Top.Mail.Ru
new

Как настраивать конверсионные стратегии: работа над ошибками. Читайте в спецпроекте

3288 https://ppc.world/build/resources/img/logo-v2.png Платформа Tinkoff eCommerce провела исследование рынка 2023-07-05 ppc.world 160 31 Новость 1

Число селлеров, продающих на двух маркетплейсах, выросло на 64% за год

Платформа Tinkoff eCommerce и проект Tinkoff Data исследовали рынок российских маркетплейсов. Эксперты изучили, какое количество селлеров работает на разных площадках, как изменилось их количество за последний год и сколько из них продают на нескольких маркетплейсах одновременно. Результаты исследования опубликованы на сайте Tinkoff.

Тема исследования

Изменения на рынке российских маркетплейсов

Объем изученных данных

Данные 30 млн физических лиц, которые работали на одном из шести крупных российских маркетплейсов в период с 2019 по 31 марта 2023 года

Ключевые выводы

  • За последний год количество продавцов, работающих на двух маркетплейсах, выросло на 64%.

  • В среднем продавец подключает вторую площадку через год после работы на одной.

  • Чаще всего первой площадкой для начала торговли продавцы выбирают Ozon.

  • 60% селлеров каждый день работают с отзывами.

  • Каждый пятый бизнесмен, который не торгует на маркетплейсах, планирует расширение бизнеса через них.

Предыдущая новость

Селлеры рассказали о плюсах и минусах каждого маркетплейса

Исследование основано на обезличенных данных 30 млн физических лиц — клиентов Тинькофф, которые с 2019 года по 31 марта 2023 года работали хотя бы на одном из шести крупнейших маркетплейсов в России: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, KazanExpress, AliExpress и СберМегаМаркет.

Расширение бизнеса и увеличение оборотов селлеров. За год доля продавцов, работающих одновременно с двумя площадками, выросла с 13 до 18%. В среднем вторую площадку подключают спустя год работы на первой — так делает каждый пятый продавец из тех, кто начал торговлю в 2021 и 2022 годах.

Доля продавцов по площадкам

Первая площадка для старта. Если в прошлом году начинающие продавцы сначала выходили работать на Wildberries, то сейчас лидером стал Ozon — в первом квартале 2023 года продавцы-новички чаще выбирали Ozon (47%), чем Wildberries (44%). Скорее всего, это связано с платной регистрацией на Wildberries.

Количество активных продавцов на площадках. Доля продавцов, которые работают на Ozon, выросла — в первом квартале этого года с 23% до 34%. На Wildberries показатель количества активных продавцов снизился за год с 64 до 52%. Увеличилась доля Яндекс Маркета — 10% в 2023 году против 8% в 2022. У остальных маркетплейсов показатели практически не изменились.

Доля продавцов на площадках

Рост числа новых продавцов. В первом квартале 2023 года число новых селлеров увеличилось только на трех маркетплейсах: Яндекс Маркет (+39%), Ozon (+25%) и СберМегаМаркет (+17%). У Wildberries темпы прироста новых продавцов снизились на 4%.

Рост продавцов в 1 квартале

Зоны роста селлеров. Согласно исследованию, около 60% продавцов, которые торгуют на Wildberries и Ozon, тратят на работу с заказами минимум час в день, а еще 42% делают это несколько часов в день.

60% селлеров каждый день работают с отзывами на свои товары, и каждый второй продавец отвечает на них сам. Еще около 50% предпринимателей регулярно отслеживают остатки на складе, анализируют продажи и выстраивают логистические процессы.

Чтобы оптимизировать процессы, 38% опрошенных Тинькофф искали для этого внешних экспертов:

  • 22% из них обращались к узкопрофильным специалистам по работе с маркетплейсами;

  • 13% пользовались услугами внешних маркетологов;

  • 9% советовались с друзьями;

  • 7% искали необходимую информацию в интернете;

Напоминаем, что недавно Тинькофф провел исследование о среднем заработке самозанятых на маркетплейсах.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: