Топ-9 самых креативных рекламных кампаний из-за рубежа

В мире контекста, где правят данные, легко забыть о креативе. Забавные, нестандартные и качественные кампании могут творить чудеса для бизнеса. Агентство Digivate проанализировало и составило список наиболее креативных поисковых кампаний. Некоторым из них больше 5 лет, но это не делает их хуже.

1. Урок о том, как получить работу мечты с помощью рекламы в поиске

Летом 2009 года копирайтер Алек Браунштейн захотел поменять место работы. Чтобы попасть в одно из пяти агентств, где он хотел получить место, он решил таргетироваться на имена креативных директоров. Браунштейн подумал, что если он сам часто вводит свое имя в поиске Google, то, вероятно, директора делают то же самое. И оказался прав.

Поскольку Алек был единственным человеком, который показывал рекламу по именам этих креативных директоров, средняя цена клика была всего $0,13. Ссылка из объявлений, размещенных на первом месте над результатами поиска, вела на его сайт.

1

Результатом данной кампании был грамотный селфпромоушен. Каков результат? Четверо из пяти директоров пригласили его на собеседование, а двое из них предложили работу. И лучшая часть истории заключается в том, это обошлось Алеку в общей сложности в $6! Сыграть на тщеславии некоторых ведущих креативных директоров Нью-Йорка оказалось отличным вариантом попасть к ним на работу.

2. BP и разлив нефти

Вероятно, это единственный случай из всего списка, который нельзя назвать успешным, но оставить его без внимания было бы неправильно. В 2010 году в попытке исправить свою репутацию после разлива нефти в Мексиканском заливе, британская нефтяная компания BP решила ограничить поток негативной информации с помощью объявлений в поиске.

BP запустила рекламу больше, чем на 1000 поисковых запросов, связанных с «разливом нефти», по большинству из которых заняла первое место над результатами выдачи. Ссылки из объявлений вели на страницу их сайта, которая называлась «Мексиканский залив. Страница ответов». На лендинге они объясняли пользователям действия, которые они предпринимали, чтобы остановить бедствие.

Вот реклама в действии:

2

Отлично, да? Но не совсем... BP выбрала совершенно неподходящую форму общения с пользователями. Вместо того, чтобы разговаривать с ними по-человечески, они привлеки, по-видимому, своих лучших адвокатов, которые написали для сайта множество текстов на деловом языке, и окончательно всех запутали.

ВР также обвинили в неэтичности и некорректности, СМИ утверждали, что компания манипулировала результатами поиска. Скорее всего, это были медиа, которые недостаточно хорошо разбирались в контекстной рекламе, им просто нужно было подогреть ненависть к BP.

Эксперт портала ClickZ Кевин Ли подсчитал, что BP потратила меньше, чем за один месяц, почти $1 млн, а средний CPC составил $1,33. Это прекрасный пример хорошей идеи, но плохого воплощения.

3. Кейс интим-магазина Ann Summers

Пришло время смелой поисковой кампании от интим-магазина Ann Summers, за которую ритейлер в 2011 году получил престижную награду Revolution Awards. Цель кампании заключалась в повышении узнаваемости бренда. Для этого команда в рекламных объявлениях совместила название сексшопа с актуальными на тот момент событиями и показывала их по самым популярным поисковым запросам. Вот несколько событий, которые использовались в кампаниях:

  • Выборы 2010 (2010 Election)

3

 

  • Рождественская забастовка British Airways в 2009 г. (British Airways Christmas strike 2009)

4

  • Китайский новый год (2011 Chinese New Year)

5

4.Snickers: ты не ты, когда голоден

Snickers (с помощью рекламного агентства AMV BBDO и Google) получил перечень топ-500 самых популярных поисковых запросов. Затем бренд составил список из 25,381 различных слов с опечатками и запустил по ним рекламу.

6

Вот список слов в неправильном варианте, которые дали хороший трафик:

  • [wether] (weather — погода)
  • [gool] (good — хороший)
  • [amazin] (amazing — удивительный)
  • [definately] (definitely — определенно)
  • [wierd] (weird — странный)
  • [vacum] (vacuum — вакуум)
  • [moonsoon] (monsoon — муссон)
  • [publically] (publicly — публично)
  • [facw] (face — лицо)

Всего за два дня Snickers получил больше 558 тыс. показов, CTR составил 1,05%, т.е. больше 5800 пользователей перешли на сайт yourenotyouwhenyourehungry.com.

Единственное, что не совсем понятно: как Google пропустил эту кампанию, учитывая, что она противоречит правилам контекстной системы (показ рекламы, которая содержит ошибки и опечатки).

5. Kleenex ловит простуду

Эта кампания получила награду Best Use Digital Media в 2013 году, и неудивительно. Агентство Mindshare разработало уникальную адаптивную стратегию планирования для бренда Kleenex. Они заметили, что когда люди простужаются или заболевают гриппом, в первую очередь они обращаются не к врачу, а к Google. Понимание фундаментальных изменений в поведении потребителей позволило Mindshare использовать в Google AdWords географический таргетинг на города со вспышками гриппа в режиме реального времени. Таким образом, они таргетировали свои кампании на места, для которых их предложение было наиболее актуально.

До запуска рекламных кампаний в течение 18 месяцев агентство Mindshare анализировало тенденции поиска, связанные с простудой и гриппом. Специалисты также изучили звонки в правительственные органы здравоохранения и записи на визиты к врачам. Модель, которую они построили, позволила им предсказывать соответствующие вспышки гриппа в различных городах в режиме реального времени.

Насколько эффективно это было? В 2012 году в период сезона простуды и гриппа 96% рекламного бюджета британского подразделения Kleenex было потрачено в регионах, страдающих эпидемией гриппа. Общий объем продаж увеличился на 40% год-к-году за первые два месяца. Компания продала больше 432 тысяч дополнительных упаковок.

6. Бренд The Perfume Shop

Сеть магазинов косметики и парфюмерии The Perfume Shop является крупнейшим ритейлером в своей категории в Великобритании. Вместе с агентством Net Мedia Planet сеть разработала кампанию, целью которой было повысить узнаваемость и заметность бренда, что привело бы к росту продаж.

The Perfume Shop использовала тот факт, что они продают духи звездам, и таргетировали свою видеорекламу на видеоклипы знаменитостей на YouTube в течение шести месяцев. Как правило, это были видео звезд, которые имеют свои собственные бренды духов (например, Сара Джессика Паркер, Бейонсе и Питер Андре). The Perfume Shop получила более 9 млн просмотров, а ROI кампании составил 236%.

7. Доминирование от Converse

Знаменитая марка обуви Converse с помощью маркетингового агентства Anomoly применила инновационный способ взаимодействия с их подростковой аудитории в интернете.

Их идея заключалась в том, что они использовали Google AdWords как платформу, которая не просто показывает рекламу, а позволяет им подключиться к любой целевой группе подростков, общающихся в интернете на форумах. В качестве ключевых фраз в своих кампаниях Converse использовали словосочетания, которые могли вводить в поиске их потенциальные клиенты. Их рекламу можно было увидеть по таким запросам, как:

— первый день лета
— орфография
— как разговаривать с девочками
— как научиться целоваться.

Так, вместо того, чтобы показывать пользователям рекламу, бренд начал диалог с пользователями с помощью нескольких взаимосвязанных микросайтов, которые вовлекают пользователя в более глубокое, наполненное контентом взаимодействие. Это позволило им сохранять контакт со своей аудиторией на протяжении долгого пути, который, в конце концов, вел пользователей обратно к бренду.

8. Прогнозная аналитика

Команда Agros совместно с интернет-магазином Summit получила приз в номинации «Лучшая поисковая кампания» на Search Awards 2014. От других кандидатов из шортлиста Summit отличило использование прогнозного анализа о поведении пользователей, и корректировка на основе этих данных ставок и рекламных предложений в реальном времени.

Summit использовали данные из таких источников, как погода, телевизор, месторасположения и сезонности. Эта стратегия помогла кампании достичь новых рекордов в продажах с помощью контекстной рекламы при том же маркетинговом бюджете.

9. Добиться свидания с помощью рекламы в Facebook

2 апреля 2011 года Мэтт Симпсон запустил рекламную кампанию на Facebook с единственной целью — найти свою идеальную женщину.

Как он это сделал? Мэтт в полной мере воспользовался опциями таргетинга на аудиторию Facebook. В качестве условий он задал параметры своей избранницы (одинокие женщины в возрасте от 28 до 34 лет) и ее интересы (йога, медитация и духовная литература). Он также настроил географический таргетинг: девушки должны были находиться в приделах 25 миль от его родного города.

После этого Мэтт Симпсон создал страницу в Facebook с формой для контактов. Через пять дней его кампания набрала 30 кликов и 5 конверсий (отправка данных через форму). Это стоило ему $19,39, т.е. всего $3,88 за лид.

7

Заключение

Вероятно, сейчас какие-то из этих кампаний не прошли бы модерацию или не сработали так эффективно, но согласитесь, что в каждой из них рекламодатели выбрали неординарный подход.

По материалам Digivate.