Коллаборация

Коллаборация, как и другие форматы работы с инфлюенсерами, помогают решить несколько задач:

• Повысить конверсию. Люди доверяют тем, на кого подписываются. Если запустить коллаборацию с инфлюенсером, его подписчики заинтересуются вашим продуктом и, возможно, приобретут его.

• Рассказать аудитории о продукте. У инфлюенсеров большая и лояльная аудитория, которая может не знать о вашем бренде. Например, вы запускаете новую линейку товаров и хотите, чтобы как можно больше людей о ней узнало. В таком случае коллаборация с инфлюенсером поможет рассказать потребителям о запуске и заинтересовать их новинкой.

• Увеличить узнаваемость компании. Когда бренд и его продукты часто появляются в аккаунте инфлюенсера, аудитория запоминает их, и узнаваемость компании на рынке повышается.

• Расширить аудиторию и увеличить число подписчиков. При коллаборации инфлюенсер упоминает бренд и продукт напрямую, в отличии от продакт-плейсмента, например. Так вы получите больше подписчиков и увеличите свои охваты.

• Построить имидж. Доверие подписчиков к инфлюенсеру плавно перетекает в доверие к бренду, поскольку аудитория прислушивается к его советам и рекомендациям.

Коллаборация не всегда оплачивается деньгами, иногда инфлюенсер готов работать по бартеру — компания предоставляет ему продукт, и тот им пользуется и рассказывает о нем своей аудитории. Особенно такой формат популярен у нано-, микро-и миниблогеров, у которых до 100 000 подписчиков.

Подробности о нано-, микро- и миниблогерах:

Типы инфлюенсеров — как выбрать блогера для сотрудничества

Формат коллаборации зависит от ниши бренда и, конечно, фантазии коллабораторов. Это может быть:

• Совместный прямой эфир. Блогер и компания запускают совместный стрим, на котором рассказывают о продукте, а подписчики могут задать им вопрос о нем.

• Челлендж с блогером. Инфлюенсер анонсирует челлендж, связанный с брендом, а подписчики должны выполнить какое-то задание. Например, челлендж марки чипсов Cheetos и Егор Крида #СтрашноВкусно — нужно было опубликовать видео в тематике Хэллоуина под песню артиста и с использованием снеков бренда.

• Совместное офлайн-мероприятие. Например, бренд приглашает блогера на открытие нового магазина, а он снимает об этом сторис, выходит в прямой эфир или делает пост о мероприятии. Ритейлер «ВсеИнструменты.ру» с 2019 года проводит всероссийскую премию «Лучший DIY-блогер», которая собирает блогеров, рассказывающих о DIY-культуре. Они, в свою очередь, пиарят магазин и повышают его узнаваемость.

• Совместный розыгрыш или конкурс бренда и инфлюенсера. Блогер рассказывает условия конкурса в своем аккаунте и призывает подписчиков участвовать. Победители получают призы от компании.

• Марафон от бренда, в котором участвует сам инфлюенсер. Так он показывает пример своим подписчикам, мотивирует их на участие и рассказывает своей аудитории о бренде.

• Упоминание в творчестве инфлюенсера. Это может быть музыкальный клип, трек или видео в TikTok.

• Совместный продукт. Инфлюенсер и бренд выпускают какой-то уникальный товар и анонсируют его в своих социальных сетях. Например, весной 2021 года бренд одежды Benetton создал коллекцию вместе с лайфстайл-инфлюенсерами Instagram* и YouTube. В результате получилось 66 публикаций у блогеров, больше 2,1 млн уникальных просмотров и свыше 1 500 комментариев под постами.

• Тakeover. Инфлюенсер от своего имени ведет аккаунт бренда в социальной сети в течение какого-то времени: публикует сторис, посты, проводит прямые эфиры, отвечает на вопросы.

Собрали для вас:

16 идей для рекламы в историях у инфлюенсеров

Чтобы коллаборация с инфлюенсером была успешной и эффективной, нужно учесть факторы, важные для любого формата с инфлюенс-маркетингом:

• Убедитесь, что подписчики инфлюенсера — ваша целевая аудитория. Выбирайте блогеров, подписчики которых попадают под портрет вашего целевого клиента. Не всегда чем больше подписчиков, тем лучше.

• Сотрудничайте с несколькими инфлюенсерами, чтобы выходить на разную аудиторию.

• Поставьте цели и задачи коллаборации, чтобы потом оценить их выполнение: повысить продажи, повысить узнаваемость, увеличить количество подписчиков или мотивировать аудиторию участвовать в распродаже. От целей и задач будет зависеть формат коллаборации.

Чтобы наверняка:

Как анализировать эффективность инфлюенс-маркетинга — метрики, инструменты, опыт экспертов

*Компания Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими на территории РФ.