Как купить рекламу у блогеров и в какие соцсети идти в 2026 году

Рынок инфлюенс-маркетинга в России перестраивается на ходу. Instagram* недоступен, YouTube замедлен, вокруг Telegram — неопределенность. Эксперты считают, что объем рекламы в Telegram в 2026 году снизится. При этом для большинства рекламодателей Telegram — главный канал инфлюенс-маркетинга до конца 2026 года.

Что делать бизнесу и как продвигаться у блогеров в 2026 году? Разбираем:

• Кому и зачем вообще нужна реклама у блогеров

• Закон: блогерам запретили продавать рекламу? Что делать

• Обзор площадок: где закупать рекламу в 2026 году

• Обзор цен: сколько стоит реклама у блогеров

• Работа с блогерами: как найти блогеров и заказать рекламу

• Тренды: что будет с рынком рекламы у блогеров

• Коротко: как брендам продвигаться у блогеров в 2026 году

• Часто задаваемые вопросы

Кому и зачем нужна реклама в блоге: плюсы и минусы

Инфлюенс-маркетинг остается рабочим каналом для продвижения. Почти треть россиян хотя бы раз покупали товары по рекомендации блогеров. Такое продвижение работает как в b2c, так и в b2b:

1. В b2c — для товаров, которые можно показать и которые вызывают эмоциональный отклик у аудитории. Например, косметика, гаджеты, одежда и обувь.

2. В b2b — для товаров или услуг, которые предлагают конкретное решение задач клиента. Например, бухгалтерские услуги для бизнеса, запуск рекламы у блогера под ключ: с маркировкой, подготовкой документов и пр.

Плюсы и минусы рекламы у блогеров

Закон: блогерам запретили продавать рекламу? Что делать

В 2024 году в России стали замедлять YouTube, в сентябре 2025 года запретили рекламу в Instagram*, а в январе 2026 года российские власти признали замедление Telegram. Мы узнали у экспертов, какие сценарии развития инфлюенс-маркетинга возможны, что делать рекламодателям и как на этом фоне маркировать рекламу:

• Какие сценарии развития инфлюенс-маркетинга возможны в 2027 году

• Что делать рекламодателям на фоне планов запретить рекламу в Telegram и YouTube с 2027 года

• Как устроена маркировка рекламы у блогеров

Какие сценарии развития инфлюенс-маркетинга возможны в 2027 году

В марте ФАС разъяснил: штрафовать за рекламу в Telegram и YouTube до конца 2026 года не будут. Но переходный период не бесконечен — на рынке обсуждают возможный запрет рекламы на этих площадках с 2027 года.

По мнению Дмитрия Кирсанова из Rabbit & Carrot, возможны три сценария:

1. Реклама в Telegram и YouTube будет окончательно запрещена с января 2027 года. То есть с этого момента за нее начнут штрафовать.

2. Переходный период для Telegram и YouTube продлят: до того момента, пока основную массу аудитории не получится перегнать в отечественные соцсети.

3. Переходный период продлят только для Telegram: замена YouTube в виде VK Видео существует уже давно, и там присутствует значительный объем аудитории, в отличие от Макса.

Что делать рекламодателям на фоне планов запретить рекламу в Telegram и YouTube с 2027 года

Совет 1. Пересобирать медиасплит. Резкий отказ от привычных инструментов и платформ — рискованный шаг, поэтому готовиться к пересборке медиасплита стоит уже сейчас.

Дмитрий Кирсанов директор по работе с блогерами Rabbit & Carrot

По нашей оценке, совокупный объем Telegram и YouTube в отечественном рынке инфлюенс-маркетинга может достигать 45–60%. Резко отказываться от рабочего и эффективного инструмента болезненно. Поэтому рекламодателям важно заранее подготовиться к январю 2027 года, подумать над пересборкой медиасплита и тестированием новых форматов размещений в инфлюенс-маркетинге.

Совет 2. Диверсифицировать площадки — осваивать Макс, ВКонтакте, Дзен и пр., и оценивать, насколько хорошо они работают на конкретные задачи.

Артем Чумак руководитель направления по работе с блогерами Demis Group

Диверсифицируйте площадки и не будьте зависимы от одного канала трафика. Очень важно уже сейчас размещаться на российских платформах, например, во ВКонтакте и Максе. Все мы когда-нибудь там будем. Лучше подстелить соломку, чем начинать всё с нуля после полного запрета остальных площадок.

