GMV
GMV — показатель, обозначающий объем оборота товаров на торговой площадке: маркетплейсе или интернет-магазине.
GMV расшифровывается как Gross Merchandise Value или Gross Merchandise Volume, а переводится как общий объем оборота товаров. Этим термином в ecommerce описывают совокупный объем продаж на площадке за определенный период времени: месяц, квартал или год.
GMV отображает активность торговой площадки — чем он выше, тем больше продаж. Часто показатель используют как сравнительный, чтобы проанализировать рост продаж, например, в текущем квартале по отношению к предыдущему.
GMV — это не выручка. GMV отображает общий объем всех продаж на маркетплейсе (его собственных товаров и товаров сторонних продавцов). Например, по итогам финансового отчета Ozon за 2021 год, GMV маркетплейса достиг 448 млрд рублей (+127% к 2020 году), а выручка компании составила 178,2 млрд (+71% к 2020 году).
|
Финансовые показатели Ozon |
|||
|
Показатель |
2021 |
2020 |
Разница |
|
GMV, млрд рублей |
448,26 |
197,414 |
127% |
|
Выручка, млрд рублей |
178, 215 |
104,35 |
71% |
|
Количество заказов, млн |
223,3 |
73,9 |
202% |
|
Количество покупателей, млн |
25,6 |
13,8 |
86% |
Как рассчитывают GMV
Чтобы рассчитать GMV, нужно умножить цену всех проданных товаров на их количество. Например, если на маркетплейсе продали 10 000 товаров, каждый по цене в 100 рублей, GMV маркетплейса равен 1 млн рублей.
В последние годы GMV всех мировых маркетплейсов активно растет из-за перехода на 3p-модель, при которой на площадке работают сторонние продавцы. Их обороты часто составляют больше половины GVM, поэтому можно сказать, что GMV отражает популярность маркетплейса у продавцов. Чем выше GMV, тем больше продавцов работает на маркетплейсе, а значит, растет объем комиссий и доходов самой компании.