Аналитики E-Promo Group выяснили, что во втором квартале 2026 года в четырех из пяти отраслей стоимость клика (CPC) и стоимость целевого действия (CPA) в performance-рекламе показали разную динамику — хотя годом ранее оба показателя росли вместе. По мнению аналитиков, это означает, что цена клика перестает быть надежным индикатором эффективности кампании. Результатами исследования с ppc.world поделились в пресс-службе E-Promo.
|
Тема исследования |
Динамика CPC и CPA в performance-рекламе во втором квартале 2026 года |
|
Объем изученных данных |
Более 103 000 кампаний с бюджетом свыше 8 млрд рублей, 5 отраслей — данные год к году и квартал к кварталу |
|
Ключевые цифры |
Динамика показателей CPC и CPA в разных отраслях:
|
|
Главный вывод |
CPC перестал надежно показывать, дешевеет или дорожает целевое действие |
|
Предыдущая новость |
Как изменилось соотношение стоимости клика и целевого действия
В E-Promo Group отметили, что раньше рост стоимости клика в большинстве случаев сопровождался ростом стоимости целевого действия. Сейчас это правило работает не всегда.
«Пользователь дольше выбирает и может перейти по рекламе уже на последнем этапе. Поэтому дорогой клик иногда приносит лучший результат, чем дешевый», — отметила руководитель направления инициативных исследований E-Promo Group Лариса Яшина.
Аналитики объясняют разрыв между показателями более рациональным поведением покупателей, которые:
-
дольше изучают рынок;
-
сравнивают цены и отзывы;
-
переходят по рекламе уже с почти сформированным решением о покупке.
Из-за этого дорогой клик может приводить пользователя, который ближе к конверсии. И CPA снижается даже при росте CPC.
Как изменились показатели CPC и CPA в разных отраслях
Динамика CPC и CPA во втором квартале 2026 года в разных отраслях.
|
Отрасль |
Динамика CPC во втором квартале 2026 года по сравнению с прошлым годом |
Динамика CPA во втором квартале 2026 года по сравнению с прошлым годом |
|
Финансы |
+29,3% |
-5,6% |
|
Туризм |
+33,3% |
-7,2% |
|
Ecommerce |
+0,6% |
-4,9% |
|
Недвижимость |
-11,8% |
+29,4% |
|
Фармацевтика |
+52,1% |
+50,4% |
В финансах и туризме трафик стал дороже, но лучше конвертировался. По оценке аналитиков, это может быть связано с тем, что пользователи чаще переходят по рекламе уже со сформированным запросом.
В недвижимости — самый большой разрыв среди исследованных отраслей. Пользователи продолжают изучать объекты и сравнивать варианты, но реже оставляют заявки. На решение влияют условия ипотеки, ключевая ставка, регион и сокращение числа новых проектов.
В фарме среди причин одновременного роста CPC и CPA аналитики назвали:
-
рост числа рекламодателей в интернете;
-
конкуренцию с онлайн-аптеками и маркетплейсами;
-
сезонные изменения спроса.
Разница между отраслями показывает, что стоимость целевого действия всё чаще формируется за пределами рекламного кабинета, отметил Head of Research E-Promo Group Алексей Сыровегин. На нее влияют:
-
уровень спроса;
-
условия покупки;
-
конкуренция;
-
само предложение бренда.
«Снизить CPA только за счет более дешевого трафика уже не получится — бизнесу нужно одновременно работать с рекламой, продуктом и путем пользователя к покупке», — подчеркнул Сыровегин.
Недавно в E-Promo выяснили, что стоимость целевого действия в рекламе выросла на 26%, среди причин — рационализация потребительского поведения.
Возможно, вам будет интересно:
Источник: пресс-служба E-Promo Group
Ваша реклама на ppc.world
от 10 000 ₽ в неделю
