Как продвигать себя в интернете — эксперты отвечают на 5 главных вопросов

Мы попросили практикующих экспертов, которые не первый год успешно продвигают себя и свои услуги, ответить на самые волнующие вопросы о том, как новичку подступиться к прокачке личного бренда. В этом материале вы узнаете:

1. Как выбрать стратегию самопродвижения — разбираемся с целью

2. Как выбрать площадку для развития экспертного блога — 3 принципа

3. Можно ли постить один и тот же контент на разные площадки

4. Какой бюджет нужно закладывать на продвижение себя и можно ли раскрутиться без вложения денег

5. Как не стать инфоцыганом — 4 вещи, которых не стоит делать в своем блоге

Как выбрать стратегию самопродвижения — разбираемся с целью

Главное — быть честным с собой. Ответьте без ужимок, для чего вы хотите продвигать себя. Чтобы стать известным? Так и запишите. Чтобы зарабатывать в пять раз больше? Отлично, осталось продумать, как к этому прийти.

Работаем по тому же принципу, что и со своими обычными KPI:

• ставим цель;

• декомпозируем;

• ставим задачи на определенные периоды;

• выполняем и оцениваем результат;

• корректируем KPI в зависимости от итогов.

В таблице — несколько примеров с возможными целями продвижения специалиста и стратегиями их достижения.

На старте чаще всего выбирают первую цель — развитие личного бренда. На пути к этой цели вы сможете:

• показать свою экспертность и подтвердить ее;

• найти новых клиентов, если вы готовы брать заказы;

• завести новые знакомства, найти партнеров и тех, с кем можно объединиться и создать свой продукт.

Александр Львов маркетолог и автор одноименного Telegram-канала (ex. «Занудный маркетолог»)

Я предпочитаю вкладываться в себя. Основное преимущество личного бренда — в том, что продавать свои услуги становится легче. Обычно за услугами приходят люди, которые уже некоторое время следят за тобой в блоге, и у них сформирован определенный уровень доверия. Поскольку времени заниматься продажами у меня мало, я предпочитаю вкладываться в бренд и работать с клиентами, которые уже точно знают, что хотят заказать услугу у меня.

Ведение собственного блога — часть практически каждой стратегии самопродвижения. Опыт многих экспертов подтверждает, что оптимальный вариант — продвигать себя преимущественно с помощью блога и контента + дополнять это другими каналами: СМИ, реклама, партнерства и прочее.

Наталья Гриценко таргетолог, автор Telegram-канала «Умный таргетолог»

Когда-то, чтобы продвинуть свои услуги, я завела Telegram-канал, и ни разу не пожалела, что выбрала именно такой способ продвижения. Благодаря ему я получаю стабильный непрекращающийся поток заявок, при этом прикладывая минимальные усилия.

Специалистам я бы тоже рекомендовала завести блог и привлекать в него целевой трафик, предварительно продумав, с какими проблемами сталкиваются их потенциальные заказчики. Тогда вы сможете выстроить контент таким образом, чтобы закрывать эти возражения.

Другой вариант — для тех, у кого нет времени на создание контента или кому заявки нужны как можно скорее. Можно выбрать ту рекламную площадку, в которой вы чувствуете себя как рыба в воде или в которой больше всего хотите работать (если вы новичок), и запустите рекламу напрямую на свои услуги.

Я наблюдала у коллег такие варианты:

• вести трафик на заявку (если кампании запущены в Яндексе);

• вести трафик на сообщения (если кампании запущены в VK) и при звонке или переписке закрывать покупку услуги.

Третий вариант — это запускать рекламу своих кейсов или контента, где описан ваш опыт. Например, у вас есть опыт в продвижении мебели, и вы рассказываете о нем в статье или посте. В конце ставите призыв связаться с вами, чтобы повторить полученный результат, и в качестве аудитории выбираете владельцев или админов мебельных сообществ.

Александра Корбут специалист по контекстной рекламе и автор Telegram-канала «Корбут и коллеги»

Моя стратегия (и я считаю ее лучшей для себя) — преимущественно органический прирост, так как мне очень важно, какая аудитория приходит в блог, на одной волне она со мной или нет. В мой канал «Корбут и коллеги» люди приходят из чатов, с репостов публикаций и со статей на внешних площадках. Также у меня с мизерными бюджетами работает реклама в Яндекс Директе — я запустила ее тогда, когда это еще не было мейнстримом 😁

Как выбрать площадку для развития экспертного блога — 3 принципа

В первую очередь отталкивайтесь от своих целей. Чтобы понять, на какую площадку стоит пойти, поищите примеры тех, у кого получилось достигнуть той же цели (желательно — в той же тематике или нише). Копировать их стратегию продвижения не нужно, а вот изучить — пожалуй. Вы можете обнаружить неочевидные тактики вовлечения аудитории, набора подписчиков и т. д. С этого можно начать.

Чтобы вам было проще определиться, где создать и вести блог, расскажем про три базовых принципа, на которые стоит опираться при выборе.

Принцип 1. Развиваем свои блоги минимум на двух разных платформах, желательно — принадлежащих разным компаниям

Чему нас научил 2022 год, так это тому, что нельзя класть все яйца в одну корзину. Мы уже знаем наверняка, что платформы могут закрыть или заблокировать вместе со всеми блогами, которые там были, и придется начинать всё с самого начала.

Одна площадка может быть для вас основной — в нее вы будете вкладывать больше сил, времени и денег. Но должна быть и вторая — запасная, на случай, если с первой что-то пойдет не так.

Важно

В вашем основном блоге может быть значительно меньше подписчиков, чем в дополнительном. Это не значит, что надо сместить фокус с главной площадки на второстепенную, но точно значит, что развиваться нужно и там, и там. Пусть у вас в итоге будет выбор, в каком из блогов остаться. Да и большая аудитория не гарантирует успех.

Например, у меня в Telegram-канале пока всего 40 подписчиков, потому что я его не продвигаю, а в TenChat — 440 (хотя его я тоже не продвигаю). Размещаю контент и там, и там, но важнее для меня Telegram — идею создания этого канала я вынашивала несколько лет. При этом я допускаю, что в какой-то момент уйду в TenChat насовсем — там классно работает органическое продвижение, есть большая активная аудитория и неплохие возможности для роста. Доказательства в студию: недавно я попала в топ авторов недели и за семь дней получила вот такую статистику.

На самом деле на крупных площадках сейчас меньше возможностей из-за высокой конкуренции, так что можно смело тестировать платформы поменьше.

Принцип 2. Выбираем площадку по любви

Здесь важно подумать в первую очередь о своих интересах, во вторую — о своих возможностях, в третью — насколько легко там продвигаться. Именно в такой последовательности:

1. Решаете, какой формат контента вам самим интереснее и комфортнее готовить. Любите тексты и не хотите снимать видео? Идем в Telegram. Хотите делать всего понемногу? Идем во ВКонтакте.

2. Анализируете, сколько и каких ресурсов вам потребуется для полноценного ведения блога на выбранной площадке, и оцениваете, есть ли у вас столько времени/сил/желания/денег (нужное подчеркнуть).

3. Планируете, как будете продвигаться, с учетом возможностей площадки. Например, в TenChat нет рекламы — там только органика, а в Telegram практически нет органики — набирать новую аудиторию можно с помощью интеграций, рекламы и репостов в другие каналы, а из органики доступны только прямые переходы (например, когда человек видит ваш комментарий, открывает профиль, кликает на ссылку на канал и подписывается).

Если план выглядит как рабочий и не вызывает у вас больше вопросов, чем ответов, нужно действовать. Если пока вопросов все-таки больше, то лучше все их обдумать и поискать альтернативные решения.

Наталья Гриценко таргетолог, автор Telegram-канала «Умный таргетолог»

Стоит выбирать ту площадку, на которой специалисту будет комфортно. Например, я не хотела выкладывать свои фото и ежедневно вести Stories, поэтому выбрала площадку, где важен смысл и текст — Telegram.

Кому-то проще снимать видео и покорять YouTube, кому-то может оказаться ближе ВКонтакте, потому что у площадки есть встроенные услуги по продвижению.

Но я все же рекомендую дополнительно создавать каналы и блоги на других платформах. Ведь потенциальный клиент может наткнуться на специалиста в Telegram, но при этом проводить больше времени во ВКонтакте, и ему комфортнее будет изучать контент там. К тому же, блог или платформу могут заблокировать, и тогда придется начинать все с нуля.

Принцип 3. Ищем свою целевую аудиторию

Как правило, ее можно найти на любой площадке, но где-то ее может быть больше, а где-то меньше. Например, тех, кто учатся самостоятельно делать ремонт, больше на YouTube и в Дзене, а не во ВКонтакте.

У вашего блога будет определенная тематика — проанализируйте, на какой площадке больше людей, которым будет интересен контент по вашей теме. Только не опирайтесь исключительно на собственные предположения — лучше загляните в исследования.

Александра Корбут специалист по контекстной рекламе и автор Telegram-канала «Корбут и коллеги»

Выбор площадки для развития личного бренда сильно зависит от того, какая цель у специалиста и сколько у него времени в наличии.

Если цель — продавать обучение, то, возможно, стоит задействовать все доступные площадки. Тогда нужна команда, контент-план, бюджеты и сотни часов. Если специалист хочет привлекать клиентов, то ему нужно определиться со своей ЦА и идти на ту площадку, где его ЦА присутствует в большей степени, а также писать статьи на популярные площадки. Если цель — просто делиться своими знаниями и опытом, то можно выбрать ту площадку, которая специалисту нравится больше всего.

Александр Львов маркетолог и автор одноименного Telegram-канала (ex. «Занудный маркетолог»)

Площадку лучше выбирать исходя из того, есть ли на ней целевая аудитория. Смотрим, где ее больше, и идем туда. Остальные площадки тоже можно охватить, но по остаточному принципу.

Не рекомендую сразу хвататься за все каналы продвижения. Если так делать, то может не хватить ресурсов и внимания, чтобы добраться до результата. Я считаю, что лучше сначала освоить качественно один канал, а когда он начнет приносить доход, идти пробовать что-то еще. И не смотрите на звезд, которые успешны сразу в нескольких каналах продвижения — зачастую на них работает целая команда. Если вы в начале пути, не стоит распыляться.

Можно ли постить один и тот же контент на разные площадки

Да, можно, но лучше при этом его хотя бы базово адаптировать, если на это есть ресурсы. Например, полностью публиковать в Telegram текст огромной статьи из Дзена довольно бессмысленно — его не прочитают. А вот сделать краткую выжимку из этой статьи или даже карточки, а потом запостить на канал — это отличная идея. Во-первых, у вас уже есть готовый контент, который просто нужно переупаковать — это займет мало времени. Во-вторых, благодаря адаптации вы увеличите вероятность прочтения поста и покажете тем, кто читает вас на обеих площадках, что вы не просто бездумно копипастите контент, а заботитесь о своих читателях и видоизменяете его.

Если ресурсов на адаптацию нет, то размещайте на второстепенных площадках только тот контент, который там уместен по объему, tone of voice и формату. Всё подряд кросспостить не надо.

Александр Львов маркетолог и автор одноименного Telegram-канала (ex. «Занудный маркетолог»)

Кросспостинг — это оптимальный вариант ведения нескольких блогов сразу. Одну и ту же единицу контента можно опубликовать везде, и скорее всего ее увидят разные люди. Это не противоречит тому, что я написал про фокус на одном канале и развитие остальных по остаточному принципу: вкладываем деньги и внимание в одну соцсеть, а в остальные просто постим тот же контент, и он там что-то набирает.

Но лучше все-таки не только переупаковывать контент, но и создавать уникальный. Пусть на второстепенной площадке у вас на пять—семь переработанных материалов приходится хотя бы один уникальный пост. А на основной площадке уникальным должен быть весь или почти весь контент.

Александра Корбут специалист по контекстной рекламе и автор Telegram-канала «Корбут и коллеги»

Я считаю, что правильнее публиковать разный контент на своих площадках, так как поведение аудитории в разных соцсетях так или иначе отличается. Несколько примеров, подтверждающих это:

• в Telegram люди склонны читать, и обложки для постов нужны не всегда;

• во ВКонтакте заходит разнообразный контент — фото, видео, тексты;

• Instagram* — больше для развлечения, и экспертный контент публику интересует меньше;

• с YouTube всё понятно — только видео.

Если у вас нет возможности делать уникальный контент (а у эксперта вряд ли будет на это время — нужна команда), можно делать адаптации. В Telegram-канал — пост, во ВКонтакте — пост + обложка, в Instagram* — карточки, в YouTube — видео на основе поста, где эксперт раскрывает тему.

Другой вопрос, который лично меня беспокоит — как при таком количестве соцсетей давать обратную связь читателям и зрителям? У них есть вопросы, проблемы и мысли, и оставлять их без ответа было бы неправильным.

У меня основная площадка — Telegram, и смеха ради я сделала группу во ВКонтакте, «чтоб было». В итоге про вторую площадку я всё время забываю (работаю руками, руковожу командой, делаю контент и часто помогаю читателям в чате Telegram) и изредка врываюсь во ВКонтакте, чтобы кросспостить публикации из Telegram-канала: закидываю их в отложку, и так до следующего раза.

Какой бюджет нужно закладывать на продвижение себя и можно ли раскрутиться без вложения денег

Вопрос денег всегда самый волнующий. На вопрос «Сколько?» ответим так: столько, сколько вы сейчас можете себе позволить.

Здесь важно не вкладывать деньги, которых нет, в надежде, что ваши вложения в рекламу быстро окупятся. Я имею в виду, что не стоит вкладывать 50 000 рублей, отложенные на КАСКО, если вам на эти деньги нужно страховать машину через месяц. Вряд ли вы за это время успеете раскрутиться настолько хорошо, что уже заработаете эти деньги на блоге.

