ChatGPT начал продавать рекламу за клики — как подготовиться к изменениям

В апреле 2026 года ChatGPT начал тестировать рекламу с оплатой за клики. Разбираемся, что происходит и как готовиться к изменениям:

• Что уже известно про рекламу в ChatGPT

• В чем отличие рекламы в нейросетях от продвижения в Поиске

• Как специалисту уже сейчас готовиться к изменениям

Что уже известно про рекламу в ChatGPT

По собственным прогнозам компании, ее убытки в 2026 году могут составить $14 млрд, что сопоставимо где-то с 20–25 бюджетами Республики Алтай. Поэтому запуск рекламного кабинета, тестирование форматов рекламы и привлечение рекламодателей — это необходимые меры.

Цель OpenAI: покрыть расходы, связанные с развитием моделей ИИ.

В апреле OpenAI запустила рекламный кабинет с заметно сниженным порогом входа — теперь от $50 000. Это в 4–5 раз ниже первоначальных требований.

Вместе с этим появился привычный рынку формат CPC — реклама внутри ChatGPT оплачивается за клик, в среднем $3–5. До этого единственным рекламным форматом был CPM (оплата за 1000 показов). Вся эта механика нам хорошо знакома: есть клик, есть стоимость, есть размещение внутри пользовательского сценария. Поэтому первая реакция рынка вполне понятна:

Запуск рекламы в ChatGPT выглядит как попытка зайти на территорию контекстной рекламы.

Но модели CPC (стоимость за клик) и CPM (стоимость за тысячу показов) дают рекламодателям очевидные преимущества.

Модель CPC привлекательна, так как с ней можно платить только за те клики, которые совершили пользователи, заинтересованные в рекламных объявлениях.

Модель CPM менее точна, так как предполагает оплату за тысячу показов — рекламодатель платит как за заинтересованных, так и за незаинтересованных пользователей.

В ближайшие несколько лет инструменты и возможности, связанные с ИИ, будут активно развиваться и совершенствоваться. Это означает, что:

1. Аудитория, которая интересуется этими инструментами, будет расти: люди будут все больше вовлекаться в использование технологий и применять их в своей повседневной жизни.

2. Трафик, который вы можете получить, будет значительно увеличиваться, и потенциал для роста здесь огромен.

Поэтому рекламодателям стоит обратить внимание на это направление как можно раньше.

Нужно начать действовать как можно скорее.

В чем отличие рекламы в нейросетях от продвижения в Поиске

Начнем с контекста. Классический контекст выигрывает за счет:

1. Возможностей аналитики. Системы аналитики, такие как Яндекс Метрика и Google Analytics, позволяют точно угадывать намерение человека. Тогда как первые рекламодатели в ChatGPT получают только общие данные об эффективности — количество просмотров и кликов.

2. Масштаба и инфраструктуры. Сюда входят:

   1. массив поведенческих данных: что пользователь ищет, куда кликает, что покупает, как ведет себя на сайтах;

   2. миллионы рекламодателей;

   3. огромное количество кейсов для разных бизнесов;

   4. автоматические стратегии;

   5. большие объемы трафика;

   6. десятки сигналов для оптимизации кампаний.

Сейчас доверия к контексту пока гораздо больше.

Но ChatGPT устроен иначе. Да, у него нет доступа к истории браузера пользователя, цепочкам переходов и привычным поведенческим характеристикам, на которых держится таргетинг в поисковых системах.

Но ChatGPT опирается на диалог.

На то, что пользователь сам написал в рамках текущего общения. На первый взгляд это выглядит как ограничение, но если посмотреть с другой стороны, то появляется новый тип сигнала. Пользователь в диалоге часто формулирует запрос гораздо глубже и точнее, чем в Поиске. Вместо короткой фразы он описывает:

• задачу;

• условия;

• ожидания.

ИИ меняет саму механику выбора — пользователь всё меньше ищет и всё больше советуется. Вместо переходов по сайтам он ждет готовый вариант решения. И в этом сценарии реклама может стать частью рекомендации.

А есть еще комбо-вариант: реклама в ИИ-ответах в Поиске. Такую сейчас тестирует Google.

Яндекс тестировал размещение рекламы в быстрых ответах Нейро еще в начале 2025 года.

Как специалисту уже сейчас готовиться к изменениям

В нашей стране пока нет возможности использовать рекламный кабинет ChatGPT. Но мы понимаем, что никуда не денемся от прогресса. Поэтому:

1. Рассматривайте рекламу в нейросетях как альтернативу традиционным поисковым системам. Ведь многие платформы, СМИ, Википедия и другие источники сообщают о снижении поискового трафика, связывая это с появлением нейроответов.

2. Изучайте механику продвижения в ChatGPT на чужих кейсах. Следите за результатами первых рекламодателей в США, фиксируйте форматы и подходы, которые работают. Задача: войти в канал с готовой гипотезой, а не с нуля.

3. Готовьте свой контент к новым реалиям:

   1. перерабатывайте креативы под разговорный контекст: забывайте про стандартные баннеры, делайте упор на короткие конкретные офферы, которые органично вписываются в диалог;

   2. проводите аудит семантики — определяйте, какие запросы ваших потенциальных клиентов в нейросетях могут приводить к показу вашей рекламы, затачивайте под это посадочные страницы.

4. Тестируйте рекламу в нейросетях первыми. На первых порах рекламодателей будет немного, конкуренция будет низкой, а аукцион и стоимость клика еще не будут перегреты. Поэтому те, кто первыми начнут использовать новую возможность, смогут собрать все сливки.

Реклама в ChatGPT и других ИИ-интерфейсах будет расти в сложных сценариях — там, где пользователю нужна помощь в выборе, а не просто ссылка на конкретное предложение. Она будет интересна огромному количеству бизнес-ниш, например:

• ecommerce;

• техника и мебель;

• сервисы доставок;

• путешествия и пр.

Пожалуй, сложно может быть только нишам с чувствительной тематикой:

• фарма;

• здравоохранение;

• финансы.

Реклама в ChatGPT будет решать две задачи:

1. Генерация лидов с высоким намерением. Пользователь, который обсуждает с ИИ покупку товара или услуги, уже находится на стадии выбора — реклама попадает точно в момент принятия решения, что повышает конверсию по сравнению с классическими форматами.

2. Рост доверия к бренду. Присутствие рекламы в среде, которой пользователи доверяют, переносит часть этого доверия на компанию — это работает на лояльность сильнее, чем баннер на стороннем сайте.

И еще:

Контекстная реклама никуда не исчезнет.

Она останется сильной там, где есть быстрый спрос и понятные запросы.

Возможно, вам будет интересно:

• Как ИИ-Поиск меняет продвижение и что делать бизнесу

• Как попадать в ответы нейросетей с помощью GEO в 2026 году

• ИИ-помощник Яндекс Директа: обзор возможностей + пример промпта для аналитики кампаний

• GPT-5 или Grok 4: какая модель эффективнее для маркетолога