81% селлеров используют встроенные инструменты продвижения на маркетплейсах

Аналитики платформы Smart Placement Ads от Retail Rocket Group и маркетплейса «Детский мир» изучили поведение продавцов на маркетплейсах. Согласно опросу, большинство селлеров реализуют товары на трех и более площадках, используют внутренний рекламный инвентарь, выбирают товарный формат продвижения и комбинируют таргетинг с максимальным охватом. Результаты исследования передает Cossa.

По данным опроса, 62% представителей малого и среднего бизнеса реализуют товары на пяти и более площадках, 16% работают на трех, 14% — на четырех, 8% — на двух.

81% опрошенных рассказали, что часто используют встроенные рекламные инструменты на маркетплейсах. 19% продавцов используют их редко — из-за высокой стоимости (43%) и сложной настройки (29%). Еще 28% из них попросту не доверяют эффективности встроенных инструментов продвижения.

Чаще всего при продвижении селлеры используют товарную рекламу, об этом рассказали 51% опрошенных. 43% респондентов предпочитают комбинировать товарную и медийную рекламу. Реже всего используют только медийную рекламу — 6%.

Зачастую опрошенные предпочитают комбинировать стратегии рекламного продвижения — «Таргетинг на ЦА» и «Максимальный охват». Об этом рассказали 54% продавцов. Только «Таргетинг на ЦА» используют 35% опрошенных. В основном он полезен тем, у кого нет больших бюджетов или тем, кто нацеливается только на свою аудиторию.

Только «Максимальный охват» применяют 11% продавцов — те, кто хочет показывать свой продукт широкой аудитории (50%). Также его применяют продавцы тех маркетплейсов, на которых нет таргетинга (25%). Или те, кто не понимает, как настроить таргетинг (25%).

Ранее платформа Tinkoff eCommerce и проект Tinkoff Data исследовали рынок российских маркетплейсов и выяснили, что число селлеров, продающих на двух маркетплейсах, выросло на 64% за год.