Что продавать на Авито: 30+ востребованных товаров и 7 категорий, от которых точно нужно отказаться

Этот материал был написан в октябре 2023 года, мы обновили его в сентябре 2024 года: добавили актуальнные данные о спросе на товары с Авито + новые комметарии экспертов. Приятного чтения!

Каждый второй российский предприниматель уверен, что онлайн-платформы объявлений — это самые эффективные инструменты для роста и развития продаж. Авито возглавляет список. Дело в том, что на платформах объявлений находится аудитория, уже мотивированная к покупке. Нужно только предоставить ей нужный товар.

Узнали у экспертов, какие товары они считают самыми востребованными сейчас, а каким категориям обещают рост популярности. Выбирайте их, если только планируете стать продавцом на Авито или ищите новую нишу. И с осторожностью относитесь к категориям, которые эксперты считают наименее перспективными.

• Статистика спроса на Авито за 2022, 2023 и 2024 годы

• Какие товары хорошо продаются на Авито в 2024 году + прогноз на 2025 год

• Сезонные товары — что и когда получает высокий спрос на Авито

• Какие категории товаров плохо продаются на Авито

• Инструменты аналитики — помогут определиться с тем, что продавать

• Как продавать на Авито эффективно — рекомендация напоследок

Статистика спроса на Авито за 2022, 2023 и 2024 годы

По данным за прошлый год, Авито ежемесячно посещали 366,7 млн раз в месяц — по числу визитов отечественный классифайд опережал все мировые. Тогда же площадка побила свой рекорд — число активных объявлений превысило 150 млн. Спрос на классифайд рос и продолжает расти. Но топ популярных товаров, кажется, постоянно меняется. Или нет? Рассмотрим предметно. 

В 2022 году, судя по данным Авито, пользователи чаще всего покупали на площадке одежду и обувь, товары для ремонта и строительства, мебель и товары для интерьера. Вот полный список популярных категорий и товаров.

Средний чек самых популярных товаров на Авито 

В 2023 году наиболее популярные категории товаров изменились. В топ эксперты добавили автотовары, при этом не включили товары для ремонта, спорта, хобби, красоты и здоровья.

Вадим Матвеев операционный директор сервиса автозагрузки авито-объявлений AutoZ

По нашим наблюдениям, за 2023 год вырос спрос на одежду с Poizon (то есть услуги байеров).

На 2024 год эксперты делали уже другой прогноз — из-за изменения рынка и потребительских предпочтений.

Максим Щербаков CEO, PR-специалист и маркетолог Asgard Production

В 2024 году будет выгодно продавать компьютерную и бытовую технику. Многие зарубежные компании ушли из России, в магазинах заканчивается товар, а на рынке Авито можно достать всё.

Сейчас высокую активность по продажам набирает наш клиент, который продает компьютерную технику в восточной части Московской области. По нашим прогнозам, его доходы должны увеличиться вдвое-втрое к началу 2024 года.

Дмитрий Косик маркетолог сервиса аналитики маркетплейсов Salist

На мой взгляд, в 2024-м году большой популярностью будут пользоваться корпусная мебель, а также кухни. Это связано с тем, что ключевой поставщик — IKEA — ушел с российского рынка, а потребность в подобных товарах сохраняется. Будет активно развиваться перепродажа товаров (той же электроники и товаров для дома), в том числе из Китая, потому что у Авито очень широкая аудитория и на эту площадку значительно проще выйти, чем на маркетплейс.

Александр Горбачев сертифицированный авитолог, основатель агентства «Море трафика»

В 2024 году на Авито будут популярны те товары, которые будут пользоваться повышенным спросом в принципе. Например:

• новые модели популярных гаджетов, такие как iphone 15 и другие;

• запчасти и аксессуары для китайских авто, особенно — премиальных.

По прогнозу экспертов, в 2024 году популярность могли набрать 7 категорий товаров:

• компьютерная и бытовая техника;

• технологии и товары для умного дома;

• популярные гаджеты;

• запчасти и аксессуары для китайских автомобилей;

• экологически чистые продукты;

• товары для здоровья и фитнеса;

• товары ручной работы.

