Ассоциация развития интерактивной рекламы представила исследование трендов в мобильном маркетинге в 2023 году. Среди главных — сокращение бюджетов в мобайле, усиление роли рекламы внутри приложений, миграция блогеров на открытые площадки. Также АРИР подготовила гайд по инструментам, которые помогут нарастить источники мобильного трафика.
Предмет исследования |
Данные АДВ, СберМаркетинг, Go Mobile, Hyper AdTech, MGCom, Realweb, Weborama и 2LEADS |
Кому полезно |
Всем, кто продвигается в мобайле |
Главное |
|
Предыдущая новость |
Люди предпочитают нативную рекламу у инфлюенсеров всем остальным форматам |
Тренды маркетинга в мобильной среде
В марте 2022 года все коммуникации в мобайле прекратили 11% компаний, об этом говорят данные MGCom. 41% предпринимателей начали работать на отечественных площадках.
In-app ad
Доля рекламы внутри приложений растет из квартала в квартал. По данным Сбера, In-app ad показывает рост на 30%. Среди преимуществ рекламы в приложениях выделяют большие охваты, доступ к новым пользователям, низкую цену закупки и возможности масштабирования.
К самым эффективным форматам In-app исследование отнесло:
-
баннеры в приложениях — рекомендуют использовать с включенной post-view атрибуцией;
-
rewarded video — рекомендуют использовать под точно определенную целевую аудиторию;
-
self-сервисы (объявления в прошивке смартфона) — рекомендуют использовать видеокреативы и регулярно их обновлять;
-
interstitial / fullscreen banner & video — подходят для любых задач;
-
нативные видео в премиальном сегменте — выгодны с точки зрения окупаемости.
Influencer marketing
Блогеры переезжают на открытые площадки. По данным исследования, из Instagram*, Facebook* и TikTok лидеры мнений мигрируют в Likee, Yappy, Tenchat и Telegram.
-
Yappy — месячная аудитория превысила 4 млн пользователей (по итогам первого полугодия 2022 года);
-
Tenchat — общая аудитория превысила 1 млн человек;
-
Likee — пользователи проводят в приложении около 50 минут в день;
-
Telegram — пользователи проводят в приложении около 39 минут в день;
Среди других тенденций в Influencer marketing выделяют:
-
использование нескольких форматов — наружная реклама, стримы, телевидение, спецпроекты, таргетированная и медийная реклама, OLV (Online Video) и прочее;
-
расширение social e-commerce — прямых трансляций блогеров с рекламой товаров в социальных сетях и маркетплейсах.
Новые методы продвижения
App Store и Google Play ограничили доступ к своим рекламным инструментам — в России стали актуальны другие методы продвижения приложений. Среди них:
-
PWA (Progressive Web Application). Технология трансформирует сайт в приложение, а аналитика доступна в Google Analytics и Яндекс.Метрике;
-
корпоративный сертификат от App Store. Его можно получить для распространения приложения внутри организации;
-
прямые установки IPA/APK. Архивные файлы приложений можно установить в обход сторов на IOS и Android;
-
предустановки. APK-файлы устанавливаются на заводе производителя смартфонов, приложения пользователь может скачать у российского вендора при покупке устройства;
-
VK Mini Apps. Мини-приложения развиваются внутри соцсетей VK и Одноклассники;
-
Web Apps-боты. С их помощью можно перенести приложение и сайт в Telegram-бот.
Растет трафик из магазинов приложений зарубежных производителей смартфонов (Samsung, Xiaomi, Huawei, OPPO, Lenovo, Realme) и российских аналогов (RuStore, NashStore и RuMarket) — в 2022 году в целом он занял до 20% в сплите каналов.
Топ инструментов — гайд
В разработке гайда по использованию инструментов в мобайле Ассоциация опиралась на мнения экспертов АДВ, СберМаркетинг, Go Mobile, Hyper AdTech, MGCom, Realweb, Weborama и 2LEADS.
Борьба с фродом в In-app ad
Бороться с невалидным трафиком сегодня эксперты предлагают комплексно. Антифрод-систему рекомендуют подключать на всех этапах воронки. После — анализировать сети. Помогут:
-
CTIT (Click to Install Time) — анализ по времени между кликом и показом;
-
CR (Conversion Rate) — анализ по доле пользователей, которые совершили целевое действие;
-
Raw Data — анализ на предмет мошенничества со ссылками;
-
Retention rate — анализ по коэффициенту удержания пользователей.
Запуск App Store Optimization
Для запуска поисковой оптимизации мобильных приложений использовать предлагают:
-
ASOdesk, AppFollow, SensorTower, data.ai, CheckASO, AsoOne — сервисы помогут собрать семантическое ядро;
-
User Acquisition — поможет отследить результат креативов, которые можно добавить в качестве скриншотов;
-
A/B-тестирования от Google Play или App Store — помогут создать продуктовые страницы приложения и запустить 90-дневный тест.
А еще при запуске ASO нужно помнить:
-
название приложения должно быть коротким и релевантным;
-
описание нужно составлять, исходя из нюансов индексирования Google Play, App Store, GetApps (Xiaomi), AppGallery (Huawei);
-
рейтинг нужно отслеживать. Оптимальный для конверсии — 4,6–4,8.
Продвижение удаленных приложений
Для продвижения удаленных приложений нужно использовать разные инструменты — в зависимости от того, какая площадка больше недоступна.
Приложение удалено из Google Play. Для продвижения нужно:
-
опубликовать APK-файл (если вы сразу перешли к чтению этого раздела, вернитесь и прочтите блок «Новые методы продвижения»);
-
использовать Web2App — сайт-прокладку для трекинга кампаний. С ней пользователь сможет скачать с лендинга APK-файл и снова пользоваться приложением. Оплату можно установить в веб-воронке;
-
использовать смарт-линки. С ними скачивание приложения начинается после клика по рекламному объявлению.
Приложение удалено из App Store. Для продвижения нужно:
-
использовать PWA (если вы сразу перешли к чтению этого раздела, вернитесь и прочтите блок «Новые методы продвижения»). Пользователь сможет создать ярлык мобильного сайта на рабочем столе.
Ранее Rambler&Co выяснил, как россияне относятся к онлайн-рекламе и какими бы хотели видеть объявления и креативы. По данным исследования, пользователи предпочитают нативную рекламу у инфлюенсеров всем остальным форматам.
*Компания Meta, а также ее продукты Facebook и Instagram признаны экстремистскими в России.