Как Telegram-каналу набрать первые 10 000 подписчиков — опыт авторов, которым это удалось
Даже у крутых специалистов каналы порой набирают только несколько тысяч подписчиков. Мы пообщались с теми, кто уже достиг отметки в 10 000+, и узнали, как они это сделали. Без серых схем.
Для начала определимся, почему вы хотите продвинуть Telegram-канал. Рассмотрим три варианта.
У канала должна быть цель. Глобально их может быть три:
Личное удовольствие. Из рубрики «выкладываю, что хочу, смотрите, кто хочет».
Заработок — продажи рекламы на канале другим блогерам или магазинам.
Продвижение бизнеса — продажи своих продуктов или услуг.
От выбора цели будут зависеть методы набора подписчиков.
Если вы ведете канал, чтобы рассказывать о своем хобби, не стремитесь к планке 10 000+ подписчиков, а просто хотите постепенно наращивать аудиторию, можете остановиться на анализе канала и бесплатных методах привлечения подписчиков. Если же ваша цель — заработок или продвижение бизнеса, используйте все описанные способы.
На берегу: Анализ канала
Если вы уже пытались привлекать подписчиков какими-то способами, а выхлоп с этого был скудный, проанализируйте свой канал.
Востребованность темы
Очевидно, что чем большему количеству пользователей может быть интересна тема вашего канала, тем большее число подписчиков в теории вы можете получить.
Чтобы канал органически привлекал подписчиков, он должен иметь сервисную функцию. Сервисная функция — это решение задач аудитории. В идеале — регулярных. Это могут быть новости, вакансии и так далее.
К примеру, мой канал с вакансиями в SMM и Digital сам вырос в прошлом году с 40 000 до 50 000 человек и продолжает расти. Мой другой канал с исследованиями и презентациями в Digital также растет сам — в нем ничего лишнего, только презентации.
Если при выборе темы вы руководствовались только своими интересами, проанализируйте, кому еще она может быть интересна.
Чтобы определить тему, нужно понять:
Для кого вы пишите.
Что болит у этой аудитории сильнее всего.
Почему эта аудитория будет читать именно вас.
Каждый из этих пунктов может быть причиной, по которой ваш канал не привлекает подписчиков: он может быть слишком нишевым, не отвечать потребностям аудитории или быть менее привлекательным, чем ресурсы конкурентов. Если вы выявили проблему на этом этапе, пора менять либо тему, либо наполнение канала. Или ничего не менять и оставить канал себе для души, а для заработка создать новый.
Качество контента
Если очень упрощать, то контент вашего канала должен отвечать трем основным требованиям. Он должен быть:
-
Уникальным.
-
Полезным.
-
Регулярным.
Первые два фактора работают на то, чтобы подписчики делились вашим контентом с другими пользователями, а те, в свою очередь, хотели на вас подписаться.
Telegram значительно строже смотрит на уникальность контента, чем другие площадки. Просто рерайт из других источников работает плохо. Если хочется развиваться органически, то придется работать над производством хороших публикаций.
Если у вас минимальный или даже отсутствующий бюджет на продвижение, вы должны давать очень крутой контент, которого нет нигде. Ведь ваша цель — чтобы вас начали лично рекомендовать.
Создавайте уникальный и полезный контент, которым захочется поделиться с друзьями. Публикуйте его только в Telegram-канале. Мы, например, размещаем чек-листы для маркетологов. Люди делятся ими, пишут про нас друзьям, даже выкладывают Stories — так канал и растет.
Публикуя каждый пост, задавайте себе вопрос: «Почему человек его отрепостит?».
Анализируйте также другие каналы вашей тематики. Например, с помощью отчета «Топ публикаций» в TGStat можно посмотреть, какие посты чаще всего репостили подписчики каналов конкурентов.
Вдохновляйтесь, раскрывайте тему под новым углом и создавайте свой полезный и уникальный контент.
Выделите 10 постов, которые залетели у конкурентов лучше всего и проанализируйте, почему.
Третий фактор — регулярность — не дает подписчикам забывать о вашем канале.
