Как из джуна стать мидлом в таргетированной рекламе — рассказывает сеньор

Я когда-то прошел весь путь, а теперь расскажу, как это — вырасти из джуна. Но для начала разберем, чем мидл отличается от новичка:

• Чем мидл-специалист отличается от джуна

• Подробно: какие навыки нужно прокачать

• Где всё это нарабатывать

• Как понять, что переход на новую ступень случился

Чем мидл-специалист отличается от джуна?

Если коротко, то джун — это специалист с актуальными теоретическими знаниями и небольшим практическим опытом. Мидл обладает актуальными теоретическими знаниями, но они уже дополнены обширным практическим опытом, состоящим как из успешных кейсов, так и немалого количества «граблей».

Сделаем более подробное сравнение в таблице (как это любят делать нейросети).

Подробно: какие навыки нужно прокачать

Мы по умолчанию в этом материале считаем, что вы как джун соответствуете левой колонке таблицы. Поэтому пойдем по списку: что и как прокачать, чтобы попасть в правую колонку.

1. Знание рекламных кабинетов. Опытный таргетолог прекрасно знает теорию и принцип работы с основными рекламными сетями:

   1. VK Реклама, Telegram Ads, myTarget;
   2. Маркетолог PRO и Яндекс Директ — дополнительно.
      «Прекрасно знает» — значит, понимает весь флоу настройки, запускал руками некоторое количество рекламных кампаний, знает тонкости работы с пикселями/аналитикой. И очевидно, знает о плюсах и минусах системы.

2. Знание систем аналитики. Если джун обычно пользуется парой отчетов (отчет по UTM-меткам и демографическим данным, например), то опытный специалист свободно оперирует всеми отчетами, создает и использует сегменты, заглядывает в Вебвизор и «Аналитику форм». А в идеале знает:

   1. как настраивать Метрику с нуля;

   2. зачем и как работает блок электронной торговли;

   3. где смотреть ROI и ДРР;

   4. другие системы: тот же Roistat или Calltouch.

3. Опыт работы. Каждый новый проект — это не только новый продукт, но и новые:

   1. подходы;

   2. коммуникации;

   3. бизнес-процессы;

   4. согласования и так далее.
      И чем больше разных проектов пройдет специалист, тем проще ему будет работать.

4. Рекламные бюджеты. Умение работать с большим бюджетом — это не только практика выставления больших дневных лимитов, но это во многом другой подход в работе:

   1. больше объявлений и кампаний тестируются одновременно;

   2. используются новые, недоступные «малышам» таргетинги и связки;

   3. иначе выстраиваются стратегии;

   4. анализируются новые метрики — те же медийные показатели, например.

5. Понимание особенностей продвижения разных отраслей. Разный бизнес надо продвигать, очевидно, по-разному. Подходов множество:

   1. использовать лидформы и собирать дешевые заявки;

   2. запускать динамический ремаркетинг и работать с фидами;

   3. долго «греть» аудиторию и пр.
      А с какими-то компаниями не стоит работать и вовсе. Всё это нарабатывается с опытом, и чем его больше, тем меньше ошибок совершит таргетолог.

6. Реклама не ради рекламы. Новички в отрасли часто превозносят свое умение работать с рекламными кабинетами, полностью игнорируя тот факт, что сам по себе запуск — дело сейчас достаточно простое благодаря упростившимся интерфейсам и различным автоматическим настройкам.
   Реальная работа заключается в оптимизации кампаний для достижения максимума целевых действий за минимальный бюджет. И это уже другой подход, так как требует от специалиста оторвать внимание от рекламных кабинетов, а смотреть за финансовыми метриками. Ему становится наплевать на цену клика и CTR, но критично важными становятся метрики ROI и ДРР.

7. Маркетинговый кругозор. На рекламные инструменты нужно уметь смотреть отстраненно, чтобы объективно оценивать их эффективность относительно друг друга. Мидл-специалист понимает:

   1. в каком случае нужно запускать поисковую рекламу, а где она покажет себя неэффективно из-за высокой цены первого клика;

   2. где можно использовать продвижение в Telegram, а где сработает VK Реклама;

   3. как проанализировать разные типы посадочных страниц и выбрать наиболее эффективные;

   4. когда вообще лучше отказаться от старта ради внесения критически важных исправлений.

Мидл — это уже маркетолог, а не просто «запускатель» рекламы.

Где всё это нарабатывать?

Здесь дам семь рекомендаций:

1. Работайте больше — совет от капитана Очевидность, но что есть, то есть. Чем больше и активнее вы будете работать, тем быстрее будете расти. Стать даже джуном чисто на теоретических знаниях, ничего не делая, нельзя.
   Поэтому ищите проекты, тормошите всех друзей, получайте сертификаты, и ваши хард-скиллы будут расти.

2. Общайтесь с коллегами. Нет ничего приятнее предоплаты, чем перемывать косточки типичным клиентам. В этом благородном деле рекомендую вам внимательно слушать и спрашивать:

   1. какие механики коллеги использовали при продвижении проекта;

   2. какие были сложности;

   3. что надо было сделать изначально и пр.

3. Изучайте рынок и штудируйте кейсы. Подпишитесь:

   1. на тематические и отраслевые СМИ, такие как ppc.world и SEOnews;

   2. на порталы рекламных систем.
      Следите за всеми обновлениями. Что особенно важно: кейсы, мнения специалистов, большие инструкции и бенчмарки.

4. Следите за экспертами. На рынке есть много коллег, которые публикуют в своих каналах полезную информацию, обратную связь по инструментам, инсайты и прочее. Например:

   1. Павел Баракаев (да, это я);

   2. Никита Кравченко;

   3. Александра Корбут;

   4. Маша Смирнова;

   5. Евгений Чуранов.

5. Участвуйте в профильных мероприятиях. Различные ивенты полезны не только своими докладами, в которых, признаюсь, часто больше воды, чем пользы, а возможностью узнать сам рынок: платформы, агентства и специалистов. Познакомиться, пообщаться, попробовать новые инструменты, получить прикольный мерч. Стать частью корабля, как сказали в одном хорошем фильме.

6. Проходите дополнительное обучение смежным направлениям. Никто не будет требовать от вас демонстрации сертификатов и реализации проектов в смежных отраслях, но пройти небольшие и часто бесплатные курсы — дело недолгое. В чем точно надо ориентироваться:

   1. реклама в Директе (здесь, например, будет полезен бесплатный курс ppc.world);

   2. создание лендингов на Tilda;

   3. углубленная веб-аналитика;

   4. Roistat;

   5. базовое понимание SMM и SEO;

   6. JavaScript;

   7. знание programmatic-платформ и их работы.

7. Никогда не считайте, что знаете больше других. Тут без комментариев, это просто база.

А на бесплатном курсе от eLama и ppc.world вы сможете освоить все возможности Telegram — от оформления канала до размещения посевов и запуска рекламы в Telegram Ads. Узнаете, как продвигаться в мессенджере, и поймете, как работать с платным трафиком и блогерами.

Пройти курс

Как понять, что переход на новую ступень случился

Как же понять, что вот, это случилось? Что вы больше не зеленый новичок, а опытный боец digital-инструментов? У каждого это осознание приходит по-своему, у меня было так:

Я просто перестал бояться новых клиентов, а различные неожиданности перестали удивлять.

А еще на этом этапе я уже окончательно осознал, что как бы хорошо ни выполнял свои обязанности, клиенты всё равно когда-нибудь уйдут. Don’t worry, be happy!