Top.Mail.Ru
UnionCreated using FigmalectureCreated using Figma
new

Передай другому! Рассказали о форматах и способах передачи данных о конверсиях в Метрику. Читайте в спецпроекте

9125 https://ppc.world/uploads/images/35/b4/66210c0c86cb6-9.png 2024-04-18 Другое Процессы ppc.world 160 31

«0 долларов тратит Telegram на маркетинг»: 4 принципа построения бизнеса Павла Дурова

Основатель Telegram Павел Дуров дал часовое интервью американскому журналисту Такеру Карлсону. Основной линией беседы стал Telegram, а точнее его независимость — от цензуры, финансирования и прочего. А основной темой обсуждения интервью в соцсетях — стулья офиса Telegram. Но мы поговорим о другом — как всегда, о рекламе и бизнесе.

Ещё больше полезных статей и смешных мемов в нашем Telegram-канале
Telegram Подписаться

Для тех, кто не готов тратить час на просмотр интервью, мы выделили основные тезисы, которые касаются рекламы и бизнеса, в статье. А еще собрали мнения экспертов о маркетинговой стратегии Дурова и о том, какие выводы должен сделать из нее среднестатистический бизнес:

Медийное продвижение

Что говорит Павел Дуров. Telegram никогда не вкладывался в продвижение.

«Telegram тратит на маркетинг ноль долларов. Мы никогда не вкладывались в привлечение пользователей. Мы никогда не продвигали Telegram на других социальных платформах. Весь наш рост происходит исключительно органически. И мы достигли почти 900 млн пользователей, не тратя ничего на продвижение», — заявляет Павел Дуров в интервью.

Мы достигли почти 900 млн пользователей, не тратя ничего на продвижение

Что говорят эксперты. Сомнительно, но окей.

Анна Махмутова

Анна Махмутова коммуникационный директор маркетингового агентства Demis Group

Стоит упомянуть, что аудитория резко перетекла в Telegram в феврале 2022 года. И причиной стала отличная PR-кампания через лидеров мнений. Возможно, на это не был потрачен бюджет. В любом случае сработал подход: продвижение через развитый личный бренд самого Дурова + огромное количество инфлюенсеров.

Обратите внимание, что в интервью Дуров заявил, что Telegram планирует до конца года увеличить число пользователей до миллиарда. На этом фоне интервью с Такером Карлсоном — уже часть PR-кампании по продвижению на разбуженные рынки.

Игорь Сычев

Игорь Сычев CEO по продвижению бизнеса через карты Revvy

Нужно учитывать, что до создания Telegram Павел Дуров был основателем и генеральным директором VK. До продажи VK в 2013-2014 году социальная сеть уже была в десятке крупнейших соцсетей мира, заняв в ней восьмое место. Как минимум, этот факт дает понять, что ВК была медийно-значимой и популярной сетью, имя Павла Дурова было на слуху. Что уж тут говорить, информация о сделке разлетелась по всем СМИ — а это уже PR как для VK, так и для личного бренда Дурова и его дальнейших продуктов.

Мария Азлецкая

Мария Азлецкая исполнительный директор icontext

Над личным брендом Павла Дурова еще до появления Telegram потрудилась армия PR-менеджеров ВКонтакте. В этот личный бренд были вложены и средства, и силы реальных людей.

Екатерина Горина

Екатерина Горина CMO digital-агентства Molinos

Нельзя не упомянуть и события 2022 года. Когда с российского рынка ушли крупные рекламные площадки, весь пул рекламодателей хлынул в Telegram.

Среднестатистический бизнес, боюсь, здесь может легко сделать неправильные выводы: запомнить только то, что продвижение без бюджета возможно. Вроде: Павел же смог, поэтому и шаверма в Купчино сможет. Однако это будет мышление через «ошибку выжившего».

Какой вывод из этого кейса должен сделать среднестатистический бизнес. Создание уникального продукта + развитие личного бренда — отличная стратегия, которую нужно использовать. Но не стоит забывать про инвестиции в маркетинг — если, конечно, вы не персона уровня Павла Дурова.

Анна Махмутова

Анна Махмутова коммуникационный директор маркетингового агентства Demis Group

Уникальный продукт без аналогов на рынке вызывает интерес СМИ, лидеров мнений, бизнесов и пользователей. Соответственно, через эти каналы идет продвижение. PR и личный бренд — сферы маркетинга, которые могут работать без бюджета. Но нужно учитывать, что это огромная работа, которая требует большого количества усилий на старте и постоянную поддержку в дальнейшем.

Мария Азлецкая

Мария Азлецкая исполнительный директор icontext

Продвижение без бюджета возможно, но это не значит, что бюджеты на маркетинг не важны.

Игорь Сычев

Игорь Сычев CEO по продвижению бизнеса через карты Revvy

Активно инвестируйте в маркетинг. Без осознанной маркетинговой стратегии даже отличный продукт может остаться незамеченным на рынке.

Human to Human

Что говорит Павел Дуров. Главный секрет успеха Telegram — его качество.

«Telegram распространяется, как лесной пожар. 2,5 млн пользователей регистрируются в мессенджере каждый день. Почему? Потому что людям нравится наш продукт. Что мы поняли довольно рано, так это то, что люди умны. Людям нравится пользоваться хорошими вещами и не нравится пользоваться плохими. Человек, который пользуется Telegram, оценивает его, а затем рекомендует его друзьям. Всё потому, что Telegram лучше всех существующих аналогов», — заявляет Павел Дуров в интервью.

