В Яндекс KIT появился ABC-анализ товаров

В Яндекс KIT появился ABC-анализ товаров — инструмент показывает, какой вклад каждая позиция вносит в продажи интернет-магазина. С его помощью продавцы смогут принимать решения по ценообразованию, управлению остатками и продвижению конкретных товаров, сообщает пресс-служба Яндекс Рекламы.

Как работает метод ABC-анализа в Яндекс KIT

Все товары интернет-магазина распределяются на три группы:

1. Группа A: товары вносят наибольший вклад в продажи — для них в первую очередь стоит выделять бюджет на продвижение и внимательно следить за наличием, поскольку просадка продаж таких позиций сильнее всего влияет на результат магазина.

2. Группа B: товары дают средний вклад и имеют потенциал роста — для них стоит поддерживать остатки, использовать продвижение и при необходимости корректировать цену.

3. Группа C: товары вносят наименьший вклад, но это не повод сразу выводить их из ассортимента. Низкие показатели могут объясняться сезонностью, нехваткой остатков, высокой ценой или тем, что товар недавно появился в магазине.

Оценка каждого товара складывается из двух букв (например, AA, AB, BA):

• первая показывает вклад в оборот заказов в рублях;

• вторая показывает вклад в количество проданных единиц.

Благодаря такому подходу можно одновременно оценивать значимость товара по деньгам и по количеству проданных товаров. Например, дорогой товар может редко продаваться, но приносить большую выручку.

Инструмент поможет продавцам интернет-магазинов принимать решения по ценообразованию, управлению остатками и продвижению.

Также товары ранжируют по вкладу в показатель, а затем складывают доли нарастающим итогом. В итоге товары делятся на три группы:

1. В группу A попадают позиции, которые формируют первые 80% результата.

2. В группу B — те, что дают следующие 15% результата.

3. В группу C — товары, которые дают оставшиеся 5% результата.

Как сделать ABC-анализ в Яндекс KIT

Нужно зайти в личный кабинет продавца в разделе «Товары» и нажать на «ABC-анализ». В разделе отображаются данные по предыдущий день включительно: например, при выборе 15 августа периода «Месяц» анализ охватит даты с 15 июля по 14 августа.

В статистике отображаются основные показатели:

• сумма заказов;

• количество проданных товаров;

• число новых товаров (добавленных менее двух недель назад).

Кроме того, товары можно сортировать по видимости, категории, коллекциям и другим фильтрам. А если нажать фильтр «Только выкупленные заказы», то отмененные заказы будут исключены, и будет отображаться статистика только по успешно завершенным сделкам.

Напомним, что недавно у интернет-магазинов на Яндекс KIT появилась возможность предлагать услуги в карточке товара.

Возможно, вам будет интересно:

• ABC-анализ: суть метода, пошаговые инструкции с формулами в Excel + кейсы от экспертов

• Как ABC-анализ помог удержать ДРР на уровне 24% при перезапуске региона — кейс

• Нестандартные методы анализа конкурентов: где искать данные, которых нет в популярных сервисах для SEO

Источник: пресс-служба Яндекс Рекламы