Как спасать мотивацию и зарабатывать кучу денег, будучи фрилансером

Казалось бы, у фрилансера — с его уникальным видом занятости — не должно быть проблем с мотивацией. Человек работает сам на себя, для себя, делает это столько, сколько он хочет и сколько ему нравится.

В этом контексте мотивация фрилансера зависит исключительно от его потребностей и того, какой образ жизни он себе хочет обеспечить. Надо денег — пошел работать, не надо — не пошел. Если уровень потребностей высокий, то причин «сенокосить» больше. А если, скажем, потребность тусить и проводить время с друзьями выше, то и мотивации вкалывать будет меньше.

Если хочется и хороший образ жизни вне работы, и достаточно свободного времени, тогда есть мотив научиться что-то делать быстрее и эффективнее.

Почему фрилансер теряет мотивацию?

Я выделю две основных категории причин.

Первая — работодатель не дает обратной связи — ни «спасибо тебе», ни «замечательно», ни что-то другое. Это может демотивировать, когда отдаешь работу без адекватного фидбэка.

Тут стоит вспомнить, что заказчик платит деньгами и не обязан заботиться о душевной гармонии нанятого подрядчика. Фрилансер должен понимать, что у него должна быть выработана адекватная самооценка и умение самостоятельно оценивать свою работу. Не стоит ждать, что работодатель поцелует в лобик.

Если специалисту нужен хороший коллектив и поддержка, ему надо идти в найм. Оголтелому экстраверту, любящему поговорить и «движуху», фриланс противопоказан. Фрилансеру ни дивный коллектив, ни начальник, который будет ему аплодировать, не нужны.

Вторая категория причин — когда работодатель вообще не очень заботится о нанятом специалисте. Например, задерживает выплаты и ведет себя непорядочно. У фрилансера рычагов воздействия на работодателя значительно меньше, особенно когда некорректно оформлен договор.

Опыт взаимодействия с недобросовестным работодателем снижает мотивацию, трудовой энтузиазм и здорово повышает тревогу. В результате не хочется качественно и хорошо выполнять заказы. И вообще ничего не хочется. Привет, прокрастинация в различных ипостасях!

Плавать в рынке

Главным мотиватором и основой комфортного самоощущения для фрилансера становятся отлаженные отношения с рынком. За развитие навыков взаимодействия с рынком ответственен сам фрилансер. Он должен либо обладать ими от природы, либо развить их. Это его важная профессиональная компетенция.

Что значит хорошо плавать в рынке для фрилансера? Это значит иметь расширенный пул заказчиков, с которыми заключены внятные и адекватные договоренности.

В противном случае в какие ситуации фрилансер попадает?

1. Допустим, он работает с одним-двумя заказчиками, которые ведут себя порядочно: не обманывают, более-менее своевременно выплачивают деньги. Работодатель со своей стороны не расширяет пул задач, так как знает этого фрилансера только в этой области и не хочет рисковать. Однако когда фрилансер на протяжении длительного времени выполняет одну и ту же работу, он постепенно теряет интерес к задачам.

2. Как у любого бизнесмена — а фрилансер это на самом деле вполне себе предприниматель — в какой-то момент уровень квалификации повысился, опыт увеличился. Фрилансер теряет интерес к тому уровню оплаты, который у него сейчас есть. Надо искать другие заказы — другого уровня, другой стоимости. Для этого надо уметь продавать себя дороже — каким-то способом себя продвигать, договариваться с имеющимся заказчиком о повышении цены или искать других клиентов.

3. У работодателя тоже полно рисков при работе с фрилансером. Бывает, вполне себе добросовестный работодатель, но на выходе он получил от фрилансера не то, что ожидал. Включается пластинка про «это не так прекрасно, как я ожидал», «а давайте мы вам заплатим не все» или «совсем не заплатим». Это о том, насколько качественно обе стороны договорились «на берегу» и что каждый понимал под выполненной работой.

Когда нет навыков взаимодействия с рынком, фрилансер прикован к нескольким конкретным работодателям и не может от них отвязаться. Он не особо защищен, у него достаточно высокий уровень рисков, и вообще страшно — где искать новых работодателей, как устанавливать с ними отношения, как качественно договариваться? Все это сильно снижает мотивацию, мешает нормально развиваться как фрилансеру и вызывает мысль — а не наняться ли на постоянную работу.

Что делать?

Во-первых, научиться вести переговоры о критериях, оценке качества и режиме оплаты, заключать по этому поводу качественные договоренности с работодателем. Несмотря на то, что мотивация достичь адекватных договоренностей есть у обеих сторон, как менее защищенный игрок на рынке именно фрилансер в этом заинтересован больше и ответственность его выше. Если он не умеет хорошо и качественно договариваться, он должен этому учиться.

Важные отправные точки — четкое определение собственной роли и зоны ответственности; признание эквивалентности обмена; уточнение, как и за что распределяется ответственность в соответствии с ролями заказчик-исполнитель; предмет, срок, стоимость; ответственность за невыполнение договоренностей; процедура изменения договоренностей и т.д.

Хорошая новость: эти навыки вполне можно выработать и натренировать.

Во-вторых, отследить: возможно, причина потери мотивации в том, что риски, связанные с плаванием в рынке, превалируют над удовольствием и свободой. Тогда имеет смысл объективно посмотреть на ситуацию: почему работаю во фрилансе, какова для меня ценность фриланса и какую цену готов платить.

У фриланса много недостатков: риски, поиск заказов, гордое одиночество, сколько нашел работы, столько и заработал. С другой стороны — возможность распределять работу, как удобно, намного больше свободы, чем в офисе.

Это субъективная история, и каждый взвешивает сам для себя: что я получаю, чем я рискую и насколько эти риски для меня переносимы. Когда это уравновешено, человек мотивирован. Когда возникают нарушения, мотивация теряется.

В-третьих, постараться нащупать причину именно своей демотивации. Осознание — первый шаг к исправлению ситуации. Иногда важно честно себе признаться, чего именно я не умею и чего мне не хватает — например, заниженная самооценка, неумение и страх вести переговоры, сложности с позиционированием.

Зачастую достаточно нормального часового коучинга, чтобы понять, как переориентироваться, и начать действовать иначе.

Резюмируем

Как на фрилансе не терять мотивацию:

1. Не делать одно и то же день за днем, год за годом.
2. Искать новые интересные проекты.
3. Находить новых заказчиков.
4. Заключать качественные договоренности, в том числе про критерии оценки работы.
5. Научиться продавать себя.
6. Не ждать от заказчика «поцелуй в лобик».
7. Выработать адекватную самооценку.
8. Научиться честной самодиагностике.
9. Понимать, что ответственность за собственную мотивацию лежит на самом фрилансере. У него нет начальника ни с кнутом, ни с пряником.