Что такое хороший Telegram-канал? Это контент и дисциплина. Контент должен быть полезен и интересен целевой аудитории, а благодаря дисциплине автор регулярно этот контент производит и выкладывает. Базовые вещи, нет? Ведь эти аксиомы применимы к любой площадке. Неважно, Telegram это, ВКонтакте, YouTube или запрещенная социальная сеть.
А чтобы посты продолжали работать и после того, как их сменили новые, возвращайте к ним аудиторию. Поможет структурирование канала.
Для работы с контентом важно сделать:
пост-знакомство;
рубрикатор и хештеги;
дайджест из самых крутых постов.
И не забывайте, что сами посты должны быть написаны легко и интересно. Выделяйте заголовки, подзаголовки, тезисы, делите текст на абзацы — «простыни» сложно читать, пользователи за это не берутся.
Идите от мотивации: «Зачем человек будет читать этот пост? Почему, увидев заголовок, он сразу откроет канал?» — 238 заголовков вам в помощь.
Для вдохновения:
10 идей для постов в Telegram-канале: экспериментируем с формой и содержанием
Оптимизированность основной информации
Возможности SEO в Telegram небогатые, но они есть. Присмотритесь еще раз к названию своего канала. Оно поможет привлекать трафик из Поиска.
Органического продвижения в Telegram как такового нет. Можно получать небольшой трафик из Поиска, если добавить в название канала ключевые слова. Например, канал «Илья Еремин про контент-маркетинг» могут найти по запросу «контент-маркетинг» и подписаться на него.
Также название влияет на попадание канала в рекомендации — это новый блок в Telegram.
Взрывного роста подписчиков этот метод не приносит.
Автоматические рекомендации каналов, которые появляются после подписки, дают совсем небольшой прирост подписчиков.
Из рекомендаций каналов органики немного, рассматривать это как канал продвижения не стоит. Так можно получать несколько десятков-сотен подписчиков в месяц.
Тем не менее, почему бы не использовать метод, если он бесплатный и дополнительных действий не требует — нужно только раз поработать над названием канала.
Лучше всего в органике продвигаются каналы с кликбейтными названиями. При прочих равных пользователь кликнет на тот канал, название которого покажется наиболее необычным, интригующим или даже странным.
Выделиться среди похожих ресурсов поможет и оформление канала.
При оформлении канала нужно:
поставить аватарку с контрастным фоном: для бизнеса подойдет логотип, для личного блога — лицо крупным планом;
добавить описание, которое вызывает желание подписаться на канал;
переименовать ссылку на канал.
Также не забывайте про базовые настройки:
подключите чат с обсуждением, если хотите получать комментарии;
подключите реакции;
включите или выключите копирование контента.
Больше о том, что писать в названии и описании канала, а также как его оформить:
17 полезных инструкций для тех, кто хочет вести свой Telegram-канал
Всё время — привлечение подписчиков
Мы выделили два варианта продвижения — платное и бесплатное. Учитывайте, что это деление условно.
Главное, что нужно помнить: бесплатных методов достижения цели не существует. Вы инвестируете либо деньги, либо свое время. Можно потратить деньги и запустить Telegram Ads или Яндекс Директ на канал, а можно потратить много часов на комментинг в других каналах. В каком соотношении инвестировать — выбирать вам.
Осторожно, жестокая правда: если вы хотите набрать свои 10 000+ подписчиков, платное и бесплатное продвижение придется совмещать. Ни один из опрошенных нами авторов не достиг своего результата без финансовых вложений.
Без бюджета
Спрогнозировать эффективность этих способов невозможно. С ними вы можете набрать и 1000 подписчиков за месяц, и 100 подписчиков за год. По большому счету, всё зависит от уровня вашей медийности на старте и активности в Telegram.
Метод № 1. Перелив аудитории с других площадок
Если вы уже ведете более-менее крупные сообщества в других соцсетях, набрать базу подписчиков в Telegram-канал будет несложно. Расскажите о нем на других площадках и предложите подписаться.
Первые 2000 подписчиков я набрал, анонсируя канал в других соцсетях: ВКонтакте, Facebook*, Instagram*, Дзене, TenChat, на сайте. Аудитория, которая читала меня там, перешла и подписалась на Telegram.
Одним анонсом ограничиваться не стоит — можно оставлять напоминание о Telegram-канале во всех публикациях на других площадках.
Лучший вариант — это SMO, то есть перевод аудитории из одного источника в другой. Так я собрал всю свою аудиторию — просто делал статьи в блоге dnative.ru. До блокировок Instagram* трафик доходил до 10 000 человек в сутки, часть из этой аудитории по ссылкам в статьях подписывалась на Telegram-канал.
Можно пробовать хайповать в Reels, Shorts, TikTok: делать там вирусный контент, пытаться уводить аудиторию в Telegram. Шансы невысоки, но в теории может получиться.
Вообще без бюджета в Telegram сложно, поэтому приходится «работать руками». Например, призывать подписываться аудиторию из других источников. Я, как человек часто выступающий, не стесняюсь порекомендовать аудитории свои каналы. И вы не стесняйтесь.
Если Telegram-канал — ваш первый опыт авторства, всё равно используйте соцсети. Расскажите в них о канале, попросите друзей поделиться ссылкой. А еще добавьте канал в тематические каталоги. Да, тысячи подписчиков вы так не соберете, но первую базу получите.
Метод № 2. Использование экспертного статуса
Метод, который применяют все опрошенные нами авторы наряду с платным продвижением. Работает он так: вы выступаете в роли эксперта на большую аудиторию на сторонних площадках и оставляете ссылку на свой Telegram-канал. Самый эффективный вариант — участие в тематических офлайн-событиях: конференциях, выставках и прочем.
Вы рассказываете полезный материал, потом даете ссылки на свои социальные сети. В свое время большое количество аудитории пришло ко мне после конференций и вебинаров, которые я проводила в Яндексе.
Мой канал «Практика таргета» набран только благодаря упоминаниям на выступлениях. Там крайне хорошая живая аудитория.
Если до крупных оффлайн-событий вы пока не можете дотянуться, можете рассмотреть другие варианты использования экспертного статуса:
-
публикация комментариев в СМИ по вопросам, близким к тематике вашего канала;
-
участие в тематических подкастах, эфирах в соцсетях и прочем;
-
публикация материалов на внешних площадках.
В теории классные статьи в популярных СМИ, где вы укажите ссылку на свой Telegram-канал и объясните ценность подписки на себя, могут приводить несколько десятков/сотен новых читателей. Это же касается и участия в подкастах, YouTube-шоу.
Когда я создал канал, около 1000-2000 подписчиков пришло из публикаций в СМИ и выступлений на конференциях.
Мы публикуем чек-листы и полезные статьи в СМИ. Если статья понравится читателям, на вас подпишутся. Так две удачные статьи дали нам 2000 подписчиков.
Оставлять ссылку на Telegram-канал можно разными способами. Например, просто в оформлении комментария — как все опрошенные нами авторы.
Также вы можете интегрировать в речь упоминание о полезном посте в Telegram-канале, где вы раскрываете тему подробнее. Этот прием тоже использовали наши авторы.
Всегда давайте лид-магнит за подписку на канал, чтобы аудитория видела свою выгоду.
Кажется, что эти приемы подходят в первую очередь тем, чьи Telegram-каналы связаны с профессиональной деятельностью. Но не совсем. Если вы ведете канал о своем увлечении, например, о саде и огороде, почему бы не рассказать в тематическом СМИ о том, как вырастить клубнику — если вы уже набили на этом шишки? Искать такие издания можно на специальных сервисах. Например, на Pressfeed можно изучать запросы изданий в разных тематиках и откликаться на них.
Метод № 3. Взаимопиар
Суть метода в том, что вы обмениваетесь аудиторией с другими начинающими авторами. При этом пробовать его стоит только после того, как вы наберете первую аудиторию.
Способ, думаю, рабочий, но требует, чтобы ваш канал уже имел аудиторию. У меня в Ленте периодически появляются посты-подборки полезных каналов.
Есть и другие варианты взаимопиара.
Взаимопиаром могут быть посты — создание взаимных публикаций со ссылками на партнеров. Также к нему относятся совместные прямые эфиры — проведение трансляций с экспертом на интересную и актуальную подписчикам (вашим и канала партнера) тему.
Важно! Для бартера выбирайте каналы экспертов и брендов из смежных сфер.
При этом выбранные каналы не должны напрямую конкурировать с вашим. Иначе вы можете вызвать отток подписчиков — если другой канал зайдет аудитории больше вашего, она попросту уйдет к конкуренту.
Нужно думать, как взаимный пиар пересекается с вашей целью. Прямых конкурентов на рекламу лучше не брать. Хороши эфиры или посты от вас как приглашенного эксперта в других каналах смежных тематик. Например, я однажды в свой канал по контекстной рекламе пригласила на эфир психолога, чтобы начинающие специалисты могли задать вопросы про страхи (как не бояться ходить на собеседования и подобные).
При этом ставку на этот метод продвижения канала делать не стоит — он менее эффективен, чем предыдущие.
Весь мой опыт говорит о крайне низкой эффективности взаимного пиара, но, возможно, вам повезет.
Метод № 4 — сомнительный. Комментинг в других каналах
В интернете распространено мнение, что комментинг — активность от лица вашего канала в комментариях других каналов — эффективный и легкий способ набрать подписчиков в Telegram-канал бесплатно. Должны предупредить, что это не так — комментинг устарел.
Часто советуют комментирование от имени канала. Оно осталось в прошлом. В условиях засилья спама и нейрокомментариев ваши комментарии с большой долей вероятности просто будут удаляться автором. Кроме того, это супердолгая и монотонная работа.
Кстати, о нейрокомментинге:
Нейрокомментинг: что это такое и как работают боты в Telegram
К тому же комментинг вовсе не является легким способом привлечения подписчиков — он требует много времени и сил.
Если комментинг топорный, он вызывает баны. Про этот метод я могу рассуждать долго. Но если вкратце — я против, даже если это дает хороший эффект в моменте.
Чтобы эффект был заметным, на комментинг нужно тратить безумное количество времени. Если человек сам по себе не любит бесконечно сидеть в чатах, это большой напряг. Плюс — формирует определенный имидж автора, от которого потом сложно избавиться.
В общем, если вы действительно любите участвовать в обсуждениях и проводите в чатах много времени, общайтесь от имени канала. При этом упоминать о нем и мотивировать пользователей подписываться не нужно — отпугнете собеседников и нарветесь на бан.
С бюджетом
Чтобы привлечь тысячи подписчиков, запускать платное продвижение нужно сразу — не обязательно даже ждать момента, когда канал наберет первую аудиторию.
Нет смысла тратить время на создание контента для 50 подписчиков — это никогда не окупится. Если не планируете заниматься продвижением, то и канал создавать нет особого смысла. Ну, если мы говорим о каналах для зарабатывания денег, а не о хобби.
Если у вас есть 5 читателей, уже можно начинать платное продвижение :) Без него собрать аудиторию практически нереально. Кейсы есть, но с таким же успехом можно играть в лотерею, чтобы разбогатеть.
Перед запуском платного продвижения нужно решить четыре задачи. Первая — оформление и упаковка канала (об этом мы говорили в первом блоке).
Если вы хотите инвестировать деньгами, а не временем, можно подключать платное продвижение сразу, как только разобрались с упаковкой канала и контентом.
На самом деле, для запуска платного продвижения не требуются месяцы и сотни постов. Достаточно грамотно оформить и упаковать канал.
Вторая задача, которую нужно закрыть перед тем, как запускать платное продвижение — создание базы контента. Хватит от 3 до 10 постов.
Создали канал, написали в него 3-5 постов — и сразу вкладываем деньги в трафик.
Платное продвижение можно начинать после того, как контент канала стал понятен по тематике и уже есть с десяток хороших публикаций.
Третья задача — выбор канала продвижения. Опрошенные нами авторы выделили следующие каналы, которые подходят начинающим авторам:
-
посевы в Telegram;
-
Telegram Ads;
-
Яндекс Директ;
-
реклама во ВКонтакте.
Посевы, Telegram Ads, Директ, ВКонтакте — по эффективности они все примерно равны. В некоторых нишах может быть перекос в сторону одного из каналов, но в среднем подписчики из них приходят примерно по одной и той же стоимости.
Раньше очень хорошо работала реклама Telegram-каналов в Facebook*/Instagram*, но сейчас ее в России, увы, нет.
И последнее — запланировать бюджет. Здесь всё зависит от ваших возможностей и масштабности планов.
Сколько вкладывать, зависит от маркетинговой стратегии. Крупный бренд, который хочет привлечь в канал 300 000 подписчиков, должен вкладывать десятки, если не сотни миллионов рублей. Фрилансер, который хочет продавать свои услуги, может вложить 100 000 рублей — ему будет достаточно.
Я вкладывал в районе 50 000 в месяц, с этого месяца поднял до 250 000 — 300 000 рублей.
Посевы в Telegram
Посевы — размещение рекламных постов в других каналах — поставили на первое место большинство опрошенных нами авторов.
Посевы. Посевы. И ещё раз посевы. С них проще всего начать, ими же проще и продолжать. Да, нужно будет поработать руками. Да, не каждая интеграция окажется эффективной. Но это самый простой и бюджетный способ для старта продвижения.
Наряду с очевидными плюсами — нативностью, доступной стоимостью размещения и невысокой стоимостью лида — у этого метода есть и существенные минусы.
Посевы — хороший способ получать подписчиков, но сложный и плохо масштабируемый. Легко можно как набрать фейковую аудиторию, так и вообще слить несколько тысяч рублей за +1 человека.
Здесь нет таргетингов и эффективность продвижения будет зависеть только от того, удастся ли вам найти канал с заинтересованной в вашем контенте аудиторией.
В идеале, чтобы заинтересовать постом аудиторию, он должен мимикрировать под контент выбранного канала.
Но зависит подход к созданию интеграций и от направленности канала, на котором вы планируете размещение. В каналах, которые не привязаны к личности автора, можно размещать универсальные рекламные посты, но в них должен быть сильный оффер.
Рекламный пост, размещенный в личном канале, хорошо работает с личной рекомендацией от лица его автора. Интеграции в коммерческих каналах должны объяснять выгоду, которую получат пользователи после подписки.
При этом не обязательно концентрироваться только на посевах в Telegram.
Если вы знаете интересных блогеров на платформах, куда теперь можно заходить только под VPN, размещайтесь у них — из этих соцсетей реклама работает отлично.
Упростить создание посевов как в Telegram, так и в других соцсетях, можно с помощью специальных бирж. Например, WOWBlogger. В чем плюсы:
-
гарантия качества контента и отсутствия накруток в каналах — все они проверены вручную;
-
наглядная статистика: количество подписчиков, охваты, вовлеченность, стоимость просмотра рекламы;
-
защита бюджета — если пост выйдет не в том виде или не в то время, как было запланировано, вы не потеряете деньги;
-
делегирование процесса — если запускаться через менеджера, он возьмет на себя весь процесс: от подбора блогера и составления брифа до сводного отчета о результатах посевов;
-
маркировка — да, посевы тоже нужно маркировать, а на биржах процесс автоматизирован.
Выгоднее использовать WOWBlogger через eLama — на первое размещение платформа дарит скидку в 10%.
Telegram Ads
Здесь тоже всё не так очевидно. С одной стороны, это единственный официальный способ рекламы в Telegram со всеми вытекающими возможностями. Главная из них — внутренние таргетинги (в том числе и на подписчиков конкретных каналов).
Среди платных вариантов продвижения на первом месте до сих пор стоит Telegram Ads — таргетированная реклама внутри мессенджера. Здесь можно получать подписчиков по цене от 50 евроцентов — в зависимости от тематики канала и умения настраивать рекламу.
Важно обратить внимание на условия — нужно уметь настраивать рекламу. Для начинающих авторов такой способ может не подходить. Особенно на фоне того, что у Telegram самый дорогой порог входа — в ноябре 2023 года минимальный бюджет на запуск рекламы вырос для большинства тематик до €2160.
Telegram Ads слишком дорог для старта.
Тем не менее можно запускать рекламу в Telegram Ads на более выгодных условиях, которые предлагают сервисы-посредники. Например, в eLama можно:
-
разделять платеж — запускать кампании и оплачивать размещение двумя платежами по €1080 через 30 и 60 дней;
-
пользоваться автоправилами — отслеживать статус кампаний, управлять бюджетом и ставками, контролировать просмотры рекламы и показ объявлений по расписанию;
-
не думать о маркировке — сервис берет ее на себя;
-
не думать о модерации — ее помогает пройти Служба Заботы и специальный бот.
А в марте eLama предлагает дополнительные бонусы. Один из них — бесплатная настройка первой кампании. На таких условиях запуск в Telegram Ads выглядит привлекательным и для новичков, учитывая высокую эффективность площадки.
Мои кейсы сейчас выглядят так: «Референсы» набраны на 80% из рекламы в Telegram Ads, 20% — личные рекомендации с выступлений.
Директ и рекламный кабинет VK
Рекламу Telegram-каналов, запущенную через Директ или рекламный кабинет VK, эксперты тоже называют эффективной. Но на нее может потребоваться больше вложений.
При запуске рекламы через Директ и рекламный кабинет VK результат часто выходит дороже, чем продвижение через Telegram Ads.
Как и в случае с Telegram Ads, такую рекламу нужно уметь настраивать — что, опять же, может оказаться проблемой для начинающих авторов.
Реклама из programmatic-сетей будет сложной для старта продвижения.
При этом площадки развивают возможности продвижения для рекламодателей, которые не погружены в тонкости настройки. В Директе, например, доступен автоматизированный запуск рекламы Telegram-каналов:
-
через Яндекс Бизнес — нужно только указать ссылку на канал и выбрать посты для продвижения, а Директ создаст объявления и выберет места для размещения;
-
через отдельный тип рекламной кампании в Мастере кампаний — нужно указать ссылку на канал, а Директ предложит несколько постов для продвижения, создаст из них объявления и подберет таргетинги.
Больше об этом:
Как рекламировать Telegram-канал через Яндекс Директ — обзор всех возможностей
Рекомендация напоследок — почему быстро не получится, да и не нужно
Даже если на старте вы начнете использовать все методы продвижения, взрывного роста подписчиков ждать не стоит. Не нужно гнаться за историями успеха, растиражированными в сети, чтобы потом не разочароваться.
Истории легкого заработка на создании Telegram-каналов и продажи в них рекламы на поток — это на 95% вымысел, а на 5% — высокорисковая инвестиция. Не ведитесь.
Стремительный рост подписчиков — это непрогнозируемый кейс с какой-то вирусной историей. Главное тут, что это практически невозможно сделать специально. Все планируемые попытки, как правило, крутятся вокруг бездумного хайпа и так себе репутации.
Но, если вдруг вы стали главным участником каких-то невероятных событий или оказались в их центре, и начали из этой точки создавать контент, то есть вероятность быстрого роста внимания к вам и вашему каналу. Я бы предпочел спокойную жизнь.
Но даже если рассмотреть ситуацию, в которой канал с нуля резко набрал 10 000 подписчиков, успехом она вряд ли закончится.
За стремительным ростом я бы не гналась. Лучше последовательно привлекать подписчиков по чуть-чуть, чем пытаться раз в жизни вытянуть золотой билет. Скорее всего, такой успех вы не удержите: подписчики как пришли, так и уйдут, если регулярный контент не дотягивает.
Поэтому идите к цели планомерно: создавайте качественный контент, анализируйте статистику канала и используйте как бесплатные, так и платные методы продвижения. Проверенный план.
У меня регулярно используются все источники: и платные, и бесплатные. Из платных — Яндекс Директ, Telegram Ads, реклама у блогеров. Из бесплатных — конференции, выступления, вебинары, органика.
*Компания Meta, а также ее продукты Facebook и Instagram признаны экстремистскими в России.
Комментарии 0
Авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий.