Картинки, видео или ИИ: как застройщикам привлекать подписчиков во ВКонтакте

Мы сравнили два привычных формата для рекламы во ВКонтакте: статику (картинки) и видео, а еще протестировали ИИ-генерации. Рассказываем, что из этого вышло:

• Статика

• Видеореклама

• ИИ-контент

• Что важно запомнить

Статика: эффективность и рекомендации по запуску

И да, и нет. Если просто размещать статичную картинку в рекламной ленте, вы с большей вероятностью проиграете конкурентам с большими бюджетами или кампаниям с видео.

С первыми всё понятно — кто больше платит, тот побеждает. А по второму — аукцион в ленте ВКонтакте перегрет: создать статичную картинку проще, чем снять и смонтировать видео, поэтому конкуренция за внимание пользователя здесь зашкаливает.

Лена Бутакова специалист по настройке рекламы в контент-бюро «Ишь, Миш!»

Не стоит забывать про баннерную слепоту. Пользователь просматривает ленту быстро. На экране одновременно находится несколько постов и элементов интерфейса, внимание рассеивается, и реклама легко теряется среди другого контента.

Но это не значит, что от статики нужно полностью отказываться.

Как использовать статичные креативы

В своей работе мы часто используем компромиссный вариант — превращаем статичное изображение в видеоформат.

В кабинете VK Рекламы есть встроенный инструмент автогенерации: он позволяет на основе одного изображения создать короткое видео с плавным зумом или появлением текстовых блоков — без полноценного монтажа. Как это работает:

1. Переходим на страницу создания объявления, заполняем заголовок и описание.

2. Прикрепляем изображения в соответствующий блок. Здесь можно выбрать, сгенерировать или загрузить медиафайлы.

3. В разделе «Видео», нажимаем на иконку с волшебной палочкой — она запускает генерацию видео на основе ваших картинок.

4. Далее ИИ самостоятельно подтягивает к картинке лого сообщества, текст описания и заголовок.

5. Проверяем, как выглядит результат на превью, и запускаем.

Важный нюанс: инструмент сам добавляет зум или эффект появления текстовых блоков. Вам остается только следить, чтобы исходное изображение было высокого качества.

Формально это уже считается роликом и может размещаться в VK Клипах. Почему такой формат эффективен:

• CPM дешевле;

• конкуренция ниже, чем в ленте;

• конверсия в подписку выше;

• в интерфейсе кнопка «Подписаться» всегда на виду и нажать на нее удобнее.

Получается, что в проектах наших клиентов классическая статика в ленте почти всегда проигрывала видео. Но если ту же самую картинку упаковать в формат клипа, она может показать себя значительно лучше. Конечно, всегда есть шанс создать гениальный статичный креатив, который «порвет» все форматы, но по нашему опыту — это скорее исключение, чем правило.

Видеореклама во ВКонтакте: эффективность и рекомендации по запуску

В ленте внимание пользователя рассеянно, но во время просмотра видеоконтента всё иначе. На экране — только ваш ролик, зрителю больше некуда смотреть. Хочешь не хочешь, а контент посмотришь. Поэтому, как и в предыдущие пару лет, в 2026 году аудитории больше всего заходят VK Клипы.

Мы протестировали разные форматы рекламы на одной и той же аудитории.

Что говорят цифры наших проектов.

На первый взгляд, выводы очевидны:

• стоимость подписчика (CPF) при использовании видео снижается в три раза;

• коэффициент конверсии в подписку (CR) увеличивается в два раза.

Люди охотнее подписываются на аккаунт, когда видят динамичную картинку, а не просто статичное изображение. Казалось бы, можно закрывать статью и бежать снимать ролики. Но давайте посмотрим на данные других проектов.

Здесь картина становится интереснее. Да, видео почти всегда выигрывает по CR — люди, перешедшие с ролика, подписываются активнее. Но вот CPF иногда оказывается выше, чем у статики.

В чем тут дело? Видео лучше конвертирует, но итоговая стоимость зависит от настроек рекламной кампании. Хотя размещение в разделе «Клипы» само по себе дешевле, итоговый CPM может вырасти, если вы решите показывать видеоролики и в основной ленте, снова попадая в перегретый аукцион.

Рекомендации по запуску видеорекламы

Чтобы не сливать бюджет на дорогие показы, ловите рабочую схему управления размещениями от нашей команды:

1. Изолируйте Клипы. В настройках мест размещения попробуйте оставить только Клипы, убрав основную ленту. Это базовый способ получить максимально дешевые показы.

2. Тестируйте разницу. Не принимайте дешевизну Клипов за аксиому. В некоторых нишах разница в CPM между лентой и клипами может быть копеечной. Запустите два параллельных теста и посмотрите на цифры в вашем конкретном случае.

3. Не режьте охваты вслепую. Помните: есть пласт аудитории, который живет только в ленте новостей и принципиально не заходит в раздел Клипы. Если вы полностью отключите ленту везде, вы просто не достучитесь до этой части аудитории.

4. Гибридная стратегия. Часть объявлений запускайте в ленте и Клипах, а самые эффективные креативы выводите в отдельную кампанию только на клипы.

5. Считайте экономику на старте. Даже для тестовых кампаний составляйте медиаплан с прогнозными показателями. Уже на этом этапе становится понятно, как поведет себя кампания и где могут быть узкие места.

6. Заходите с адекватным чеком. Не пытайтесь тестировать видеоформаты на микробюджетах. Чтобы алгоритм во ВКонтакте обучился и начал выдавать стабильно хорошие результаты, ему нужен объем данных и нормальное топливо в виде бюджета.

Какую видеорекламу создавать

Если вы решили делать ставку на видеоконтент, нужно понять, какие ролики заходят аудитории. Ловите три формата, которые у нас стабильно работают:

1. УТП-ролик или мини-экскурсия. Фасады, лобби, двор, планировки — всё это в динамике и без лишней лирики. За 20–30 секунд человек должен понять уровень проекта и его ключевые фишки.

2. Стиль жизни (лайфстайл). Солнце заглядывает в окна, утренний кофе во дворе, дети на площадке. Здесь мы продаем не квадратные метры, а образ жизни. Показываем, как человек будет себя ощущать в новой квартире (спойлер: классно).

3. Видео «глазами жителей»: выбор квартиры, сомнения перед покупкой, сложности с ремонтом, переезд, первый вечер в новом доме. Через такие сюжеты можно нативно подсветить преимущества застройщика: прозрачные условия, помощь с отделкой, продуманные планировки и качественный сервис.

ИИ-контент — результаты теста

Видео, сделанные ИИ, выглядят эффектно и чаще дают более низкий CPM. Такие результаты связаны не с самим ИИ, а с форматом размещения. Любое видео, вне зависимости от способа производства, в среднем откручивается дешевле, чем статичные изображения. Но в недвижимости ключевой вопрос — не цена показа, а то, как контент работает на доверие и конечный результат. И здесь начинаются нюансы:

1. ИИ-контент может снижать уровень доверия к брендам. Об этом говорят исследования 2025 года. Эта же тенденция подтверждается и в 2026 году.

2. При использовании сгенерированных визуалов в рекламных кампаниях снижается вовлеченность и растет разрыв между показами и реальными действиями пользователей.

В итоге подписок и заявок может быть меньше, даже если стоимость показа выглядит привлекательно.

Кейс с застройщиком в Липецке

Когда девелопер только заходит на площадку в новом регионе, он сталкивается с классической проблемой: стройка еще не началась, рендеров мало, а визуализировать будущую жизнь как-то нужно. В этот момент на сцену выходит ИИ.

Мы проверили, как работают ИИ-ролики в разных форматах размещения: горизонтальных и вертикальных. Результаты подтвердили, что то, куда вы постите, важнее того, что вы постите.

Горизонтальные ролики (16:9) в ленте и разделе «Видео». Этот формат мы использовали, чтобы увеличить охваты. Результаты оказались неоднозначными:

• CPM (цена за 1000 показов): 43,40 рубля (очень дешево);

• CTR (кликабельность): 0,16%;

• CPF (цена подписчика): 111,83 рубля;

• CR (конверсия в подписку): 25%.

Вердикт: показы стоили недорого, но конверсия в подписку была не особо высокой. Путь пользователя к целевому действию в горизонтальном формате длиннее, и магия ИИ тут не спасла. Мы вовремя остановили рекламу, когда поняли, что цена и конверсия в подписку нас не устраивает.

Вертикальные видео (клиповый формат). А вот здесь кампания по интересам и ключам показала себя максимально эффективно:

• CPM: 65,26 рубля;

• CTR: 0,26 %;

• CPF (цена подписчика): 48,17 рубля;

• CR (конверсия в подписку): 52,21%.

Вердикт: несмотря на то что сам показ в вертикалках стоил дороже, итоговый подписчик вышел в 2,3 раза дешевле, чем в горизонтальном формате. ИИ-генерация в вертикальном формате лучше попала в паттерн поведения пользователей и эффективнее конвертировала интерес в действие.

Наш вывод таков: ИИ для девелоперских проектов пока остается зоной экспериментов. Мы продолжаем использовать его как визуальный допинг для охватов и борьбы с баннерной слепотой, но фундамент доверия по-прежнему строим на реальных смыслах и человеческом общении.

Что важно запомнить: чек-лист перед запуском кампании во ВКонтакте

Видео сейчас почти всегда дает более высокий CR по сравнению со статикой.

Ксюша Остапенко специалист по настройке рекламы в контент-бюро «Ишь, Миш!»

Видео могут оказаться как дешевле, так и значительно дороже статичных объявлений. Здесь всё зависит от качества креатива, аудитории и настроек кампании. Еще один важный фактор — выгорание визуалов: иногда удачные креативы работают годами, а иногда внезапно умирают. В таком случае их можно заново запустить через время, когда обновится целевая аудитория.

Пройдемся по общим рекомендациям от нашей команды:

1. Тестируйте разное: видео, статику, ИИ.

2. Следите за качеством креативов. Регулярно обновляйте и останавливайте выгоревшие объявления. Также проверяйте, как визуалы кропает сама площадка.

3. Анализируйте метрики. Не только охваты, показы, стоимость и количество подписчиков, но и CPM, CR, CTR, стоимость клика.

4. Работайте с аудиториями. Сегментируйте аудиторию по интересам, гео, соцдем-характеристикам, тестируйте look-alike и пр.

5. Обязательно настраивайте пиксель. Отслеживайте события (просмотры, заявки и пр.) для групп ретаргетинга.

6. Тестируйте гипотезы: запускайте А/Б-тесты по креативам, текстам, аудиториям.

Возможно, вам будет интересно:

• Как создавать мобильные креативы, которые не выгорают: полный разбор от идеи до запуска

• Нейросетевой контент: что может ИИ и как его использовать в рекламе

• Настройка таргетированной рекламы во ВКонтакте: пошаговая инструкция