- Процессы 1
Обзор сервисов — как автоматизировать поиск блогеров и работу с ними, если у вас только 20 000 рублей
Рассмотрим и сравним шесть основных сервисов — среди них есть универсальные, с оплатой по СPA и биржи.
Представим себе Ивана, владельца небольшой кондитерской. Он хочет протестировать новый канал продвижения — запустить рекламу у блогера. На это у него 20 000 рублей.
При этом он ничего не знает об инфлюенс-маркетинге на практике — прочитал несколько статей, но пока не понял, как проверять блогеров, как заключать с ними договор и прочее. Он слышал, что есть сервисы, которые автоматизируют работу с инфлюенсерами, и решил изучить вопрос.
Посмотрим глазами Ивана на мир этих сервисов.
Виды сервисов для поиска блогеров и работы с ними
Мы рассмотрим именно такие сервисы, которые помогают выбрать блогера и запустить у него рекламу. Есть еще инструменты для проверки инфлюенсеров, для сбора общей статистики — например, trendHERO, TGStat, LiveDune и Adinblog. Их широко используют в работе, но о них в другой раз.
Одно из главных преимуществ сервисов ниже — как раз в том, что вам не нужно проверять блогеров специальными инструментами. Вы работаете с теми, кто уже прошел проверку платформы.
Универсальные сервисы
На рынке есть такие сервисы, которые выступают как полноценные посредники между бизнесом и блогером — предоставляют возможности для каждого этапа работы с инфлюенсерами, в том числе могут самостоятельно вести рекламу (у них есть агентство). Пример такого сервиса — LabelUp.
Возможности. LabelUp — платформа, на которой вы можете найти инфлюенсеров, запустить рекламную кампанию и получить подробную статистику о том, насколько успешно было размещение.
Перед запуском платформа выдает подробную статистику обо всех блогерах, рассчитывая при этом собственный индекс качества. У LabelUp есть антифрод-система, которая распознает накрутки и прочие мошеннические действия блогеров и не дает самым ненадежным из них попасть в базу.
Площадки. В базе — инфлюенсеры из Instagram, YouTube и ВКонтакте.
Цены. У LabelUp три тарифа:
-
Manager (2900 руб/мес) — доступ к базе блогеров и 50 аналитических отчетов.
-
Premium (6900 руб/мес) — доступ к базе и 200 аналитических отчетов.
-
Enterprise (по договоренности) — доступ к базе, к кастомной аналитике, возможность вести рекламные кампании через платформу.
Звучит здорово, хотя для Ивана, героя нашей статьи, — дороговато, если учесть, что эти суммы вычтутся из рекламного бюджета в 20 000 рублей а базу блогеров он не может изучить заранее.
При этом он оценил, что у LabelUp — хорошая репутация на рынке.
Мы рассмотрели большое количество сервисов для работы с блогерами. LabelUp выиграл по очень многим направлениям.
Самая обширная и разноплановая база блогеров, которая продолжает расти. На данный момент база инфлюенсеров Instagram — более 300 тысяч, база YouTube более 22 тысяч, база ВК более 3 тысяч человек. При этом LabelUp ответственно подходит к отбору.
Удобный и многофункциональный интерфейс. На данном этапе LabelUp, по нашему мнению, является одним из самых доступных сервисов с действительно работающими фильтрами для классификации инфлюенсеров по нужным показателям. Это очень облегчает поиск профилей.
Аналитика. Даже самый дешевый тариф Manager открывает доступ к очень подробным отчетам по блогерам. Рекламодатель может ознакомиться с множеством показателей: ER, состав аудитории, интересы, сколько лайков, сколько комментариев, категории подписчиков, средние показатели за 30 дней, сходство между подписчиками, демографию аудитории (возраст, пол, какие страны, какие города), анализ тональности комментариев, динамика изменения показов и просмотров, досягаемость подписчиков и их расу.
Биржа. Сервис выступает и как биржа для работы с блогерами. Соответствующий тариф открывает возможность взаимодействия с блогерами напрямую через LabelUp. Платформа выступает гарантом безопасности для обеих сторон. Продуманный функционал позволяет создать максимально точное ТЗ и отослать его либо выбранным инфлюенсерам, либо сделать открытым для предложения всех желающих блогеров. Рекламодателю остается только отбирать подходящих кандидатов.
Отчетность после РК. Под каждый рекламный креатив формируется отдельный отчет. В нем зафиксированы основные показатели по действиям и охватам, что позволяет сформировать правдивое понимание о результатах работы. Все-таки в практике случается, когда блогеры подделывают результаты на скриншотах.
Мы пользуемся LabelUp уже более года, создали аккаунт еще до их трансформации и многих улучшений. И даже тогда платформа выигрывала у конкурентов.
Сервисы с оплатой по CPA
Иван, конечно, предпочитает платить не за показы и клики, а за достигнутый результат, поэтому его интересует, есть ли на рынке сервисы, которые работают по СPA-модели. Есть — GetBlogger и Perfluence.
GetBlogger
Возможности. GetBlogger — платформа для поиска блогеров и аналитики.Она предлагает работать с инфлюенсерами по CPA-модели: вы запускаете акцию, создаете именные промокоды для блогеров, и блогер получает вознаграждение за каждый введенный промокод.
Платформа сама подбирает инфлюенсеров, условия сотрудничества стандартизированы.
Площадки. В базе — инфлюенсеры из всех известных соцсетей и сервисов: Instagram*, Facebook*, YouTube, TikTok, ВКонтакте, Одноклассники, Дзен, Likee, Twitch.
Цены. У GetBlogger нет фиксированных тарифов: они берут только комиссию за переводы блогерам, а сумма перевода блогерам, в свою очередь, зависит от того, сколько целевых действий было выполнено по итогам акции.
Платформа кажется неплохой возможностью протестировать размещение у блогеров. Команда GetBlogger советует в справке начинать с бюджетов в 50 000 рублей. Но на их странице с кейсами можно увидеть, что некоторые компании продвигались даже с 20 000 рублей.
Эта сумма укладывается в бюджет, которым располагает наш вымышленный друг Иван.
Perfluence
Возможности. Perfluence — похожая на GetBlogger платформа, работающая по CPA-модели. Компания предлагает определить целевое действие и платить за него вознаграждение. На сайте — отзывы от крупных клиентов: Tinkoff Bank, Яндекс Маркета, dostavista и AliExpress.
Площадки. На сайте Perfluence указано, что они работают со всеми соцсетями — вплоть до не самого знакомого российскому рекламодателю Pinterest и малопопулярного отечественного ЯRUS. Все самые популярные в списке тоже есть.
Цены. Платформа зарабатывает на комиссиях. Стартовый бюджет — 20 000 рублей.
Нашему Ивану это снова подходит.
Биржи
Оплата по CPA — это отлично, но что, если Иван хочет, чтобы у него было чуть больше контроля над тем, какие именно блогеры будут размещать его рекламу? Тогда ему стоит рассмотреть биржи.
Epicstars
Возможности. Платформа Epicstars больше, чем все предыдущие сервисы, похожа именно на биржу. Здесь вы можете публиковать задания на интеграцию и выбирать подходящих блогеров. Таких расширенных возможностей для проверки блогеров, автоматизации и глубокой аналитики размещений, как в предыдущих сервисах, здесь нет.
Однако биржа тоже может дать вам гарантии. За исполнителей, которые нарушили договоренности, вам возвращают деньги. Блогеры проверяются платформой вручную — прошедшие модерацию получают метку «Одобрено Epicstars». После размещения инфлюенсеры обязаны передавать статистику публикации.
Как и LabelUp, Epicstars предлагает собственные услуги по продвижению. Они рекомендуют ими воспользоваться, если ваш рекламный бюджет превышает 100 000 рублей.
Площадки. В базе — инфлюенсеры из Instagram*, Facebook*, YouTube, Telegram, ВКонтакте и Twitter.
Цены. Платформой можно пользоваться бесплатно, но в этом случае функциональность сильно урезана. Даже в базе вы найдете просто список блогеров без описания, статистики и информации о сделках на платформе. При этом поиск нельзя будет фильтровать по городам, блоги нельзя искать по названию.
Для полноценной работы вам понадобится тариф Epicstars PRO — он стоит 4999 рублей.
Платформа выглядит симпатичной, но наш Иван вычитает 5000 рублей из своего бюджета просто за полноценное знакомство с ней. Он на это не согласен.
Telega.in
Возможности. Telega.in — еще одна биржа, на этот раз — специализированная. Здесь вы найдете только Telegram-инфлюенсеров. Зато их больше 8800, и все, как утверждается на сайте, проверены вручную.
Поиск по блогерам можно попробовать даже без регистрации на сайте — достаточно зайти в каталог.
Можно найти нужные каналы по названию, тематике, языку, отфильтровать их по нужным параметрам. Например, по тому, есть ли скидка на повторные заказы, по цене и формату размещения.
Площадки. Только Telegram, можно искать каналы и Telegram-боты.
Цены. Платформа работает как биржа, рекламодатель платит только за размещения. При этом за статистику блогеров не нужно платить, как в случае с Epicstars.
Площадка предлагает тарифы для пакетных размещений (от 52 000 рублей до 10 млн рублей) — это варианты бюджетов, которые целиком уйдут на оплату интеграций. При этом ручную работу по поиску каналов, составление плана продвижения и многое другое возьмут на себя менеджеры сервиса.
Ивану этот вариант подходит: он может зайти даже со своим бюджетом, не потратить лишних денег и самостоятельно выбрать себе блогеров. Если при этом он будет размещаться через eLama, он получит еще и дополнительную скидку 3,5% на каждое размещение.
Преимущество Telega.in — в узкой направленности. Платформы, которые охватывают инфлюенсеров из разных соцсетей, не всегда могут полностью погрузиться в одно направление. Telega.in заточена под все особенности и возможности Telegram. Расскажу, что нам нравится.
Функциональность биржи. На сервисе представлены более 8000 Telegram-каналов на самые разные тематики. Взаимодействие идет напрямую через платформу, которая обеспечивает безопасность обеим сторонам, выступает гарантом исполнения обязательств и заказчика, и блогера.
Понятный интерфейс. Настройка фильтров не отнимет много времени, каналы мгновенно отбираются по нужным тематикам и диапазонам подписчиков, просмотров, ER. Это упрощает поиск требуемых блогеров или групп.
Расширенные возможности. Telega.in предлагает не только работу с Telegram-каналами. Есть возможность работы с ботами и массовой закупки репостов.
Сервис аналитики. Аналитическая база намного больше — более 123 тысяч каналов. Рекламодатель сразу знакомится с основными показателями: количество подписчиков, количество просмотров на 1 пост, ER, количество упоминаний, FV (CPM), FMV (AVG), доступные форматы размещения (сколько дней, сколько часов в топе, без удаления), примерная стоимость. Можно приобрести подписку и открыть доп. аналитику по статистике прироста и кто конкретно упоминает этот канал.
Отчетность. Система автоматически формирует отчеты после размещения рекламных креативов. Отбираются основные показатели и позволяют отследить динамику в течение нескольких дней.
Мы пользуемся Telega.in не менее года. И как сервисом аналитики, и как биржей. Комиссия у платформы небольшая по сравнению с другими сервисами. А возможности не хуже, так как предоставляют рекламодателю много информации о требуемых Telegram-каналах.
InstaJet
Возможности. InstaJet — платформа, почти идентичная Telega.in по функциональности, но уже для поиска Instagram*-блогеров. Сейчас на сайте больше 2000 блогеров и такой же, как у Telega.in, каталог с удобным поиском — его можно изучить еще до регистрации.
Площадки. Только Instagram, при этом размещение будет сделано в Stories блогеров.
Цены. Как и в случае с Telega.in, вам не нужно платить площадке, но есть тарифы с пакетными размещениями: в таком случае сервис сам подберет для вас инфлюенсеров и возьмет на себя другую рутинную работу — размещение ТЗ, контроль за рекламой, подготовку финальных отчетов. Есть тарифные планы от 52 000 рублей до 7 млн рублей.
Ивану также подходит этот вариант. Даже со своим стартовым бюджетом в 20 000 рублей или его частью он может попробовать самостоятельно заказать рекламу у нескольких блогеров и ничего лишнего не заплатить площадке. И, опять же, при размещении через eLama он получит еще и скидку в 3,5%.
Какие выводы можно сделать
Вместе с Иваном мы рассмотрели 6 сервисов для поиска блогеров и рекламы у них. Они делятся на три категории:
-
Универсальные сервисы. В нашей подборке это LabelUp. В зависимости от вложенного бюджета, его можно использовать и просто как биржу, и как полноценную рекламную и аналитическую платформу. При этом минимальный порог входа — 2900 рублей, для ведения рекламы — еще выше.
-
Сервисы с оплатой по CPA. Это GetBlogger и Perfluence. Учитывая относительно низкий порог входа (20 000 рублей) и оплату по CPA, это звучит как привлекательный вариант. При этом, однако, вы не сможете заранее изучить базу инфлюенсеров и проконтролировать размещение.
-
Биржи. Epicstars, Telega.in, InstaJet. Epicstars в этом списке разочаровала нас с Иваном больше всего: в отличие от двух других, она предложила заплатить 4999 рублей за расширенный поиск по базе и другие начальные функции. Telega.in и InstaJet показались привлекательными, хотя при бюджете в 20 000 рублей здесь придется многое сделать самостоятельно — понадобится или много времени, или помощь заботливой службы поддержки.
Статья по теме:
Хватит это терпеть: какой должна быть служба поддержки, чтобы клиент не сбежал
Показатели для оценки блогеров
На что стоит обратить внимание, когда размещаетесь у блогера, независимо от сервиса?
Количество подписчиков. Это самый первый показатель, на который стоит обратить внимание, но он далеко не самый решающий. Если блогер не проверен, среди его подписчиков может быть много ботов или просто неактивной аудитории.
Охваты публикаций. Это уже более честный показатель, однако не во всех соцсетях вы сможете увидеть, сколько просмотров у публикации. Например, Telegram их показывает публично, Instagram* — только авторам.
ER, коэффициент вовлеченности. Такой показатель можно посчитать, если вы самостоятельно изучаете блогера, а некоторые сервисы рассчитывают его автоматически. Можно выбрать несколько публикаций и посчитать их ER: это количество подписчиков, поделенное на количество всех реакций (лайки, сохранения, комментарии и так далее). Чем больше постов вы изучите, тем точнее узнаете средний ER блогера. Подробнее об расчете и разных его методах — в нашем глоссарии.
Если говорить не о количественных показателях, а о качественных, стоит присмотреться к тому, насколько публика активно комментирует блогера и какая тональность у этих комментариев.
При этом имейте в виду, что количество реакций тоже может быть искусственно завышено накрутками (например, через мошеннические сервисы или так называемые чаты активности). Сервисы, перечисленные в статье, минимизируют такие риски, потому что проверяют блогеров.
Пол, возраст, геолокация пользователей. Если сервис предоставляет такие данные, это плюс: вы сможете узнать о пересечении вашей ЦА и аудитории блогера по этим показателям.
Читайте также:
* Соцсети Facebook и Instagram принадлежат компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
Последние комментарии