UnionCreated using FigmalectureCreated using Figma
6504 https://ppc.world/uploads/images/11/7c/5dcd492b94315-marcus-reyno-by-marcus-reyno-scrooge-mcduck-skrudzh-makdak-s.jpg 2019-11-15 ppc.world 160 31

Не рекламой единой. Как PPC-фрилансеру зарабатывать больше

Плохой тот специалист, который не хочет зарабатывать больше. А на фриланс, как известно, часто уходят не только за свободным графиком и работой из любой точки мира, но и за ростом доходов.

Поэтому мы спросили у фрилансеров-маркетологов, что, кроме настройки рекламы, приносит им доход и как увеличить заработок от этих источников. Они рассказали, почему выгодно вести клиентов комплексно, как научиться создавать лендинги, какими должны быть авторские курсы по рекламе и какие дополнительные предложения можно вводить в перечень услуг.

Юрий Брильков

Юрий Брильков специалист по таргетированной рекламе и продвижению в соцсетях, «Продуктивный Таргет»

Мне дополнительный доход приносят несколько партнерок в SMM, консультации и аудиты (рекламных кампаний и сообществ в целом).

Чтобы аудиты и консультации приносили доход, специалист должен показать ценность аудита и консультаций — с помощью кейсов и результатов внедрения рекомендаций. Я, например, собираю отзывы о консультациях в своей группе. Если этого не делать, то с учетом обилия бесплатных консультаций и аудитов рекламных кампаний от начинающих специалистов, они не будут приносить доход.

Делайте подборки по отраслям — из-за похожих ошибок в одной тематике они сэкономят вам время. Особенно это актуально, если вы специализируетесь на определенной тематике.

И работайте над консультациями: чем они подробнее и качественнее, тем чаще будут обращаться за ними. Особенно если клиенты будут оставлять подробные отзывы.

Реклама партнерок была как в соцсетях, так и в поисковых системах — непрофильном для меня направлении. И в этом случае более интересен вариант с рекламой на юрлиц (вместо физлиц). Они чаще оплачивали на более длительный период, в результате чего сразу была большая сумма отчислений. Но рекомендую работать не со всеми подряд продуктами, а только теми, которые соответствуют вашей специализации.

Елена Червонец,

Елена Червонец, интернет-маркетолог, Сhervonets.pro

Настройка рекламы — это маленький кусочек пазла под названием «увеличение продаж клиента». Как бы великолепно вы ни настроили рекламу, это не гарантирует роста прибыли. Ведь если у клиента неконвертирующий сайт, отдел продаж не берет трубку и неконкурентоспособное предложение, смысла в великолепной рекламе нет. Именно поэтому важно комплексно подходить к продвижению и заниматься именно маркетингом, а не только настройкой контекста.

Со своими клиентами я работаю не только в рамках настройки контекстной рекламы, я даю рекомендации по повышению конверсии сайта, проверяю работу отдела продаж, настраиваю Analytics. Можно также провести работа с репутацией в сети, контент-маркетингом, настроить автоворонки (если того требует услуга или товар клиента), разработать уникальные лендинги под рекламу, квизы и т. д. Список работ для каждого клиента уникален и зависит от особенностей его бизнеса.

Частая ошибка специалистов по контекстной рекламе — быть узкими специалистами только по контексту. Я часто вижу, как реклама запускается без подключенного Google Analytics («ведь специалист по контексту не должен настраивать аналитику, это не входит в его обязанности») или реклама ведет на сайт, конверсия которого 0%. В итоге клиент не получает результата, специалист получает негативный отзыв. И зачем всё это надо было?

Чтобы увеличивать доходы, обучайтесь постоянно, осваивайте новые навыки, посещайте конференции, мастер-классы. Изучайте маркетинг, юзабилити, аналитику, воронки продаж — всё это навыки, которые позволят получать дополнительный доход и приводить клиентов к выдающимся результатам.

Чем выше доход у клиента, тем больше он тратит на рекламу, тем выше комиссия, которую вы получаете через партнерскую программу eLama или других сервисов.

Татьяна Михальченко

Татьяна Михальченко основатель и наставник в «Школе контекстной рекламы Татьяны Михальченко»

Так вышло, что ученики моих курсов находят меня сами. Я не рекламировала школу, сработала личная репутация и сарафанное радио.

Мой профессиональный путь начался в мае 2010-го, когда пришла в контекст. В конце 2012 года я стала фрилансером и начала активнее помогать специалистам: отвечала в профессиональных сообществах во «ВКонтакте», Facebook, на официальном форуме Google Ads и параллельно с этим вела свою личную страницу в Facebook, где рассказывала правду про рынок. В 2014 создала еще страницу в Facebook, где до сих пор публикую актуальные новости и мануалы по контекстной рекламе, у этой страницы есть свой канал в Telegram.

Люди начали верить мне, за что я им благодарна, и записываться в мою школу.

В моем случае есть два варианта увеличить доход от школы:

  • записать курс без проверки домашних заданий;
  • нанять сотрудников на проверку домашних заданий.

Но ни один из способов я не буду реализовывать, потому что:

  • у меня авторский курс и люди хотят, чтобы только я их обучала. Я рассказываю о своем опыте, и он им действительно помогает (сужу по выпускникам, а это уже 200 студентов);
  • не верю, что можно научиться без проверяемых домашних заданий. Становится типичным инфобизнесменом, от которого нет пользы, не мой путь.

Еще вариант — сделать отдельно курс по фрилансу, так как начали приходить ребята, которых интересует именно этот блок. Но я пока не знаю, как это упаковать и где найти время, чтобы запустить его параллельно: все равно нужно время, чтобы отвечать на вопросы и помогать им заходить на рынок.

Но в январе-феврале 2020 года выйдет другой курс, возможно, без проверки заданий, так как информация в нем этого не требует.

Я за то, чтобы обучали исключительно практикующие специалисты. Начните хотя бы с того, чтобы людям помогать в группах, чатах и, если поймете, что это ваше, пробуйте проводить вебинары, семинары или преподавание офлайн или онлайн-школе.

Для меня есть две сложности. Первая — отснять уроки и постоянно их обновлять, так как системы меняются. А вторая — уделять внимание 30 ученикам, по факту получается почти индивидуальное обучение. В период курса я жертвую своим личным временем, выпадая на два месяца из жизни.

Что касается плюсов, во-первых, школа — действительно другие деньги, чем клиентское обслуживание (стоимость курса сейчас — $1000, а начинала с 12 000 гривен). А во-вторых, я чувствую себя нужной, когда вижу, что даю не пустые знания: ребята их применяют и получают результат.

Денис Федоров

Денис Федоров специалист по платному трафику, автор блога PPCTraffic

Я решил освоить дополнительную профессию и начать разрабатывать лендинги на конструкторе Tilda. У клиентов, которые ко мне обращались, были некачественные посадочные страницы, на которые нельзя вести платный трафик.

План был довольно прост. Во-первых, нужен был копирайтер, специализирующийся на текстах для лендингов. Его я нашел среди знакомых фрилансеров. Осваивать профессию копирайтера я не хотел.

Во-вторых, нужно было прокачаться в дизайне. Благо, материалов в открытом доступе в интернете сейчас масса: видео на YouTube, статьи в блогах, бесплатные мастер-классы.

В-третьих, освоить графические редакторы Photoshop и Figma. Как выяснилось, не нужно быть суперпрофессионалом в Photoshop, чтобы сделать современный дизайн для лендинга.

В-четвертых, разобраться с конструктором Tilda: как работать со стандартными блоками, делать верстку и адаптив, подключать CRM и многое другое. Функций много, чтобы изучить их, потребуется время.

Я проходил эти этапы не с нуля. Занимаясь контекстной рекламой, я читал и про смежные специальности и сам пытался что-то сделать, поэтому начать было довольно просто.

Можно ли зарабатывать только на настройке и ведении контекстной рекламы? Да, можно, но для этого нужен постоянный поток клиентов. Если клиентов не хватает, можно освоить дополнительную профессию и повысить свою стоимость на рынке услуг, например, осваивать другие площадки для рекламы. Я бы начал с курсов по таргетированной рекламе на ppc.world.

Олеся Самулеева

Олеся Самулеева интернет-маркетолог

Дополнительный доход мне приносит комплексное ведение клиента — от проработки продукта до масштабирования каналов.

Считаю, что PPC-специалистам необходимо отдельно учиться маркетингу. Тогда увеличивается не только стоимость работ, но и эффективность настройки платных каналов.

Чтобы увеличить доход, PPC-специалисту нужно:

  • много читать;
  • пробовать себя в разных каналах.

Например, сначала можно брать недорогие проекты, чтобы набить руку, а потом более крупные.
Идеально, если специалист сможет попробовать себя не только в разных отраслях, но и в разных форматах — работа на агентство и работа напрямую с заказчиком.

Если специалист хочет иметь стабильно высокий доход (например, получать на удаленной работе от 150 000 рублей в месяц), он должен напрямую влиять на рост прибыли. Не всегда только управление каналами может дать такой эффект. Часто проблема кроется в сервисе, качестве продукта, управлении сезонностью, репутации собственника.

Многие (не все, но многие) специалисты по платному трафику не умеют управлять воронкой внутри своих каналов. Если человек не купил с третьего раза, они начинают проводить новые тесты и менять настройки, хотя на самом деле платный канал может быть только одной из точек касания и не конвертироваться в продажи. Но без этой рекламы продаж не может быть (ассоциированные конверсии).

Возможна обратная ситуация, когда платный канал только сливает бюджет, а расклейка объявлений по домам или телемаркетинг несут основной доход. И чтобы увидеть это, PPC-специалист должен быть сильным аналитиком.

Стоимость любого специалиста зависит от его опыта и умения управлять кризисными проектами. Важно развитие не только в своем канале, но и в понимании системы управления бизнесом в целом (системный анализ, управление проектами). Эти знания помогают видеть узкие места и точки роста.

Подведем итоги

Вариантов зарабатывать больше на фрилансе у PPC-специалиста достаточно:

  • расширять линейку услуг в основной специализации: проводить консультации, аудиты;
  • продвигать товары по партнерке;
  • осваивать смежные специальности: создавать лендинги, разобраться с другими рекламными системами;
  • создать конкурентоспособный обучающий проект;
  • подключиться к партнерским программам сервисов автоматизации;
  • заняться комплексным продвижением: настройкой аналитики, повышением конверсии сайта и отдела продаж;
  • предложить системный маркетинг: от позиционирования продукта до масштабирования рекламных каналов.

Следуйте советам наших спикеров, учитесь и зарабатывайте больше. Знаете другие способы заработать? Рассказыайте в комментариях!

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: