Три идеи, как использовать таргетинг на аудитории по намерениям в YouTube

В середине марта Google рассказывал о тестировании особых аудиторий по намерениям в YouTube, а также анонсировал объявления TrueView for Action с призывами к действию в конце ролика. Эти нововведения открыли новые возможности для рекламодателей на YouTube. Таргетинг на аудитории по намерениям позволяет сегментировать 1,5 млрд активных пользователей соцсети и показывать рекламу в тот момент, когда потенциальный клиент готов совершить конверсию.

Что такое аудитории по намерениям

Аудитория создается на основе ключевых фраз, а пользователи попадают в список, согласно их поисковой истории в Google. С помощью такой рекламы в YouTube можно представить товар или услугу максимально привлекательно.

В контекстно-медийной сети этот тип таргетинга работает с осени 2017 года и он схож с аналогичным в YouTube. На основе этого таргетинга в Google можно создать два типа аудиторий: автоматически сгенерированную и пользовательскую. Первый тип подбирает система сама с помощью технологий машинного обучения на основе данных из аккаунта рекламодателей. Второй тип нужно настраивать самостоятельно. Для этого используются популярные поисковые запросы и сайты, связанные с тематикой рекламируемого продукта.

Таргетинг на аудитории по намерениям в перспективе может стать эффективным инструментом, так как позволяет использовать возможности поведенческого таргетинга Google для рекламы в YouTube.

Как и где можно применять аудитории по намерениям

Ориентация на конкретные поисковые запросы дает возможность показывать пользователю такие же релевантные объявления, как в поисковой рекламе. Поэтому необходимо изменить подход к рекламе в YouTube и от брендового контента переходить к более адаптированному для пользователей. Не стоит полностью отказываться от брендинга, но работая с пользовательскими аудиториями стоит сделать ставку на детальные, развернутые сообщения. Создавайте объявления, которые не призывают к продажам напрямую, сделайте так, чтобы пользователь сам принял решение о покупке.

Специалист Майк Матта (Mike Matta) из PPC Hero рассказал, как можно использовать таргетинг на аудитории по намерениям на примере собственного хобби — домашнего пивоварения. Это довольно сложное занятие, для которого требуется специальное оборудование. Идеи из материала можно использовать для лидогенерации и интернет-магазинов.

Привлечение новых клиентов

Обычно прежде чем заняться каким-то хобби, люди узнают о нем, ищут основные сведения. Если ваш бизнес связан с товарами для хобби, покажите новичкам основы этого занятия. Узнав, как и с чего начать, пользователи с большей вероятностью захотят совершить покупку.

На скриншоте — пример аудитории с такими ключевыми словами вроде «Сложно ли варить пиво в домашних условиях», «Основы домашнего пивоварения», «Как варить пиво в домашних условиях», а также популярные сайты для новичков. С помощью этой подборки ключевых фраз и сайтов можно подобрать пользователей, которые только планируют заняться пивоварением, и таргетировать на них рекламу.

Составление аудитории из новичков

Чтобы заинтересовать этих пользователей, создайте длинное видео с ответами на интересующие вопросы. Таким образом вы не продаете, а обучаете пользователей и выстраиваете с ними доверительные отношения. А когда у них возникнет потребность купить, они вспомнят о вас.

Поиск пользователей, которые ищут определенные товары или услуги

Особенно полезно для рекламодателей из ecommerce. Можно протестировать аудитории, ориентированные на конкретный продукт. Это точечный тип таргетинга, в котором намерение играет важную роль. Можно таргетироваться на пользователей даже если они еще не вводили коммерческие запросы в поисковик. Контент в этом случае должен быть сосредоточен на определенном товаре — на том, который пользователь намерен приобрести.

Вернемся к примеру с пивоварением. Кегераторы для пива — это такой продукт, который покупают люди, уже знакомые с пивоварением. Сами кегераторы, краны для них — надо купить достаточно много оборудования, особенно если пользователь решил собрать все сам. Все это — потенциальные продажи, прибыль от которых может исчисляться сотнями и тысячами долларов, в зависимости от того, насколько клиент увлечен своим хобби и какого уровня мастерства достиг.

Аудитория из пользователей, ищущих определенные товары

На скриншоте — примеры некоммерческих запросов, связанных с кегераторами для пива (разновидности замков, какие лучше, как выдерживать пиво в кегераторе и т. д.) и сайты, на которых есть ответы на часто задаваемые вопросы по этой теме.

Стратегия похожа на предыдущую, только в этом случае нужно дать пользователю не общие сведения, а информацию о конкретном товаре. С помощью видеоролика можно рассказать пользователям, как собрать кегератор или как с его помощью выдерживать пиво в домашних условиях. Так вы сможете заслужить авторитет среди тех, кто увлекается пивоварением.

Использование популярных ключевых фраз

Чтобы собрать аудиторию по намерениям, используйте высокочастотные ключевые фразы, актуальные для вашего бизнеса, также можно добавить сайты наиболее заметных конкурентов.

Плюс такого подхода — в том, что цена клика для высокочастотных ключевых фраз с YouTube, как правило, дешевле, чем для фраз с поисковых кампаний. Можно поместить пользователей, посмотревших ваше видео, в список ремаркетинга и добавить его в кампании на поиске Google или в КМС.

Заключение

Новый тип таргетинга на аудитории по намерениям позволяет объединить привлекательность видеороликов с возможностями поисковой рекламы. Покажите свою экспертность с помощью интересного познавательного контента и таргетируйте его на потенциальных клиентов с помощью таргетинга на аудитории по намерениям.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: