Как реклама страниц каталога принесла магазину стройматериалов 42% дохода — кейс

Сразу перейдем к вводным по кейсу.

Почему выбрали рекламу страниц каталога

Страницы каталога — это тип объявлений, который позволяет рекламировать целые категории и подборки предложений. Пользоваеть, кликнувший на рекламу, попадет на страницу с ассортиментом товаров или услуг, а не в конкретную карточку товара. Сами объявления при этом генерируются автоматически на основе сайта или фида.

Если хочется почитать подробнее о формате:

Объявления для страниц каталога — что это и кому подойдет

Клиент решил продвигаться с помощью объявлений для страниц каталога, потому что этот формат дает возможность масштабировать рекламу ecommerce за счет увеличения охвата. При этом с точки зрения ресурсозатрат на создание и обновление баннеров для широкой линейки каталогов инструмент очень выгоден, поскольку объявления генерируются автоматически.

Как настроили рекламу страниц каталога

Что мы сделали:

• запустили объявления для страниц каталога с показами в Поиске, Товарной галерее и Рекламной сети Яндекса;

• подключили офферный ретаргетинг — так в объявлениях пользователь увидит информацию об отдельных предложениях и подборках, которыми он уже интересовался;

• объявления генерировали на основе YML-фида, чтобы более гибко управлять рекламой;

• для показов выбрали популярные и прибыльные категории

Рекламу страниц каталога запустили вместе с товарными объявлениями, ведь если запускать каталоги в одной группе с товарными объявлениями, то баннеры дополнительно могут показываться в комбинированном формате.

В кампании использовали стратегию «Максимум конверсий» с оплатой за клики. Для оптимизации выбрали несколько целей на разных этапах воронки, включая покупки, звонки и микроцели: например, посещение страницы контактов.

Чтобы отслеживать офлайн-конверсии и работать с максимально полной статистикой, настроили автоматическую передачу выкупленных заказов из CRM. Подробнее о том, как это настроить — в справке Директа.

Какие результаты получили

За четвертый квартал 2024 года объявления для страниц каталога принесли клиенту:

• 39% всех заказов;

• 42% дохода.

Клиент остался доволен результатами.

Дмитрий Мухач digital-директор «ТОП ХАУС»

Результат превзошел наши ожидания, а затраты на добавление каталогов в фид окупились. В 2025 году планируем масштабировать размещение и добавить в фиды дополнительные категории.

Также мы настроили передачу офлайн-конверсий и хотим перевести кампании на оптимизацию по ним.

Почему такой подход к продвижению сработал. Категорийные запросы — основной драйвер для индустрии строительства и ремонта, ведь пользователи чаще ищут именно категории товаров, а не конкретные позиции. Запуск страниц каталогов на основе YML-фида позволяет продвигать наиболее актуальные для бизнеса группы товаров.

Пара рекомендаций напоследок:

1. Выделяйте каталоги для продвижения на основе данных из отчетов Метрики «Страницы входа» и «Популярные категории и бренды».

2. Регулярно работайте с каталогом, чтобы получать больше конверсий. Улучшите сортировку, отображение товаров, навигацию и фильтры. Также рекомендуем подсвечивать выгодные предложения и формировать кастомные подборки товаров исходя из потребностей целевой аудитории.

Возможно, вам будет интересно:

• Как настроить объявления для страниц каталога — инструкция для ecom

• 10 рекламных инструментов Яндекса, которые нужно протестировать в 2025 году