Что мы поняли довольно рано, так это то, что люди умны

Что говорят эксперты. С этим не поспоришь.

Екатерина Горина

Екатерина Горина CMO digital-агентства Molinos

Для многих Telegram заменил привычные соцсети. Сейчас, по данным Mediascope, 85% пользователей интернета в России пользуются этим мессенджером.

Мария Азлецкая

Мария Азлецкая исполнительный директор icontext

Вы помните, как зарегистрировались в мессенджере? Мы — да. Он набирал популярность в несколько этапов:

  1. На первых порах было ощущение некоторой элитарности и закрытости мессенджера. Тогда было тяжело убеждать ярых сторонников Whats App перейти в другой мессенджер. Зачем? Это ведь и так удобно, для чего еще одно приложение?

  2. После достижения первых серьезных цифр регистраций уже появилось чувство «моветон», если кто-то не зарегистрирован в Telegram.

В социальной динамике и, соответственно, в маркетинге для этого есть реальный термин — порог преодоления критической массы. Это когда появляется такое количество приверженцев новой идеи, технологии или инновации, которого достаточно, чтобы их принятие и распространение в обществе становилось самоподдерживающимся, создавая дальнейший рост.

Люди хаотично регистрировались в новом проекте Павла Дурова и также его советовали: «быстро», «летает», «удобно». То есть, да: успех мессенджеру принес не только личный серьезный бренд его владельца, но и качество продукта. Как результат — сарафанный маркетинг.

Какой вывод из этого кейса должен сделать среднестатистический бизнес. Самое важное — помнить о потребностях людей и создавать продукт, который будет удовлетворять их.

Анна Махмутова

Анна Махмутова коммуникационный директор маркетингового агентства Demis Group

В настоящее время создание продукта и его позиционирование являются основополагающими. Концепция Human to Human находится в центре коммуникаций бизнеса с аудиторией. Бизнесу нужно:

  • думать о людях и предлагать им ценность;

  • развивать личный бренд;

  • строить PR-кампании, которые позволят минимизировать бюджет на маркетинг.

Екатерина Горина

Екатерина Горина CMO digital-агентства Molinos

Всё начинается с продукта. Обычному бизнесу стоит:

  1. Проанализировать собственный продукт — не товар или услугу, а именно продукт;

  2. Определить, какую ценность продукт создает для рынка.

  3. Начать работать над предвосхищением ожиданий аудитории.

  4. Развивать бренд, конечно.

Тогда всё получится!

Вовлеченность в процессы

Что говорит Павел Дуров. Он — единственный менеджер по продукту в Telegram.

«Я всё еще сам всё придумываю — большинство функций. Я всё еще сам напрямую работаю с каждым разработчиком и дизайнером, которые реализуют эти функции. Я управляю этой компанией. Я единственный менеджер по продукту», — заявляет Павел Дуров в интервью.

Я сам всё придумываю и напрямую работаю с каждым разработчиком и дизайнером

Что говорим мы. Ну, обалдеть.

Какой вывод из этого кейса должен сделать среднестатистический бизнес. Владельцу бизнеса не нужно отстраняться от процессов — на ключевые процессы необходимо обращать много внимания.

Игорь Сычев

Игорь Сычев CEO по продвижению бизнеса через карты Revvy

Разбирайтесь в своем продукте, любите свой продукт и постоянно думайте над его улучшением. Конечно, все задачи по маркетингу, PR, разработке вы можете делегировать своей команде. Но нужно помнить, что и тут сотрудники не всегда могут с полной уверенностью предсказать, какие действия будут наилучшими для развития вашего бизнеса. Поэтому стоит всегда быть включенным в продукт.

Подбор персонала

Что говорит Павел Дуров. Он не стремится к расширению команды.

«В нашей команде всего около 30 инженеров. Это компактная суперэффективная команда. Это как команда морских котиков. Мы проводим отбор так: проводим конкурсы на отдельной платформе и выбираем лучших из лучших. И я думаю, что мы делаем отличную работу!», — заявляет Павел Дуров в интервью.

В нашей команде всего около 30 инженеров

Что говорят эксперты. Круто, что тут скажешь!

Игорь Сычев

Игорь Сычев CEO по продвижению бизнеса через карты Revvy

Круто, что в Telegram работает ограниченное количество людей — только 30 инженеров. А количество пользователей Telegram — более 900 000. Казалось бы, для этого нужна большая команда, но нет. Признаюсь, это меня удивило. С небольшой командой Telegram выходит в топ социальных сетей мира.

Екатерина Горина

Екатерина Горина CMO digital-агентства Molinos

В такой конъюнктуре рынка продвижение продукта без бюджета командой в 30 человек выглядит реальным, что не отменяет гениальности его создателя. Павел Дуров — феноменальный продуктовый маркетолог и опытный бизнесмен.

Какой вывод из этого кейса должен сделать среднестатистический бизнес. На чем точно нельзя экономить, так это на человеческих ресурсах. Цените специалистов и создавайте такие условия, чтобы к вам приходили лучшие.

Кстати, об этом:

Мотивация сотрудников в digital-агентстве: 4 устаревших + 14 актуальных методов

А вы посмотрели интервью? Делитесь своими впечатлениями в комментариях 👇

Последние комментарии

Ваша реклама на ppc.world

от 10 000 ₽ в неделю

Узнать подробнее

Афиша

Ко всем событиям
Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: