Сколько стоит реклама в Telegram в 2026 году и как ее купить

По итогам второго квартала 2026 года кликабельность рекламы в Telegram выросла на 30%, а стоимость размещения снизилась. Аналитики объясняют это сокращением конкуренции на аукционе: крупные рекламодатели временно уменьшили бюджеты, освободив часть трафика для среднего бизнеса.

Разбираемся, сколько стоит реклама, размещенная через Telegram Ads, Директ и биржи, а также от чего зависит ее эффективность:

• Какие виды рекламы есть в Telegram

• Сколько стоит реклама в Telegram-каналах и как ее разместить

• Как купить рекламу в Telegram Ads и сколько это стоит

• Кому подходит и сколько стоит реклама через ботов

• Как оценить эффективность рекламы

• Как оптимизировать рекламу

Какие виды рекламы есть в Telegram

В мессенджере есть почти все возможные форматы рекламы:

• текстовая;

• мультимедийная (статичные и анимированные картинки, видео и ссылки);

• интерактивная, которая позволяет пользователям сразу взаимодействовать с рекламируемым продуктом (всевозможные кнопки, тесты, опросы, голосования и чат-боты).

Выглядеть реклама может по-разному — как:

• отдельный пост или история;

• краткое сообщение внизу ленты постов в каналах;

• полноценное объявление с картинками или видео внутри каналов;

• текстовое объявление внутри видео;

• сообщение внутри чат-бота;

• сообщение внутри группового чата и пр.

Кроме форматов, реклама в Telegram делится на:

• официальную, запущенную через кабинет Telegram Ads — выглядит как реклама, показывается под постами в каналах;

• нативную — выглядит как рекомендация от блогера.

Даниил Холопцев, CPO в Российском Сельскохозяйственном банке

Даниил Холопцев CPO в Российском Сельскохозяйственном банке

За два года регулярных закупок мы пробовали разные подходы и пришли к выводу, что в нашей нише нативная рекомендация работает лучше классического рекламного поста. Особенно если автор не просто публикует готовый текст рекламодателя, а объясняет своей аудитории, почему сам считает продукт, мероприятие или сообщество интересным.

В профессиональных Telegram-каналах доверие к автору зачастую важнее самого размера канала. Поэтому я скорее выберу небольшую, но очень релевантную площадку с сильным автором, чем большой канал с формальной рекламной подачей.

Чаще всего используем формат «4/24»: четыре часа публикация остается в топе канала и 24 часа находится в ленте.

Остановимся подробнее на различиях официальной и нативной рекламы.

Сколько стоит реклама в Telegram-каналах и как ее разместить

Разместить рекламу в Telegram-каналах можно разными способами.

Чтобы увидеть таблицу целиком, зажмите ее и потяните курсором в нужную сторону.

Какой способ запустить рекламу в Telegram выбрать, зависит от задачи, бюджета и объемов.

Подробнее о том, как разместиться в каждом описанном случае, читайте в нашей статье:

• Как и где запустить рекламу в Telegram — детальный обзор 4 инструментов

Чтобы рассчитать стоимость рекламы в Telegram, размещенной в формате посевов, рекомендуем посмотреть цены на двух—трех биржах и посчитать медианное значение. На цену рекламы в канале влияют:

• тематика канала;

• количество подписчиков;

• их ERR (уровень вовлеченности);

• социально-демографические характеристики;

• регион;

• выбранный формат рекламы;

• время ее размещения.

Собрали в таблицу минимальные и максимальные бюджеты для нативных размещений в различных тематиках. Данные собрали на платформе Telega.in.

Маргарита Исламова эксперт по маркетингу

В среднем ожидайте, что минимальные цены за формат «Репост» либо «1/24» в Telegram будут варьироваться в зависимости от ниш каналов. Например, расценки в тематике «Юмор и мемы» начинаются от 147 рублей, «Бизнес и стартапы» — от 294 рублей, «Маркетинг и PR» — от 294 рублей, «Криптовалюта» — от 699 рублей.

Артем Чумак руководитель направления инфлюенс-маркетинга Demis Group

Чаще всего мы используем формат нативных постов от лица автора канала: не реклама в лоб, а именно личная рекомендация в стилистике канала. Такие посты дочитывают, а значит, и доверие к ним выше. Прямые рекламные посты с креативом бренда (посевы) используем реже, так как они вызывают баннерную слепоту и работают хуже. Но при этом хочется отметить, что этот формат дешевле.

Как купить рекламу в Telegram Ads и сколько это стоит

Telegram Ads — официальная рекламная платформа в Telegram. Здесь можно настроить показы рекламы в каналах, на которые подписано не меньше 1000 человек. Рекламный пост может содержать текст, картинки, видео и эмодзи, а размер текста должен быть не больше 160 символов.

Официально Telegram указывает стоимость рекламы через модель CPM — оплату за 1000 просмотров рекламного сообщения. Минимальная ставка составляет 0,1 TON (129 рублей) за 1000 просмотров. При этом итоговая цена зависит от места размещения, настроек таргетинга и формата креатива.

Разместить рекламу можно через несколько видов кабинетов Telegram.

Дмитрий Вербняков ведущий специалист по контекстной рекламе в цифровой автошколе «Баранка»

Для прямого размещения Telegram предлагает пользователям несколько вариантов рекламных кабинетов:

• Евро;

• TON;

• Stars.

Лучшим из них на сегодняшний день я бы назвал кабинет Евро. Таргетироваться здесь можно на отдельные каналы, подтемы, интересы и подписчиков отдельных каналов. А еще Евро позволяет вести рекламу на сайты.

Второй по популярности — TON-кабинет, но у него есть нюанс: его нельзя использовать на Россию. Конечно, можно выбрать российские каналы — но большого числа показов не будет. В нем можно использовать только обычные эмодзи (кастомные нельзя) и таргетироваться только на конкретные каналы или на ботов.

Таргетинг на ботов есть не только в TON-кабинете, но и в «Звездном» (Stars). Это — третий вариант. Здесь минимальный бюджет составляет 1000 «Звезд» (примерно $20 или около 1700 рублей), а таргетироваться можно на конкретные каналы и на ботов. И в кабинете TON, и в «Звездном» реклама не может вести на сайт — только на канал или бот.

Еще один вариант — запустить рекламу в Telegram через реселлеров.

Наталья Дерещина специалист юнита «Трафик» digital-агентства «Комплето» по платной рекламе

Довольно часто у реселлеров проходят различные акции с пониженным процентом комиссии на пополнение. Поэтому здесь вывод довольно однозначный — лучше запускаться через сервисы. В данный момент мы пользуемся сервисом eLama. С ним удобно работать, поддержка всегда на связи, есть доступные сервисы и автоматическая маркировка с подготовкой отчетов в ЕРИР.

Кстати, сейчас eLama предлагает запуск рекламы в Telegram Ads со сниженной комиссией: 10% вместо 20% на первое пополнение при запуске до 31 октября, дальше — 15% до конца года. Специалисты бесплатно помогут с настройкой кампании. Так запуск пройдет без ошибок, а весь бюджет пойдет только на рекламу.

Узнать подробнее

Кому подходит и сколько стоит реклама через ботов в Telegram

Боты в Telegram помогают автоматически обрабатывать и отправлять сообщения в обычных или групповых чатах, при этом инициатором коммуникации всегда выступает человек.

Формат рекламы внутри ботов отличается от нативных размещений в канале: пост не удаляется из бота и держится в топе до следующей рассылки, при этом охват, подписчики и переходы на сайт из бота обычно обходятся дешевле, чем нативная реклама.

Стоимость рекламы может отличаться в десятки, а то и сотни раз — всё зависит от конкретного бота.

Кстати, в сентябре 2026 года в Telegram Ads появилась возможность размещать текстовые объявления внутри ботов и настраивать таргетинг по интересам, подпискам на каналы, социально-демографическим характеристикам и собственной базе номеров. Стоимость — от €0,60 за 1000 показов.

Артем Чумак руководитель направления инфлюенс-маркетинга Demis Group

Реклама в ботах выходит дешевле, чем реклама в Telegram-каналах. Но здесь стоит понимать, что вовлеченность аудитории и охват зачастую ниже, чем на каналах.

