Поисковый ремаркетинг по брендам конкурентов: какие задачи выполняет

Специалисты по контекстной рекламе часто находятся в поиске идей и способов обыграть конкурентов. Один из способов — таргетинг на брендовые запросы конкурентов в надежде переманить потенциальных клиентов к себе на сайт. Такие кампании чаще всего используются для повышения узнаваемости и обычно не приносят много конверсий, а у объявлений низкий CTR и показатель качества, что часто сдерживает рекламодателей от запуска подобных кампаний.

Но что если мы с помощью таких кампаний попробуем поймать наших посетителей сайта, которые все еще в поиске товара или услуги? Что если мы будем использовать стратегию Target & Bid и показывать более персонализированное объявление или предлагать промоакцию? И действительно, в кампаниях по брендам конкурентов мы можем назначать другие ставки для пользователей, которые совершили определенные действия у нас на сайте.

Чтобы сделать так, создайте новую кампанию по брендам конкурентов, в ней нужно будет использовать стратегию Target & Bid и таргетироваться на следующие аудитории (но не только):

• несконвертировавшиеся пользователи;
• все посетители сайта;
• бросившие корзину;
• похожие аудитории;
• лиды из форм на сайте.

Убедитесь, что вы используете Target & Bid, а не Bid only. Именно первый вариант ограничивает аудиторию таргетинга.

Это будет несколько более контролируемый вид поискового ремаркетинга, возможно, более дешевый. Он отличается от стандартного ремаркетинга, поскольку действует на этапе процесса принятия решения, а не просто напоминает пользователю о предложении позже или в то время, когда он занят чем-то другим. Другими словами, он работает, когда у пользователя все еще есть намерение и желание изучать разные предложения на рынке. Эта стратегия позволяет соприкасаться с аудиторией в то время, когда ей будет интересно, а не догонять ее позже, когда она находится на другом сайте с другим намерением.

В такой кампании рекламодатель может показывать пользователю объявление, которое приведет его обратно на сайт, а не к конкурентам. Например, можно сообщать о бесплатной доставке, снижении цены, акции или другом преимуществе.

В классическом поисковом ремаркетинге обычно используют более дорогие и общие ключевые фразы. В описанной стратегии есть несколько новых понятий, о которых нужно знать, если вы думаете о том, чтобы протестировать ее:

• Здесь можно использовать более агрессивный таргетинг на ключевые фразы с брендами конкурентов, но делать это с осторожностью. Пользователи уже были на сайте и все еще заинтересованы, поэтому нужно четко определять, что нужно аудитории.
• Эту стратегию лучше всего использовать в случае более большого срока принятия решения и длинных циклов покупки, а также в тех случаях, когда есть точно сигнал о том, что клиенты находятся на этапе выбора.
• В зависимости от продолжительности цикла покупки и объема начального трафика для этой кампании можно рассмотреть возможность исключения сконвертировавшихся пользователей. Это позволит детальнее сегментировать трафик. Однако, если у вас есть пользователи, которые часто покупают, не исключайте их, поскольку в их случае кампания может работать на повышение лояльности к вашему бренду.

Завершение

Поисковый ремаркетинг по конкурентам занимает место между двух видов кампаний — поисковыми кампаниями по брендам конкурентов и классическим поисковым ремаркетингом — и позволяет охватывать пользователей, которые все еще намереваются купить и рассматривают предложения конкурентов.

Источник: PPC Hero.