Top.Mail.Ru
UnionCreated using FigmalectureCreated using Figma

Телеграм-канал для олдов интернет-маркетинга: мемы и анонсы материалов от ppс.world Присоединяйся!

8808 https://ppc.world/uploads/images/40/21/6479ec3d1439a-Sayt-22.jpg 2023-06-05 Ozon AliExpress Мегамаркет Wildberries Яндекс Маркет Ecom ppc.world 160 31

Тренды работы на маркетплейсах в 2023 году, которые помогут увеличить прибыль

Сейчас практически каждый селлер вынужден лавировать между соблюдением условий работы, акциями для покупателей, закупкой товара, наложенными ограничениями, продвижением и работой с клиентами. Возникает вопрос — как при всем этом зарабатывать деньги? Анна Фомичева, сооснователь платформы DigitalVED и эксперт сервиса Точка.Эксперты, рассказывает о трендах работы на маркетплейсах, которые помогут не только удержаться на плаву, но и увеличить прибыль.

Ещё больше полезных статей и смешных мемов в нашем Telegram-канале
Telegram Подписаться

Как отмечают экономисты, российские маркетплейсы стремительно развивались все последние годы. Например, количество покупок в отечественном ecommerce выросло на 43% в 2022 году по отношению к 2021 году. Однако в феврале прошлого года усложнилась логистика, сыграли валютные риски, произошла переориентация грузопотоков на восточное направление. Все это существенно повысило конкуренцию в данном сегменте.

Сам собой напрашивается вывод — чтобы повысить свою маржинальность и больше зарабатывать, при этом конкурировать по цене и качеству товара, нужно понимать, как и на чем сэкономить.

Оказывая услуги по закупке товара за рубежом для селлеров российских и зарубежных маркетплейсов и консультируя их, в том числе в рамках сервиса Точка.Эксперты, я сформулировала несколько трендов, которые помогут предпринимателям увеличить свою прибыль.

Тренд № 1 Закупки у иностранных поставщиков без посредников

Сейчас закупка товара на оптовых рынках «Садовод» или ТЯК «Москва» для многих селлеров — выход и возможность наполнить свой магазин товаром. К сожалению, продавцы не осознают, что у такого товара нет документов, он доставляется контрабандой и не отвечает требованиям законодательства. Стоит отметить, что маркетплейсы начинают все тщательнее проверять происхождение товаров на площадке, запрашивают у продавцов необходимые сертификаты качества и проверяют продукцию на законность ввоза. Поэтому продавать нелегальный товар будет все тяжелее.

Более того, закупка на оптовых рынках уже невыгодна, потому что за последние два года закупочные цены сравнялись с ценами на маркетплейсах. Причина в том, что многие селлеры выходят на прямые закупки в Китае, Турции и других странах, тем самым исключая посредническое плечо в виде оптовых рынков.

Прямая закупка у иностранных поставщиков становится устойчивым трендом в среде селлеров. Но важно понимать, что закупка товара, например, на китайском маркетплейсе TaoBao — это все та же серая схема, при которой товар ввозится через союзные республики и растамаживается там с занижением стоимости и под видом другого товара. Да, сейчас это дешевле, чем закупка на «Садоводе», но чревато тем, что вы получите поддельные документы, а дальнейшую ответственность возложат на вас.

Ввоз «в белую» намного выгоднее, чем кажется на первый взгляд, и у этой схемы масса преимуществ:

  • у вас есть возможность работать без посредников, и в цепочке присутствуете только вы и продавец;

  • вся структура цены полностью прозрачна, а значит, перед вами открывается масса возможностей финансирования и различных налоговых послаблений. Например, мультимодальная перевозка не облагается НДС — это уже минус 20% от стоимости транспортировки;

  • можно получить торговое финансирование в Китае, например, по программе Синошур. Следовательно, вы спокойно можете конкурировать на любом маркетплейсе.

Тренд № 2. Расширение географии закупок

Закупать товар можно у оптовиков, посредников, производителей, дистрибьюторов и дропшипперов. Многие селлеры привыкли рассматривать в качестве торгового партнера Китай, но география закупок может быть гораздо шире. Товар может производиться в любой стране и быть гораздо привлекательнее по цене и качеству, чем китайский. Например, ткань можно закупать в Турции, шины — в Таиланде, фисташки — в Иране, и этот список можно продолжать бесконечно. Чтобы найти надежных партнеров по закупкам, посещайте торговые выставки, просматривайте иностранные маркетплейсы — смотрите шире и ищите возможности.

Не стоит забывать о таком источнике выбора страны-партнера, как наличие между странами соглашения о зоне свободной торговли — это когда пошлины на товары, происходящие из стран-участников зоны свободной торговли ниже, чем установленные Единым таможенным тарифом ЕАЭС. Зона свободной торговли — это не экономическая интеграция в привычном виде, и ее создание не подразумевает наличие общего таможенного законодательства или единой таможенной территории как в случае с ЕАЭС, но подразумевает особые условия для ведения бизнеса между сотрудничающими в данном ключе странами.

Преимущественно соглашение о создании зоны свободной торговли заключается с целью стимулирования развития деловых отношений между участвующими странами, а основной стимул — обнуление или существенное снижение размеров таможенных пошлин на ряд товаров. Для примера возьмем Вьетнам — подписанное соглашение предоставляет преференции и пониженные ставки таможенных пошлин, что существенно сокращает издержки, так как на некоторые категории товаров таможенные платежи достигают 30% их стоимости. Чтобы получить преференции, необходимо предоставить в таможенные органы сертификат о происхождении товаров специальной преференциальной формы. В большинстве случаев это форма СТ-1.

Тренд № 3. Параллельный импорт

Программу параллельного импорта в России продлили на весь 2023 год — в апреле 2022 года Правительство установило перечень товаров, которые продавцы могут ввозить без разрешения правообладателя.

Благодаря этому для многих предпринимателей открылись новые возможности — больше не нужно получать разрешение от правообладателя на продажу известных брендов, то есть на рынок возвращается честная конкуренция, а дилеры, которые искусственно раздували цены, пользуясь исключительным правом на ввоз и реализацию, уходят в прошлое.

Одними из первых на параллельный импорт отреагировали поставщики маркетплейсов и стали продавать товары, ушедшие с рынка. Правда, здесь вновь нужно сделать отсылку к первому тренду, так как ввезенный по серым схемам товар будет считаться контрафактом. Поэтому важно различать серый импорт и параллельный импорт. Серый импорт — это ввоз товаров с нарушениями законодательства, например, занижение размера таможенных пошлин или ввоз контрафакта. Контрафакт — это товар, содержащий в себе признаки фальсификации в любом виде: фактический состав отличен от того, который заявлен по документам, торговая марка или производитель не соответствуют фактическим данным и т. д. Параллельный импорт же не предполагает подделку товаров под известные бренды — это настоящая продукция, которую приобрели у правообладателя, но через третьих лиц. Ими, как правило, выступают торговые дома, открытые в дружественных странах.

Рекомендую при ввозе товаров в рамках параллельного импорта подготовить полный пакет документов, из которого будет прослеживаться вся цепочка по закупке этого товара.

Тренд № 4. Работа с зарубежными торговыми домами

При работе с зарубежными партнерами обязательно рассмотрите схему работы с торговым домом. По факту торговый дом — это ваше представительство в другой стране. С ним открывается масса возможностей: вы можете выходить на экспорт со своей продукцией или использовать торговый дом, чтобы закупать товар у зарубежных поставщиков по параллельному импорту. Более того, торговый дом — это полноправное юридическое лицо в той стране, в которой он существует, а это значит, что вы можете пользоваться льготами и возможностями торгового финансирования, которые присутствуют в данной стране. Причем зарубежный торговый дом может быть собственным или арендованным, если открытие собственного торгового дома нецелесообразно. На практике получается, что в цепочку поставок между продавцом и покупателем вступает посредник, но в ситуациях, когда без него не обойтись по причине санкций, а этим посредником являетесь вы сами, речь не идет об увеличении себестоимости, поэтому открытие торгового дома — это самый надежный и самый выгодный вариант на сегодня.

Почему это интересный тренд, особенно для крупных игроков? Вы скрываете своих реальных поставщиков и цену, за которую приобретаете товар. Во всевозможных ресурсах и базах будет фигурировать последний поставщик, которым по сути является ваш торговый дом, но первоисточник товаров и его отпускные цены никто при такой схеме не узнает. Также вы можете свободно вести бизнес, осуществлять логистику и производить расчеты с абсолютно любой страной.

Зарубежные торговые дома — это возможность масштабировать бизнес.