Алексей Гуленков руководитель проектов digital-агентства «Интериум»

Принципиальной разницы с каналами нет. Мы покупаем рекламное размещение в боте напрямую или через посредника, зная заранее его тематику и число активных пользователей. Но стоит учитывать, что среди ботов меньшее разнообразие тематик, чем в каналах. Поэтому такое размещение в первую очередь актуально для охватных кампаний.

Как оценить эффективность рекламы в Telegram

Оценивать все форматы одинаково не получится, потому что:

• в каналах важно считать просмотры и подписчиков — это показатели видимости рекламы;

• в таргетированной рекламе важны клики и конверсии;

• в ботах оценивается глубина взаимодействия;

• в чатах важны реакции и комментарии, которые дают представление об уровне вовлеченности.

Важно понимать, что сейчас на рынке нет универсального решения для точного анализа рекламы в Telegram во всех ее аспектах. Вместо этого можно использовать кастомную комбинацию встроенных инструментов, сторонних сервисов и аналитических систем.

Алла Аксёнова генеральный директор коммуникационного агентства PR Dev

Эффективность рекламы в Telegram стоит оценивать не по охвату и просмотрам, исходя из логики «чем больше — тем лучше». 5000 просмотров — еще не приговор, а 200 000 — еще не преимущество.

Смотреть нужно на стоимость нужного результата — подписки, заявки или продажи. В начале любой кампании определяется и фиксируется KPI: чего нужно достичь. Затем через UTM-метки или отдельные ссылки мы смотрим, сколько людей перешло, сколько совершило целевое действие и во сколько оно обошлось.

Ключевые метрики:

• CTR — дает понять, насколько цепляет оффер;

• CPC, CPL или CPA — стоимость клика, лида или заявки;

• CPJ — во сколько обошелся подписчик (подходит, если цель — рост канала);

• ROMI — подходит, если реклама должна приносить продажи.

В итоге канал оцениваем по одному практическому вопросу: дал ли он целевое действие по цене, которая укладывается в план.

Как оптимизировать рекламу в Telegram

• Строгий отбор площадок

• Работа с контентом

• Работа с аудиторией после рекламы

Строгий отбор площадок перед запуском рекламы в Telegram

С первой попытки, конечно, не получится собрать «идеальный» пул каналов — тестируйте разные, сравнивайте показатели вовлеченности, безжалостно отсеивайте каналы с накрученными подписчиками и низким вовлечением, ищите оптимальные точки контакта.

Обратите внимание на размещения конкурентов — возможно, стоит разместиться в тех же каналах.

Петр Сухоруких директор агентства «Невидимка»

Я бы вообще не начинал выбор Telegram-канала с числа подписчиков. Большая аудитория сама по себе ничего не гарантирует. Для меня важнее понять, кто эти люди, насколько они совпадают с целевой аудиторией бизнеса и что происходит после рекламного контакта.

Поэтому сначала я смотрю не на цену размещения, а на экономику:

• один канал может стоить дороже, но приводить более качественные переходы и заявки;

• другой может быть дешевым, но бесполезным с точки зрения продаж.

Поэтому сравнивать их нужно через стоимость просмотра, перехода, подписчика, заявки или другого целевого действия, важного для конкретного бизнеса.

Перед размещением я обязательно изучаю канал:

• какие темы там обсуждаются;

• как аудитория реагирует на публикации;

• сколько рекламы уже выходит и насколько органично она вписывается в контент.

Для дополнительной проверки использую TGStat и Telemetr, чтобы посмотреть динамику подписчиков, охваты и историю роста. Но я бы не доверял какому-то одному показателю.

По словам эксперта, даже хороший ERR еще не означает, что перед вами качественная аудитория.

Ксения Голубева руководитель направления по работе с контентом E-Promo

При оценке Telegram-канала требуется комплексный подход. Мы используем следующие критерии:

1. Динамика набора просмотров постов. Этот показатель можно посмотреть в TGStat. Он показывает, как распределяются просмотры в первые 24 часа после публикации. Считать нормой в графике принято следующее:

   1. в первый час пост набирает заметно больше просмотров, чем в последующие;

   2. в последующие часы просмотры монотонно убывают, при этом ночью активность достигает минимума, а утром возможен небольшой рост;

   3. у публикации остается длинный хвост — часть аудитории возвращается к посту спустя время.

