В E-Promo изучили, как изменилась стоимость целевого действия (CPA) и стоимость клика (CPC) в performance-рекламе за первое полугодие 2026 года. Так, CPA вырос на 17,4% год к году, тогда как CPC — всего на 2,1%. Аналитики считают, что разрыв говорит о снижении конверсионности предложений: пользователи переходили по объявлениям и сравнивали варианты, но реже доходили до покупки, заявки или бронирования. Результатами исследования поделились с ppc.world в пресс-службе E-Promo Group.
|
Тема исследования |
Динамика CPC и CPA в performance-рекламе |
|
Методология |
Сопоставление интегральных показателей CPC и CPA в пяти отраслях — первое полугодие 2026 года к первому полугодию 2025 года |
|
Главный вывод |
CPA растет быстрее CPC. В среднем: CPA — +17,4%, CPC — +2,1%. Разрыв — 15,3 п. п. |
|
Разброс по отраслям |
|
|
Предыдущая новость |
Цена клика в performance перестала говорить об эффективности рекламы — исследование E-Promo |
Стоимость клика в рекламе и цена целевого действия: что показало исследование
Согласно исследованию, CPA вырос на 17,4%, а CPC — на 2,1%. Причина такого разрыва в цифрах, по мнению аналитиков, — снижение конверсионности предложений.
Пользователи переходили по объявлениям и сравнивали варианты, но реже доходили до целевого действия.
Показатель CPC и CPA по отраслям: где разрыв больше всего
Динамика CPA и CPC за январь—июнь 2026 года в разных нишах.
|
Отрасль |
Динамика CPA |
Динамика CPC |
|
Недвижимость |
+28,6% |
-6% |
|
Онлайн-торговля |
+18,7% |
+11,5% |
|
Финансы |
-4,2% |
+10,4% |
|
Фарма |
+15,5% |
+36,1% |
|
Туризм |
+2,6% |
+2% |
Причины динамики стоимости целевого действия в performance-рекламе
По словам аналитиков, на динамику могли влиять:
-
в недвижимости — условия ипотеки, ключевая ставка, региональная специфика и сокращение числа новых проектов;
-
в онлайн-торговле — рационализация потребления: покупатели сравнивают больше предложений и внимательнее относятся к цене.
«Рационализация потребления наблюдается и в категориях с длинным циклом сделки, например, в недвижимости, и в более коротких — в онлайн-торговле. Удлиняется не обязательно сам цикл продажи, а скорее процедура выбора в рамках того же бюджета: покупатели рассматривают больше вариантов и ищут оптимальное соотношение цены и качества», — отметил руководитель направления исследований и консалтинга E-Promo Group Алексей Сыровегин.
Также Алексей Сыровергин добавил, что универсального показателя эффективности для всех рекламодателей не существует.
«Для одних компаний важно удерживать CPA или долю рекламных расходов на уровне, при котором сохраняется рентабельность. Другие готовы допустить рост CPA ради масштабирования бизнеса. Поэтому сначала необходимо оценивать основной KPI бизнеса, а затем анализировать остальные этапы воронки», — пояснил Сыровегин.
Напомним, что ранее в E-Promo Group заявили, что цена клика в performance-перестала говорить об эффективности рекламы.
Возможно, вам будет интересно:
Источник: пресс-служба E-Promo
Ваша реклама на ppc.world
от 10 000 ₽ в неделю