Тренд № 5. Меры государственной поддержки

В условиях масштабных санкций Правительство разработало ряд мер государственной поддержки бизнеса. Среди них есть те, которые направлены на поддержку импорта и экспорта товаров.

Импортеры могут получить льготные кредиты по ставке не более 30% ключевой ставки Банка России плюс три процентных пункта. Программа доступна для импорта продукции из перечня приоритетной. В него внесены:

  • продовольственные товары (в том числе орехи, кофе, какао-бобы, джемы, фруктовое пюре, консервированные фрукты, сухие молочные смеси для детского питания);

  • лекарства;

  • фармацевтическая продукция;

  • транспорт (в том числе бульдозеры, самосвалы, асфальтоукладчики);

  • строительные материалы;

  • различные станки;

  • сельскохозяйственные машины;

  • электроника.

Льготные кредиты позволят снизить текущие затраты, наладить поставки всех необходимых товаров и ресурсов. Срок, на который импортеры могут получить кредиты, зависит от целей займа — они индивидуальны и устанавливаются либо банком, либо правительством в каждом конкретном случае.

Тренд № 6. Cовместные закупки

Внешнеэкономическая деятельность в условиях санкций усложняется для всех сторон — появляются трудности с расчетами, удлиняется цепочка поставок за счет включения посредников, случаются сбои поставок и многое другое, что непосредственно отражается на доходе. Задача предпринимателя — не растерять наработанные связи и быстро адаптироваться к текущим изменениям. Как раз объединение с «правильными» селлерами (теми, кто работает «в белую») приводит к масштабированию бизнеса. Поэтому это тренд роста и масштабирования.

На рынках Европы, Америки и Азии коллаборация и партнерство — широко применимые схемы работы, где интерес поддерживается каждым участником и выражается в желании получить большую прибыль и сократить расходы. Среди моего окружения популярны совместные закупки товарных партий в Турции и совместные доставки в Россию. Так селлерам удается не только сэкономить на доставке, но и получить дополнительные скидки за счет объема закупок.

Но на этом коллаборации не заканчиваются — вы также можете объединиться для совместного хранения и предпродажной подготовки товарной партии и даже договориться о коллективных продажах с пропорциональным разделением прибыли.

Тренд № 7. Финансовая модель сделки

Ни одна поставка товара не должна осуществляться без финансовой модели сделки — это форма расчетов, которая объединяет все расходы по товару в процессе его закупки, транспортировки, таможенного оформления, хранения, упаковки и поставки покупателям маркетплейсов. Это куда более правильный подход к делу, нежели вариант бездумно хвататься за навязанные тренды — это чревато не только риском «прогореть» на резком снижении спроса, но и перспективой не рассчитать таможенные и логистические формальности. Например не учесть необходимость получать разрешительные документы или габариты и другие особенности груза, которые влияют на стоимость, способы и сроки доставки.

Рассчитывать себестоимость поставки нужно, чтобы знать, насколько рентабельной окажется сделка. При расчетах можно:

  • сократить расходы на транспортировку;

  • оптимизировать таможенные и налоговые платежи;

  • проложить наиболее выгодный маршрут;

  • оптимизировать существующую схему работ, поставки на склады, комиссии маркетплейсов.

Финансовая модель сделки позволяет не только произвести расчеты, но и структурировать и проанализировать их. Например, вы определились с фокусным товаром. Прежде чем заказывать крупную партию, следует проанализировать его цену на внутреннем рынке, рассмотреть несколько образцов продукции конкурентов, заказать штучный образец у вашего поставщика, сравнить их: отличаются ли они по качеству, в чем ваш товар проигрывает, а в чем выигрывает.

Затем необходимо определить код ТН ВЭД и проверить особенности ввоза, необходимость разрешительной документации. Если она нужна, то запрашиваем ее стоимость в сертификационных центрах и узнаем, какой пакет документов нужен, определяем среднюю цену. Рассчитываем стоимость доставки, после чего вычисляем размер таможенной пошлины, к получившейся цене добавляем 10% на валютные риски и 10% на риски в процессе доставки: простои и т. д. Прибавляем стоимость страховки, налогов и других издержек.

Если после всех этих операций вам удается получить конкурентоспособную цену на внутреннем рынке, то можно начинать закупки. Если нет, то стоит искать возможности оптимизации расходов.

Последние комментарии

Ваша реклама на ppc.world

от 10 000 ₽ в неделю

Узнать подробнее

Афиша

Ко всем событиям
Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: