Адаптируемся к продвижению в VK Ads после Ads Manager*: какие сложности и фишки есть
По заявлению ВКонтакте, дневная аудитория соцсети выросла до 100 миллионов человек, что делает ее привлекательной для переезда бизнеса с неработающих площадок и продвижения на ней товаров и услуг. Об основных отличиях и новых возможностях при работе с каналом рассказывает ведущий специалист по таргетированной рекламе KIT SOLER Александра Осипова.
Те, кто запускался в основном в Ads Manager*, теперь перестраиваются и изучают таргетированную рекламу во ВКонтакте — на главной российской площадке для таргета на сегодня.
Сэкономили вам время и собрали главные отличия рекламы в VK Ads от рекламы в Ads Manager*, которые познали на своем опыте.
Главные сложности
Начнем с того, что, по нашему опыту, вызывает трудности после перехода из Meta*.
Слабо развитое машинное обучение
При запуске рекламы не стоит рассчитывать на то, что кампания сама обучится и цена за результат снизится или останется неизменной.
В рекламном кабинете VK Ads доступна условная оптимизация только на события конверсии. По нашему опыту, сейчас она отрабатывает хуже, чем в сети Meta*. Это связано с большой разницей в объеме данных для обучения. Но это уже лучше, чем обычная оптимизация на клики или охваты при конверсионных целях рекламы. В связи с увеличением количества рекламодателей и пользователей у алгоритма есть все шансы обучиться и показывать достойные результаты.
Нет групп товаров
В ecommerce одним из основных инструментов продвижения в сети Meta* был товарный каталог и возможности работы с ним, а именно динамический ремаркетинг, формирование группы товаров по разным признакам и продвижение их вместе или по отдельности. Эффективным было использование целей «продажи по каталогу» или «конверсии», где вместо креативов использовались товары из загруженного фида.
В рекламном кабинете VK Ads доступно использование товарного фида для рекламы, но нельзя собирать разные группы из товаров, только весь фид целиком. Вариант решения такой проблемы: заранее загружать товары отдельными фидами.
Сбор информации пикселем после установки
Пиксель VK Ads начинает фиксировать и копить события только после установки на сайт. Поэтому для сбора аудитории ремаркетинга потребуется время.
Менее эффективные аудитории look-alike
Аудитории look-alike работают в VK Ads хуже, чем в Ads Manager от Meta*. В качестве альтернативы доступна опция «подобрать заинтересованную аудиторию». Алгоритмы VK Ads найдут заинтересованную аудиторию на основе анализа подписчиков страницы, от имени которой запускается реклама.
Ориентация на текст
Аудитория рекламы видит сначала текст — и только потом креатив. Поэтому здесь нужно прорабатывать офферы под каждую группу целевой аудитории, чтобы в первую очередь привлекать людей текстом. Это противоположно сети Meta*, где основные охваты доставались визуальной соцсети Instagram* и внимание целевой аудитории всегда привлекал сначала креатив, только потом текст рекламного сообщения.
Главные фишки
Есть и некоторые особенности VK Ads, которых нет в сетях Meta* и которые стоит изучить — они могут пригодиться в запуске кампаний.
Охват суперлокальной аудитории
VK Ads позволяет охватывать аудиторию с минимальным радиусом для показа объявлений — 500 метров вокруг точки.
Парсеры как дополнительный инструмент работы с аудиторией
В рекламном кабинете VK Ads есть возможность использовать сторонние сервисы для сбора целевой аудитории — парсеры. В них представлены функции, с помощью которых можно собрать горячую аудиторию под товар и потом загрузить ее в рекламный кабинет.
Лояльная модерация
Получить бан за безобидную рекламу здесь довольно сложно, так как объявления проходят ручную модерацию. В редких случаях модераторы могут запросить подтверждающие документы для одобрения рекламы. Соответственно, рекламный кабинет VK Ads нельзя заблокировать. Это весомое преимущество по сравнению с Meta*, где можно лишиться рекламного кабинета или бизнес-менеджера навсегда и без права обжалования.
Внесение правок без снижения эффективности
Машинное обучение в VK Ads только развивается. Это позволяет вносить правки в работающие кампании без просадок по результатам. Сейчас, когда цены и условия покупки регулярно меняются, это особенно актуально. После подобных изменений в кампаниях в Meta* мы наблюдали временную просадку по показателям.
Результат при небольших бюджетах
В Ads Manager* для эффективного тестирования кампаний требуется не менее 30 000 рублей. Иначе кампании не успеют обучиться и показать результат, который поможет при дальнейшей настройке. В VK Ads отсутствует процесс обучения, тестирование занимает меньше времени и требует небольшого бюджета. При грамотной настройке рекламы результаты достигаются от 15 000 рублей.
Продвижение товаров из сообщества ВКонтакте
Для этого есть два способа.
Продвижение товаров из сообщества в рекламных объявлениях. Этот способ подойдёт для продвижения отдельных товаров или специально собранных групп товаров.
Для эффективности необходимо качественно оформить карточки товара, а именно загрузить несколько изображений, заполнить описание, указать ссылку на товар на сайте, добавить способы доставки. Дополнительно можно подключить оплату за товары внутри соцсети, чтобы пользователь совершал покупки, не покидая страницу.
Продвижение товаров напрямую из сообщества, без перехода в рекламный кабинет. Это второй способ. Товары можно продвигать на холодные аудитории, самостоятельно настраивая таргетинги, делать ремаркетинг на тех, кто уже взаимодействовал с товарами, но не совершил покупку. Бонус — привлечение подписчиков в сообщество.
Формат объявления «Универсальная запись»
При выборе такого формата возможно размещать текст свыше 16 000 знаков и прикреплять до 10 разных вложений.
Перечислим примеры вложений.
Карта с отметкой компании. Это преимущество для рекламы на «соседей», когда важно показать, что вы находитесь рядом с целевой аудиторией. Особенно актуально для ресторанов, салонов красоты, автосервисов и других локальных бизнесов.
Документ в форматах pdf, docx. Способ поделиться каталогом, статьей или портфолио, чтобы показать экспертизу.
Опрос. Поможет исследовать спрос и рынок, узнать отношение к новому продукту.
Работа с аудиторией на разных этапах воронки
В рекламном кабинете VK Ads для каждого объявления можно настроить сохранение аудиторий, совершивших определенное действие с рекламой. Данные можно использовать на следующих этапах воронки, для создания похожих аудиторий или для исключения из показов людей, которые негативно отреагировали на рекламу.
При работе с VK Ads важно помнить, что полностью перенести опыт из Meta* не получится. Другие рекламные алгоритмы, возможности настройки объявлений и оптимизации требуют выстраивания новой стратегии. Стоимость целевого результата может быть выше, чем в сетях Meta*. Но VK Ads обладает особенностями, которые при правильном использовании могут стать возможностями для нового уровня коммуникации с целевой аудиторией и получения положительных результатов.
* Организация Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.
Последние комментарии