Какие видео про китайский рынок уже сейчас стоит посмотреть маркетологам
Яндекс Браузер научился накладывать русскую озвучку на китайские видео. Сначала переводчик начал работать на YouTube, а теперь — на Bilibili (китайский аналог YouTube). Мы изучили, стоит ли российским специалистам обратить внимание на китайский рынок, сделали обзор популярных рекламных площадок Китая и подобрали видео китайских авторов на тему интернет-маркетинга.
Для начала ответим на вопрос, насколько вообще актуален рынок Китая для российских маркетологов. А дальше по порядку — об особенностях этого рынка и главных рекламных площадках.
Зачем изучать китайский рынок
Отношения России и Китая крепнут. Первый вице-президент «ОПОРЫ РОССИИ» Павел Сигал назвал китайский рынок магнитом для любого бренда. Здесь более сотни городов-миллионников и обеспеченное население, которое привыкло потреблять продукцию со всего мира.
В цифрах:
-
более 1,3 миллиарда потребителей;
-
30% рынка трансграничной электронной коммерции — самая большая группа покупателей электронной коммерции в мире;
-
8,8 трлн юаней — столько составляет китайский рынок электронной коммерции;
-
25 миллиардов долларов товаров электронной коммерции за один торговый день.
*по версии Horizons
«Рынок очень хорошо диджитализирован, быстро внедряются все новинки, то есть с точки зрения технологий это такая среда, которая позволяет оптимизировать многие процессы, связанные с логистикой», — отметил Павел Сигал.
При этом китайский рынок отличается сильнейшей конкуренцией — во всех ценовых сегментах. Бизнес, который захочет зайти на него, придет к маркетологам с новым запросом.
«Выход на этот рынок требует значительных маркетинговых и финансовых усилий. Главное, сначала понять, кто твой потребитель, и провести позиционирование товара. Торговые отношения между Россией и Китаем сейчас очень бурно развиваются, высокими темпами, поэтому перспективы есть», — заключил Сигал.
Особенности продвижения в Китае
В Китае свои правила ведения бизнеса и продвижения. Маркетинговые стратегии, которые работают в России и на Западе, могут не найти отклика здесь.
Дает о себе знать закрытый интернет. Чтобы подключиться к популярным в мире YouTube, Instagram, Facebook и Google, пользователям нужен VPN. В Китае охотнее пользуются местными аналогами. Так, на Google там приходится только 8,92% трафика, а на китайскую поисковую систему Baidu — 91,08%.
При этом основной канал продвижения в Китае — соцсети.
«Социальные сети составляют большую часть пути клиента к покупке. Китайские покупатели используют социальные сети, чтобы узнавать о новых брендах и продуктах (45% против 35% во всем мире), подтверждать качество продукта с помощью обзоров, комментариев и отзывов (54% против 47% во всем мире), покупать напрямую через социальные каналы (25% против 15% во всем мире) и писать отзывы о продуктах или опыте (27% против 20% во всем мире)», — сообщили аналитики Gentlemen Marketing Agency в своем исследовании.
Поэтому, если заниматься продвижением на китайском рынке, то только на местных площадках. Рассмотрим ключевые.
Топ-5 рекламных площадок Китая
В нашем обзоре — WeChat, Sine Weibo, Baidu, Douyin и Toutiao.
WeChat — больше, чем WhatsApp
WeChat — доминирующая социальная сеть в Китае. К концу 2022 года у нее было уже 1,17 млрд активных пользователей в месяц, говорят данные Statista. В Китае WeChat называют платформой, без которой невозможно жить.
Изначально соцсеть была аналогом WhatsApp. Теперь здесь можно не только обмениваться сообщениями, голосовыми, видео и изображениями, но и пользоваться мини-программами. WeChat хранит личную информацию и данные о бизнесе, тут же можно заказать еду, зарегистрироваться в метро, передать информацию о счете, полистать ленту новостей или подписаться на публичные аккаунты. Все, не выходя из приложения.
В России WeChat вошел в список мессенджеров, в которых запрещено передавать платежные документы и персональные данные. Штрафы за нарушения для юрлиц могут достичь 700 тысяч рублей. Перечень в мае опубликовал Роскомнадзор. Мы разобрались — ограничения и штрафы коснутся лишь немногих компаний.
Подробнее об этом:
9 мессенджеров запрещены для бизнеса в России — что это значит и чем их заменить
Для запуска рекламы в WeChat нужно:
-
китайское юрлицо — без него не открыть рекламный кабинет. Можно заявить юрлицо самостоятельно, а можно найти компанию, которая станет вашим рекламодателем;
-
сервисный аккаунт в WeChat — его нужно зарегистрировать. Пользовательский или подписной не подойдет;
-
подходящая отрасль. В WeChat строгие ограничения для продвижения зарубежных компаний. Список отраслей для рекламы ограничен;
-
1000 юаней — около $145. Это минимальный депозит в рекламном кабинете WeChat;
-
еще юани. В соцсети высокая стоимость за 1000 показов. Закупить трафик по СРМ можно от 50 юаней — $7, далее цена растет в зависимости от глубины таргета.
Sine Weibo — пере-Twitter
Sine Weibo — вторая по популярности соцсеть в Китае. И пятая — в мире (на 2022 год).
У Weibo 586 млн активных пользователей в месяц, согласно данным Statista. Изначально ее создавали как сервис микроблогов, но Китай любит все улучшать. Теперь это площадка на грани Twitter и ВКонтакте.
В Weibo можно делиться короткими и длинными постами, слушать музыку, выкладывать медиаконтент, а еще заниматься благотворительностью, играть и зарабатывать. Инфлюенсеры собирают здесь миллионные аудитории и активно идут на рекламу. Поэтому площадку считают одной из главных для KOL-маркетинга — работы с ключевыми лидерами мнений.
Вместе с тем Weibo — важный инструмент ecommerce. Пользователь может кликать на товар и покупать.
Для запуска рекламы нужно:
-
бизнес-лицензия — без нее не зарегистрировать рекламный кабинет. Как и без законного представителя, бизнес-номера, зарегистрированного капитала;
-
письмо авторизации для учетной записи Sina Weibo;
-
от 5 юаней — меньше $1. Столько нужно заплатить за тысячу показов. Можно не только закупать трафик по CPM, но и выбрать другую модель оплаты — CPE (Cost Per Engagement).
Baidu — поисковик и не только
О Baidu мы уже говорили — поисковик, который в 9 раз популярнее, чем Google среди китайских пользователей. В декабре прошлого года его приложение получило 648 млн активных пользователей в месяц.
В Baidu есть как стандартный поиск и энциклопедия, так и другие сервисы — видеохостинг, портал коротких клипов, соцсеть, веб-журналы и блоги, онлайн-переводчик, электронные карты, сервис вопросов и ответов. Вплоть до антивируса.
Для запуска рекламы нужно:
-
документы — без них не создать учетную запись рекламодателя. Тут и бизнес-лицензия, и информация о компании на правительственном веб-сайте, и выписка с банковского счета;
-
корректный контент. В Китае строгие правила рекламы — нужно ориентироваться на списки запрещенных для продвижения продуктов;
-
разрешение. Оно нужно для определенных сфер — торговли металлами, валютой, фармацевтики, услуг VPN, азартных игр и прочего;
-
от $1500 — первоначальная стоимость начала работы с Baidu. Часть из суммы берет канал на оплату первоначальной настройки, остальное идет на рекламу;
-
еще юани. Средняя цена за клик начинается от 3 юаней — меньше $0,5.
Douyin — версия TikTok
Douyin — китайский клон TikTok. Оба сервиса принадлежат компании-разработчику ByteDance и работают для молодежи от 19 до 35 лет. В ноябре прошлого года у Douyin было 731 миллионов активных пользователей из Китая, говорят данные Statista.
Здесь можно снимать короткие ролики, присоединяться к челленджам или запускать их, проводить стримы, прокрастинировать и зарабатывать. В Douyin прикрепляют ссылки на магазины вроде Tmall, JD.com. А в самой соцсети создают внутренние онлайн-магазины.
Для запуска рекламы нужны:
-
бизнес-лицензия материкового Китая (то есть территории Китайской Народной Республики за исключением специальных административных районов Гонконга и Макао, а также Тайваня);
-
лицензия ICP — чтобы разместить ссылку на свой сайт;
-
письмо-заявка — без нее бизнес аккаунт не пройдет проверку на Douyin;
-
600 юаней — $86. Это ежегодная плата за бизнес аккаунт.
Toutiao — новости с ИИ
Toutiao — ведущее новостное приложение Китая и еще одна площадка ByteDance. Сервис работает на основе искусственного интеллекта, который с помощью машинного обучения поставляет пользователям контент в зависимости от их предпочтений. По данным на конец 2021 года у площадки было 332 миллиона активных пользователей в месяц.
Здесь, как и в Baidu, можно пользоваться поиском. А еще подписываться на каналы и получать персонализированные рекомендации на основе своих предпочтений.
Для запуска рекламы нужно:
-
подтвержденный китайский номер телефона — без этого не зарегистрироваться в приложении;
-
снова бизнес-лицензия материкового Китая;
-
бюджет из расчета, что клик для большинства форматов стоит до 1 юаня — меньше $0,2.
Что посмотреть об интернет-маркетинге (и не только) в Китае — список
Мы подобрали видео китайских авторов на Bilibili. Чтобы посмотреть ролики с переводом, открывать их нужно в Яндекс Браузере. Затем нужно нажать на строку «Перевести видео».
Ждать нужно одну-две минуты — Яндекс Браузер пришлет уведомление, что перевел ролик.
Теперь снова жмем на «Перевести видео» и смотрим:
Чтобы быть брендом в Китае, нужно быть социальной сетью — почему?
Размер рынка и тенденции развития китайской индустрии медийной рекламы
У брендов закончились деньги на рекламу в Китае?
Каналы продвижения приложений в 2023 году
А еще:
Обзор свежих отчетов о тенденциях развития Китая
Китайские специалисты рассматривают выход на российский рынок
Последние комментарии