Оправдался ли прогноз? Разбираем ниже. 

Какие товары хорошо продаются на Авито в 2024 году + прогноз на 2025 год

Судя по данным внутренней аналитики Авито, основной пул популярных товаров всё же год от года остается неизменным. Это: 

• товары для дома и дачи;

• личные вещи; 

• электроника;

• хобби и отдых; 

• животные;

• готовый бизнес и оборудование;

• продукты питания; 

• растения; 

• бытовая техника; 

• посуда и товары для кухни;

• мебель и интерьер; 

• ремонт и строительство; 

• пункты выдачи заказов;

• туризм; 

• сельское хозяйство; 

• сфера развлечений; 

• автобизнес. 

Владислав Чернов CEO ЧЕГО Digital

Аналитика спроса Авито помогает определить популярные категории товаров. В 2024 году традиционно пользуются повышенным спросом товары для дома и дачи, личные вещи.

Растет ниша продажи продуктов питания на Авито. На сегодняшний день эта категория демонстрирует наилучшее соотношение по количеству предложений на Авито и объему спроса.

Также демонстрирует рост продажа готового бизнеса «Пункт выдачи заказов», а также категория «Туризм».

Прогноз товаров, спрос на которые продолжит расти, тоже вполне ожидаемый. Эксперты обещают рост популярности следующих категорий: 

• бытовая техника;

• электроника;

• запчасти и аксессуары для автомобилей и спецтехники; 

• товары для дома; 

• товары для активного отдыха; 

• одежда и обувь. 

Александра Дайнеко предприниматель, маркетолог, автор Telegram-канала «DAINEKO | Авитолог из Беларуси» 

Будут популярны, конечно, бытовая техника и электроника ушедших из России брендов — как б/у, так и новые. Запчасти и аксессуары для автомобилей и спецтехники: с уходом ряда брендов многие дилеры отказались от работы с запчастями этих марок, поэтому спрос на эти детали вырос.

Евгения Журавлева бизнес-консультант, основатель агентства ZHURAVLEVA.MEDIA

Всё, что связано с домом, будет востребовано: 

• недорогие товары;

• ручная работа;

• декор;

• украшения;

• посуда. 

Спрос будет расти на товары для здорового образа жизни — ведь сегодня люди начинают активно следить за своим ментальным и физическим благополучием. В центре внимания будут:

• спортинвентарь;

• тренажеры;

• коврики для фитнеса;

• одежда и обувь для спорта.

Сезонные товары — что и когда получает высокий спрос на Авито

При выборе товаров для продажи на Авито, нужно оценивать их сезонность: сможете ли вы продавать категорию круглый год или нужно будет дополнительно готовиться к периодам с низким спросом. 

Милена Мельницкая CEO агентства MILNOVA, автор Telegram-канала «Через Авито к звездам»

Сезонность может быть разной. Можно использовать разные типологии:

• по длительности сезона: от нескольких дней (например, цветы к 8 марта), до нескольких месяцев (например, товары для пляжа и отдыха);

• по активности спроса: зимой тоже есть пляжный сезон — для туристических поездок на зарубежные курорты, но эта сезонность менее выражена, чем летом, когда отдыхающие массово едут на пляжные курорты внутри страны. 

Мы попросили экспертов разобрать предметно, как меняется спрос на товары в течение года. Совладелец агентства LELEAD, автор Telegram-канала «Изнанка Авито» Кирилл Старостин поделился такими данными. 