Татьяна Сопенко Business Development Director BlogoSphere

Я бы выделила несколько направлений:

1. Rutube: у него есть потенциал заметно усилиться. Площадка меняет подход к работе с авторами, развивает монетизацию, промо и поддержку каналов. У авторов появляется больше мотивации развивать там аудиторию, а у рекламодателей — больше возможностей для размещений.

2. VK Видео уже является частью медиамикса многих брендов, и на фоне ограничений роль площадки, скорее всего, будет расти.

3. Новые каналы вроде Макса. Их можно рассмотреть отдельно, но пока это скорее территория тестов.

Совет 3. Выстраивать работу не вокруг площадки, а вокруг автора. Так вы сможете минимизировать потери, если площадка будет ограничена.

Татьяна Сопенко Business Development Director BlogoSphere

Стоит чаще смотреть в сторону долгосрочных контрактов, амбассадорских программ и спецпроектов, где бренд появляется не в одном посте или ролике, а в экосистеме автора:

• YouTube;

• ВКонтакте;

• Telegram;

• Rutube;

• Макс и других доступных каналах.

Такой подход помогает снизить зависимость от ограничений конкретной площадки и одновременно покрывать разные сегменты аудитории там, где у автора уже есть контакт с подписчиками.

 

Как устроена маркировка рекламы у блогеров

С 1 сентября 2023 года вся интернет-реклама в России подлежит обязательной маркировке. Когда Instagram* только признали экстремистской организацией, рекламодатели гадали: нужно ли маркировать там рекламу? Мнения разделялись: одни считали, что там нечего маркировать, так как площадка заблокирована, другие выступали за то, чтобы соблюдать формальности.

С 1 сентября 2025 года реклама в Instagram* запрещена. Штрафы — до 500 000 рублей:

• Запрет рекламы в Instagram* с 1 сентября: нужно ли удалять рекламу, размеры штрафов и какова их вероятность

Фанфакт: несмотря на запрет, на площадке продолжили рекламироваться. В сентябре—октябре 2025 года здесь разместились на 15,7 млн рублей. Как об этом стало известно? Об этих размещениях передали информацию в ЕРИР 🫠

С Telegram и YouTube другая история. В феврале 2026 года ФАС заявил, что не будет штрафовать рекламодателей за рекламу на этих площадках.

А значит, правила маркировки для Telegram и YouTube остаются в силе.

Всю рекламу у блогеров в Telegram и YouTube нужно маркировать так же, как и в других разрешенных соцсетях.

Правила маркировки рекламы в соцсетях остаются прежними. Каждое рекламное размещение должно:

• иметь пометку «Реклама» и указание на рекламодателя;

• быть зарегистрировано через ОРД (оператора рекламных данных): например, в VK ОРД и пр.;

• содержать токен — уникальный идентификатор, который присваивается каждому объявлению.

Ответственность за маркировку несут все участники цепочки: рекламодатель, агентство и блогер. Штрафы за нарушение — до 500 000 рублей для юридических лиц.

На практике схема работы выглядит так:

1. Рекламодатель или агентство регистрирует креатив в ОРД.

2. Получает токен и передает его блогеру.

3. Автор размещает пост с токеном и пометкой «Реклама».

4. После размещения через ОРД участники передают финальные данные по размещению — статистику и закрывающие документы.

Если вы работаете через биржи инфлюенсеров или рекламные сервисы, то они могут взять маркировку на себя. Например, разместить рекламу у блогеров через Telega.in можно с eLama — с автомаркировкой, оплатой по факту трат и полным пакетом закрывающих документов. А агентства и фрилансеры могут вернуть до 4% от оборотов клиентов.

Узнать подробнее

Обзор площадок: где закупать рекламу в 2026 году

Разберем семь основных площадок для закупки рекламы у блогеров.

 

Больше о крупнейших площадках для инфлюенс-продвижения:

• Аудитория девяти крупнейших соцсетей в России в 2026 году: исследования и цифры

В топ-3 площадок для инфлюенс-маркетинга, по оценкам экспертов, входят:

• Telegram;

• YouTube;

• TikTok.

Артем Чумак руководитель направления по работе с блогерами Demis Group

По опыту Demis Group, лучше всего отрабатывают:

• Telegram — за счет высокого уровня вовлеченности и хорошей дочитываемости;

• YouTube — благодаря глубине потребления контента, особенно в нишах техники, образования и авто;

• TikTok — благодаря сильным алгоритмам рекомендаций.