Александр Львов маркетолог и автор одноименного Telegram-канала (ex. «Занудный маркетолог»)

Рекомендую выделить сумму, которую вы сможете безболезненно тратить ежемесячно на протяжении нескольких месяцев подряд. Это может быть и 5–10% от дохода, у кого-то 20–30% — всё индивидуально. Тут главное регулярность, потому что по мере роста дохода будут расти и ваши бюджеты, а за ними доход. В первые два месяца развития канала вкладывал по 20–25%, потом снизил до 10% и сейчас планомерно повышаю обратно, чтобы расти быстрее.

Продвигать себя можно и без вложения денег — с помощью рекомендательных алгоритмов, общения в тематических чатах, упоминаний блога на других платформах и пр. Но в этом подходе есть пара минусов:

• продвижение займет больше времени;

• вы не сможете спрогнозировать и повлиять на результаты.

Александра Корбут специалист по контекстной рекламе и автор Telegram-канала «Корбут и коллеги»

Специалисту можно продвинуться самому, не вкладывая в это деньги, и моя история тому хороший пример. Больше чем за два года жизни канала я вложила в продвижение меньше 30 000 рублей. До запуска рекламы в Директе читатели приходили из чатов, где я часто помогала людям и отвечала на вопросы про маркетинг и контекст, рекомендовали мой канал, приходили со статей на внешних сайтах. Так что продвигаться без бюджета можно, главное — понимать, что, зачем и для кого вы делаете.

Наталья Гриценко таргетолог, автор Telegram-канала «Умный таргетолог»

Можно продвинуться без бюджета, если делиться своим опытом на бесплатных ресурсах. Например, таргетологу — публиковать кейсы на VC или в сообществах ВКонтакте, которые посвящены маркетингу, SMM и таргету.

Можно выбрать другие бесплатные способы продвижения: полезные познавательные видео в YouTube Shorts и даже в Reels, если говорить об Instagram*.

Для меня минус таких способов — неподконтрольность. Бывает, выкладываешь свой кейс и тут же получаешь заявки на сотрудничество, а бывает, что никто не пишет. Хотя усилия и там, и там были приложены одинаковые.

Как не стать инфоцыганом — 4 вещи, которых не стоит делать в своем блоге

Если вы не хотите прослыть инфоцыганом, продающим успешный успех, советуем:

1. Не строить блог только на разговорах о своем доходе и о том, как добиться того же. Это современный аналог фразы «Позолоти ручку, и я расскажу, что тебе делать, чтобы разбогатеть».

2. Не жить кликбейтом единым. Да, иногда громкие заголовки действительно хороши, но только если за ними стоит такой же громкий и ценный контент.

3. Не давать 100% гарантий. Даже если вы знаете, что инструмент, о котором вы рассказываете, реально работает, не стоит обещать всем, что он непременно сработает и у них. Простой бытовой пример: даже хорошее средство для мытья пола будет у всех работать по-разному, потому что у всех разные напольные покрытия, жесткость воды и качество швабры.

4. Не обещать золотых гор. Не надо рисовать картинки будущей идеальной жизни после того, как читатель последует вашему совету, и не надо настраивать его на неописуемый успех. Лучше говорите о том, что всё зависит от него: системность, последовательность и труд дадут хороший результат.

Александра Корбут специалист по контекстной рекламе и автор Telegram-канала «Корбут и коллеги»

Любые паттерны, которые содержат ярый кликбейт («Узнай, как за месяц заработать миллион на своей экспертности») и ложные обещания («Зарабатывай от 100 000₽ в месяц на Яндекс.Директ сразу после окончания курса»), это моветон. Если эксперт кичится самолетами, мешками денег, а не своими твердыми знаниями (вообще кичиться чем-либо плохо, но это выбор каждого), то скорее всего перед вами инфоцыган.

Также хороший способ понять, эксперт перед вами или просто «учитель заработку» — посмотреть, чем конкретно этот эксперт занимается. Если он занимается исключительно продажей курсов, менторства, коучинга и прочего, возникают вопросики...

Наталья Гриценко таргетолог, автор Telegram-канала «Умный таргетолог»

Серьезный антипример для начинающих экспертов — это блоги, в которых нет никакой практической информации: ни описанного опыта, ни кейсов. Только скриншоты поступления денег, мотивационные посты, хвастовство, фотографии с Бали, Дубаи... Я, конечно, не говорю, что выкладывать фото или видео с отпуска не стоит. Стоит, но главное не ограничиваться только этим контентом.

Если в названии блога написано «миллионер», «миллиардер», «миллион» и много лимончиков, то полезного практического контента от блога ждать не стоит. Уже по этим характеристикам можно понять, что сейчас нам будут продавать свое обучение. Еще и со 100% гарантией результата.

Вопрос — ответ

Если у вас остались вопросы о том, как подступиться к самостоятельному продвижению себя как эксперта, смело пишите их в комментариях — мы с удовольствием на них ответим. И желаем удачи в продвижении!

*Компания Meta, а также ее продукты Facebook и Instagram признаны экстремистскими на территории РФ.