Специалисты сервиса сквозной аналитики Alytics провели исследование и выяснили, как майские праздники влияют на продажи компаний. Для этого проанализировали данные более 1200 рекламодателей, более 48 млн посещений и 500 тыс. заказов и обращений, полученных на сайте и по телефону. В качестве сравниваемых периодов взяли две рабочие недели апреля (с 9 по 22) и две недели с майскими праздниками — с 30 апреля по 13 мая.
Количество посещений в период майских праздников снизилось в среднем на 18,3%. В первую неделю праздников падение было значительнее и составило 20,6% против 16% с 7 по 13 мая.
Количество заказов в первую неделю упало на 36,5%, во вторую — на 21%. В среднем с 30 апреля по 13 мая пользователи оформили на 28,5% меньше заказов.
При этом размер бизнеса на динамику не влияет. У крупного бизнеса (от 1000 заказов в неделю) количество заказов снизилось на 28,5%, в сегменте СМБ (до 1000 заказов в неделю) — на 30%.
Однако не все компании зафиксировали снижение заказов. Примерно у трети рекламодателей число заказов не изменилось (динамика в пределах от −10% до +10%). У 60% компаний число заказов уменьшилось (более, чем на 10%), а у 11% компаний количество заказов выросло (более чем на 10%).
Специалисты Alytics также выяснили, каково распределение падения о степени снижения заказов.
Сильнее всего показатели упали в таких тематиках бизнеса:
- финансы;
- авто;
- мебель;
- одежда, обувь, аксессуары;
- электроника;
- путешествия;
- b2b-товары и b2b-услуги;
- медицина;
- хобби;
- инженерные системы;
- товары для дома;
- автозапчасти и авторемонт;
- образование.
Разнонаправленная динамика, при которой одна часть рекламодателей получила рост показателей, а другая — падение, наблюдается в двух категориях:
- строительство, DIY, дача: 70% компаний в минусе, 30% — в плюсе;
- недвижимость: 65% компаний в минусе, 24% — в плюсе, 11% компаний — без изменений.
Категорий, в которых бы наблюдался заметный рост, не обнаружено.
Чтобы выяснить, компенсируется ли падение в следующую неделю после майских праздников, а Alytics посмотрели данные 2017 года. В прошлом году количество заказов существенно не увеличилось и находилось в пределах рабочих недель апреля.
По результатам исследования специалисты сделали следующие выводы:
- майские праздники негативно сказываются на количестве онлайн-заказов для большинства рекламодателей;
- число заказов во время майских праздников падает в среднем на 28,5%;
- около 42% рекламодателей наблюдают падение показателей более чем на 30 %;
- только у 10,7% исследуемых число заказов во время майских праздников выросло;
- следующие недели после праздников не компенсируют убытки.
