Как продвигать бренд в TikTok в 2021 году

TikTok стремительно ворвался в нишу социальных медиа и быстро стал лидером среди тинейджеров и молодежи. Рынок рекламы здесь только формируется, а специалистов по продвижению крайне мало. В этой статье расскажем, как можно рекламировать бренды и товары в TikTok, какие есть виды рекламы и каким брендам стоит запускать кампании в этой социальной сети.

Форматы рекламы в TikTok

Рекламные сервисы в этом приложении только зарождаются. Здесь минимум конкуренции, но в то же время не определены четкие правила. Тем не менее классификация рекламных форматов уже существует. Рассмотрим основные виды.

Brand Takeover

Это формат всплывающего изображения, которое появляется, когда пользователь входит в приложение. Картинка демонстрируется до трех секунд, GIF или видеоролик — от трех до 15 секунд. Реклама напоминает знакомые многим баннеры на сайтах.

Не рекомендуем использовать в этом рекламном формате статичные изображения: пользователи лучше реагируют на динамические креативы. Используйте готовые шаблоны и сторонние инструменты и добавляйте к ним анимированные элементы к изображению, чтобы сделать его привлекательнее. Чтобы пользователи могли быстро идентифицировать и запомнить компанию, добавьте к изображению элементы фирменного стиля: название бренда, логотип, фирменные шрифты, фирменные цвета.

Важно: контент для такого формата рекламы не должен превышать по объему 2 Мб.

С помощью формата Brand Takeover можно порекомендовать пользователю посетить сайт или профиль в TikTok, а также скачать мобильное приложение.

TopView

Это рекламный ролик длительностью от пяти до 60 секунд. Он включается автоматически, когда пользователь открывает приложение. На контенте TopView показывается отметка Sponsored.

Кому понадобится реклама? Брендам, которые хотят сформировать имидж и повысить узнаваемость, а также увеличить количество переходов на сайт, страницу TikTok или в профиль другой социальной сети.

In-feed Ads

Формат видеоролика длительностью до 15 секунд. Он показывается во время просмотра пользователем видео в приложении. Это самый естественный вариант рекламы: например, таким же образом демонстрируют ролики в Instagram Stories.

Рекламные ролики нативно интегрированы в ленту рекомендаций, поэтому интересны целевой аудитории, не навязчивы и часто даже полезны. Пользователи могут лайкать рекламные видео, делиться ими, подписываться на профили брендов, использовать в своих видео музыкальные треки из рекламы, переходить по предложенным ссылкам.

Хорошо попали в формат создатели рекламы для сети закусочных KFC. В коротком ролике реализована простая идея: рекламодатель использует фанатский мем, где пользователи пытаются приготовить дома фирменные блюда KFC. Это сопровождается песней All by Myself и надписью «Мы тоже по вам скучали». Ролик завершается изображением фирменных блюд сети и ссылкой на сервис заказа с доставкой на дом. Реклама набрала около 2 млн просмотров с показателем вовлечения 10%.

Hashtag Challenge

Это наиболее востребованный вид рекламы в социальной сети. Дело в том, что хештеги в TikTok реально работают и используются для классификации и продвижения постов.

Формат Hashtag Challenge обычно запускают бренды совместно с лидерами мнений или звездами. Они объявляют о старте челленджа и предлагают пользователям снять собственные видеоролики по установленным правилам и опубликовать с необходимыми хештегами. В качестве дополнительного правила может быть использование определенной музыки.

У Hashtag Challenge есть официальная страница, где сохранены все пользовательские видео. Обычно организаторы выбирают и награждают несколько победителей. Счастливчики получают продукцию бренда или могут встретиться со звездой, запустившей челлендж. Но главное для них, конечно, — популярность в этом социальном медиа и рост просмотров.

С помощью такого рекламного формата можно значительно увеличить целевую аудиторию, добиться роста подписчиков (в том числе привлекая поклонников знаменитостей) и продвинуть бренд.

И снова пример от крупной торговой марки. Converse запустил челлендж совместно с популярными английскими блогерами. Они разукрасили свои кроссовки и предложили сделать это своим поклонникам. Приз — право посещения одного из ивентов бренда.

Очень быстро под хештегом появились тысячи видеороликов, на которых кроссовки разрисовывают, красят баллончиками и даже вышивают на них. За неполную неделю бренд набрал 24 млн просмотров, значительно увеличив охват и популярность среди целевой аудитории.

Branded Effects

Это наиболее ненавязчивая реклама. Ее суть — создание брендовых стикеров, эффектов и фильтров. Пользователи могут пользоваться ими бесплатно. В результате бренд получает рост упоминаний.

Реклама у инфлюенсеров

Это классический инфлюенс-маркетинг, пользующийся спросом на любых площадках. Представители рекламодателя могут выбрать блогеров с релевантной аудиторией и обсудить с ними условия сотрудничества. Важно, чтобы ролик, полученный в результате коллаборации, выглядел естественно и «не рекламно». Успех зависит от правильности выбора инфлюенсера.

♬ original sound - DAVID DOBRIK

При выборе блогера для продвижения обращайте внимание, соответствуют ли его подписчики аудитории бренда (географически, по уровню дохода, полу, возрасту, сфере деятельности и т. д.), находила ли отклик у аудитории бренда тематика контента инфлюенсера, умеет ли блогер презентовать продукты или бренды, а также на уровень активности подписчиков (лайки, комментарии, репосты).

Как правильно продвигаться в TikTok?

Для начала подготовьте аккаунт. Что для этого нужно:

простой, короткий и запоминающийся никнейм;
оригинальный аватар или логотип;
креативное описание профиля.

После этого нужно приступать к самому главному — создавать качественный и релевантный контент. Для этого нужно понять, чего хочет аудитория. Поможет анализ трендов:

Просматривайте собственные рекомендации. Если увидите много роликов похожего формата или объединенных одной темой — это и есть тренд.
Используйте вкладку «Интересное», где собраны лучшие ролики. Здесь есть контент на самые обсуждаемые и актуальные темы.
Анализируйте музыкальные предпочтения аудитории. Эти тренды тоже имеют решающее значение.

В целом, контент для социальной сети можно разделить на три категории: эстетический, развлекательный и полезный. Желательно, чтобы готовый ролик соответствовал одному из этих направлений. Спросом пользуются короткие видео до 15–20 секунд.

Создавать контент самостоятельно или заказывать у блогеров, решите после разработки контент-стратегии — плана размещения и подбора тем. Также нужно проанализировать:

есть ли подходящее оборудование для съемок и локации;
достаточно ли у вас харизмы, чтобы привлекать аудиторию;
есть ли время на самостоятельную подготовку, съемку и монтаж.

Если среди ответов есть хотя бы одно одно «нет», стоит подумать о заказе контента. Подходящих исполнителей можно искать на биржах фриланса (от 150 рублей за пост) или в студиях продвижения. Средний ценник за профессиональный пост — от двух до восьми тысяч рублей.

Этого достаточно, чтобы планомерно наращивать подписчиков и рассчитывать на попадание в главную выдачу соцсети. Процесс можно усовершенствовать, используя дополнительные методы продвижения:

Приглашать в TikTok подписчиков бренда из других социальных сетей.
Сотрудничать с партнерами, создавая совместные и публикуя гостевые ролики. Взаимопиар — популярное направление. Так можно записывать реакцию на ролики друг друга, создавать дуэты.

♬ оригинальный звук - Cody Miller
Анализировать тренды и стараться соответствовать им.
Правильно подбирать и использовать для видео трендовые хештеги. Для этого стоит анализировать самые употребляемые пользователями хештеги в «Интересном». Рекомендуем использовать до 10 тегов разной частотности на пост. Преимущество лучше отдавать среднечастотным словам.

Как известные бренды продвигаются в TikTok

Ростуризм

Туристический портал Russia Travel совместно с Федеральным агентством по туризму запустили в соцсети кампанию #RussiaTravel, собравшую почти 100 млн просмотров. В кампанию вошла серия онлайн-трансляций о регионах страны и четыре хэштег-челленджа. Целью кампания была популяризация внутреннего туризма и демонстрация красот России.

♬ eglitzy on ig - 𝑨❤︎

NBA

Это один из первых зарегистрированных брендов в социальной сети, собравший колоссальную аудиторию в почти 12 млн подписчиков. Тематика контента разнообразная: от пранков до мотивирующих видео.

♬ OUT WEST - JACKBOYS & Travis Scott

♬ original sound - jose

Nike

Известный спортивный бренд вместе со спортсменами и топовыми блогерами запустил в Милане танцевальный челлендж. Цель — привлечь девушек к активным занятиям спортом. Кампания привлекла 46 тысяч откликов, 150 тысяч упоминаний в соцсетях, 100 млн просмотров и 540 тысяч лайков. Ниже вы найдете общий отчет о проекте.

Заключение

TikTok — молодежная социальная сеть, обеспечивающая необходимые возможности для самовыражения и творчества. Кто-то относится к ней несерьезно. Но гораздо эффективнее проанализировать, есть ли здесь представители целевой аудитории бренда — потенциальные или будущие — и начать работать с ними уже сейчас. Это принесет бизнесу только пользу.