Как бренду привлекать пользователей в блог (и что делать, чтобы они покупали)

Бизнесам, которые ведут блоги, необходимо встраивать их в воронку контент-маркетинга. Как это делать, рассказала на конференции Baltic Digital Days контент-маркетолог агентства «Рыба» Полина Силантьева. Среди прочего можно опираться на лестницу узнавания Ханта.

Силантьева отметила, после того, как вы определились с целью издания и его аудиторией, нужно встраивать блог в воронку контент-маркетинга. На этом этапе необходимо выявлять, через какие каналы пользователи будут попадать в блог. Спикер предложила ориентироваться на лестницу узнавания Ханта — маркетинговую модель, которая показывает, как клиент проходит путь от полного незнания продукта до его покупки.

В рамках работы над воронкой нужно также продумать, как выстроить движение из блога — куда контент может вести пользователей. Есть несколько вариантов:

1. На полезный лид-магнит. В этом случае путь пользователя может выглядеть так:

   1. прочитал материал;

   2. увидел баннер с лид-магнитом или поп-апом;

   3. оставил почту;

   4. получил письмо с обещанным лид-магнитом;

   5. попал в цепочку прогрева (холодную аудиторию можно переводить в альтернативный канал в Telegram, теплую — в канал с продуктом);

   6. купил с промо-рассылок или постов.

2. На демоверсию или промо продукта. В этом случае путь пользователя может выглядеть так:

   1. прочитал статью по запросу;

   2. нашел варианты решения и возможность протестировать продукт;

   3. зарегистрировался;

   4. получил рассылку про плюшки;

   5. использовал пробный период продукта;

   6. принял звонок менеджера;

   7. купил продукт через промоакцию или спецпредложение.

3. В баннеры и поп-апы.

4. В бот-консультант.

5. На добавление товара в корзину.

6. На авторизацию в личном кабинете.

Силантьева подытожила: в блог и из блога ведут разные каналы.

«Воронка движения трафика — это не то же самое, что дистрибуция контента», — подчеркнула эксперт.

Напомним, 8 и 9 августа команда ppc.world освещала конференцию Baltic Digital Days. Что еще мы привезли с конференции:

• Как настроить продвижение в Поиске и РСЯ в 2025 году — 3 инструкции

• Почему стоит запускать рекламу в Telegram Ads в 2025 году — 5 аргументов

• Как создать кампанию в VK Рекламе — рабочая механика

• «Соцсети умирают»: что происходит с соцсетями и рекламой в них в 2025 году

Источник: доклад Полины Силантьевой из «Рыбы» на конференции Baltic Digital Days