2. Динамика набора аудитории подписчиков. Важно смотреть рост аудитории за длительный период, желательно за все доступное время. Если на графике есть аномальные скачки, нужно отдельно проверить их источники — например, рекламу, репосты или Telegram Ads. Нормой считается:

   1. плавная динамика с естественными колебаниями;

   2. всплески, которые можно объяснить конкретными событиями;

   3. пропорциональный рост охватов вслед за увеличением числа подписчиков.

3. Показатель ERR. С учетом снижения охватов с марта 2026 года и размера аудитории даже ERR около 10% сейчас можно считать нормальным показателем. Особое внимание стоит обращать на слишком высокий ERR — от 20% и выше. Такие значения, как правило, реалистичны только для небольших авторских каналов.

4. Реакции и комментарии. Насторожить могут следующие признаки:

   1. в канале закрыты реакции;

   2. реакции набираются в неестественно больших объемах — например, исчисляются тысячами;

   3. разные эмодзи получают примерно одинаковое количество реакций;

   4. комментарии открыты, но в них преобладает негатив, который потенциально может повлиять на восприятие рекламного размещения.

5. Рекламные размещения. Важно посмотреть, какие рекламодатели уже размещаются в канале. Если там регулярно присутствуют запрещенные или серые категории рекламодателей, например VPN или криптопроекты, такой канал лучше не включать в медиаплан.

6. Размещаемый контент. При оценке канала также важно учитывать brand safety. Например, при выборе городских каналов лучше исключать площадки с большим количеством шокирующего контента.

Работа с контентом при запуске рекламы в Telegram

Время контакта в Telegram — секунды, за которые пользователь решает, будет ли он читать ваш пост. Если рекламный пост в Telegram дал слабый результат (мало подписчиков, низкий CTR, плохая вовлеченность), нужно проанализировать ошибки и внести корректировки в контент:

1. Переписываем заголовок (пишем коротко и ясно, используем эмоции, интригу и цифры, задаем вопросы — например, «Почему 80% стартапов проваливаются на первом году?»).

2. Добавляем сильный оффер, объясняющий, что получит подписчик и почему это ему нужно — например, «Бесплатный чек-лист по продвижению»).

3. Улучшаем визуал (вместо безликой картинки с фотостока используем индивидуальный запоминающийся дизайн с акцентом на оффере) и выделяем CTA (кнопки «Читать тут», стрелки).

Полезно разместить разные посты в схожих каналах или в одном и том же канале в разное время, чтобы оценить, какой контент отработал лучше. Не нужно перегружать текст историей и метафорами, чем конкретнее — тем лучше, главное — ценность для клиента. Попробуйте использовать интерактивные элементы (гифки, эмодзи, списки), тестируйте разные визуалы.

Работа с аудиторией после запуска рекламы в Telegram

Мало привлечь нужную аудиторию, ее нужно удержать. Для этого:

• анализируйте новых подписчиков по тем же параметрам, что и вашу целевую аудиторию (социально-демографические характеристики и предпочтения по контенту);

• изучайте каналы их привлечения (не исключено, что разные каналы одной тематики приведут к вам разные аудитории);

• продолжайте греть аудиторию в канале контентном;

• начинайте с минимального бюджета, тестируйте, затем масштабируйте удачные кампании.

Если подписчики пришли, но не взаимодействуют с контентом — либо в канале некачественный контент, либо привлекли неправильную ЦА.

Аудитория Telegram активна, лояльна и готова к взаимодействию, так что при грамотном подходе реклама здесь может принести отличные результаты:

• Telegram Ads подходит для масштабных кампаний;

• реклама в каналах — для нишевого продвижения;

• боты — для персонализированного взаимодействия.

Выбор зависит от целей, бюджета и стратегии продвижения.

Возможно, вам будет интересно:

• Сколько стоит подписчик в Telegram: обзор 50+ тематик

• Как запустить рекламу в Telegram Ads с eLama — пошаговая инструкция, фишки и советы по работе с сервисом

• €7 на день в Telegram Ads, а показов нет — главная ошибка, которая есть в 9 из 10 аккаунтов