Telegram и YouTube даже после замедления и ограничения остаются актуальными как у авторов контента, так и у рекламодателей.

Дмитрий Кирсанов директор по работе с блогерами Rabbit & Carrot

До 2022 года в Instagram* были сконцентрированы основные рекламные бюджеты. После признания Meta* экстремистской организацией авторы устремились в Telegram, именно он на несколько лет стал центром притяжения в инфлюенс-маркетинге. В течение четырех лет аудитория Telegram росла и в некоторые дни даже обгоняла DAU ВКонтакте (самой посещаемой российской соцсети).

YouTube при этом остается по-прежнему безальтернативной платформой для блогеров, которые делают горизонтальные ролики — причем (в силу рекомендательных алгоритмов) для блогов всех размеров и категорий.

Среди отечественных платформ, по мнению экспертов, хорошо отрабатывают:

• ВКонтакте;

• Дзен.

Максим Оганов основатель агентства «Авитолог.Эксперт» и Oganov Digital

Из альтернативных вариантов неплохие показатели у ВКонтакте. После введения новых ограничений интерес к этой соцсети вырос, пользователи стали активнее, а реклама начала приносить больше лидов.

Также неплохо отрабатывает реклама в Дзене. Но тут важно учитывать аудиторию площадки — в основном это люди старше 40–45 лет, поэтому продвижение продуктов для молодежи может не сработать.

Обзор цен: сколько стоит реклама у блогеров в 2026 году

На цену инфлюенс-рекламы влияет четыре фактора:

• платформа;

• размер аудитории канала;

• тематика канала;

• формат интеграции.

Разберем:

• сколько стоит реклама у блогеров на разных площадках;

• сколько стоит реклама у блогеров с аудиторией 100 000 и 1 млн подписчиков.

Цена рекламы у блогеров на разных площадках: сравнительная таблица

Самый честный способ сравнить стоимость размещений на разных площадках — смотреть не на абсолютную цену, а на CPV — цену за один просмотр, — советует Дмитрий Кирсанов из Rabbit & Carrot. Эта метрика учитывает реальный охват и позволяет корректно сопоставлять площадки между собой.

Цены на разных площадках — данные Rabbit & Carrot

Итоговая стоимость размещения сильно зависит от тематики канала. Артем Чумак из Demis Group в качестве ориентира рекомендует использовать CPM — цену за тысячу просмотров:

• для лайфстайл-блогов — 900–1100 рублей за тысячу просмотров;

• для автотематики — около 1800–2500 рублей;

• для бизнес-тематик — от 3000 рублей.

Сколько стоит реклама у блогера со 100 000 подписчиков и у миллионников

Разброс цен огромный. Так, по данным биржи Telega.in, стоимость поста в Telegram-каналах с аудиторией 100 000+ подписчиков:

• в Telegram — от 4895 рублей до 2,9 млн рублей;

• в Максе — от 11 118 рублей до 1,3 млн рублей.

Ориентиры по основным площадкам в каналах с аудиторией 50 000–100 000 подписчиков — данные Максима Оганова из Oganov Digital

Реклама у блогеров-миллионников в разы дороже. Так, по данным биржи Telega.in, стоимость продвижения:

1. В Telegram — от 23 076 до 2,9 млн рублей. Есть и очень низкие цены — от 3496 рублей, но ERR у таких каналов ниже 1%.

2. В Максе каналов-миллионников не нашлось. Но цена рекламы в канале с аудиторией 858 000 подписчиков составляет от 975 024 рубля.

Работа с блогерами: как найти блогеров для рекламы и заказать рекламу за 8 шагов

Можно искать блогеров самостоятельно или работать через биржи. У обоих способов есть плюсы и минусы.

Чтобы не попасть впросак и выбрать добросовестного блогера, можно ориентироваться на «черные списки», например, от АБА. Это не дает 100% гарантии, но помогает избежать чужих ошибок.

Разберем всё по порядку:

• Ручной поиск блогера: плюсы и минусы

• Биржи блогеров для рекламы и сервисы поиска

• Другие инструменты: Директ

• Как за 8 шагов заказать рекламу у блогера

Ручной поиск блогера: плюсы и минусы

В этом случае вся работа ложится на вас. Как это работает:

1. Ищете блог по тематикам, ключевым словам, рекомендациям алгоритмов.

2. Смотрите статистику вручную или через открытые инструменты аналитики, например, Telega.in.

3. Связываетесь напрямую — через личные сообщения, почту или контакты в профиле.

