Как и кому запускать рекламу в Telegram Ads в 2025–2026 году — саммари докладов с TgConf

Команда ppc.world традиционно посетила TgConf и привезла доклады о Telegram Ads, которые показались наиболее интересными:

• Когда не стоит запускать рекламу в Telegram Ads

• 11 рекомендаций, как запускать рекламу через Telegram Ads в 2025–2026 году

• Креативы в Telegram Ads: какие работают в 2025 году

Когда не стоит использовать Telegram Ads

Когда выбор Telegram Ads основывается на трендах и не решает задачи бизнеса, заявил на конференции евангелист eLama, автор Telegram-канала «Канал евангелиста | Никита Кравченко про платный трафик», Никита Кравченко. В этом случае заказывать продвижение в Telegram Ads бесполезно.

Эксперт подчеркнул, что чаще всего заказчики называют причиной неудачных кампаний некачественную настройку Telegram Ads. Сюда входят:

• нерелевантная аудитория;

• сложные механики;

• завышенный CPM;

• заниженный CPM;

• обилие таргетингов;

• отсутствие анализа;

• нерелевантные объявления;

• нерелевантные каналы;

• широкие таргетинги и пр.

Но чаще дело в другом.

Как правило, проблема в том, что продвигается:

• не тот продукт;

• не той аудитории;

• не в тех каналах.

Наглядный пример. Бизнес успешно продвигает сайт, но хочет перейти на Telegram-канал и купить рекламу в Telegram Ads. Ведь на тех же конференциях все говорят про эффективность этого инструмента. В результате аудитория в Telegram-канале бизнеса может расти, а продажи — нет. И технически (настройкой) повлиять на результат рекламной кампании невозможно. Выхода два:

• либо учиться работать через канал;

• либо возвращаться к проверенным способам работы (например, продажи через сайт).

Если хочется работать через Telegram-канал, то нужно понимать главное правило:

Сначала нужно подготовить воронку, а потом подключать Telegram Ads.

То есть сначала нужно подготовить канал, только после можно подключать продвижение. И подготовка должна быть глубокой.

«Нужно понимать, что в Telegram нет места „бездушному“ контенту. Пользователи перестают покупать товары и услуги, а покупают эмоции. Поэтому контент-план, основанный на генерациях нейросетей, не работает. Хорошо отрабатывает, например, повествование через основателя и лидера компании», — заключил спикер.

Источник: выступление евангелиста eLama, автора Telegram-канала «Канал евангелиста | Никита Кравченко про платный трафик», Никиты Кравченко на конференции TgConf 15 октября.

 

Как запускать рекламу через Telegram Ads в России в 2025–2026 году

Также на конференции евангелист eLama Никита Кравченко дал основные рекомендации, как запустить рекламу в Telegram Ads. По словам эксперта, для эффективного продвижения в Telegram Ads нужно:

1. Выбрать воронку, которая решает задачи бизнеса.

2. Сделать разбивку «один к одному» — в одном объявлении один канал.

3. Использовать в объявлениях изображения и GIF, ведь ограничений на их использование нет.

4. Протестировать картинки, которые на 100% заполнены текстом — Telegram Ads не запрещает такой подход, а он может быть эффективным.

5. Протестировать частоту показов до четырех в день. По данным исследования SA Media, такая частота в среднем дает +84% CR.

6. Протестировать перераспределение показов и бюджетов по дням недели и времени суток (в том числе — в выходные и праздники, по ночам и пр.). По данным исследования SA Media, такой подход в среднем снижает CPM на 15% и повышает CTR на 10%.

7. Протестировать разные надписи на кнопках в объявлениях. По данным исследования SA Media, такой подход в среднем повышает CTR на 57%.

8. Поработать с читателями и подписчиками каналов — протестировать Target Users/Target Channels. Ведь у всех по-разному отрабатывают таргетинги на подписчиков и на каналы.

9. Протестировать показ рекламы в политических каналах через Target Users — так вы сможете догонять свою аудиторию, а это может быть дешевле.

10. Протестировать тематики после того, как нашли эффективные связки.

11. Использовать таргетинг на свой канал для продвижения сильных офферов и постов. Так можно будет:

    1. выбить конкурентов из своего канала;

    2. дополнительно показать популярный пост на аудиторию, которая его еще не видела;

    3. покрутить рекламу в формате ретаргетинга на свою же аудиторию.

Полный чек-лист и полезные материалы можно получить по ссылке.

Кстати, будет проще выстроить работу в Telegram Ads, если вы автоматизируете ее. Сделать это можно с eLama. Здесь доступны:

• генерация объявлений «один к одному» в один клик;

• генерация пригласительных ссылок;

• детальная аналитика в рублях по курсу пополнения с НДС за любой период;

• управление ставками, отслеживание KPI;

• автомаркировка за три минуты;

• 50+ дополнительных платных инструментов — бесплатно.

И главное — запускать рекламу в Telegram Ads с eLama можно без бюджета, а платить по факту трат.

Подробнее

Источник: выступление евангелиста eLama, автора Telegram-канала «Канал евангелиста | Никита Кравченко про платный трафик», Никиты Кравченко на конференции TgConf 15 октября.

 

Креативы в Telegram Ads: какие работают в 2025 году, как создавать и тестировать

Следование брендбукам работает только на имидж и не работает на performance, заявила на TgConf автор канала «Маша & Telegram Ads», основатель агентства M&Ads Маша Смирнова. Аудитория предпочитает нативность и простоту, поэтому сегодня эффективные креативы — это те, которые не похожи на работу дизайнера. Эффективный визуал:

• «сбивает с ног», привлекает внимание;

• похож на UGC — пользовательский контент (противоположность работе, которую делают дизайнеры);

• максимально избегает визуальных и речевых шаблонов;

• ориентирован на боли, потребности, смыслы.

На этих принципах и нужно выстраивать создание рекламных креативов.

Эксперт выделила пять идей эффективных креативов для Telegram Ads:

1. Скриншоты переписок, которые содержат боль или мечту целевой аудитории. CTR = 0,76%.

2. Фото записей от руки. CTR = 0,96%.

3. Мемы — для молодой продвинутой аудитории. CTR = 0.87%. Например:

   1. скриншоты постов из X (бывший Twitter) — можете создавать свои с помощью генератора постов;

   2. мемы с животными;

   3. актуальные мемы и пр.

4. Нейросетевые изображения.

5. Товар лицом. Фото товара крупным планом без надписей — наиболее эффективные креативы в ecom. CTR = 1,32%.

Также спикер назвала главные источники идей для креативов в Telegram Ads:

1. Spy-сервисы. Смотрите, что крутят конкуренты, или адаптируйте креативы из других ниш под себя.

2. Медиа в каналах и чатах с целевой аудиторией. Ищите активные чаты с помощью TgStat и вдохновляйтесь тем, что люди скринят и фотографируют.

3. Memepedia. Изучайте энциклопедию мемов и используйте самые свежие мемы.

4. Отзывы и вопросы клиентов. Изучайте отзывы и вопросы клиентов (или клиентов конкурентов) и используйте их тезисы как УТП.

5. Искусственный интеллект. Используйте его для анализа аудитории вашего канала (или канала конкурента), вдохновляйтесь этими данными.

Тестировать креативы эксперт рекомендовала в четыре этапа:

1. Тест 10–20 статичных баннеров с одним текстом.

2. Тест 3–5 текстов объявлений с лучшим баннером.

3. Тест 5–10 текстов объявлений в других плейсментах (боты/видео).

4. Тесты дополнительных опций — анимированные баннеры, эмодзи (опционально).

При этом на тест каждого объявления нужно закладывать следующий бюджет в Telegram Ads:

• €1—3: чтобы сделать выводы о кликабельности и цене клика (дороже €3 клики быть не должны — вероятность того, что они окупятся, очень низкая).

• €3—10: чтобы сделать выводы о цене подписчика (обычно цена подписчика составляет €1,5—5).

Источник: выступление автора канала «Маша & Telegram Ads», основателя агентства M&Ads Марии Смирновой на конференции TgConf 16 октября.

 

Больше интересного с TgConf:

• Как создавать контент для зумеров — 4 фишки от Максима Лутчака

• Как окупать даже очень дорогой трафик — гайд из 3 шагов

• Требование по регистрации блогеров в РКН не будут применять к каналам, в которых меньше 10 000 подписчиков

• «К нашему суверенному интернету захотят присоединиться десятки стран» — депутат Свинцов на TgConf