Top.Mail.Ru
UnionCreated using FigmalectureCreated using Figma
new

Что такое фиды и почему не нужно их бояться. Читать в новом спецпроекте

9153 https://ppc.world/uploads/images/d5/1c/66598375737b8-Oblozhki-dlya-statey-may-2.jpg 2024-05-31 Процессы ppc.world 160 31

Как написать продающий текст: 12 формул с готовой структурой и примерами

Разбираем на примерах разработанные маркетологами формулы, которые помогают удержать внимание читателя, рассказать ему об уникальных качествах продукта, снять возражения и подвести к конверсии.

Ещё больше полезных статей и свежих новостей в нашем Telegram-канале
Telegram Подписаться

Рассмотрим 12 формул:

Каждая формула — это набор блоков. Текст из них можно собирать, как конструктор. В итоге получается воронка, которая должна подвести читателя к целевому действию.

Мы разберем формулы на примерах. Все бренды и продающие тексты в примерах выдуманы редакцией.

Формула 1. АIDA

АIDA — аббревиатура от attention — interest — desire — action. На русский это переводится как внимание — интерес — желание — действие.

В каких случаях используется: формула применима ко всем видам продающих текстов

Блок

Пример

Привлекаем внимание

Мечтаешь свободно говорить на английском языке?

Создаём интерес

Мы создали курс, который помогает в сжатые сроки освоить язык до уровня Upper-Intermediate.

Усиливаем желание купить продукт

После 6 месяцев обучения наши выпускники:

  • сдают международные экзамены на английском языке;
  • свободно общаются с носителями;
  • читают и смотрят фильмы на английском;
  • работают в международных компаниях, где основной язык коммуникации — английский.

Подталкиваем к целевому действию

У тебя получится! Приходи на бесплатный вебинар и заговори на самом распространенном языке в мире.

Формула 2. PMHS

PMHS расшифровывается как pain — more pain — hope — solutions, что в переводе на русский означает боль — усиление боли — надежда — решение.

В каких случаях используется: формула хорошо работает с широкой, в том числе с холодной аудиторией.

Блок

Пример

Давим на боль целевой аудитории

Нет времени на занятия спортом и поддержание формы?

Усиливаем давление

Боитесь подходить к весам, всё чаще чувствуете усталость и боли в спине?

Даем надежду

Команда профессиональных спортсменов создала комплекс упражнений GoFit, которые можно выполнять в любое время и в любых условиях.

Предлагаем решение

Забирайте демо-курс GoFit и попробуйте заниматься по индивидуальной программе в удобное для вас время без посещения спортзала.

Формула 3. ODC

ODC — значит offer — deadline — call to action (предложение — срок — призыв к действию).

В каких случаях используется: в работе с небольшими форматами: посты, баннеры, флаеры, тексты об акциях, рекламные креативы.

Блок

Пример

Уникальное торговое предложение

Дарим трехлетнюю подписку на пакет каналов «Сериал+» и «УльтраСпорт» при подключении сервиса интернет-телевидения TvMagic прямо сейчас!

Ограниченный срок действия оффера

Предложение действительно для подключения до 31 мая 2024 года.

Ссылка на оплату/запись

Оплатите доступ прямо сейчас и смотрите лучшие тв-каналы мира в качестве UHD и 4K.

Формула 4. PPPP

PPPP расшифровывается как picture — promise — prove — push, по-русски — яркая картинка — обещание — доказательства — призыв к действию.

В каких случаях используется: когда у вас есть реальные доказательства эффективности продукта, которые выражены в пользовательском опыте и цифрах.

Блок

Пример

Описание желаемого результата

Представьте себе: больше не нужно тратить долгие часы в пробках на доставку детей в школу и обратно.

Обещание выгоды от использования продукта

Водитель и няня в одном лице доставляет ребенка в школу на автомобиле комфорт-класса, соблюдая строгие правила обеспечения безопасности ребенка.

Подтверждаем важность продукта цифрами и фактами

По опросам, 20% россиян отвозят детей в школу на авто и треть из них тратят на маршрут от 30 до 60 минут. Это не менее часа потерянного времени ежедневно. Сервис АвтоНяня решает проблему: у нас работают женщины-водители с педагогическим образованием, которые прошли обучение контраварийному вождению.

Подталкиваем к целевому действию

Запишитесь на консультацию в сервис АвтоНяня прямо сейчас. Все водители проходят медосмотр, а автомобили — технический осмотр перед выездом к клиентам. Доверьте доставку детей профессионалам.

Формула 5. АССА

Acca — аббревиатура от attention — сomprehension — сonviction — action. На русский это переводится как внимание — понимание — убеждение — действие.

В каких случаях используется: как и AIDA, подходит для большинства продающих текстов, независимо от отрасли и продукта.

Блок

Пример

Привлекаем внимание

Хотите, чтобы обувь была не только красивой, но и заботилась о здоровье ваших ног?

Доказываем, что понимаем проблему ЦА

Чувство тяжести в ногах, усталость, отек, боли в суставах — все это последствия ношения неправильно подобранной обуви. Мы привыкли считать это нормой. Но последствия от такого отношения к ногам могут стать необратимыми.

Убеждаем, что можем её решить

Команда врачей FootLike разработала линейку офисной и спортивной обуви, которая создается с учетом индивидуальных параметров стопы каждого клиента. При первом обращении наши специалисты проводят диагностику и через полгода ношения обуви фиксируют положительные результаты.

Призываем к действию

Запишитесь на бесплатную консультацию прямо сейчас. Мы расскажем о состоянии ваших ног и о том, какая обувь подойдет именно вам.

Формула 6. SCH

SCH — это аббревиатура от star — chain — hook. На русский язык это переводится как звезда — цепочка — крючок.

В каких случаях используется: в работе с уже теплой аудиторией, которая знакома с продуктом. По этой формуле создаются короткие тексты.

Блок

Пример

Интригуем ЦА уникальным предложением

Конструкторы и дизайнеры Tossa сотворили шедевр. Он навсегда изменит ваш взгляд на внедорожники.

Даем цепочку преимуществ продукта

Новый Tossa Starland — настоящий внедорожник в стиле old school с ультрасовременной технологической начинкой:

  • 7-местный салон;

  • 4-литровый атмосферный двигатель;

  • система автономного питания для автодома;

  • новая система безопасности водителей и пассажиров DefenderX.

Стартовая цена: 4 000 000 рублей — это уникальное предложение на рынке.

Призываем к действию

Почувствуйте мощь и свободу за рулем нашего внедорожника уже сегодня! Запишитесь на тест-драйв и убедитесь в его непревзойденных возможностях.

Формула 7. DIBABA

DIBABA расшифровывается как desire — identification — bump — reaction — buy — atmosphere. На русский язык это переводится как желание — сопоставление — подталкивание — реакция — желание покупки — благоприятная атмосфера.

В каких случаях используется: для работы с большими форматами: лендингами и посадочными страницами, лонгридами о продукте. Эта модель требует глубокого изучения потребностей и болей аудитории.

Блок

Пример

Выявляем боли и желания ЦА

Ваш ноутбук часто греется, уже не тянет современный софт и игры, не так ли?

Формируем потребность

CompX разработала новую линейку ноутбуков BoostBook, с инновационной системой охлаждения процессором Hyper A7.

Доказываем, что можем ее удовлетворить лучше всех

Мы проанализировали динамику роста требований к компьютерам за последние три года и создали ноутбук, который обеспечит вас запасом мощности по ресурсам, процессам и памяти на ближайшие пять лет. Система охлаждения Snowair обеспечивает работу процессора на невысоких температурах даже в тяжелых приложениях и играх.

Отвечаем на возражения

Для клиентов в России CompX запустил дополнительную программу гарантий и сервисного обслуживания. В течение 3 лет покупатели BoostBook получат бесплатное обслуживание как в железной части ноутбука, так и в сегменте установленного ПО.

Подталкиваем к действию

На первые 1000 компьютеров действует скидка 10%.

Создаем благоприятную атмосферу для покупки

Мы провели независимый тест BoostBook при помощи 300 профессиональных киберспортсменов и получили оценку 97,6% рекомендаций ноутбука для использования в играх и работе с тяжелыми приложениями.

Формула 8. Семь шагов Боба Стоуна

В каких случаях используется: подходит для большинства продающих текстов. Важно наличие реальных отзывов.

Блок

Пример

Шаг 1. Озвучиваем главную выгоду

Хотите ездить на работу не на автобусе, а на такси, и при этом не тратить больше?

Шаг 2. Подробно о ней рассказываем ЦА

Сервис CarTogether позволяет жителям районов Москвы использовать машины такси для регулярных поездок по расписанию.

Шаг 3. Описываем результат

Достаточно зарегистрироваться в сервисе и пополнить баланс, чтобы начать поездки с минимальной стоимостью уже завтра.

Шаг 4. Делимся отзывами клиентов, которые уже купили продукт

Мы протестировали продукт на 1 000 клиентах в ЮВАО — расходы на поездки растут не более, чем на 25%, по сравнению с автобусом или метро.

Шаг 5. Говорим о том, что потеряет клиент, если не купит прямо сейчас

При пополнении баланса в ближайшие 20 дней на 1 000 рублея прямо сейчас мы добавим еще 1 000 бонусных рублей, которыми вы сможете воспользоваться.

Шаг 6. Вновь рассказываем о преимуществах, но уже в иных формулировках

Впереди лето: жаркие поездки в тесном транспорте — испытание не для слабонервных. Мы предлагаем вам поездки в такси на авто уровня комфорт и комфорт+.

Шаг 7. Мотивируем ЦА действовать прямо сейчас

Всем, кто зарегистрируется в сервисе прямо сейчас, мы дарим бесплатную поездку, совершить которую можно в течение 7 рабочих дней.

Формула 9. Свойства — Преимущества — Выгоды

В каких случаях используется: при короткой презентации продукта. Фактически это техника продаж, которую можно использовать при создании продающего текста.

Блок

Пример

Рассказываем о продукте

Хочешь освоить Python за полгода?

Объясняем, почему продукт лучше всего купить именно у нас

Мы объединили усилия педагогов и IT-практиков, чтобы создать программу интенсивного обучения Python. 80 % времени наши студенты занимаются практикой.

Описываем, что получит клиент при покупке

75 % наших выпускников получают оффер в разработке на Python в течение 6 месяцев после окончания обучения.

Формула 10. Формула притяжения

В каких случаях используется: когда вы готовы к легкому формату общения с аудиторией.

Блок

Пример

Обращение к аудитории в легкой форме с элементами юмора и шуток

Карта
Источник: паблик «5 интересных фактов» во ВКонтакте

Случалось ли вам ощущать себя двоечником по русскому языку? Узнаете ли вы названия на карте?

Говорим о проблеме

Мы постоянно растем и прокачиваем скилы, но боимся показаться неграмотными в моменты публичных выступлений.

Рассказываем, как проблему можно решить

Пробелы в школьном образовании преследуют всех — это нормально. Школа EdMobile создала курс «Грамотность в digital» для руководителей и работников, которым важно грамотно составлять деловые письма, писать посты и сообщения в соцсетях.

Объясняем, что наш продукт — идеальное решение проблемы

Обучение займет всего 2 часа в неделю: команда педагогов составила программу интенсивного обучения, которое позволяет быстро обновить школьные знания русского языка и научиться применять их в повседневной практике.

Призываем к действию

В рамках весенней акцией мы продаем курс со скидкой в 25%. Условия акции действуют до 15 мая!

Формула 11. BAB

BAB расшифровывается как before — after — bridge, что переводится на русский язык как до и после события.

В каких случаях используется: подходит для продуктов, эффективность которых можно доказать визуально или в цифрах.

Блок

Пример

Описываем ситуацию, в которой есть проблема

Давно пытаетесь снизить издержки производства и снизить себестоимость продукции?

Рисуем для ЦА будущее, в котором этой проблемы нет

Представьте, что вы сможете без сокращения зарплат и потери качества снизить себестоимость продукта на 10%?

Рассказываем, как наш продукт поможет клиенту прийти к этому будущему

Курс «Бережливое производство» от Гуманитарного университета эффективного управления помог уже 250 производственным предприятиям по всей России снизить издержки, оптимизировать процессы и сократить себестоимость продукции.

Формула 12. QUEST

QUEST расшифровывается как qualify — understand — educate — stimulate — transition. На русском это звучит как квалификация — понимание — обучение — стимуляция — призыв к действию.

В каких случаях используется: лучше всего работает в сегментах, где легко можно выделить боль аудитории, с которой и нужно работать в тексте. Если болей очень много и они равнозначны, сделать текст эффективным будет сложнее.

Блок

Пример

Обращаемся к нужному сегменту ЦА

Перепробовали разнообразные диеты, а результата нет?

Выражаем полное понимание потребностей и болей ЦА

Бесконечное чувство голода и усталости, апатия — явно не то, о чем вы мечтали в борьбе за здоровый образ жизни.

Рассказываем о выгодах своего продукта

Клиника Ketonix разработала новый формат кето-диеты, которая полностью избавит вас от чувства голода, перестроит организм на жиросжигание и поможет без психологических испытаний перейти на новый комфортный формат питания.

Подталкиваем к действию

Впереди лето — это лучшее время для перехода на кето: в это время продукты для диеты дешевле на 20%. Чтобы вы решились, мы дарим промокод еще на 20% на составление индивидуальной кето-диеты и сопровождение вашего выздоровления командой врачей.

Даем ссылку на оплату или запись

Записывайтесь на консультацию прямо сейчас.

Последние комментарии

Ваша реклама на ppc.world

от 10 000 ₽ в неделю

Узнать подробнее

Афиша

Ко всем событиям
Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: