Как реклама страниц каталога принесла магазину стройматериалов 42% дохода — кейс
Рассказываем, как компания «ТОП ХАУС» масштабировала размещение и привлекла новые заказы, подключив объявления для страниц каталога. Спойлер: этот тип объявлений принес 39% всех заказов.
Сразу перейдем к вводным по кейсу.
Клиент — «ТОП ХАУС», сеть из 13 магазинов отделочных и стройматериалов с демонстрационными залами в различных районах Санкт-Петербурга, Ленинградской области, Москвы и Московской области.
Целевая аудитория — домовладельцы, частные строители, торговые и строительные компании, архитекторы, проектировщики, застройщики и инвесторы проектов.
Задача продвижения — масштабировать размещение, чтобы увеличить охват и получить дополнительные продажи в пределах KPI.
Формат продвижения — реклама страниц каталога
Период продвижения — Q4 2024 года.
Почему выбрали рекламу страниц каталога
Страницы каталога — это тип объявлений, который позволяет рекламировать целые категории и подборки предложений. Пользоваеть, кликнувший на рекламу, попадет на страницу с ассортиментом товаров или услуг, а не в конкретную карточку товара. Сами объявления при этом генерируются автоматически на основе сайта или фида.
Если хочется почитать подробнее о формате:
Клиент решил продвигаться с помощью объявлений для страниц каталога, потому что этот формат дает возможность масштабировать рекламу ecommerce за счет увеличения охвата. При этом с точки зрения ресурсозатрат на создание и обновление баннеров для широкой линейки каталогов инструмент очень выгоден, поскольку объявления генерируются автоматически.
Как настроили рекламу страниц каталога
Что мы сделали:
-
запустили объявления для страниц каталога с показами в Поиске, Товарной галерее и Рекламной сети Яндекса;
-
подключили офферный ретаргетинг — так в объявлениях пользователь увидит информацию об отдельных предложениях и подборках, которыми он уже интересовался;
-
объявления генерировали на основе YML-фида, чтобы более гибко управлять рекламой;
-
для показов выбрали популярные и прибыльные категории
Рекламу страниц каталога запустили вместе с товарными объявлениями, ведь если запускать каталоги в одной группе с товарными объявлениями, то баннеры дополнительно могут показываться в комбинированном формате.
В кампании использовали стратегию «Максимум конверсий» с оплатой за клики. Для оптимизации выбрали несколько целей на разных этапах воронки, включая покупки, звонки и микроцели: например, посещение страницы контактов.
Чтобы отслеживать офлайн-конверсии и работать с максимально полной статистикой, настроили автоматическую передачу выкупленных заказов из CRM. Подробнее о том, как это настроить — в справке Директа.
Какие результаты получили
За четвертый квартал 2024 года объявления для страниц каталога принесли клиенту:
-
39% всех заказов;
-
42% дохода.
Клиент остался доволен результатами.
Результат превзошел наши ожидания, а затраты на добавление каталогов в фид окупились. В 2025 году планируем масштабировать размещение и добавить в фиды дополнительные категории.
Также мы настроили передачу офлайн-конверсий и хотим перевести кампании на оптимизацию по ним.
Почему такой подход к продвижению сработал. Категорийные запросы — основной драйвер для индустрии строительства и ремонта, ведь пользователи чаще ищут именно категории товаров, а не конкретные позиции. Запуск страниц каталогов на основе YML-фида позволяет продвигать наиболее актуальные для бизнеса группы товаров.
Пара рекомендаций напоследок:
-
Выделяйте каталоги для продвижения на основе данных из отчетов Метрики «Страницы входа» и «Популярные категории и бренды».
-
Регулярно работайте с каталогом, чтобы получать больше конверсий. Улучшите сортировку, отображение товаров, навигацию и фильтры. Также рекомендуем подсвечивать выгодные предложения и формировать кастомные подборки товаров исходя из потребностей целевой аудитории.
Возможно, вам будет интересно:
Комментарии 0
Авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий.