья, выбирайте услугу на семь дней.

Выбор формата зависит и от того, сколько продаж вы хотите получить: разовую или постоянный поток звонков. Услуги на один день хватит, если вам нужно продать единичный товар, а для большого объема — выбирайте продвижение на неделю.

Разобраться, какое продвижение подходит вам, можно в подсказке Авито.

Больше просмотров работает для всех категорий, но не во всех регионах. Авито постоянно обновляет их список. Услуга подключается:

когда вы создаете объявление — выбрать формат продвижения можно после того, как вы заполните все поля. На последнем этапе Авито предложит выбрать вариант услуги «Больше просмотров».
когда объявление уже опубликовали — нажмите кнопку «Поднять просмотры» в карточке объявления или на странице «Активные» в разделе «Мои объявления».

Выделение цветом

Это дополнительный формат, который выделяет объявление на фоне остальных и увеличивает CTR. Его можно подключить на семь дней во всех категориях и регионах, а потом переподключить снова. Если человек зашел на Авито с компьютера или приложения для iOS, он увидит цену, окрашенную в голубой цвет. Если человек ищет товар с мобильной версии сайта или в приложении для Android, он увидит название объявления, выделенное желтым цветом.

Стоимость услуги зависит от категории и параметров объявления. Применить ее можно, когда вы создаете объявление, или добавить к уже опубликованному — нужно зайти во вкладку «Активные» и рядом с объявлением нажать «Еще» и «Выделить».

XL-объявление

Услуга подключается на семь дней во всех категориях, кроме «Резюме», потому что в ней просмотр контактов платный. XL-объявление в поисковой выдаче выглядит крупнее остальных, а рядом с ним появляется подробное описание и кнопка «Показать телефон» или «Позвонить». Подключить услугу можно только на десктопной версии сайта.

Максим Мансуров менеджер по маркетингу в eLama

Можно выделить ряд наиболее популярных категорий на Авито, но список любой длины, безусловно, будет неполным. По нашему опыту, довольно высокую эффективность в продвижении показывают следующие тематики: ремонт и стройка, мебель, электроника, бытовые товары, автотовары и запчасти, транспорт, спецтехника, одежда и фэшн, HR и кадры, недвижимость, оборудование для бизнеса, бытовые услуги.

Эффективность продвижения сильно зависит от конкуренции на Авито в тематике и от количества размещенных объявлений. Наибольшее влияние на количество обращений оказыает услуга «Больше просмотров». Для низкой конкуренции подойдет усиление x2 и x5, для высокой — x5 и x10. Услуги «Выделение цветом» и «XL-объявления» рекомендуется тестировать для объявлений с привлекательными предложениями (скидками, акциями, сниженной ценой) и объявлений по тем товарам и услугам, в реализации которых рекламодатель заинтересован в первую очередь. Для любых ниш рекомендуется использование брендирования страницы магазина, так как это повышает доверие к продавцу.

eLama на постоянной основе предлагает следующие бонусы новым клиентам, которые подключат кабинет Авито к сервису:

Агентское вознаграждение до 8% от оборотов клиентов в Авито для участников партнерской программы eLama.

Бесплатное продвижение

Если у вас нет возможности запустить платное продвижение, сфокусируйтесь на органическом. Схема такая же, как на маркетплейсах — чем лучше оформлена карточка товара, тем больше шансов, что покупатель обратит внимание на товар и купит его. Здесь работают базовые принципы оформления карточки:

Используйте только качественные фотографии. Опубликуйте несколько фотографий, которые раскрывают товар со всех сторон, чтобы у покупателя было ощущение, что он разглядывает его на витрине. Покажите товар при хорошем освещении и с разных ракурсов, не используйте фото из интернета или с водяными знаками.
Хорошо сформулируйте название товара. Укажите модель, производителя, основные характеристики и главные преимущества товара. Подумайте, как пользователи ищут предложения из вашей сферы в поиске, и сформулируйте название и описание товара с этими ключами.

Тщательно выберите категорию. Определите категорию, в которой ваш товар точно будет уместным. Для некоторых позиций возможны пересечения, поэтому выберите для себя одну — потом сменить ее можно только через техподдержку. Можно подсмотреть, в какой категории размещают объявления ваши конкуренты и использовать ее.

Налаживайте коммуникацию с покупателем. Укажите контакты, по которым с вами можно связаться. Оперативно отвечайте на вопросы покупателей как в чате на самом Авито, так и на внешних платформах, куда вы ведете покупателей. Если у покупателя есть вопросы о товаре, терпеливо ответьте ему на них.

Установите адекватную цену. Слишком низкая или высокая стоимость вызывает у покупателей подозрения, а Авито понижает в поиске предложения с сильно заниженной ценой. Указывайте реальную стоимость, иначе пользователь может оставить жалобу на ваш магазин, и Авито заблокирует объявление.

Поделитесь объявлением на внешних площадках. Расшарить объявление можно в нескольких соцсетях.

Анализируем эффективность продвижения

В кабинете Авито Pro можно просмотреть статистику по продвигаемым объявлениям: просмотры, контакты и добавление в избранное. На основе этих данных можно понять, что не так с объявлением и скорректировать его по ходу кампании, чтобы увеличить ее эффективность.

Например, если у объявления много просмотров и добавлений в избранное, но заказов поступает мало, дело может быть в цене или недостаточности информации о товаре. Попробуйте немного изменить цену и расширить описание и продлите рекламную кампанию.

Если вас продолжают добавлять в избранное, но заказов больше не становится, попробуйте почаще напоминать о себе — для этого подойдет услуга «До 2 раз больше просмотров» на 7 дней.

Если вам кажется, что эффекта от продвижения недостаточно, добавьте форматы «Выделение цветом» или «XL-объявление», чтобы привлечь внимание людей.