Преимущества и ограничения ручного поиска

Такой способ подойдет, если вы точно знаете, с каким блогером хотите работать и если этого автора нет на бирже.

Биржи блогеров для рекламы

С биржами инфлюенсеров продвигаться проще. У них есть:

1. Каталоги каналов с фильтрацией по тематикам, численности аудитории, наличию регистрации в РКН (в каналах с аудиторией от 10 000 подписчиков без регистрациии РКН размещать рекламу запрещено) и пр.

2. Статистика каналов с основными метриками: динамика подписчиков, ER и пр.

3. Готовая инфраструктура для оплаты.

4. Встроенная маркировка рекламы.

Плюсы и минусы размещения через биржи

Рассмотрим шесть популярных бирж для размещения инфлюенс-рекламы.

Размещать рекламу через биржи выгоднее с рекламными сервисами. Например, с eLama можно работать с блогерами через WOWBLOGGER и Telega.in — с нулевым бюджетом, отсрочкой оплаты до 30 дней и 70+ платными сервисами бесплатно.

Узнать подробнее

Другие инструменты: Директ

Размещать инфлюенс-рекламу можно и через Директ:

• в Telegram;

• в Максе.

Формат рекламы нативный — она выглядит как обычный пост.

При размещении рекламы в Telegram-каналах через Директ рекламодателю доступны:

1. Выбор каналов из каталога и автоподбор каналов по описанию контента.

2. Несколько механик:

   1. лидогенерация;

   2. промоакции;

   3. привлечение подписчиков.

3. Таргетинги по тематикам и географии.

4. Гибкая модель оплаты: за клики или просмотры.

5. Автомаркировка.

6. Строгая модерация и защита от накруток.

Подробнее о том, как размещать рекламу в Telegram через Директ:

• Реклама в Telegram-каналах, запущенная через РСЯ: как работает и что о ней думают эксперты

При продвижении через Директ в Максе доступны:

• автоподбор каналов на основе тематики и географии;

• оплата за клики;

• возможность запускать продвижения сразу и в Telegram, и в Максе.

Как за 8 шагов заказать рекламу у блогера

Шаг 1. Определите свои задачи и целевую аудиторию. Решите, что вы хотите получить: охват, подписчиков, заявки или продажи. Составьте портрет вашего клиента: возраст, интересы, геолокация.

Шаг 2. Выберите площадку. Исходите из того, где находится ваша аудитория:

• для молодежи подойдет TikTok, Telegram;

• для старшего поколения — Одноклассники, ВКонтакте;

• для профессиональной аудитории — Telegram, YouTube;

• для регионального бизнеса — ВКонтакте, Одноклассники.

Шаг 3. Найдите подходящих блогеров. Используйте биржи или ручной поиск. Составьте шорт-лист из 5–10 кандидатов.

Шаг 4. Проверьте качество аудитории и площадки. До размещения изучите:

• динамику роста подписчиков (резкие скачки — признак накрутки);

• соотношение лайков и комментариев к охвату;

• качество комментариев — живые ли люди их пишут;

• есть ли у площадки регистрация в РКН — необходимо для блогов от 10 000 подписчиков.

Инструменты для проверки: TGStat, Telega.in и Telemetr — для Telegram-каналов. Аналитика самой биржи — для других площадок.

Больше про аналитику Telegram-каналов:

• Статистика Telegram-каналов: как смотреть и какие инструменты использовать в 2026

Шаг 5. Обсудите условия и составьте договор: укажите формат, дату выхода, количество правок, отчетность. Зафиксируйте всё в договоре.

Шаг 6. Подготовьте техническое задание или бриф. Оно включает:

• описание продукта и его ключевых преимуществ;

• целевое действие — что должен сделать зритель после просмотра;

• обязательные и запрещенные тезисы;

• ссылку с UTM-меткой для отслеживания трафика.

Шаг 7. Промаркируйте рекламу, если это за вас не делает биржа. Получите токен в ОРД, передайте его автору. Убедитесь, что в материале есть пометка «Реклама» и указание на рекламодателя.

Шаг 8. Оцените результаты. После размещения соберите данные: охват, переходы по ссылке, количество заявок или покупок. Сравните с KPI, которые вы поставили на первом шаге.

Подробнее о том, как продвигаться у блогеров, рассказывают на курсе eLama по инфлюенс-маркетингу. Топовые эксперты рынка на реальных кейсах объясняют, как запускать рекламу у авторов так, чтобы получать измеримые результаты.

