Как запустить кампанию в Авито Рекламе за 7 шагов: пошаговая инструкция + чек-лист перед стартом

На вебинаре eLama четыре эксперта разобрали запуск пошагово — от регистрации кабинета до оценки первых результатов. Спикеры:

• Алина Шапиро — менеджер по развитию рекламных агентств Авито Рекламы;

• Светлана Морозова — ведущий маркетолог агентства Bijobs;

• Дарья Дубицкая — интернет-маркетолог группы компаний «Нордик»;

• Светлана Беликова — руководитель интернет-маркетинга «Колесо.ру».

Собрали всё в одну инструкцию:

• Регистрация кабинета

• Цель кампании и форматы объявлений

• Таргетинг и сегментация аудитории

• Подготовка креатива

• UTM-метки и аналитика

• Бюджет кампании и ставка

• Запуск кампании и оценка результатов

• Чек-лист перед запуском

Шаг 1. Зарегистрируйте рекламный кабинет

Главное, что нужно знать перед стартом: для регистрации в Авито Рекламе не нужен раскрученный профиль и не нужны объявления на площадке.

Светлана Морозова из агентства Bijobs обращает внимание, что для создания рекламного кабинета требуется только личный профиль на Авито — не нужна раскрученная страница и объявления. Кроме того, можно вести клиентов с Авито Рекламы на сторонние ресурсы.

Важное ограничение: запускаться в кабинете могут только ООО и ИП. Для самозанятых инструмент пока недоступен.

Также в кабинете можно выдавать доступ сотрудникам и коллегам. Главное, чтобы у человека был обычный профиль на Авито.

Шаг 2. Выберите цель и формат объявления

После регистрации на платформе определитесь с целью: лиды или узнаваемость. От ответа зависит выбор формата и модели оплаты.

Светлана Морозова из Bijobs сформулировала логику выбора четко:

• если вам нужны лиды здесь и сейчас — запускайте кампании с оплатой за клик;

• если вы хотите, чтобы о вас узнало больше людей — с оплатой за тысячу показов;

• если готовы к высшей ступени, делайте две кампании: одну — на клики, другую — на охваты.

Алина Шапиро рекомендует первую кампанию начать с нативного формата, который оплачивается за клики. Когда становится понятно, что кампания дает результаты, можно смело подключать медийные форматы.

Шаг 3. Настройте таргетинг и сегментируйте аудиторию

В Авито Рекламе доступна сегментация:

• по интересам: более 99 категорий;

• по соцдему;

• по доходу;

• по семейному статусу и пр.

Светлана Морозова из Bijobs подчеркнула: даже если вы думаете, что ваш продукт нужен всем, всё равно сегментируйте по интересам и смотрите, какой из них лучше работает.

Если стандартных интересов недостаточно, можно подключить конструктор аудиторий. Алина Шапиро пояснила, что так можно собрать пользователей, которые ищут на Авито, например, детскую обувь для мальчиков. Это точечное попадание.

В кабинете Авито Рекламы доступно три режима настройки аудитории:

1. Ручная: по полу, возрасту, региону, устройствам и пр.

2. Автоматическая.

3. На основе загруженной CRM-базы. Здесь можно:

   1. настроить таргетинг на существующих клиентов;

   2. исключить базу;

   3. подобрать похожую аудиторию на основе загруженной или созданной вручную (с нужными параметрами) базы.

Светлана Морозова из Bijobs оценивает связку «база + look-alike» как самую эффективную. Она обычно дает самые дешевые качественные лиды. Для нее желательно делать отдельные баннеры и тексты — показывать рекламу людям, которые уже пересекались с вашей компанией.

Еще одна возможность — автотаргетинг, который изучает содержание объявления и поведение пользователей на платформе и определяет релевантную аудиторию для показа объявлений.

Подробнее о возможностях Авито Рекламы рассказывали в другом нашем материале:

• Рекламный кабинет Авито Рекламы: форматы, таргетинги — всё, что нужно знать перед запуском

Шаг 4. Подготовьте креатив

Перед подготовкой баннеров для Авито Рекламы изучите требования площадки к ним. Так, для нативного формата действуют жесткие ограничения по символам:

• заголовок — 35 знаков;

• текст объявления — 45 знаков;

• правовая информация — 150 символов.

Светлана Беликова из «Колесо.ру» отметила, что предложение должно считываться мгновенно. Один оффер — один баннер. И трафик должен вести не просто на сайт, а на ту посадочную, которая соответствует офферу и креативу.

И важно не игнорировать тестирование креативов. Например, креатив с конкретной скидкой может отработать хуже, чем простой и понятный посыл без всяких предложений. Поэтому тесты — обязательный этап.

Шаг 5. Поставьте UTM-метки и выстройте аналитику

Алина Шапиро из Авито Рекламы напомнила, что UTM-метки — обязательное условие при ведении на внешние ресурсы. Без UTM-меток не будет понятно, насколько эффективна реклама на Авито.

Светлана Морозова из Bijobs посоветовала вести статистику: «оффер → UTM-метка → результат». По ее словам, без такой таблицы невозможно понять, что именно сработало.

Шаг 6. Установите рекламный бюджет на Авито и ставку

Здесь два варианта:

• оплата за клик;

• оплата за тысячу показов.

Алина Шапиро из Авито Рекламы посоветовала до старта кампании заглянуть в прогнозатор. Там можно выставить настройки, ставку, бюджет и посмотреть, какие результаты возможны. При этом прогноз зависит от конкурентной ситуации, поэтому важно следить за откруткой в первые дни.

Светлана Морозова из Bijobs поделилась алгоритмом управления бюджетом:

1. Стартуем с минимальным бюджетом в 5000 рублей с НДС на 3–4 дня и минимальной стоимостью клика.

2. Постепенно поднимаем ставку.

3. Смотрим, как откручивается, какой дает CTR.

4. Оставляем только работающие объявления.

Не надо сразу ставить большие бюджеты или высокие ставки.

Дарья Дубицкая из компании «Нордик» добавила, что важно регулировать ставку ежедневно на старте, смотреть за результатом, четко следить за рекламным кабинетом.

Шаг 7. Запустите кампанию и оцените результаты

После запуска в кабинете в режиме реального времени можно увидеть:

• количество показов;

• клики;

• CPM;

• CPC;

• CTR;

• потраченный бюджет.

Но данные о конверсиях на сайте внутри кабинета не отображаются — для полноценной аналитики нужна Яндекс Метрика.

Светлана Беликова из «Колесо.ру» предупреждает, что оценивать кампанию только по кликам — значит видеть лишь часть картины. Не менее важно смотреть на охват, продажи и post-view эффект. Post-view аналитика покажет всех людей, которые видели рекламу, не кликая на нее, но потом пришли и купили.

Светлана Морозова из Bijobs отмечает, что оптимальное время теста — не менее 7–10 дней. За два дня Авито Реклама ничего не покажет: алгоритмы не успеют обучиться и дать нужного результата.

С этой инструкцией вы сможете запустить кампанию самостоятельно. А если не хотите сами, то можно сделать это с eLama. Специалисты бесплатно настроят вам кампанию на площадке. Вам нужно только создать аккаунт, отправить заявку и пополнить баланс Авито Рекламы через eLama на сумму от 30 000 рублей.

Узнать подробнее

Чек-лист перед запуском

Светлана Морозова из Bijobs поделилась своим чек-листом, что проверить перед запуском рекламы на Авито:

1. UTM-метки проставлены на всех объявлениях — каждый баннер со своей разметкой.

2. Аудитории сегментированы по интересам — не все подряд.

3. На каждый сегмент — свой креатив и текст.

4. Бюджет рекламы на Авито на старте минимальный — от 5000 рублей на 3–4 дня.

5. Ставка начальная — ниже рекомендуемой, с постепенным поднятием.

6. Кампания работает минимум 7–10 дней до первых выводов.

Эти пункты не формальность — каждый из них напрямую влияет на результат:

• забудете про UTM-метки — не поймете, что сработало;

• остановитесь через два дня — не дадите алгоритму обучиться;

• подготовите один креатив на всех — потеряете бюджет.

Пройдитесь по чек-листу перед стартом, и у вас будет четкая база для первых выводов.

Возможно, вам будет интересно:

• Рекламный кабинет Авито Рекламы: форматы, таргетинги — всё, что нужно знать перед запуском

• Кому подходит продвижение через Авито Рекламу: 5 примеров успешных ниш + кейсы

• Авито, Авито Pro и кабинет Авито Рекламы: в чем разница и что выбрать для бизнеса