Зима	Весна	Лето	Осень
Елки и гирлянды (с 20-х чисел ноября до конца декабря)	Всё, что связано с благоустройством участков	Хобби и отдых (8 миллионов контактов за август)	Школьные принадлежности
Ювелирные украшения	Растения	Пикник и туризм, аксессуары для путешествия	Одежда — осенью в целом пик продаж одежды
Товары для зимних видов спорта	Бассейны и товары для дачи	Товары для сада, огорода и дачи	Декор для дома
Товары ручной работы (подарки)	Товары для пляжного отдыха	Растения (2,4 млн контактов за август)	Книги, учебники
Продукты (рыба, овощи, морепродукты, красная икра)	Грили, мангалы	Запчасти для спецтехники	Товары для рыбалки
Пиротехника	Самокаты, велосипеды, скутеры	Личные вещи (24 млн контактов)	Всё для зимнего автомобильного сезона
	Пиротехника (спрос поднимается в начале мая)	Продукты питания (2,5 млн контактов за август)

Ок, но что делать продавцам сезонных товаров в периоды, когда спрос на них падает? Эксперты выделяют 3 правила: 

1. Заранее предусмотреть падение спроса и разработать стратегию по продвижению остатков.

2. Делать скидки и акции на несезонные товары.

3. Выбрать смежные товары, спрос на которые, напротив, вырастет в несезон. 

Василий Шляхтов CEO агентства интернет-маркетинга AvitoLab

Во-первых, готовьтесь к падению спроса заранее. Проверить, когда он снизится, можно с помощью инструмента Авито или Вордстата. За месяц или два до начала падения, в зависимости от количества остатков, можно начинать работу по активному продвижению товара.

Во-вторых, используйте спецпредложения. Например:

• по окончании сезона запустите рассылку скидок на пользователей, которые сохранили объявление в избранное;

• привлеките внимание к объявлениям в поисковой выдаче: снизьте стоимость объявления, в первой строчке объявления напишите о сезонных скидках и выгодных покупках (учтите, что на первую фотографию и в заголовок объявления нельзя добавлять информацию о скидках и акциях — таковы правила Авито).

В-третьих, и в главных, найдите смежную нишу товаров. Например:

• летом вы продаете свежие продукты, а зимой — консервированные варианты;

• летом вы продаете строительные материалы, на которые высокий спрос, а зимой — межкомнатные двери, сантехнику, напольные покрытия и т. д.;

• летом вы продаете легкую одежду, а зимой — пуховики и теплую одежду.

Какие категории товаров плохо продаются на Авито

В первую очередь помните о товарах, которые запрещено продавать на Авито. Ваше объявление вероятнее всего заблокируют еще на этапе модерации. А если его вдруг пропустят, то после заблокируют уже ваш аккаунт.

Давайте коротко вспомним запрещенные категории:

1. Медицина и здоровье. На Авито нельзя продавать лекарства, некоторое оборудование, товары народной медицины и другое.
   Кстати, БАДы можно продавать на Авито — в списке запрещенных товаров их нет. Но ряд БАДов модерация относит к списку запрещенных. Часть разрешенных площадка тоже не пропускает — относит их к продаже лекарственных средств.

2. Табак, алкоголь, наркотики. В том числе кальяны, пустые упаковки от товаров, антисептики на основе спирта и прочее.

3. Флора и фауна. На Авито нельзя продавать животных и растения из Красной книги, товары, которые могут быть использованы для браконьерства, разрешения на охоту и прочее.

4. Финансовые услуги, материальные и валютные ценности. На Авито нельзя продавать валюту, которая находится в обращении, криптовалюты, ценные бумаги, драгметаллы и прочее.
   Кстати, коллекционные монеты продавать на Авито можно — если они уже не находятся в обращении. На площадке разрешена продажа монет и банкнот для нумизматических целей.

5. Интеллектуальные права. На Авито нельзя продавать реплики дизайнерской одежды, аксессуаров, телефонов, нелицензионные фильмы, игры, видеокурсы и прочее.

6. Другие запрещенные товары. Среди них оружие и запчасти к ним, государственные награды, ряд религиозной атрибутики и прочее.

С полным списком запрещенных товаров можно ознакомиться здесь.

При выборе категории товаров также помните, что Авито заточен в первую очередь под поисковые запросы. Поэтому заработать на товарах, запрос под которые сложно подобрать пользователю, будет непросто. Есть и другие категории товаров, которые эксперты относят к невостребованным:

• негабаритные товары;

• продукты питания и напитки;

• обувь;

• дорогие детские игрушки;

• дорогие брендовые товары;

• чересчур уникальные товары;

• товары, не обладающие ценовой гибкостью.

Максим Щербаков CEO, PR-специалист и маркетолог Asgard Production

По опыту, на Авито не заходят чересчур уникальные товары. Помните, что настоящие миллионеры — производители спичек и туалетной бумаги. А вот покупатель на четырехметровых дубовый стол может не найтись очень долго. Тем более, Авито — платформа, специализированная в первую очередь под поисковые запросы, что усложняет продвижение там непопулярных товаров.

Дмитрий Косик маркетолог сервиса аналитики маркетплейсов Salist

На Авито плохо продается обувь, потому что требуется примерка и возникают логистические лаги. Авито не имеет такой развитой структуры пунктов выдачи заказов, как Ozon или Wildberries.

Ирина Максюта директор Модульбанка по маркетплейсам

По своему опыту могу сказать, что на Авито плохо продаются:

1. Новые детские игрушки. Возможно, из-за того, что маркетплейс переполнен похожими объявлениями с б/у игрушками, которые выбирают охотнее из-за их сниженной цены и недолговечности использования ребенком (зачем покупать дорогую игрушку, если он все равно проиграет и выкинет ее на следующий день).

2. Товары, не обладающие ценовой гибкостью. На Авито часто можно обнаружить низкую цену на товар, который продается на других маркетплейсах значительно дороже. Дело в том, что существует отдельная прослойка «продавцов», которая, используя специальное программное обеспечение, парсит цены на тех же Wildberries и Ozon и, если продавец нечаянно выставит неверную цену на товар (не 1000 рублей, а 100), моментально выкупают весь товар и в дальнейшем продают на Авито со значительной скидкой. Поэтому, если ваш товар не обладает ценовой гибкостью, подумайте дважды, прежде чем выходить на этот маркетплейс.
   К тому же рутинное занятие каждого второго покупателя на Авито — торговаться за 10 рублей. И если вы не готовы уступать и планируете продавать товары с высоким ценником (среди похожих объявлений на Авито), то стоит рассмотреть другие площадки для продажи своих товаров.

3. Брендовые товары с высокими ценниками. «Авито» по-прежнему воспринимают в первую очередь как площадку с б/у- или уцененными товарами, поэтому тенденция покупателей искать недорогие варианты сильнее, чем на маркетплейсах и тем более в интернет-магазинах. Если вы продаете товары известных брендов с высоким ценником, будьте готовы к тому, что многие покупатели будут с сомнением подходить к выбору вашего товара, опасаясь, что он может быть неоригинальным.

Инструменты аналитики — помогут определиться с тем, что продавать

Итак, вы определились с категорией товаров, которую планируете продавать на Авито. Теперь нужно выделить сами товары, закупкой и продажей которых вы будете заниматься. Если вы будете продавать детские товары, то какие: игрушки-развивашки или видеоигры, куклы 3+ или 6+, игрушки-антистресс или интерактивные, а может быть, аксессуары для кукол. Если выбираете куклы 3+, то, опять же, какие: говорящие, развивающие, куклы из мультфильмов или дизайнерские.

Первым делом вам нужно провести анализ товаров, представленных в категории — сделать это можно с помощью платного инструмента Авито «Аналитика спроса», бесплатного Вордстата и Поиска Авито.

«Аналитика спроса» Авито

Платный инструмент Авито. Подойдет тем, у кого уже подключен тариф площадки — в категории «Товары» аналитика входит во все наборы услуг. Если вы не пользуетесь платными тарифами и только планируете запустить бизнес на Авито, начинайте с бесплатных инструментов.

Если у вас уже подключен платный тариф, в «Аналитике спроса» стоит использовать:

• вкладку «Спрос в категориях»:

  • сколько контактов приходится на одно объявление по регионам и категориям. Так вы сможете определить популярность товара;

  • сравнение позиций между собой. Так вы сможете выявить спрос на разные товары.

• вкладку «Поисковые запросы»:

  • результаты поиска на Авито по названию бренда или модели. Так вы сможете глубже изучить интересы пользователей;

  • формулировки запросов и их частотность. После вы сможете составить более удачные названия объявлений и описания.

Максим Оганов сертифицированный авитолог, основатель Авитолог.Эксперт и агентства Oganov Digital

С помощью инструмента «Аналитика спроса» важно изучить спрос и предложение в категории, проанализировать количество объявлений и количество просмотров объявлений, а также учесть конкуренцию среди продавцов.

Александр Горбачев сертифицированный авитолог, основатель агентства «Море трафика»

При использовании «Аналитики спроса» анализируйте:

1. Уровень спроса на категорию товаров по регионам. Сравнивайте количество потенциальных покупателей и конкурентов. Учитывайте количество продавцов, объявлений, просмотров и контактов от потенциальных клиентов в каждом конкретном городе.

2. Поисковые запросы. Чем больше запросов, тем более популярен товар.

Рекомендую выявлять самые популярные запросы и составлять на их основе заголовки объявлений, а также добавлять менее популярные запросы в текст. При этом важно использовать только целевые запросы.

Вордстат

Сервис подходит не только для сбора семантики, поможет он и в анализе спроса на товар.

Вадим Матвеев операционный директор сервиса автозагрузки авито-объявлений AutoZ

То, что не имеет сформированного спроса вообще на рынке, продается плохо. Например, какие-то новинки среди товаров и услуг, которые даже в поисковых системах человек не запрашивает.

С помощью Вордстат вы сможете изучить:

• популярна ли категория товаров в целом у россиян;

• популярна ли категория товаров у жителей определенного региона;

• какие товары из категории пользователи ищут чаще всего.

В Вордстате также стоит зайти в раздел «История запросов» — с его помощью вы сможете проанализировать, как меняется спрос на товары в течение года.

Вадим Матвеев операционный директор сервиса автозагрузки авито-объявлений AutoZ

В зависимости от категории и сегмента спрос везде разный. Январь и первая половина февраля — это спад. Мало что продается, но это подготовительный этап для какого-либо старта. Мы занимаемся аналитикой, переупаковкой стратегии. В марте-апреле возрастает популярность на всё, что связано со стройкой. К лету растет спрос на садовую технику и летнюю атрибутику. К осени возрастает спрос на мебель.

Как меняется приоритетность по деятельности и жизни человека в течение года, так же меняется и спрос на категории на Авито. При этом есть такие категории, которые продаются с высоким спросом круглый год. Например, автомобильные запчасти. Кстати, к концу года на Авито возрастает спрос на все категории.

Александр Горбачев сертифицированный авитолог, основатель агентства «Море трафика»

Анализируйте, насколько сильно падает конкуренция. Очень часто бывает, что конкуренция в несезон падает сильнее, чем спрос. В результате в несезон можно хорошо продавать с небольшим рекламным бюджетом.

В некоторых категориях спрос сильно вырастает в праздники или привязан к определенным событиям. Например:

• школьная форма и ноутбуки в конце августа-начале сентября;

• новогодние елки в декабре;

• iPhone и другие гаджеты перед Новым годом, 8 марта и так далее.

К этому нужно быть готовым и запастись товаром, а также усилить свою рекламную кампанию.

Чтобы отследить повышение спроса и понять, насколько меняется конкуренция, можно обратиться также к инструменту «Аналитика спроса». Там можно посмотреть динамику спроса на группу товаров в течение года.

Максим Щербаков CEO, PR-специалист и маркетолог Asgard Production

В основном, кризисные ситуации сильно бьют по спросу на дорогие товары, стоимость которых около 10 000 рублей и выше. В такие моменты можно предложить покупателям скидки, показать, почему выгодно купить этот товар прямо сейчас.

Итак, с помощью Вордстата вы сможете собрать ассортимент популярных товаров. Чтобы определить их перспективность, переходим на Авито.

Поиск на Авито

Поиск на Авито поможет выяснить, востребован ли товар среди пользователей площадки и — главное — конкурентно ли будет ваше предложение.

Максим Щербаков CEO, PR-специалист и маркетолог Asgard Production

Чтобы определить популярность категории товаров на Авито, можно сначала пробить ее через Вордстат, чтобы посмотреть число запросов. Потом посмотреть эту категорию на Авито:

• какое количество объявлений уже есть в вашем регионе;

• какие есть большие игроки (кто доминирует — частники или компании?).

Также изучите, насколько часто по запросу появляются новые объявления.

Если объявлений по запросу мало, а новые появляются редко, вероятнее всего, и спроса на товар нет.

Если объявлений много, значит спрос на товар есть. Но востребованность товаров — не показатель того, что они будут продаваться и приносить доход. Пользователи могут выбирать предложения конкурентов или покупать б/у-товары. Влияют на продажи и другие факторы.

Александр Горбачев сертифицированный авитолог, основатель агентства «Море трафика»

На Авито товары могут плохо продаваться, если в нише очень высокая конкуренция, превышающая спрос. Также негативно влиять на продажи может неверно сформированная рекламная стратегия.

Поэтому прежде, чем окончательно определиться с выбором ниши, проанализируйте:

• объем частных объявлений в категории. О важности этого пункта мы говорили выше;

• конкурентов. Изучите:

  • количество предложений по каждому виду товара;

  • количество просмотров объявлений;

  • цены конкурентов;

  • отзывы — помогут определить слабые и сильные стороны конкурентов;

  • инструменты продвижения конкурентов — если большинство из них использует усиление видимости, брендирование страницы и прочее, значит, платное продвижение окупается.

• время, которое потребуется для продажи товара: если товар недорогой, а покупки будут происходить раз в месяц, заработать на нем вы не сможете.

Максим Оганов сертифицированный авитолог, основатель Авитолог.Эксперт и агентства Oganov Digital

Полезными могут быть данные о средней цене и среднем времени, которое требуется для продажи товара. При анализе этих данных необходимо учитывать общие тенденции рынка, сезонность и потребности целевой аудитории.

Вадим Матвеев операционный директор сервиса автозагрузки Авито-объявлений AutoZ

В самих объявлениях по запросам нужно изучить количество просмотров, отзывов у продавца и сколько услуг продвижения продавец использует. Если просмотров много, объявление продвигается и есть отзывы — значит, спрос есть.

Максим Щербаков CEO, PR-специалист и маркетолог Asgard Production

Изучение количества продаж у конкурента и отзывов позволяет понять, насколько выгодно и прибыльно заходить на рынок в категории. Идеальная ситуация: спрос есть, а конкурентов мало.

Как продавать на Авито эффективно — рекомендация напоследок

Помните, что популярность в категории может быть сформирована за счет объема б/у-товаров. Если их много, конкурировать с ними вероятнее всего вы не сможете. Цены б/у-товаров ниже, а аудитория Авито чаще всего приходит на площадку ради экономии.

Максим Щербаков CEO, PR-специалист и маркетолог Asgard Production

В 2023 году на Авито остаются популярными товары для детей: детские вещи, игрушки, обувь и подобное. Но здесь важно понимать один момент: да, на эту категорию товаров огромный спрос уже много лет на платформе, но выбиться в топ почти невозможно — на рынке доминируют частники с низкими ценами на б/у-вещи. И целевая аудитория такого запроса — родители, которым необходимо сэкономить. Они будут искать самое выгодное предложение.

Вадим Матвеев операционный директор сервиса автозагрузки Авито-объявлений AutoZ

Согласно статистике самого Авито, самые популярные товары — это одежда, обувь и аксессуары. Но здесь важно учитывать, что популярность вызвана обычными пользователями, которые перепродают свою одежду (б/у).

Больше о том, как работать на Авито, эксперты рассказали на PPC.CONF 10 октября. Большая конференция была полностью посвящена теме ecom. Вы можете купить записи конференции и послушать доклады экспертов с двух потоков всего за 1499 рублей.

Узнать подробнее