Подробнее про курс

Чтобы определить, какой у вас подход к инфлюенс-маркетингу, пройдите наш фановый тест:

• Твой подход к инфлюенс-маркетингу: Скуф, Тюбик или Масик?

Тренды рынка рекламы у блогеров в 2026 году — мнение экспертов

По данным исследования Яндекс Рекламы, 67% рекламодателей считают Telegram приоритетным каналом инфлюенс-маркетинга в 2026 году. Эксперты выделяют еще шесть трендов.

Чтобы увидеть таблицу целиком, зажмите ее и потяните курсором в нужную сторону.

Коротко: как брендам продвигаться у блогеров в 2026 году — 6 советов от экспертов

Чтобы реклама у блогеров приносила результат бизнесу, эксперты советуют:

1. Работать с нишевыми площадками и авторами — совет от Максима Оганова. У таких авторов пока не очень большая аудитория. Можно тестировать Дзен, ВКонтакте. Сейчас также удачное время для выхода в Макс: мессенджер только начинает развиваться — можно успеть занять нишу быстрее конкурентов.

2. Ориентироваться на опыт прошлых размещений — совет от Дмитрия Кирсанова. Стоит оценивать не только свои результаты, но и чужие.

3. При выборе площадки отталкиваться от задачи — совет от Татьяны Сопенко. Например:

   1. чтобы быстро рассказать о бренде, подойдут крупные авторы и селебрити;

   2. чтобы повысить доверие к бренду — нишевые блогеры с вовлеченной аудиторией.

4. Ориентироваться не только на автора, но и на формат — совет от Татьяны Сопенко. Лучше выбирать нативные упоминания и интеграции в контент, а не рекламный формат.

5. Просить у автора гарантии и компенсации на случай, если желаемого результата не будет — совет от Дмитрия Кирсанова. Следите за тем, какие бонусы предлагает блогер на случай, если пост не наберет нужное количество просмотров, реакций и пр.

6. Внедрять амбассадорства и спецпроекты — совет от Татьяны Сопенко. Они дают бренду системное присутствие в разных каналах автора.

Часто задаваемые вопросы

Разберем самые популярные вопросы об инфлюенс-продвижении:

1. Когда нужно маркировать рекламу у блогеров?

2. Что писать в ТЗ для рекламы у блогера?

3. Где искать блогеров для рекламы?

4. Как проверить блогера на накрутки и ботов?

5. Как оценить эффективность рекламы у блогера?

6. Как составить договор с блогером?

Когда нужно маркировать рекламу у блогеров?

Всегда. Это обязательное правило для любой интернет-рекламы. Но не везде можно размещать рекламу — в Instagram* она запрещена, соответственно, нет речи и о маркировке.

Больше про запрет рекламы в Instagram*:

• Запрет рекламы в Instagram* с 1 сентября: нужно ли удалять рекламу, размеры штрафов и какова их вероятность

Что писать в ТЗ для рекламы у блогера?

Хорошее техническое задание включает:

• описание продукта и его ключевых преимуществ;

• целевое действие — что должен сделать зритель после просмотра;

• обязательные и запрещенные тезисы;

• ссылку с UTM-меткой для отслеживания трафика.

Подробнее разбирали выше.

Где искать блогеров для рекламы?

Можно делать это самостоятельно или через биржи.

Как проверить блогера на накрутки и ботов?

Изучите, как меняется число подписчиков — резкие скачки без видимых причин говорят о накрутке. Обратите внимание на соотношение охватов, лайков и комментариев: если при большой аудитории реакций почти нет — это тревожный признак. Подробнее рассказывали выше.

Как оценить эффективность рекламы у блогера?

Установите KPI до размещения: охват, число переходов, заявки или продажи. Поставьте UTM-метки на все ссылки, чтобы отслеживать источник трафика. После выхода публикации соберите данные и сравните результаты с KPI и опытом предыдущих размещений — так вы узнаете, какие площадки и форматы работают.

Как составить договор с блогером?

В сети есть множество шаблонов договоров с блогером — можно воспользоваться ими. В помощь вам — гайд по составлению договора от eLama.

Возможно, вам будет интересно:

• Возможна ли блокировка Telegram в России — мнение экспертов

• Что делать, если Telegram заблокируют: 5 стратегий от авторов и бизнеса, как не потерять аудиторию

• Комьюнити-маркетинг в 2026 году: как построить лояльное сообщество вокруг бренда

• Продвижение канала в Max — 7 платных и бесплатных способов + кейсы

*Организация Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