Директ для маркетплейсов: обзор возможностей для привлечения внешнего трафика
Директ уже давно из средства запуска поисковой рекламы превратился в универсальный инструмент продвижения. Если через него можно размещать объявления в Telegram, то не удивительно, что доступен и запуск внешнего трафика для маркетплейсов. Но всем ли селлерам нужен Директ? Какие инструменты и как стоит использовать? Разбираем с экспертами.
Пройдемся по основным вопросам:
-
Яндекс Директ для маркетплейсов — это нужно мне, это нужно вам, это нужно вашей маме. Или нет?
-
Инструмент Директа «Продажи на маркетплейсах» — результаты тестов и рекомендации по работе
-
Что нужно сделать перед продвижением в Директе — 5 рекомендаций
Яндекс Директ для маркетплейсов — это нужно мне, это нужно вам, это нужно вашей маме. Или нет?
Если подумать о преимуществах площадки, то кажется, что Директ нужен всем селлерам. Он уже давно делает упор на разработку форматов для продвижения товаров, последняя новинка и вовсе непосредственно касается продаж на маркетплейсах. Разобрали основные преимущества Директа для селлеров с экспертами.
|
Преимущество Директа для продавцов маркетплейсов |
А именно |
Обращает внимание |
|
Трафик с внешних источников |
То есть привлечение не только активных пользователей маркетплейсов, но и тех, кто ищет аналогичные товары в Поиске — это увеличивает количество потенциальных покупателей |
Егор Ефименко, менеджер по контекстной рекламе Demis Group |
|
Возможность выделиться на фоне конкурентов |
За счет того, что вы не ограничиваетесь алгоритмами маркетплейсов |
|
|
Узкие таргетинги |
Можно настраивать рекламу по интересам, демографическим данным, географии и действиям пользователей на маркетплейсе Особенно важен таргетинг на пользователей мобильных устройств — на фоне роста покупок с мобильных |
Максим Оганов, основатель агентства Oganov Digital и Авитолог.Эксперт, автор Telegram-канала «Прибыльный digital» |
|
Поддержка товарных фидов с маркетплейсов |
Например, с Wildberries и Ozon. Это особенно полезно, если у продавца много товарных позиций. Просто и подробно о фидах — в нашем спецпроекте |
Директ очень удобный инструмент для продвижения магазинов, особенно с новой фишкой интеграции с маркетплейсами.
Звучит неплохо. Но это не означает, что Директ нужен всем селлерам. Как минимум, потому что помимо преимуществ у него есть и существенные недостатки, среди которых:
-
высокая стоимость клика;
-
фродовый трафик;
-
высокий уровень баннерной слепоты и прочее.
Соответственно, если у вас есть бюджет, чтобы оплачивать клики по высокой стоимости, выбирайте Директ. Есть и другие маркеры, по которым можно определить, подходит ли вам площадка.
|
Смело тестируйте Директ |
Выберите другие инструменты |
Рекомендует |
|
Если продаете уникальные товары и новые бренды С помощью Директа проще привлекать к ним внимание, доносить до ЦА информацию о новинках |
Если у вас небольшой рекламный бюджет Если вы не готовы тратить 1000 рублей в день на рекламу, то не сможете обеспечить достаточные охват и частоту показов для получения значимого трафика |
Максим Оганов, основатель агентства Oganov Digital и Авитолог.Эксперт, автор Telegram-канала «Прибыльный digital» |
|
Если продаете товары с высокой маржинальностью В этом случае затраты на рекламу в Директе легко окупятся |
||
|
Если продаете товары массового спроса с высоким уровнем конкуренции и наценки Реклама поможет быстрее достигнуть топовых позиций на маркетплейсе |
Если продаете узкоспециализированные товары с низкой маржинальностью Расходы на рекламу в большинстве случаев могут не оправдать себя |
Егор Ефименко, менеджер по контекстной рекламе Demis Group |
Больше о том, каким селлерам и как стоит использовать Директ для продвижения, эксперты рассказали на PPC.CONF 10 октября. Большая конференция была полностью посвящена теме ecom, а один из докладов — внешнему трафику из Яндекс Директа на товары маркетплейсов. Вы можете купить записи конференции и изучить доклады с двух потоков всего за 1499 рублей.
Инструмент Директа «Продажи на маркетплейсах» — результаты тестов и рекомендации по работе
В мае Директ представил новый тип кампаний — «Продажи на маркетплейсах». Сегодня это основной инструмент для привлечения внешнего трафика на товары с маркетплейсов. Если вкратце, то работает он так:
-
Вы в Мастере кампаний выбираете сценарий «Продажи на маркетплейсах» и добавляете ссылки на магазин или товар.
-
Система сама создает объявления для выбранных товаров. Вы при желании можете указать, что хотите рекламировать все товары магазина + добавить ссылки на другие маркетплейсы.
-
Вы задаете стандартные настройки объявлений. Кстати, доступны несколько моделей оплаты:
-
за совершенные покупки;
-
за клики по объявлениям;
-
за вовлеченные переходы — когда пользователи переходят по ссылкам с промостраницы на маркетплейс.
-
Готово! Объявления показываются в Поиске и РСЯ.
Подробно о настройке читайте в материале:
Новый инструмент Директа «Продажи на маркетплейсах»: как селлеру с ним работать и растить доход
На мой взгляд, очень удобный инструмент для синхронизации с маркетплейсами:
Каталоги товаров подтягиваются в Директ автоматически, не нужно ничего настраивать вручную.
Система сама находит наиболее релевантных пользователей, основываясь на их поведении — то есть можно рассчитывать на увеличение конверсии.
Об этом говорят и результаты тестов, проведенных агентствами — в частности, еще на стадии закрытого бета-тестирования. По ним, рост продаж селлеров составил от 15% до 30%. Яндекс дает следующие цифры:
GARLYN получил 30% роста продаж и снижение целевой СРА на 33%;
Polaris, продвигая товары одновременно с Маркета и Ozon, снизил затраты на рекламу на 9,7% и на 8,3% соответственно;
KUPPERSBERG, продвигая товары одновременно с Маркета и Ozon, снизил затраты на рекламу на 18,5% и 8,15% соответственно.
Но это результаты, с которыми знакомит нас Яндекс. Не все получают такие же.
Наш опыт не подтверждает заявления Яндекса об увеличении конверсионности до 30%. Тесты запуска ретаргетинга на аудиторию Авито также не принесли нам существенного результата.
Что это значит? Что рассчитывать на те же результаты, что получили другие, не стоит — при тестировании нужно опираться на особенности и потребности своего магазина.
|
Как тестировать инструмент |
А именно |
Рекомендует |
|
При наличии бюджета на тесты в Директе |
Говорили выше |
Егор Ефименко, менеджер по контекстной рекламе Demis Group |
|
При наличии потребности в тестировании нового инструмента |
Например, если вы достигли потолка по выбранной аудитории или вам нужно протестировать конкретную гипотезу |
|
|
Предварительно подготовив карточки товаров |
Сделайте качественные фото и полноценные описания По данным Яндекса, карточка с детальным описанием и хорошим фото привлекает на 30% больше кликов, чем обычная |
Максим Оганов, основатель агентства Oganov Digital и Авитолог.Эксперт, автор Telegram-канала «Прибыльный digital» |
|
Используя товарные фиды |
Загружайте актуальные данные о товарах — так инструмент сработает максимально эффективно |
|
|
Тестируя разные аудитории |
Например, если вы продаете спортивную одежду, можно настроить рекламу отдельно для спортсменов, туристов, любителей активного отдыха и даже для дачников |
В противном случае мы рекомендуем инвестировать рекламный бюджет во внутреннюю рекламу маркетплейсов.
7 других возможностей Яндекс Директа для рекламы товаров
Разберем инструменты и форматы Директа, которые подходят для продвижения товаров.
|
Инструмент |
А именно |
Где показывается реклама |
Обращает внимание |
|
Товарная кампания |
Объявления, сгенерированные Директом на основе фида или ссылки на сайт |
Поиск |
|
|
Товарная галерея |
|||
|
РСЯ |
|||
|
Сервисы Яндекса |
|||
|
Товарная галерея |
Карусель с карточками товаров из разных магазинов, которая появляется над результатами выдачи |
Поисковая выдача |
|
|
Результаты поиска в картинках |
|||
|
Выдача в поиске по товарам |
|||
|
Выдача в поиске приложения Едадил |
|||
|
Смарт-баннеры |
Баннеры с динамическим контентом, которые Директ генерирует на основе фида или контента сайта |
РСЯ и внешние сети |
|
|
Performance- |
Разные форматы объявлений, направленные на достижение измеримого результата: текстово-графические и графические объявления, видео и пр. Тестирование разных форматов помогает оценить, какие креативы лучше работают с вашей целевой аудиторией |
Поиск |
Егор Ефименко, менеджер по контекстной рекламе Demis Group |
|
РСЯ |
|||
|
Ретаргетинг |
Показ объявлений пользователям, которые приходили на ваш сайт, но ничего не купили. Ретаргетинг увеличивает вероятность покупки до 25%. Выделить нужную группу пользователей можно с помощью Метрики и Яндекс Аудиторий |
Поиск |
Максим Оганов, основатель агентства Oganov Digital и Авитолог.Эксперт, автор Telegram-канала «Прибыльный digital» |
|
РСЯ |
|||
|
Геотаргетинг |
Показ объявлений аудитории, которая находится в выбранном регионе показа или интересуется им Инструмент полезен, если ваши товары имеют географическую привязку: например, доставка ограничена определенными регионами |
Поиск |
Егор Ефименко, менеджер по контекстной рекламе Demis Group |
|
РСЯ |
|||
|
Узкие таргетинги |
Показ объявлений сегментам пользователей, которые вы отобрали, например, по интересам, поведению или демографическим показателям. Позволяет эффективно нацеливать рекламу на нужные категории покупателей — особенно полезно для нишевых товаров |
Зависит от выбранного формата рекламы |
Егор Ефименко, менеджер по контекстной рекламе Demis Group |
При выборе мест размещения рекламы помните, что:
поисковая реклама привлекает пользователей по ключевым запросам в Яндексе и сразу приводит их на страницу товара на маркетплейсе: если человек вводит запрос «Купить пылесос», то сразу попадает на страницу с пылесосами на маркетплейсе;
при выборе РСЯ реклама показывается на партнерских сайтах Яндекса (в блогах и на тематических порталах) — она работает на узнаваемость бренда.
Если вы не можете определиться в нужных форматах и инструментах, обратитесь к специалистам. Эксперты eLama бесплатно настроят вам рекламу в Директе и проконсультируют, если у вас останутся вопросы.
Что нужно сделать селлерам перед продвижением в Директе — 5 рекомендаций
Итак, вы решили запустить рекламу в Директе. Первым делом пойти нужно не на площадку, а в маркетплейс: подготовить свой магазин и изучить предложения конкурентов.
|
Как подготовиться к продвижению |
А именно |
Рекомендует |
|
Оптимизировать карточки товаров |
Добавить профессиональные фото товаров |
Егор Ефименко, менеджер по контекстной рекламе Demis Group |
|
Составить подробные, но лаконичные и отвечающие на возможные вопросы покупателей тексты |
||
|
Добавить ключевые слова в описания и заголовки |
||
|
Обеспечить магазин живыми отзывами и оценками |
Например, мотивировать покупателей оставлять отзывы за скидки |
Максим Оганов, основатель агентства Oganov Digital и Авитолог.Эксперт, автор Telegram-канала «Прибыльный digital» |
|
Разработать программу лояльности |
Систему бонусов, скидок, акций — всего того, что повысит интерес к товару |
|
|
Скорректировать ценообразование |
Провести анализ конкурентов и сравнить их предложения со своими. Слишком высокая цена может отпугнуть клиентов, а слишком низкая — снизить маржинальность и сделать рекламу неэффективной |
Егор Ефименко, менеджер по контекстной рекламе Demis Group |
|
Настроить систему аналитики |
Настроить цели в Метрике, чтобы отслеживать эффективность рекламы и своевременно вносить коррективы |
Остались вопросы? Покупайте записи большой конференции PPC.CONF — «Эффективный ecom в 2024–2025 году». Слушайте выступления экспертов Яндекс Рекламы, ВКонтакте, Авито, eLama и других.
Комментарии 0
Авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий.